汪建國(guó)表示，五星的發(fā)展“不要拳擊賽而要馬拉松�！币恢币詠�，堅(jiān)持在二、三級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)跑的五星電器已經(jīng)被視為國(guó)美、蘇寧最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　
　　當(dāng)美國(guó)金融危機(jī)波及全球時(shí)，家電零售商的生存環(huán)境開始變得愈加嚴(yán)峻。遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國(guó)第二大家電零售商CircuitCity因?yàn)樵诎偎假I、沃爾瑪及網(wǎng)上家電零售商的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，不得不選擇申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。
　　而國(guó)內(nèi)的家電行業(yè)在經(jīng)過多年的角逐已經(jīng)形成了雙雄對(duì)峙的局面。目前國(guó)美在收購(gòu)了永樂、大中之后儼然已成為中國(guó)家電連鎖業(yè)巨頭，蘇寧則依靠資本的實(shí)力緊追國(guó)美。
　　夾縫中的五星電器也感受到“嚴(yán)冬”的到來。
　　“我們理解的冬天中也有春意，有春風(fēng)，挑戰(zhàn)中也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。作為家電零售企業(yè)既要有積極的市場(chǎng)行為，也要沉下心來，苦練內(nèi)功和體制，這樣才能過冬�！蔽逍请娖鞫�事長(zhǎng)汪建國(guó)告訴《中國(guó)新時(shí)代》。
　　兩年前，積極作為的五星電器就選擇和全球最大的消費(fèi)電子零售商百思買（Best Buy）成立江蘇五星電器有限公司。當(dāng)時(shí)，百思買出手9.45億人民幣以增資擴(kuò)股方式獲得合資公司51%的股權(quán)。
　　或許正是引入外資，讓五星電器從尷尬的夾縫中擺脫出來，并在中國(guó)的二、三級(jí)市場(chǎng)成為國(guó)美、蘇寧不可忽視、最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　
　　學(xué)會(huì)舍棄
　　
　　在中國(guó)家電連鎖業(yè)，人們對(duì)于國(guó)美、蘇寧、永樂或許已經(jīng)耳熟能詳，但“五星電器”是誰？盡管曾經(jīng)在家電連鎖排行榜上位列第4，但仍然讓人覺得有些陌生，聲名甚至遠(yuǎn)不如排在其后的大中電器。
　　但從公司業(yè)績(jī)上看，從2001年進(jìn)入家電連鎖行業(yè)的五星電器，在短短的4年時(shí)間里，其平均85％以上的高速增長(zhǎng)速度不得不讓業(yè)內(nèi)側(cè)目。
　　追溯五星電器的前世今生，這是一家成立于1998年的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè)，至2006年5月，五星已成功登陸中國(guó)江蘇、安徽、浙江、山東、河南、四川、云南等省份，開設(shè)專業(yè)化連鎖賣場(chǎng)超過130家，遍布全國(guó)五十余個(gè)大中城市。
　　早在幾年前，在中國(guó)家電連鎖業(yè)還名不見經(jīng)傳的五星電器就以迅雷之勢(shì)攻城掠池，引起了業(yè)界人士的關(guān)注。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2004年時(shí)五星電器以102%的發(fā)展速度位列中國(guó)連鎖企業(yè)30強(qiáng)頭名。
　　五星電器之所以能夠在短暫的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張，這與掌舵人汪建國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略有著直接的關(guān)系。而談到五星電器的發(fā)展戰(zhàn)略，汪建國(guó)談起了“猴子抓棗”的故事對(duì)他個(gè)人的啟發(fā)。
　　一只猴子看到瓶子里有一顆棗子，于是把爪子伸進(jìn)去緊緊地抓住棗子，可惜緊握的拳頭怎么也難從瓶子里拔出來，被死死地套著。“猴子根本不懂得這時(shí)應(yīng)該放開手中的棗子，爭(zhēng)取瓶子外面可能出現(xiàn)的更大的桃子�！蓖艚▏�(guó)表示，“做企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須樹立正確的‘舍棄觀’，舍棄是獲得的前提�！�
　　學(xué)會(huì)舍棄的汪建國(guó)表示，最初五星電器選擇賣賺錢不多的家電，是因?yàn)樗�預(yù)測(cè)家電產(chǎn)品未來的市場(chǎng)空間比較大，增長(zhǎng)速度快。而且家電產(chǎn)品屬于耐用商品，技術(shù)含量高，更新?lián)Q代非�？臁�
　　最讓汪建國(guó)得意的是“局部?jī)?yōu)勢(shì)，區(qū)域領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。首先汪建國(guó)將五星電器在南京市內(nèi)的幾處繁華地段開設(shè)了空調(diào)專賣店，由于經(jīng)營(yíng)有方，迅速取得了南京地區(qū)相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，僅半年時(shí)間，就突破了7000臺(tái)的銷售量。舍棄大市場(chǎng)，爭(zhēng)取局部?jī)?yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為五星電器后來的全力擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　目前，五星電器所在的7個(gè)省份仍然是擴(kuò)張的重點(diǎn)省份，而江浙市場(chǎng)是五星電器擴(kuò)張的重中之重。汪建國(guó)表示，五星電器將繼續(xù)追求運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和門店贏利能力。開大店、提升大店是目前五星電器門店發(fā)展的核心思想。五星140家門店中，旗艦店和大店的數(shù)量占到總數(shù)量的1/3，但其銷售額卻能占到總銷售額的一半以上。
