摘要：在對陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門店進行實地調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用SWOT模型全面總結(jié)分析了農(nóng)資門店經(jīng)營管理現(xiàn)狀。針對存在的問題，提出陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門店應(yīng)該從提升經(jīng)營理念、規(guī)范門店管理、提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新經(jīng)營手段等方面加以改進，以推動農(nóng)資門店健康營運、良性發(fā)展。
　　關(guān)鍵詞：農(nóng)資門店；SWOT模型；經(jīng)營管理；陜西關(guān)中地區(qū)
　　中圖分類號：F326.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：0439-8114（2018）09-0121-04
　　DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2018.09.029
　　Analysis of the Current Situation on Operation and Management of Agricultural Material Stores in Guanzhong Area of Shaanxi Based on SWOT Model
　　DANG Yang-xing
　�。‥conomics and Trade Department，Yangling Vocational and Technical College，Yangling 712100，Shaanxi，China）
　　Abstract： On basis of field investigation on agricultural material stores in Guanzhong area of Shaanxi province，SWOT model was used to analyze and summarize the current situation on operation and management of agricultural materials stores. According to the existing problems，it was put forward the agricultural stores in Shaanxi should be improved from aspects of enhancing the business concept，standardizing store management，improving service quality，innovating management means，and promote a healthy operation and sound development of agricultural material stores.
　　Key words： agricultural material store； SWOT model； operation and management； Shaanxi Guanzhong area
　　農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資的簡稱，是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中用以改變和影響勞動對象的物質(zhì)資料和條件，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本資料、農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要動力和農(nóng)民增收的重要支撐。農(nóng)資門店則是售賣農(nóng)資、提供農(nóng)技服務(wù)的零售店鋪，是農(nóng)資的銷售終端和重要平臺，是銜接農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)戶的重要紐帶，是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈上的最后一環(huán)[1]。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村社會進步、農(nóng)民增收致富的進程中，農(nóng)資與農(nóng)資門店發(fā)揮著越來越重要的作用。
　　本研究立足于農(nóng)業(yè)較為發(fā)達(dá)的陜西關(guān)中地區(qū)，從農(nóng)資門店經(jīng)營管理這一中微觀視角出發(fā)，選取陜西關(guān)中地區(qū)典型農(nóng)資門店進行抽樣調(diào)查，運用SWOT模型進行全面分析，結(jié)合實際問題提出切實合理的對策建議，以期為陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門店健康發(fā)展提供有益借鑒。
　　1 SWOT分析模型
　　SWOT分析模型（圖1）是系統(tǒng)分析企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）四個方面，把企業(yè)內(nèi)部和外部各種因素相互匹配起來綜合分析的一種常用的工具與方法[2]。運用SWOT模型可以對研究對象進行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，為解決問題提出合理化的建議與對策。
　　2 陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門店營運管理現(xiàn)狀
　　陜西關(guān)中地區(qū)，包括關(guān)中灌區(qū)和渭北旱原，又稱八百里秦川，是陜西農(nóng)業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，氣候宜人、地形平坦、農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)較好，農(nóng)資門店數(shù)量較多、基礎(chǔ)較好，市場前景廣闊。選取陜西關(guān)中地區(qū)5個縣（區(qū)）9家典型農(nóng)資門店，通過典型分析、調(diào)查走訪、座談交流等方法，取得了關(guān)中農(nóng)資門店經(jīng)營管理的一系列數(shù)據(jù)資料。調(diào)研農(nóng)資門店基本情況如表1所示。
　　從表1可以看出，陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門店經(jīng)營面積相對較小，經(jīng)營服務(wù)還是以傳統(tǒng)的農(nóng)戶家庭經(jīng)營店為主。門店經(jīng)營陳列設(shè)備都比較簡單實用，農(nóng)藥、種子（瓜果蔬菜種子）、小型農(nóng)資主要以柜臺式陳列銷售為主，化肥、玉米小麥種子、地膜等農(nóng)資則以就地堆頭式陳列為主。從調(diào)研的門店采購方式來看，大宗農(nóng)資如化肥、地膜、玉米小麥種子、農(nóng)藥等以代理式為主，而其他小眾化的農(nóng)資則以店主自采為主。關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門店基本上都采用批零兼營的銷售方式，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強的季節(jié)性特點，所以農(nóng)資銷售很不均衡，平均下來每日的銷售額也普遍不高。
　　3 SWOT模型分析陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)資門店經(jīng)營管理
　　通過實地調(diào)查和走訪交流，運用SWOT分析模型，對陜西關(guān)中農(nóng)資門店經(jīng)營管理內(nèi)部存在的優(yōu)勢（Strength）和劣勢（Weakness），外部面臨的機會（Opportunity）和威脅（Threat）進行了全面系統(tǒng)分析。
　　3.1 優(yōu)勢（Strength）分析
　　1）農(nóng)資門店服務(wù)比較到位。農(nóng)資門店商圈輻射范圍較窄，顧客一般是本村村民和臨近村鄉(xiāng)親，可以說是熟人經(jīng)濟。農(nóng)資門店顧客都是鄰里鄉(xiāng)親，經(jīng)營者能熱情接待顧客，向顧客盡其所能參謀推薦適當(dāng)?shù)霓r(nóng)資產(chǎn)品。尤其是在對待當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)種植大戶、家庭農(nóng)場主等大買主、大客戶時，能夠提供送貨上門、延期付款等比較到位的服務(wù)[3]。從整體上來講，服務(wù)都比較到位。

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