【摘要】本文從格蘭仕的“中國紅”產(chǎn)品,探討其成功塑造品牌的戰(zhàn)略。格蘭仕以“中國紅”的民族情感為訴求點,提高品牌的知名度和美譽度。格蘭仕品牌塑造的過程同時也是中國元素走向世界的過程,在這個過程中傳統(tǒng)元素與商業(yè)完美結(jié)合。
　　【關鍵詞】格蘭仕 “中國紅” 中國元素 品牌
　　
　　一、品牌戰(zhàn)略關注中國元素
　　
　　事情的緣由還得從一個紅色廣告牌的樹立說起。幾年以來,位于廣東省中山和順德的交界處,一直樹立著一塊“世界工廠”廣告牌。然而,2008年它卻被一塊紅彤彤的格蘭仕“中國紅”廣告牌所取代。這正是中國最大的微波爐專業(yè)制造商格蘭仕集團大力提升品牌戰(zhàn)略的一個最好見證。格蘭仕集團是一個定位于“百年企業(yè),世界品牌”的大型家電制造商,創(chuàng)建于1978年,當時還是一家羽絨制品廠,1992年轉(zhuǎn)向家電生產(chǎn)。接著開始為世界多個國家貼牌生產(chǎn)微波爐,格蘭仕憑著貼牌戰(zhàn)略和“苦行僧文化”的低成本擴張模式,迅速成為世界上最大的專業(yè)微波爐制造冠軍。格蘭仕的持續(xù)發(fā)展甚至被業(yè)界人士稱為“格蘭仕現(xiàn)象”、“格蘭仕奇跡”,許多學者對其進行大量研究。
　　然而,格蘭仕集團逐漸意識到僅僅作為制造大王是遠遠不夠的,否則中國企業(yè)永遠無法摘掉“廉價貨”的帽子,于是他們開始了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和改進,從制造優(yōu)勢走向制造與創(chuàng)造優(yōu)勢并舉,從市場全球化走向市場與品牌國際化,致力于將中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造。2005年“中國紅”陶瓷與微波爐的結(jié)合正是格蘭仕“中國紅”戰(zhàn)略的開端,隨后進行了一系列與中國紅元素相關的品牌策劃活動,為國內(nèi)其他民族企業(yè)提供了較好的范例。
　　
　　二、格蘭仕“中國紅”品牌戰(zhàn)略的運作方式
　　
　　(一)格蘭仕品牌戰(zhàn)略何以選擇“中國紅”
　　“中國紅”一詞會讓多數(shù)人聯(lián)想到中國傳統(tǒng)文化,紅色是中國元素的核心體現(xiàn)。究竟什么是中國元素?在張藝謀的創(chuàng)作中,也許功夫和旗袍是中國元素;在外國人的眼中,也許唐人街和廉價商品是中國元素。然而中國元素還沒有明確的定義,一些學者認為中國元素就是中國的傳統(tǒng)文化,當然這個說法無誤,然而過于空、大、全。筆者認為,中國元素是一個物質(zhì)和精神的結(jié)合體,它既有物質(zhì)形式,又有精神內(nèi)涵。除了看得見摸得著的一些物質(zhì)形式,如陶瓷、京戲臉譜、長城外,又有一些是我們看不見但又實實在在存在于我們周圍的一些元素,如中國的傳統(tǒng)節(jié)日、傳統(tǒng)觀念等,中國人對于中國元素是一種感覺、一種情結(jié)。
　　“中國紅”戰(zhàn)略并不僅僅是中國紅顏色的戰(zhàn)略,“中國紅”是指“被陶瓷界人士譽為“神品”的一種瓷器。2002年5月,我國的陶瓷專家們在高溫下燒制出了顏色鮮艷、發(fā)色均勻,光澤度、色相與國徽、國旗一致的大紅色陶器。它填補了國際陶瓷史上的空白,被命名為“中國紅”。而“中國紅”戰(zhàn)略是指:2005年底,刻著中國符號的“中國紅”系列光波爐面世,格蘭仕微波爐制造中運用“中國紅”陶瓷,不僅僅是一項技術的突破,更是中國民族文化、中國元素的異軍突起。在中國源遠流長的幾千年文化傳統(tǒng)中,紅色具有特殊的含義。然而,眾多色彩斑斕的瓷器中,惟獨沒有象征吉祥、喜慶,最為中國人喜愛的大紅色瓷器的產(chǎn)生。而今,格蘭仕在此技術上的突破可使人們對民族企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種新的感情寄托。
　　(二)“中國紅”戰(zhàn)略延伸
　　2008年格蘭仕的“中國紅行動”推出“購物也慈祥,我為中國紅”為主題的慈善公益活動。每賣出一臺中國紅微波爐,格蘭仕將為中國紅十字基金會捐資1元。2009年元旦至新春期間,以“感恩中國行,送禮千萬家”為口號開展感恩活動。通過一些公益活動和低價促銷產(chǎn)品,體現(xiàn)其以消費者為導向的戰(zhàn)略。這些活動大大提升了格蘭仕品牌美譽度,使消費者在格蘭仕與公益形象之間畫上了一個完美等號。
　　有人認為:中國企業(yè)要在國際市場上立足,要不就先在國內(nèi)成為行業(yè)老大,再曲線出國;要不就直接介入國際市場。然而無論是哪種途徑,我們都應該注重中國元素的商業(yè)價值。近年來,世界各界刮起了“中國風”,國外一些高端服飾品牌也陸續(xù)推出了以中國梅、蘭、竹、菊為創(chuàng)意的插圖手袋、中國風格的刺繡、掛飾等�！爸袊�紅”技術僅是一種珍貴紅色陶瓷的發(fā)明和應用,格蘭仕卻能把它的作用和影響發(fā)揮得淋漓盡致,可見中國元素存在巨大的潛在商業(yè)價值,在中國風潮流中,格蘭仕抓住了機會。從“中國紅”產(chǎn)品延伸到“中國紅”戰(zhàn)略,不僅發(fā)揚了中國傳統(tǒng)文化,而且使格蘭仕品牌領先其他同行。