　　“五星不僅在二、三級(jí)市場(chǎng)，在一級(jí)市場(chǎng)五星做得也很出色。作為零售商，五星致力于根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，提供各種不同的適合需求的解決方案與服務(wù)。”汪建國(guó)說。
　　2003年11月，五星電器第一旗艦店——南京新街口賣場(chǎng)正式開業(yè)，憑借體驗(yàn)式銷售引發(fā)南京家電業(yè)新的變革。2005年，五星南京新街口大賣場(chǎng)被打造成為中國(guó)首家4C家電大賣場(chǎng)，充分展現(xiàn)了汪建國(guó)的“家電集成”概念。“這就是五星堅(jiān)持差異化市場(chǎng)策略的基本思路。”
　　5年的時(shí)間，五星新街口賣場(chǎng)憑借自身優(yōu)勢(shì)在新街口已經(jīng)成為中華第一商圈家電行業(yè)的標(biāo)桿。今年8月，新街口五星更是進(jìn)行了歷史上最大規(guī)模的升級(jí)改造，在南京乃至全國(guó)家電市場(chǎng)引起軒然大波，各行各業(yè)紛紛效仿這種體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?br>　　
　　引進(jìn)百思買
　　
　　作為一家以空調(diào)起家的五星電器，自從與全球最大的電器連鎖商百思買合并后，一舉成為排在國(guó)美永樂、蘇寧之后第三位的中國(guó)家電連鎖商。
　　五星與百思買的戰(zhàn)略布局采取兩條腿走路。上海成為百思買在一級(jí)市場(chǎng)開拓的第一站，而五星不僅把華東作為主戰(zhàn)場(chǎng)，目前也開始滲透到河南、四川、云南等地。“選擇合作伙伴主要根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，在五星網(wǎng)點(diǎn)的江蘇、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要選擇中高端、合資品牌，云南、四川則會(huì)更多地選擇中低端品牌�！�
　　五星電器并入百思買后，在百思買的規(guī)劃中，新五星將承擔(dān)起為百思買全球1000家門店組織采購(gòu)傳統(tǒng)家電的業(yè)務(wù)。據(jù)悉預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)消費(fèi)電器業(yè)的銷售額將達(dá)到1000億美元，在未來十年將以雙位數(shù)增長(zhǎng)。百思買聯(lián)合五星電器已經(jīng)在上海、北京、深圳三地開設(shè)了采購(gòu)辦公室，并已和尋求在中國(guó)及北美拓展銷售的制造企業(yè)建立了良好的關(guān)系。
　　“這將使新五星獲得更好的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，更具差異化的商品�！倍�在汪建國(guó)看來，自與百思買合資以來，五星電器更加重視同國(guó)際化大品牌的合作。
　　“2007年第一季度，五星電器門店大幅增長(zhǎng)，重要原因就是銷售結(jié)構(gòu)的改善。以大金空調(diào)為例，大金空調(diào)的單價(jià)在業(yè)內(nèi)處于前列，一般能達(dá)到6000元左右，是最貴的空調(diào)品牌之一。該品牌在賣場(chǎng)中雖不是銷量最高的，但銷售額卻位于空調(diào)品類前列。大金空調(diào)部分型號(hào)的銷售數(shù)量甚至在五星部分地區(qū)從排名第十名左右，跑到了前三位；大金空調(diào)均價(jià)達(dá)到6500元，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間驚人,在江蘇的蘇南地區(qū)和浙江等富裕地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)可度極高。”
　　在汪建國(guó)看來，整個(gè)家電市場(chǎng)有5000多億元價(jià)值的市場(chǎng)容量，大家的空間都非常大。面對(duì)目前在圈地競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)落后的現(xiàn)狀，汪建國(guó)覺得這并不能說明什么，就像沃爾瑪當(dāng)初比凱馬特晚了好多年，而現(xiàn)在沃爾瑪是全球最大的連鎖巨頭一樣。流通業(yè)和產(chǎn)業(yè)不一樣，產(chǎn)品是要做“第一”的，而流通業(yè)太大了，不做“第一”也是可以成功的。
　　汪建國(guó)表示，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展模式，五星的發(fā)展“不要拳擊賽而要馬拉松”，重在保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力和競(jìng)爭(zhēng)力，“規(guī)模”不是五星的最終目標(biāo)。汪建國(guó)認(rèn)為，五星的發(fā)展遵循“先做強(qiáng)再做大”的原則，并不以利潤(rùn)、排名先后作為衡量企業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。
　　“很多家電零售企業(yè)投資其他行業(yè)，如國(guó)美涉足地產(chǎn)、蘇寧涉足百貨，這些都是家電連鎖企業(yè)一些新的嘗試和探索。但從目前來看，究竟是否會(huì)成功，還是個(gè)未知數(shù)。而且一旦涉足其他行業(yè)，對(duì)自身的資金鏈就意味著更大的考驗(yàn)。關(guān)鍵看自身是否有能力，有很多企業(yè)在某一行業(yè)成功后，總是信心十足，以為自己在其他行業(yè)也能成功。事實(shí)證明，在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的家電企業(yè)中，涉足多元化經(jīng)營(yíng)的鮮有成功，比如海爾與歐倍德的合作，TCL的自建銷售渠道等�！蓖艚▏�(guó)分析說。
　　五星電器能夠走向全國(guó)，很大原因就在明顯的集中趨勢(shì)。汪建國(guó)說：“五星電器只做家電零售，不涉及投資其他行業(yè)，這是專一化經(jīng)營(yíng)。我們目標(biāo)就是打造最優(yōu)秀的家電零售商，不單要做好，更要做長(zhǎng)久。”

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