和中國大陸的情況不同，在以分享產(chǎn)品為導(dǎo)向的直銷世界里，女性是絕對的主力軍團(tuán)。而這，也會成為逐漸規(guī)范的中國直銷業(yè)的發(fā)展趨勢。
　　
　　不管你如何描述這一強(qiáng)大的現(xiàn)象，有一個事實毋庸置疑，那就是，一個多世紀(jì)里，女性一直是直銷帝國的主力軍。
　　今天，在美國1500萬的直銷人群中，女性直銷員高達(dá)80%，而且這群粉色軍團(tuán)賺取的絕不是蠅頭小利。2010年，女性經(jīng)銷商為美國直銷行業(yè)掙取了296億美元的年銷售額。
　　是什么吸引了這群粉紅女郎呢？他們又為什么對直銷行業(yè)如此狂熱呢？
　　
　　工作與家庭的天秤
　　
　　女性涌向直銷行業(yè)，并一年接一年無止境地增長，其中一個重要的原因是：直銷能讓她們在繁忙的家庭生活中尋找平衡。
　　“直銷的一個最大的特點就是可以讓不管是女性還是男性都能選擇最適合他們的時間和日程，由此安排合理的家庭事務(wù)�！盨centsy公司的總裁Heidi Thompson這樣說到，“這對身為人妻或已為人母的女性非常重要，她們既想以家庭為重，又想賺取收入來平衡家庭支出。而現(xiàn)實生活中，很少有其他行業(yè)能提供這種平衡�！�
　　研究再次表明，想要使眾多女性感到自信、滿足、成功，事業(yè)與家庭的平衡絕對是一個關(guān)鍵。你試問一名直銷女性為什么會選擇這個行業(yè)，她的回答毫無例外只有三個字——靈活性。
　　“直銷的一個致命吸引力就是，它為我們提供了一個可以自由撐控時間，靈活安排日程的機(jī)會。所以我們可以在任何時候，任何地方給予人們關(guān)注的焦點，這些都是不受我們自身條件所限制的�！比缧录瘓F(tuán)品牌營銷副總裁Elizabeth Thibaudeau如是說。
　　“身為女性，我們習(xí)慣承擔(dān)一種又一種的責(zé)任，以至于我們到了一種對任何要求從來不說‘不’的地步�！盓lizabeth Thibaudeau補(bǔ)充到，“我們多希望變成一個女超人，你知道嗎？一個40多歲的女性比任何年齡段的都更加沮喪，因為她們試圖將自身的一切奉獻(xiàn)給所有的人：一個慈愛的媽媽，一個體貼的妻子，一個忠誠的雇員，一個能干的老板。但是，她們的身心狀況告訴我們，她們不可能做到這一切�！�
　　“換句話說，太多的職業(yè)女性正試圖達(dá)到這一高不可攀的目標(biāo)，當(dāng)目標(biāo)未及時，她們沮喪、黯然神傷甚至苦不堪言。”然而，Thibaudeau指出：“在直銷事業(yè)中，婦女幾乎可以擁有這一切。比如你想要花幾小時出席一場家庭聚會，OK，沒問題，晚上你再把這幾小時所要做的事情彌補(bǔ)回來就可以了。它賦予了你能力上的極大信心，讓你把每件事都玩弄于股掌之中，這就是直銷對女生最大的魅力所在。”
　　Scentsy公司市場營銷副總Jennifer Wolbers也反映了這一情況：“直銷行業(yè)為婦女提供了驚人的賺快錢的機(jī)會。在這個行業(yè)里，婦女從低成本入門到個人業(yè)務(wù)的開展，她們可以選擇導(dǎo)師和業(yè)務(wù)培訓(xùn)師，選擇適合她們的日程安排，并確定她們的目標(biāo)和預(yù)期收入。沒有嚴(yán)格的工作時間限制，女性在直銷中可以平衡工作、家庭、朋友和個人利益之間的關(guān)系，這就是直銷模式最吸引女性的原因�！�
　　
　　低迷經(jīng)濟(jì)中的保護(hù)傘
　　
　　如今，大量的女性被吸引到直銷行業(yè)中來，其中一個簡單的原因就是，它是現(xiàn)在唯一正在招聘人員的行業(yè)。盡管低糜的美國經(jīng)濟(jì)使失業(yè)人數(shù)暴增，但直銷經(jīng)濟(jì)卻蓬勃發(fā)展，且無數(shù)其他行業(yè)的專業(yè)人士都和直銷公司保持著緊密的聯(lián)系，諸如雅芳、玫琳凱、如新。當(dāng)然，你能想象，這些新晉的直銷商中，大多數(shù)都是女性。
