25歲，你在做什么?在為不理想的職業(yè)抱怨，還是在為蝸居的生活傷神? 　　美籍印度青年古爾巴克斯?查哈爾在25歲已經(jīng)接連兩次取得了創(chuàng)業(yè)成功，成為史上最年輕的億萬(wàn)富翁。在經(jīng)營(yíng)第一家公司時(shí)，查哈爾用兩年時(shí)間發(fā)展到了34名員工，公司最終賣了4千萬(wàn)美元。第二家公司則花了查哈爾三年半時(shí)間，發(fā)展到了150多名員工，最后3億美元賣給了雅虎。作為80后的財(cái)富標(biāo)簽，查哈爾正在向自己的第三次創(chuàng)業(yè)進(jìn)發(fā)。
　　
　　渴望獨(dú)立，16歲青年想創(chuàng)業(yè)
　　
　　上世紀(jì)80年代中期，古爾巴克斯?查哈爾一家從印度來(lái)到美國(guó)圣何塞市郊區(qū)的一個(gè)只有一間臥室的公寓中安頓下來(lái)。雖然當(dāng)時(shí)全家只剩下了25美元，但查哈爾的父親暗下決心：一定要讓四個(gè)孩子都成為醫(yī)生或者工程師。因?yàn)樗�認(rèn)為教育是打開(kāi)這個(gè)世界所有大門的鑰匙。
　　查哈爾的父親在郵局工作，母親在一家醫(yī)院當(dāng)護(hù)士，他們倆一天工作14個(gè)小時(shí)才能勉強(qiáng)支撐起這個(gè)家。他們幾乎沒(méi)有時(shí)間享受家庭生活。漸漸長(zhǎng)大的查哈爾認(rèn)識(shí)到：父母的生活根本就談不上幸福。
　　每天清晨，父親和查哈爾會(huì)守在電視機(jī)前，看財(cái)經(jīng)新聞。就是在這個(gè)時(shí)候，查哈爾第一次聽(tīng)說(shuō)了Dot-bleClick公司。這是一家在互聯(lián)網(wǎng)上提供廣告服務(wù)的公司。這個(gè)公司在新股上市時(shí)的價(jià)值是3億美元，但在其股價(jià)的最高峰時(shí)市值高達(dá)150億美元。這些信息在查哈爾的內(nèi)心激起陣陣漣漪。
　　1998年秋天，16歲的查哈爾到速成中等學(xué)院上速成課程。他在速成中等學(xué)院過(guò)得并不開(kāi)心，因?yàn)樗�覺(jué)得大多數(shù)課程純粹是浪費(fèi)時(shí)間。他想像互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭DotJbleClick一樣，在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)里做些事情，但卻不知道如何開(kāi)始。
　　查哈爾明白沒(méi)有一夜暴富的事情，但要想成功必須有一個(gè)可靠的計(jì)劃。雖然還不太清楚自己到底要做什么，但查哈爾認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告將是首選。因?yàn)橘Y金正在從報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體流向互聯(lián)網(wǎng)，許多年輕的新興公司正在尋找賺錢的辦法。
　　他開(kāi)始四處打電話，看看能否從互聯(lián)網(wǎng)廣告學(xué)到一點(diǎn)什么。查哈爾性格內(nèi)向，為了不讓自己顯得緊張，他先對(duì)著鏡子練習(xí)。他說(shuō)：“您好!我是做基于效果的互聯(lián)網(wǎng)廣告的。這個(gè)詞不過(guò)是‘按點(diǎn)擊付費(fèi)’廣告的雅稱。我有一個(gè)網(wǎng)站，我想了解一些關(guān)于你業(yè)務(wù)的事情。”他確實(shí)有一個(gè)網(wǎng)站，是幾周以前，他用Frov～tpage的軟件設(shè)計(jì)的一個(gè)簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站。
　　通過(guò)打電話，他學(xué)到了不少新東西。比如，他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)網(wǎng)站都直接從廣告代理商手中獲得廣告。一個(gè)成功的廣告代理商可能會(huì)有10到20個(gè)客戶，但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)只需要有一個(gè)客戶就可以起步了。
　　查哈爾從不同的公司那里打探信息。他想知道的是，他們的客戶是誰(shuí)，他們和什么樣的網(wǎng)站所有者一起工作，他們是如何獲得收入的，更為重要的是他們多久能夠獲得收入。當(dāng)然，他也對(duì)廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告商以及網(wǎng)站所有者之間是如何分配收入的感興趣。
　　不過(guò)，要想起步，還必須找到一個(gè)合適的追蹤軟件。他在互聯(lián)網(wǎng)上花了幾個(gè)禮拜來(lái)尋找合適的軟件。最后，他發(fā)現(xiàn)倫敦一家公司的軟伴性能簡(jiǎn)潔，而且價(jià)格也便宜。
