和中國大陸的情況不同，在以分享產(chǎn)品為導(dǎo)向的直銷世界里，女性是絕對的主力軍團(tuán)。而這，也會成為逐漸規(guī)范的中國直銷業(yè)的發(fā)展趨勢。
　　
　　不管你如何描述這一強(qiáng)大的現(xiàn)象，有一個事實(shí)毋庸置疑，那就是，一個多世紀(jì)里，女性一直是直銷帝國的主力軍。
　　今天，在美國1500萬的直銷人群中，女性直銷員高達(dá)80%，而且這群粉色軍團(tuán)賺取的絕不是蠅頭小利。2010年，女性經(jīng)銷商為美國直銷行業(yè)掙取了296億美元的年銷售額。
　　是什么吸引了這群粉紅女郎呢？他們又為什么對直銷行業(yè)如此狂熱呢？
　　
　　工作與家庭的天秤
　　
　　女性涌向直銷行業(yè)，并一年接一年無止境地增長，其中一個重要的原因是：直銷能讓她們在繁忙的家庭生活中尋找平衡。
　　“直銷的一個最大的特點(diǎn)就是可以讓不管是女性還是男性都能選擇最適合他們的時間和日程，由此安排合理的家庭事務(wù)�！盨centsy公司的總裁Heidi Thompson這樣說到，“這對身為人妻或已為人母的女性非常重要，她們既想以家庭為重，又想賺取收入來平衡家庭支出。而現(xiàn)實(shí)生活中，很少有其他行業(yè)能提供這種平衡�！�
　　研究再次表明，想要使眾多女性感到自信、滿足、成功，事業(yè)與家庭的平衡絕對是一個關(guān)鍵。你試問一名直銷女性為什么會選擇這個行業(yè)，她的回答毫無例外只有三個字——靈活性。
　　“直銷的一個致命吸引力就是，它為我們提供了一個可以自由撐控時間，靈活安排日程的機(jī)會。所以我們可以在任何時候，任何地方給予人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這些都是不受我們自身?xiàng)l件所限制的�！比缧录瘓F(tuán)品牌營銷副總裁Elizabeth Thibaudeau如是說。
　　“身為女性，我們習(xí)慣承擔(dān)一種又一種的責(zé)任，以至于我們到了一種對任何要求從來不說‘不’的地步。”Elizabeth Thibaudeau補(bǔ)充到，“我們多希望變成一個女超人，你知道嗎？一個40多歲的女性比任何年齡段的都更加沮喪，因?yàn)樗齻冊噲D將自身的一切奉獻(xiàn)給所有的人：一個慈愛的媽媽，一個體貼的妻子，一個忠誠的雇員，一個能干的老板。但是，她們的身心狀況告訴我們，她們不可能做到這一切�！�
　　“換句話說，太多的職業(yè)女性正試圖達(dá)到這一高不可攀的目標(biāo)，當(dāng)目標(biāo)未及時，她們沮喪、黯然神傷甚至苦不堪言。”然而，Thibaudeau指出：“在直銷事業(yè)中，婦女幾乎可以擁有這一切。比如你想要花幾小時出席一場家庭聚會，OK，沒問題，晚上你再把這幾小時所要做的事情彌補(bǔ)回來就可以了。它賦予了你能力上的極大信心，讓你把每件事都玩弄于股掌之中，這就是直銷對女生最大的魅力所在�！�
　　Scentsy公司市場營銷副總Jennifer Wolbers也反映了這一情況：“直銷行業(yè)為婦女提供了驚人的賺快錢的機(jī)會。在這個行業(yè)里，婦女從低成本入門到個人業(yè)務(wù)的開展，她們可以選擇導(dǎo)師和業(yè)務(wù)培訓(xùn)師，選擇適合她們的日程安排，并確定她們的目標(biāo)和預(yù)期收入。沒有嚴(yán)格的工作時間限制，女性在直銷中可以平衡工作、家庭、朋友和個人利益之間的關(guān)系，這就是直銷模式最吸引女性的原因�！�
　　
　　低迷經(jīng)濟(jì)中的保護(hù)傘
　　
　　如今，大量的女性被吸引到直銷行業(yè)中來，其中一個簡單的原因就是，它是現(xiàn)在唯一正在招聘人員的行業(yè)。盡管低糜的美國經(jīng)濟(jì)使失業(yè)人數(shù)暴增，但直銷經(jīng)濟(jì)卻蓬勃發(fā)展，且無數(shù)其他行業(yè)的專業(yè)人士都和直銷公司保持著緊密的聯(lián)系，諸如雅芳、玫琳凱、如新。當(dāng)然，你能想象，這些新晉的直銷商中，大多數(shù)都是女性。