　　事實上，男性在美國經(jīng)濟(jì)大衰退期間失業(yè)人數(shù)最多，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家將這種現(xiàn)象稱為“男性衰退潮”。據(jù)統(tǒng)計，從2007年12月到2009年6月，由男人擔(dān)任的職位占全部工作丟失率的70%，男女失業(yè)率差距拉大。到2011年10月，男女失業(yè)率之比為10比8。
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家們還稱，這個失業(yè)率差距是由多種原因引起的。首先，男性的薪水普遍高于女性，在這種情況下他們的工資遭受到了大幅度的下調(diào)自然會引起不滿。此外，今天的許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是男性雇員居多。例如，制造業(yè)和住房建筑業(yè)兩個行業(yè)占主導(dǎo)地位的男性工人已經(jīng)失去了超過2.5萬個就業(yè)機(jī)會。而他們的妻子都鼓勵失業(yè)的丈夫做直銷。
　　Scentsy公司的高階經(jīng)銷商Thompson說：“我們公司的許多經(jīng)銷商的丈夫在建筑行業(yè)中失去了工作，他們也幫著妻子賣公司的產(chǎn)品來補(bǔ)貼家用，但這很快成為家庭收入的唯一來源。現(xiàn)在，丈夫與她們一起開展業(yè)務(wù)，這比他們外出工作要方便得多�！�
　　隨著社會的發(fā)展，越來越多的女性扮演著家庭中挑大梁的角色，而靈活簡單的直銷方式為她們提供了更多的賺錢機(jī)會。因此，女性開展直銷業(yè)務(wù)得到了大多數(shù)家庭的支持。2011年，雅芳在全球的銷售業(yè)績超過110億美元，玫琳凱的銷售業(yè)績也同比增長了15%�！拔腋覕喽ǎ�如果美國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)這樣蹣跚而行，直銷行業(yè)將越來越蓬勃發(fā)展。”Thompson興奮地說。
　　“經(jīng)濟(jì)的衰退刺激直銷行業(yè)的增長”，Thompson說，“隨著人們在其他行業(yè)中失去工作，他們會傾向用直銷來作為定位未來的一種賺錢方式。在直銷行業(yè)，你賺多少取決于你如何工作，因為在這個時期，更多的人寧愿相信通過自己的努力來取得成功。但是需要正視的是，直銷目前還未能滿足女性的某些需要，比如‘希望’——希望更好的生活，美好的明天。女性期待‘希望’實現(xiàn)的這種心態(tài)，在經(jīng)濟(jì)低迷的今天是一個難以置信的動力�！�
　　
　　適合女性的分享模式
　　
　　數(shù)據(jù)不會說謊，即使在美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎縮的情況下，直銷行業(yè)卻比其他傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展得更加蓬勃。是什么讓直銷行業(yè)如此獨特？Gigi Hill公司首席執(zhí)行官Gabrielle DeSantis解釋到：“那是因為直銷觀念已經(jīng)深入到了每個女性的骨髓里�！�
　　“當(dāng)然，能賺外快是女性做直銷的一個主要原因，深究其根本原因則是女性愛美、愛分享的本能。比如，一名美發(fā)師愛上了一種美發(fā)產(chǎn)品，她便會傾其所能地收集有關(guān)這類產(chǎn)品的一切，并將這一切分享給她的家人或朋友。在這一過程中，我們要做的只是告訴她如何通過家人或朋友來增加業(yè)務(wù)。這是一個很自然的過程，與經(jīng)濟(jì)無關(guān)�！�
　　直銷從業(yè)經(jīng)歷可以為一名女性在今天殘酷的就業(yè)競爭中提升信心。婦女之所以能被吸引到這個行業(yè)中來，是因為她們知道她們有才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)衰退的今天，人們更會自省，有一個從內(nèi)心深處發(fā)出的聲音：嘿，我居然有這么驚人的潛力，我是一個聰明能干的人，我將自己決定自己的命運。直銷給了她們這個機(jī)會。
　　Wolbers重申：“在當(dāng)今不確定的經(jīng)濟(jì)形勢下，越來越多的女性正在爭取主動權(quán)，職業(yè)女性要掌控自己的未來，直銷為其提供了靈活性與安全性，作為女性，我們沒有義務(wù)將自己的未來約束在朝九晚五的生活中，只要女性與朋友們的關(guān)系持續(xù)一生，那么直銷機(jī)會也將一生伴隨�！�
　　
　　付出與收獲成正比
　　
　　事實證明，直銷對女性的魅力是無窮的，在那里，她們可以通過努力完成個人的預(yù)期目標(biāo)。我的意思是，直銷是取決于你付出多少的一個職業(yè)，比如你是否想每月賺取300美元來支付賬單，650美元來支付車費，或者3000—5000美元來支付其他費用，這些機(jī)會都取決于你的付出。
　　“我們有一個明確的過程讓大家進(jìn)入行業(yè)來規(guī)劃她們的個人和職業(yè)目標(biāo)�！盙abrielle DeSantis說，“首先，你得鐘愛這類產(chǎn)品。然后，我們會幫你們繪制出你們的個人和職業(yè)目標(biāo)。我們的工作是一個反向的規(guī)劃，即告訴我你想達(dá)到的目標(biāo)，我們會根據(jù)目標(biāo)為你向前規(guī)劃路線。在粉領(lǐng)工作中，每個經(jīng)銷商都會有一個明確的目標(biāo)，接下來要做的就是為這個目標(biāo)安排自己合適的時間和行程。就這么簡單！有時，我會聽到某些人說：‘哦，有些人每個月只能賺幾百美元�！瘜Υ�，我想說的是，這就是他們想要的，因為他們只工作了幾小時，而其他人則幾乎一天都在工作。因此，你的收入決定于你的付出�！�
　　Wolbers接著說：“女性在直銷行業(yè)，不必要知道太多的是什么或怎么做，關(guān)鍵你得知道你的初衷是什么。你的初衷可以是一輛汽車、一個假期，可以是金錢或長期的職業(yè)生涯，一旦你確定了你的初衷，你就可以創(chuàng)建一個行動計劃，這種新的銷售模式定能助你馬到功成，不管你的愿望是大還是小。通過復(fù)消和超過50％的傭金補(bǔ)償，你可能每月獲得500美元，2000美元甚至10000美元的收入�！�
　　Thibaudeau補(bǔ)充到：“女性直銷的魅力在于什么都由你決定，你可以自己設(shè)定目標(biāo)，決定達(dá)到怎樣的高度。根據(jù)你的努力，絕對是有相應(yīng)的回報的。如果我每天利用3小時，每周5天這樣一種兼職的方式，我就能得到這種兼職工作的相應(yīng)回報。如果我想做全職工作，我就能得到這種全職的收入，請問，其他職業(yè)能做到這樣嗎？”
　　如今越來越多的女性嘗試通過各種渠道來增加收入，并努力實現(xiàn)工作與生活的平衡，這點無可厚非�，F(xiàn)在的新加入者正源源不斷地充實直銷行業(yè)，這足以說明這個行業(yè)正在不斷地壯大。正如我們之前所展示的例子一樣，我們不僅可以改變我們自己，還可以改變我們周圍的人。我相信未來的3—5年，女性直銷將帶來一個新的突破。
　　編輯:黃永建 huangyj013@163.com

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