　　最終，查哈爾同意以3萬(wàn)美元從對(duì)方手中買下這個(gè)跟蹤系統(tǒng)。現(xiàn)在他最需要的就是廣告商和廣告發(fā)布者。只要能找到一個(gè)廣告商來(lái)做一個(gè)廣告，只要能找到一個(gè)網(wǎng)站所有者來(lái)發(fā)布這個(gè)廣告，就沒(méi)有什么能夠阻擋成功。
　　
　　白手起家，方法總比困難多
　　
　　就在軟件交易簽字的那一周，查哈爾花了99美元?jiǎng)?chuàng)建了自己的網(wǎng)絡(luò)公司。他給公司取名為ClickAgents(點(diǎn)擊代理)，任命自己為市場(chǎng)總監(jiān)，但把公司放在了哥哥名下。因?yàn)槟菚r(shí)查哈爾才16歲，還是一個(gè)未成年人。接下來(lái)，他開(kāi)始給廣告代理商們打電話。他采取的方式是給對(duì)方留一個(gè)語(yǔ)音郵件，因?yàn)樗�不想讓人看出自己非常急迫地想要做成一筆生意。然后，他再給他們發(fā)送一封電子郵件。如果有人真的對(duì)郵件進(jìn)行了反饋，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了怎么說(shuō)：“我們有一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟。我可以把你的廣告發(fā)到那些網(wǎng)站上去，然后我將按照一個(gè)點(diǎn)擊多少錢來(lái)收取費(fèi)用。”
　　實(shí)際上，查哈爾并沒(méi)有什么網(wǎng)站聯(lián)盟，他和任何網(wǎng)站都沒(méi)有什么實(shí)際的聯(lián)系，但他們不需要知道這些。他只要讓電話線那頭的人認(rèn)為自己是一個(gè)有實(shí)力的人就行了。
　　兩天之后，查哈爾打通了舊金山左岸(LeftField)廣告公司的電話。左岸有一個(gè)客戶叫搜信(Infoseek)，這是一家類似谷歌的搜索引擎，當(dāng)時(shí)正在尋求增加流向其網(wǎng)站的流量�！叭绻�你給我一個(gè)30萬(wàn)美金的定單，我可以按照1個(gè)點(diǎn)擊1美元的價(jià)格替你增加流量�！辈楣�爾告訴那家廣告商。
　　“我們回頭再與你聯(lián)系�！睂�(duì)方說(shuō)。
　　第二天早上，左岸的人聯(lián)系上了查哈爾，給了他一份插播廣告協(xié)議。
　　突然間，查哈爾開(kāi)始做生意了。不到幾天工夫，就獲得了一份價(jià)值30萬(wàn)美元的合同，要求在六周內(nèi)吸引30萬(wàn)次的點(diǎn)擊。查哈爾立即著手聯(lián)系每個(gè)發(fā)布廣告的網(wǎng)站，他對(duì)那些網(wǎng)站說(shuō)：“如果你們能夠找地方發(fā)布我為搜信做的廣告，我將與你們按五五開(kāi)分享我的收入。”大多數(shù)網(wǎng)站立刻接受了這個(gè)報(bào)價(jià)，但也有一些網(wǎng)站沒(méi)有被說(shuō)服，因此查哈爾必須給它們更大的份額來(lái)達(dá)成協(xié)議。不到幾天，廣告就上線了，人們開(kāi)始點(diǎn)擊，搜信得到了它想要的流量。
　　“干得好!”左岸的那個(gè)人對(duì)查哈爾說(shuō)，“你覺(jué)得下個(gè)月還能為我們做點(diǎn)什么?”
　　“我可以讓流量翻倍�！�
　　“好，太好了。我去跟搜信說(shuō)，兩三天屆給你回信�！�
　　幾天之后，查哈爾收到了第一張支票：30萬(wàn)美元。他自己都不敢相信。因?yàn)槟挲g太小還不能開(kāi)賬戶，查哈爾跑去找哥哥塔吉：“我需要你幫我開(kāi)個(gè)銀行賬戶�！�
　　“哇!”塔吉驚叫道。
　　他們?nèi)チ俗罱�的一家銀行，塔吉簽字開(kāi)設(shè)了賬戶，這是查哈爾的第一個(gè)銀行賬戶。
　　有了錢之后，查哈爾立刻雇了一個(gè)人重新設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站。因?yàn)樗�希望這個(gè)網(wǎng)站看上去像一個(gè)完全正規(guī)的公司。
　　不久，查哈爾的生意開(kāi)始興旺起來(lái)。這時(shí)候的他想把公司做大，而要做大公司就必須找到投資，于是，查哈爾發(fā)布了一系列新聞公告，設(shè)法辦了幾次會(huì)議，四處推銷自己�？墒秋L(fēng)險(xiǎn)資本家尋找投資對(duì)象的CEO必須具備以下條件：中年，常青藤大學(xué)畢業(yè)，純粹的美國(guó)人。顯然，查哈爾一條也不符合。
　　雖然尋找投資失敗，但業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)，不久查哈爾就賺進(jìn)了源源不斷的真金白銀。他開(kāi)始資助家里的開(kāi)支。6個(gè)月之內(nèi)，每個(gè)月的收入都已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)美元。查哈爾從直覺(jué)上感知，未來(lái)自己的收入還會(huì)更多，而且是多得多。