　　(三)格蘭仕“中國紅”品牌戰(zhàn)略的效果
　　格蘭仕微波爐在2007年全面推出 “中國紅”后,銷量一直處于飆升狀態(tài)。“中國紅”系列的格蘭仕微波爐產(chǎn)品采用古典的紅色鋼琴漆和現(xiàn)代科技的鈦晶面板,是科技、時尚與中國元素的融合。在格蘭仕售出的微波爐中,“中國紅”占據(jù)了近一半的份額。近來,金融危機爆發(fā),負面影響依然劇烈,然而格蘭仕微波爐的銷售市場卻在2009元旦三天迎來了銷售的井噴行情�！皳�(jù)不完全統(tǒng)計,格蘭仕微波爐銷售同比增長高達55%,其中最熱銷的“中國紅”系列光波微波爐銷量突破15萬臺。”。
　　“中國紅”戰(zhàn)略在中國家電界可謂一大創(chuàng)舉。在過去的一段時間里,中國企業(yè)大多沒有自己的產(chǎn)品特色,一味復制外國先進技術,很少像格蘭仕一樣能取得技術突破,并把中國元素和商業(yè)品牌結(jié)合�！爸袊�紅”戰(zhàn)略對格蘭仕來說,是產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整,升級換代的關鍵。當然,無論是在產(chǎn)品設計還是品牌塑造方面融入中國元素,都不是簡單的元素堆砌,而是對傳統(tǒng)文化的理解和提煉,是一個融入和升華的過程。
　　三、中國元素的商業(yè)契機
　　除格蘭仕外,中國民族企業(yè)中五糧液白酒、云南白藥牙膏、王老吉飲料等也是產(chǎn)品結(jié)合中國元素的典范。他們在國內(nèi)外市場銷量的成功無疑證明了中國元素商業(yè)價值的巨大。五糧液入選《華爾街日報》“亞洲200家最受尊敬企業(yè)調(diào)查”中“中國十大最受尊敬企業(yè)”前十行列。中國白酒企業(yè)的入圍表明:國際消費者對中國的傳統(tǒng)文化的關注程度越來越高,五糧液已經(jīng)成為中國文化的一個典型符號,在亞洲、歐美市場深受當?shù)叵�費者的喜愛。2005年,愛爾蘭Alltracel公司與云南白藥簽署了共同致力于在中國及國際市場推廣和發(fā)展止血技術產(chǎn)品的協(xié)議時,云南白藥集團副總裁楊昌紅強調(diào):中藥企業(yè)走向世界必須立足本土。歷史和文化是王老吉潛在的最大賣點,產(chǎn)品包裝在設計上就已經(jīng)沿用了中國紅元素。
　　“中國紅”這一色彩符號,在今天符號消費社會背景下,成了一種積極主動的視覺形態(tài),人們對于“紅色”的審美成為主動的價值取向活動或者說價值實現(xiàn)活動。而對于紅色所產(chǎn)生的視覺文化的藝術運用而創(chuàng)造出來的產(chǎn)品,直接訴求受眾的視覺感官,使得“中國紅”以具體的形象蘊含著豐富的文化,以可接觸的形象直接呈現(xiàn)在消費者面前,引起消費者直觀的視覺美感和情感體驗�！爸袊�紅”在視覺和聽覺上可以很好的合二為一,紅色等傳統(tǒng)元素附和了中國消費者潛意識里的傳統(tǒng)文化情結(jié)。
　　在競爭異常激烈的國際市場上,中國企業(yè)在先進技術上難以與先進國家產(chǎn)品匹敵,但可以充分利用“中國風”潮流,找到自身特殊定位。中國文化博大精深,對于中國企業(yè)來說與其洋化,不如尋找自身文化根基,以現(xiàn)代方式將中國特有的文化元素與品牌、產(chǎn)品結(jié)合,具有深厚歷史文化沉淀的傳統(tǒng)文化將使中國產(chǎn)品與國外產(chǎn)品區(qū)分開來。
　　一個世界品牌的打造需與本土元素結(jié)合并不意味著只顧本土元素的運用,拋棄國際通用理念。我們應意識到,在塑造國際品牌結(jié)合傳統(tǒng)元素的同時,也是傳統(tǒng)元素走向世界的過程。傳統(tǒng)元素的國際化需要考慮各國的文化風俗,考慮他國消費者對本國文化的接受性和排他性。格蘭仕最初在運用紅色點綴產(chǎn)品時就曾考慮到國際上對紅色家電的接受可能性,經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)多數(shù)家庭購買家具是根據(jù)裝修風格來確定,并不排斥紅色家電。在這樣的背景下,格蘭仕才把傳統(tǒng)元素與產(chǎn)品結(jié)合得恰到好處,而不是生硬嫁接。
　　打造中國的世界品牌需要穩(wěn)扎實打,踏實地在國際舞臺上確立自己的地位。相信通過中國企業(yè)的不斷探索和拼搏,能早日在世界范圍內(nèi)形成獨特的紅色符號,紅色文化和紅色消費。■
　　
　　參考文獻
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　　10、元旦迎來微波爐市場開門紅,格蘭仕三天熱賣15萬臺中國紅[J],《市場》,2009年2月
　　(作者單位:廈門大學新聞傳播學院)

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