一年前，《今報》的創(chuàng)業(yè)者們帶著忐忑的心情與美好夢想為安徽報業(yè)打開了一扇新窗，也為無數(shù)城市心靈接續(xù)了一片新的時空。每一周，它吸引著時尚的目光；每一周，它也用時尚的目光打量著這座城市的速度、高度和深度，為棲息者滋潤心靈，為創(chuàng)業(yè)者指點人生，為這個城市里的人們解讀全新的生活方式。
　　作為安徽第一份城市周報，《今報》走過了酸甜苦辣，五味雜陳的一年。一份報紙要在城市立住腳，必須要有跟別人不一樣的地方。獨特性是《今報》的生命，創(chuàng)新求變把握市場的脈搏更是《今報》經(jīng)營的必由之路。面對成熟的日報和都市報的擠壓，《今報》在內容的獨到與精致上下足了工夫；而在發(fā)行上的創(chuàng)新思路和舉措，更是《今報》獲得發(fā)展的一大基石……
　　值得稱道的是，《今報》在創(chuàng)刊后短短8個月時間就實現(xiàn)了盈利，這在新的報業(yè)競爭環(huán)境里，確實是一個奇跡。她有許多成功的經(jīng)驗，其中在創(chuàng)刊之際就果斷實現(xiàn)行業(yè)廣告代理制則是一個重要因素。本文就此作些探索。
　　廣告招標
　　2007年8月，《今報》正處于緊張的創(chuàng)刊籌備期。新的報業(yè)市場競爭環(huán)境下，如何實現(xiàn)廣告經(jīng)營的突破，這一媒體的生命線在拷問著每一個今報人。而這其中，作為《今報》總編輯的寧向東先生無疑承受著巨大的壓力。辦一份既叫好又叫座的報紙，盡可能早的收回投資、甚至獲得利益回報，在競爭激烈的傳媒業(yè)絕非易事。正是此時，廣告代理制進入了他和今報人的視線之中。
　　廣告代理制，其原意是指廣告主把自己的廣告業(yè)務委托給廣告代理公司去完成，廣告代理公司站在客戶的角度，有計劃有目的地為客戶提供完成廣告活動所需的一切服務。廣告媒介通過代理公司承攬業(yè)務，代理公司處于中間橋梁地位，為廣告客戶和廣告媒介提供雙向服務。
　　剛創(chuàng)辦的《今報》需要更多的曝光頻率、需要一個良好的廣告平臺去不斷提高質量和競爭力、需要專業(yè)的經(jīng)營團隊出現(xiàn)在廣告主的面前、需要吸引更多的廣告客戶、需要更多的資源進入……廣告代理制的優(yōu)點如此明顯，今報人心動了，其后便以“今報速度”展開了行動。
　　在離創(chuàng)刊還有一個月的時候，2007年8月25日，《今報》在希爾頓酒店召開廣告招標會。寧向東先生當時提出了句口號“讓有膽量有智慧的廣告公司共同見證今報的誕生和成長”。80多家廣告公司蒞會，房產、商業(yè)、金融、美容、食品飲品、家居、醫(yī)療、旅游、教育等十個行業(yè)紛紛被廣告代理公司投標代理。在報紙還沒有創(chuàng)刊，10個行業(yè)的廣告卻被代理出去，廣告招標會取得圓滿成功。這就好比產品還沒制造出來，卻被銷售公司認購，不能不說是今報創(chuàng)造的又一個奇跡。引用央視CTR媒介總監(jiān)姚林的評價：“這在中國媒體廣告業(yè)未見先例”。
　　三贏市場
　　如果把行業(yè)廣告代理制簡單地理解為將行業(yè)標上價格進行販賣，那就大錯特錯了。
　　代理廣告公司與《今報》的合作是建立在對《今報》媒體特性和獨特價值的充分理解基礎之上的。
　　報紙市場的迅速發(fā)展，已經(jīng)使報紙的功能由原來的信息性為主過渡到信息性、服務性、審美性、知識性相融合。信息性依然是都市類報紙的首要功能，而作為城市周報的《今報》，服務性功能更顯重要。都市類日報以新聞性為主，《今報》以資訊性見長。
　　資訊性，是《今報》區(qū)別于其他報紙的顯著特點，也是經(jīng)營重點。功能性，是《今報》優(yōu)于其他報紙的重要部分。立足生活服務內容的《今報》，各種功能性版面既是報紙內容的重要組成部分，又是報紙經(jīng)營的特色單元。功能性版面對于廣告的吸附效果明顯，時尚、房地產、汽車、化妝品、旅游、潮流消費等功能性版面成為《今報》廣告增長最快的部分。這類功能性專版，與其他主流日報比較，在內容深度以及對于行業(yè)的親和力，以及版面的數(shù)量和質量上，都有自己的獨特之處，受到了市場的認同。