　　一方面自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，另一方面查哈爾還不忘緊盯著對(duì)手的一舉一動(dòng)。他會(huì)瀏覽他們的網(wǎng)站，看看他們下一步要做什么；跟蹤任何不熟悉的廣告；列出要追趕的公司名單，并且想方 設(shè)法去趕上他們。而此時(shí)的查哈爾還是一個(gè)16歲的中學(xué)生，他會(huì)在上學(xué)之前工作，在上學(xué)期間查電子郵件、打電話回家查留言，放學(xué)后繼續(xù)工作。
　　堅(jiān)持總能成功，史上最年輕億萬(wàn)富翁
　　隨著業(yè)務(wù)的繼續(xù)增長(zhǎng)，查哈爾再也不愿意到學(xué)校去耽誤時(shí)間了。他決定找父親要求休學(xué)。
　　父親是一個(gè)把教育看得比什么事情都重要的人，現(xiàn)在卻要告訴他自己想從中學(xué)退學(xué)，怎么開(kāi)得了口呢。最終，一天晚上，查哈爾鼓足勇氣，硬著頭皮開(kāi)了腔：“爸爸，我有事情要跟你說(shuō)。”
　　“¨么事?”他問(wèn)。
　　這時(shí)，查哈爾遞給父親一個(gè)存折�！澳�看看這個(gè)�！�
　　那是一個(gè)存款超過(guò)10萬(wàn)美元的存折。父親猛地將手按住了胸口，就像心臟病發(fā)作了一樣。大驚失色地說(shuō)：“你，你哪里弄來(lái)這么多錢?”他轉(zhuǎn)身面對(duì)廚房，沖著母親大聲叫道：“你兒子要坐牢了!”
　　母親匆匆從廚房跑出來(lái)，一臉的驚恐。
　　“沒(méi)誰(shuí)會(huì)去坐牢!”查哈爾說(shuō)。
　　等他們稍微平靜了些，查哈爾開(kāi)始向他們講述所發(fā)生的一切。
　　兩天之后，父親終于同意開(kāi)車送查哈爾到學(xué)校去見(jiàn)校長(zhǎng)要求休學(xué)。
　　沒(méi)有了上學(xué)的牽累，查哈爾感到自己充滿了白手起家的強(qiáng)大沖動(dòng)。到了6月，也就是休學(xué)不到3個(gè)月的時(shí)候，他每個(gè)月的收入已經(jīng)達(dá)到了30萬(wàn)美元。
　　接下來(lái)，哥哥塔吉、姐姐卡瑪爾也過(guò)來(lái)為他工作了。不久，就有十多個(gè)員工擠進(jìn)了查哈爾的公司。
　　2000年11月1日，ValueClick同意購(gòu)買ClickAgenlts，收購(gòu)價(jià)格是4000萬(wàn)美元，全部以股票形式支付。查哈爾及其員工將收到按照7.5美元每股的價(jià)格計(jì)算的530萬(wàn)股ValLJeClick公司的股票。作為交易的條款之一，Click Agents所有的人都將為ValLJeCl-ick工作。此時(shí)，查哈爾興奮異常：因?yàn)樗�就要成為一�?8歲的大富翁了!當(dāng)然，這只是一個(gè)紙面上的千萬(wàn)富翁。查哈爾必須努力工作來(lái)保衛(wèi)這筆財(cái)富。
　　和ValLJeCljck的合作并不順利。公司無(wú)窮無(wú)盡地開(kāi)會(huì)，但似乎什么事情也搞不定。公司里拍馬屁之風(fēng)盛行，每一天公司都在貶值，等到出售公司的交易真正完成時(shí)，股價(jià)已經(jīng)掉到了4美元。
　　但查哈爾不是一個(gè)輕言放棄的人。他知道在ValLJeClick的工作必須盡快結(jié)束。盡管離開(kāi)自己一手創(chuàng)建的公司會(huì)很難受，但他必須這么做，因?yàn)槿绻�繼續(xù)待下去，會(huì)讓他更加難受。
　　之后，查哈爾又創(chuàng)辦了第二家公司藍(lán)鋰(BlueLithiljm)，歷經(jīng)三年半的時(shí)間，藍(lán)鋰成為擁有150多名員工的大公司。2007年，查哈爾將藍(lán)鋰以3億美元的價(jià)格賣給雅虎，成為史上最年輕的億萬(wàn)富翁。然而，查哈爾卻并沒(méi)有停下來(lái)。
　　2008年，次貸危機(jī)全面爆發(fā)，擁有家庭住宅的美國(guó)人中18％的人為負(fù)資產(chǎn)。查哈爾意識(shí)到，此時(shí)的美國(guó)人比任何時(shí)候都希望獲得廉價(jià)商品。他想創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)站，向客戶提供移動(dòng)購(gòu)物新體驗(yàn)。新公司的名字叫g(shù)Wallet。
　　現(xiàn)在gWallet正走在成功的路上。查哈爾還著手成立了慈善組織“查哈爾基金會(huì)”，他重新制定了自己的人生規(guī)劃――在20多歲的時(shí)候賺盡可能多的錢，然后在30歲、40歲和50歲的時(shí)候把這些錢都花出去。

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