20世紀90年代末以來，“競爭力”成為一個非常熱門的話題。專家、學者、企業(yè)家、政府官員甚至普通百姓，幾乎人人都在說“競爭力”。在市場經濟條件下，競爭力最直觀地表現，就是一個企業(yè)能夠比其他同類企業(yè)更有效地向消費者提供產品或者服務，并且能夠獲得滿足自身發(fā)展的能力。對于保險公司而言，在保險產品具有同質性和替代性的條件下，服務必將作為公司的一種核心競爭力而凸現出來。下面，筆者從當前保險業(yè)的現狀以及對保險服務的思考談一下個人的體會。
　　一.當前市場上保險服務的現狀
　　我國的保險業(yè)與共和國同齡，已經走過了60年的歷程。在這60年的風雨兼程中，保險業(yè)由小到大，由弱到強，成為金融領域中的朝陽行業(yè)。近年來，消費者對保險產品的認知度越來越高。但由于保險行業(yè)在服務質量、業(yè)務宣傳尤其是理賠服務等方面存在的一些問題，也引起了消費者的不滿。
　　1. 承保容易理賠難
　　中國保險業(yè)“承保容易理賠難”的現狀一直為人所詬病。在客戶承保時，保險公司員工對承保條款介紹簡單，對相關內容說明較少，客戶很容易便投保成功。等到保險事故發(fā)生后，部分保險公司不按合同約定，找出種種理由惜賠、拖賠、欠賠，甚至無理拒賠的情況時有發(fā)生，給保險公司的聲譽帶來負面影響。
　　2. 熟人容易生人難
　　在當今社會，關系可謂遍布社會的各個角落。辦事總要先想到哪里有熟人、有關系好辦事。保險公司也不例外。以車險為例，從提取的數據中發(fā)現，對同一款車型的同一個物件損壞，同一個查勘員的報價差距甚大。排除該查勘人員的業(yè)務熟練程度的因素，人際關系就是必不可少的原因之一。
　　3. 大客戶容易小客戶難
　　大客戶容易，小客戶難是目前承保理賠表現較為矛盾和突出的問題，大客戶主要表現為團體批量承保，在承保時往往利用客戶資源優(yōu)勢對保險公司承保和理賠服務內容提出了更高的要求，期望在承保和理賠過程中得到雙重利益，因此保險公司對于大客戶也是開通綠色通道，而對于小客戶來說，在承保和理賠過程中，由于勢單力薄，往往享受不了較大的優(yōu)惠和較好的服務。
　　二.對保險服務的思考
　　目前，我區(qū)共有保險主體13家。在經濟不十分發(fā)達、保險深度和保險密度都不高的地區(qū)，競爭可謂異常激烈。一方面，老百姓的保險意識正逐漸增強，希望通過繳納保險費，獲得人身或財產受到侵害后帶來的損失。給保險業(yè)提供了快速發(fā)展的平臺。另一方面，我國保險業(yè)的競爭主體逐漸增多，給各家保險公司帶來了生存壓力。保險公司也希望通過創(chuàng)新來增強綜合實力，獲取更大的發(fā)展。在2009年10月1日頒布實施的新《保險法》，更多的注入了“以人為本”的色彩，進一步加強了對被保險人利益的保護。而目前消費者對保險公司反映最多的問題，恰恰在服務方面。
　　各家保險公司必須充分認識保險服務工作的重要性，尋找和探索改進和加強服務工作的具體對策，在提高服務質量和水平上思考問題，創(chuàng)新服務，尋求更為人性化、差異化的保險服務。
　　1. 切實轉變服務觀念
　　隨著市場經濟體制的不斷完善，一個保險公司要想立于不敗之地，就必須保持并不斷增強其核心競爭力，最重要的舉措只能是改進服務。因此，保險公司要盡最大努力來滿足客戶的各種需求，在合理而可能的前提下，將客戶的理想和追求變?yōu)楝F實，并把客戶的滿意作為對客戶的承諾。這就要不斷培養(yǎng)員工的良好習慣，塑造公司的形象。在企業(yè)中要形成上級為下級，內勤為外勤，全員為客戶的全方位服務體系。通過優(yōu)質的服務，樹立公司的良好口碑。
　　2. 增強誠信服務意識
　　誠信既是一種世界觀，又是一種社會價值觀，對企業(yè)和個人都是不可或缺的基本素質。在實際操作過程中，可以實行保險營銷員“誠信”等級掛牌展業(yè)制度，從源頭上做好客戶服務。保險營銷員是保險業(yè)中不可或缺的一個群體，他們直接與客戶接觸，一言一行都關系到保險業(yè)在老百姓心目中的形象�？梢栽囆斜ｋU營銷員“誠信”等級掛牌展業(yè)制度，由各保險公司負責實施，由保險監(jiān)管部門負責監(jiān)督管理，讓營銷員在展業(yè)過程中佩帶胸卡，標注誠信等級，讓老百姓一目了然，從而更好的保護消費者的利益。
　　3. 大力拓展服務空間
　　現在的保險服務，大多集中在出險以后的服務。這已經不能滿足保險消費者的需求。一是要變當前的工作日服務為無限時服務，實現公司對客戶服務的“零距離”。特別是對于客戶的咨詢和投訴，要保證隨時有人受理，真正使保險機構在客戶心目中形成“無時無處不在”的良好形象。二是要切實加強對客戶售前、售中、售后的全過程服務，確保服務從承保開始，從源頭開始。三是要做好各種延伸服務，如與車輛保險有關的應急求助服務，與家庭財產保險有關的社區(qū)和家政服務，真正讓客戶覺得保險公司是自己的貼心人，從而不斷增強投保的意識與意愿。
　　中國保險業(yè)的入世保護期已于2006年底終結，中國的保險市場已基本處于完全開放的狀態(tài)。我國保險業(yè)要想立于不敗之地，就必須培育一支高素質的人才隊伍，通過“貼心、省心、舒心、放心”的“四心級”保險服務，贏得客戶的信賴，打造核心競爭力，為公司創(chuàng)造更大的價值。
　　
　　（作者單位：
　　中國大地保險公司內蒙古分公司）

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