　　事實(shí)上，男性在美國經(jīng)濟(jì)大衰退期間失業(yè)人數(shù)最多，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家將這種現(xiàn)象稱為“男性衰退潮”。據(jù)統(tǒng)計，從2007年12月到2009年6月，由男人擔(dān)任的職位占全部工作丟失率的70%，男女失業(yè)率差距拉大。到2011年10月，男女失業(yè)率之比為10比8。
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家們還稱，這個失業(yè)率差距是由多種原因引起的。首先，男性的薪水普遍高于女性，在這種情況下他們的工資遭受到了大幅度的下調(diào)自然會引起不滿。此外，今天的許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是男性雇員居多。例如，制造業(yè)和住房建筑業(yè)兩個行業(yè)占主導(dǎo)地位的男性工人已經(jīng)失去了超過2.5萬個就業(yè)機(jī)會。而他們的妻子都鼓勵失業(yè)的丈夫做直銷。
　　Scentsy公司的高階經(jīng)銷商Thompson說：“我們公司的許多經(jīng)銷商的丈夫在建筑行業(yè)中失去了工作，他們也幫著妻子賣公司的產(chǎn)品來補(bǔ)貼家用，但這很快成為家庭收入的唯一來源�，F(xiàn)在，丈夫與她們一起開展業(yè)務(wù)，這比他們外出工作要方便得多�！�
　　隨著社會的發(fā)展，越來越多的女性扮演著家庭中挑大梁的角色，而靈活簡單的直銷方式為她們提供了更多的賺錢機(jī)會。因此，女性開展直銷業(yè)務(wù)得到了大多數(shù)家庭的支持。2011年，雅芳在全球的銷售業(yè)績超過110億美元，玫琳凱的銷售業(yè)績也同比增長了15%�！拔腋覕喽ǎ绻绹�(jīng)濟(jì)繼續(xù)這樣蹣跚而行，直銷行業(yè)將越來越蓬勃發(fā)展�！盩hompson興奮地說。
　　“經(jīng)濟(jì)的衰退刺激直銷行業(yè)的增長”，Thompson說，“隨著人們在其他行業(yè)中失去工作，他們會傾向用直銷來作為定位未來的一種賺錢方式。在直銷行業(yè)，你賺多少取決于你如何工作，因?yàn)樵谶@個時期，更多的人寧愿相信通過自己的努力來取得成功。但是需要正視的是，直銷目前還未能滿足女性的某些需要，比如‘希望’——希望更好的生活，美好的明天。女性期待‘希望’實(shí)現(xiàn)的這種心態(tài)，在經(jīng)濟(jì)低迷的今天是一個難以置信的動力。”
　　
　　適合女性的分享模式
　　
　　數(shù)據(jù)不會說謊，即使在美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎縮的情況下，直銷行業(yè)卻比其他傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展得更加蓬勃。是什么讓直銷行業(yè)如此獨(dú)特？Gigi Hill公司首席執(zhí)行官Gabrielle DeSantis解釋到：“那是因?yàn)橹变N觀念已經(jīng)深入到了每個女性的骨髓里�！�
　　“當(dāng)然，能賺外快是女性做直銷的一個主要原因，深究其根本原因則是女性愛美、愛分享的本能。比如，一名美發(fā)師愛上了一種美發(fā)產(chǎn)品，她便會傾其所能地收集有關(guān)這類產(chǎn)品的一切，并將這一切分享給她的家人或朋友。在這一過程中，我們要做的只是告訴她如何通過家人或朋友來增加業(yè)務(wù)。這是一個很自然的過程，與經(jīng)濟(jì)無關(guān)�！�
　　直銷從業(yè)經(jīng)歷可以為一名女性在今天殘酷的就業(yè)競爭中提升信心。婦女之所以能被吸引到這個行業(yè)中來，是因?yàn)樗齻冎浪齻冇胁拍軐?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)衰退的今天，人們更會自省，有一個從內(nèi)心深處發(fā)出的聲音：嘿，我居然有這么驚人的潛力，我是一個聰明能干的人，我將自己決定自己的命運(yùn)。直銷給了她們這個機(jī)會。
　　Wolbers重申：“在當(dāng)今不確定的經(jīng)濟(jì)形勢下，越來越多的女性正在爭取主動權(quán)，職業(yè)女性要掌控自己的未來，直銷為其提供了靈活性與安全性，作為女性，我們沒有義務(wù)將自己的未來約束在朝九晚五的生活中，只要女性與朋友們的關(guān)系持續(xù)一生，那么直銷機(jī)會也將一生伴隨。”
　　
　　付出與收獲成正比
　　
　　事實(shí)證明，直銷對女性的魅力是無窮的，在那里，她們可以通過努力完成個人的預(yù)期目標(biāo)。我的意思是，直銷是取決于你付出多少的一個職業(yè)，比如你是否想每月賺取300美元來支付賬單，650美元來支付車費(fèi)，或者3000—5000美元來支付其他費(fèi)用，這些機(jī)會都取決于你的付出。
　　“我們有一個明確的過程讓大家進(jìn)入行業(yè)來規(guī)劃她們的個人和職業(yè)目標(biāo)。”Gabrielle DeSantis說，“首先，你得鐘愛這類產(chǎn)品。然后，我們會幫你們繪制出你們的個人和職業(yè)目標(biāo)。我們的工作是一個反向的規(guī)劃，即告訴我你想達(dá)到的目標(biāo)，我們會根據(jù)目標(biāo)為你向前規(guī)劃路線。在粉領(lǐng)工作中，每個經(jīng)銷商都會有一個明確的目標(biāo)，接下來要做的就是為這個目標(biāo)安排自己合適的時間和行程。就這么簡單！有時，我會聽到某些人說：‘哦，有些人每個月只能賺幾百美元�！瘜Υ�，我想說的是，這就是他們想要的，因?yàn)樗麄冎还ぷ髁藥仔r，而其他人則幾乎一天都在工作。因此，你的收入決定于你的付出。”
　　Wolbers接著說：“女性在直銷行業(yè)，不必要知道太多的是什么或怎么做，關(guān)鍵你得知道你的初衷是什么。你的初衷可以是一輛汽車、一個假期，可以是金錢或長期的職業(yè)生涯，一旦你確定了你的初衷，你就可以創(chuàng)建一個行動計劃，這種新的銷售模式定能助你馬到功成，不管你的愿望是大還是小。通過復(fù)消和超過50％的傭金補(bǔ)償，你可能每月獲得500美元，2000美元甚至10000美元的收入�！�
　　Thibaudeau補(bǔ)充到：“女性直銷的魅力在于什么都由你決定，你可以自己設(shè)定目標(biāo)，決定達(dá)到怎樣的高度。根據(jù)你的努力，絕對是有相應(yīng)的回報的。如果我每天利用3小時，每周5天這樣一種兼職的方式，我就能得到這種兼職工作的相應(yīng)回報。如果我想做全職工作，我就能得到這種全職的收入，請問，其他職業(yè)能做到這樣嗎？”
　　如今越來越多的女性嘗試通過各種渠道來增加收入，并努力實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡，這點(diǎn)無可厚非。現(xiàn)在的新加入者正源源不斷地充實(shí)直銷行業(yè)，這足以說明這個行業(yè)正在不斷地壯大。正如我們之前所展示的例子一樣，我們不僅可以改變我們自己，還可以改變我們周圍的人。我相信未來的3—5年，女性直銷將帶來一個新的突破。
　　編輯:黃永建 huangyj013@163.com

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