　　按專業(yè)分工的原則，《今報》將廣告業(yè)務委托給廣告代理公司去做，從而集中人力、物力辦好版面，提高媒體的質量和競爭力，這不僅有利于吸引更多的廣告客戶與讀者，而且對自身的生存與發(fā)展，都是非常重要的。更為重要的是，有這些廣告公司和今報共同開發(fā)市場，有效地降低了一份新辦報紙的風險，增強了今報的現(xiàn)實競爭力。
　　在具體的合作過程中，《今報》摸索出了與代理廣告公司合作的新穎模式和思路：從市場定位和產品特性上，服務性是今報的鮮明特色和內容特質。這種服務性，除了一般意義上的新聞服務，更強調媒體的全方位服務。體現(xiàn)在報紙內容上，編輯中心與代理公司緊密溝通，共同策劃各種專輯或特稿，力求達到讀者、廣告主和報社三贏的目標，這就從源頭上使內容為讀者和廣告主“量體制作”，使服務性得到了深度體現(xiàn)。
　　實行行業(yè)廣告代理制，并不意味著《今報》的經(jīng)營完全外包�！督駡蟆窂V告中心還要承擔著與廣告代理公司的業(yè)務對接和服務工作。要做兩個工作，一個就是流程上對接服務，協(xié)調廣告與版面；第二個是服務廣告公司，主要是針對廣告公司提出一些問題，進行一些服務。我們的客戶不是具體的廣告主，而是廣告公司。
　　廣告代理制的實行，使《今報》在創(chuàng)刊的第一年里規(guī)避了廣告經(jīng)營風險。因為其在招標確定廣告代理公司時要求廣告代理公司特定的時間內完成一定的廣告任務，同時要交納保證金。如果廣告款逾期不到，廣告中心就要向廣告公司預警，扣掉其保證金作為滯納金，這對規(guī)避《今報》的廣告經(jīng)營風險尤其是廣告到款風險有著極大的好處。
　　探索思考
　　實行廣告代理制一年來，可謂大浪淘沙，一些對《今報》特性有著更深理解、善于經(jīng)營《今報》媒體價值的代理公司在市場競爭中逆流而上，他們和《今報》一同成長，并對今報的未來發(fā)展前景抱有極大信心。
　　面對新的發(fā)展形勢，《今報》所實行的廣告代理制也將必然地做出適合報紙自身發(fā)展的調整。
　　環(huán)顧國內的同行，全國的城市周報的經(jīng)營方式呈多元化，既有以廣告代理制為主，又有以自主經(jīng)營和廣告代理制相結合的運行形式。
　　廣告代理制推行較為完全的是上海、北京等中心城市的城市周報，如《申江服務導報》和《精品購物指南》等。這些城市的廣告市場較為成熟，廣告從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)較高，容易和報社達成報紙經(jīng)營的戰(zhàn)略共識。
　　但在具體運行中，這種方式的局限性也在顯露。比如雙方在媒體的市場戰(zhàn)略認識上以及對于報紙長期培養(yǎng)和短期利益的關系處理上，存在明顯的不同，容易對于報紙的發(fā)展產生影響。因此，許多城市周報，包括《精品購物指南》等運行良好的報社，在廣告運行中也逐漸采取幾家公司分包的方式，選擇若干家公司，分行業(yè)代理廣告業(yè)務，并留下部分行業(yè)自主經(jīng)營，這樣，就使報社的經(jīng)營自主性大大加強，有利于報紙的長期發(fā)展。
　　而在濟南等區(qū)域中心城市，具有媒體整體經(jīng)營運作能力和媒體戰(zhàn)略投資意識的廣告商很少，廣告公司參與城市周報，往往是選擇一兩個行業(yè)，以包版或買斷行業(yè)廣告的形式，以獲取短期利潤為目的。因此，在這類城市，廣告代理制的全面推行尚需時日。
　　可喜的是，《今報》的廣告行業(yè)代理制，經(jīng)過一年的實踐，又向前邁進了一步。2009年他們采取廣告代理與自主經(jīng)營結合的方式，即可以由廣告公司買斷經(jīng)營，也可以由報社人員以市場化方式自主經(jīng)營。這種方式更適合新的市場環(huán)境下《今報》運行的需要。區(qū)分不同行業(yè)，形成若干經(jīng)營單元，拆分自如，報社集中精力做好內容，形成強勁牽引力，促進經(jīng)營良性運行。這種運作模式，使報社的經(jīng)營掌握著主動權，有利于《今報》的健康發(fā)展�！�
　　
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