建材周年慶活動(dòng)方案

　【篇一：家居建材周年慶典活動(dòng)策劃】

　信得寶中信廣場(chǎng)家居建材周年慶典活動(dòng)策劃

　 活動(dòng)主題：相聚信得寶

　周年同歡慶

　 活動(dòng)時(shí)間：2007 年 年 11 月 月 1 日( 星期一)--- 2007 年 年 11 月 月 25 日( 星期日 日)

　 活動(dòng)項(xiàng)目：

　 一、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：宣傳、塑造信得寶中信廣場(chǎng)家居建材，擴(kuò)大信得寶在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。（紅、黃色為主要色調(diào)）

　 a 、商城氛圍營造：

　 1 、在商城廣場(chǎng)門口放置拱門 6 個(gè)（營運(yùn)部征集）。

　拱門內(nèi)容：尚高衛(wèi)浴恭賀相聚信得寶，周年同歡慶圓滿成功！

　 2 、在信得寶中信廣場(chǎng)家居建材前廣場(chǎng)馬路邊插帶有文字的彩旗。

　 【李斌】

　 內(nèi)容：相聚信得寶

　周年同歡慶

　 b 、商城內(nèi)部氛圍營造：

　 在信得寶中信廣場(chǎng)家居建材賣場(chǎng)內(nèi)懸掛空中 pop �！緺I運(yùn)部征集】

　 c 、門口氛圍營造：

　 在信得寶中信廣場(chǎng)家居建材西門觀光電梯旁懸掛樓幅，內(nèi)容為：相聚信得寶

　周年同歡慶。

　 【李斌】

　 二、人氣營造

　 大型精彩演藝活動(dòng)，憑報(bào)紙廣告領(lǐng)周年紀(jì)念品。

　 三、活動(dòng)版塊：

　 1 、買就送【孫微】

　 凡活動(dòng)期間在信得寶中信廣場(chǎng)家居建材購物的每一位顧客, 均可

　 獲得精美禮品一份;( 5000 份)

　 禮品要求: 選擇新穎、時(shí)尚、個(gè)性的商品, 最好能印上,” 中信廣場(chǎng)建

　 材中心的電話號(hào)碼” 。

　 2 、購物抽大獎(jiǎng)【崔德玉】

　 凡在 2007 年 年 11 月 月 1 日---11 月 月 25 日在信得寶中信廣場(chǎng)家居建材購滿 物滿 500 元的顧客，就可在抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，依次類推，多買多抽。（內(nèi)容包括：編號(hào)、顧客姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）

　 ★ 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材負(fù)一層。

　 ★ 開獎(jiǎng)時(shí)間：11 月 月 11 日、11 月 月 18 日、11 月 月 25 日 日

　 ★ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　 特等獎(jiǎng)：

　1 名獎(jiǎng)品為價(jià)值 4998 元的________。

　。

　 一等獎(jiǎng)：

　2 名獎(jiǎng)品為價(jià)值 4000 元的________。

　。

　 二等獎(jiǎng)：

　3 名獎(jiǎng)品為價(jià)值 3000 元的________。

　。

　 三等獎(jiǎng)：

　5 名獎(jiǎng)品為價(jià)值 2000 元的________。

　。

　 ★ 工作內(nèi)容：（1 ）獎(jiǎng)品由各攤位提供，提供者的回報(bào)為 dm 促銷信息、小區(qū)海報(bào)和大型戶外廣告的活動(dòng)宣傳。

　 （2 ）獎(jiǎng)品的征集工作 10 月 月 28 日前完成、10 月 月 28 日統(tǒng)一送到禮品展示處。

　 （3 ）統(tǒng)一收銀，按銷售額 1% 提取公益活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

　 3 、周年慶典、特價(jià)促銷活動(dòng)：值此信得寶中信廣場(chǎng)家居建材周年慶典之際，恭祝市民朋友假日快樂，以吸引更多的顧客購 物，更加有效地提高商戶的銷售業(yè)績。

　 聯(lián)合 10—20 家商戶發(fā)動(dòng)特價(jià)促銷活動(dòng)，可免費(fèi)隨周年慶典報(bào)紙、dm 廣告印刷發(fā)布特價(jià)信息。特價(jià)要求是：拿出幾款新穎、時(shí)尚前衛(wèi)的家具、建材（保證低于天津市任何家具建材賣

　場(chǎng)）超低價(jià)促銷，如高于其它賣場(chǎng)，憑有效憑證，差價(jià)雙倍還。

　 4 、精彩演藝節(jié)目【崔建營】

　 11 月 月 4 日上午 9 ：00 舉行精彩演藝；11 月 月 11 日上午 9 ：00 舉行精彩演藝；11 月 月 18 日上午 9 ：00 舉行慶典儀式， 11 月 月 25 日下午 2：

�。�00 舉行精彩演藝和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　 注：11 月 月 4 日、11 月 月 11 日、11 月 月 25 日的演藝可由商 戶承擔(dān)費(fèi)用場(chǎng) 做專場(chǎng)的產(chǎn)品推介會(huì)，每場(chǎng) 2500 元。

　 5 、1 元家具、建材現(xiàn)場(chǎng)拍賣【孫微、馬惠】

　 凡活動(dòng)期間來信得寶中信廣場(chǎng)家居建材的每一位顧客，均可報(bào)名領(lǐng)取手舉牌參加現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，金 所得商品均可現(xiàn)場(chǎng)搬回家。注意：參加活動(dòng)是交手舉牌押金 5 元，交回手舉牌立馬退還押金。6 、舉辦“ 金色童年” 少兒書畫大賽 信得寶杯“ 金色童年” 少兒書畫大賽概要

　 活動(dòng)目的：活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引人氣，宣傳信得寶中信廣場(chǎng)家居建材，擴(kuò)大知名度和影響力。5----12 歲小學(xué)生的家長正好處于買房裝修的年齡階段，讓小 學(xué)生的家長和老師對(duì)信得寶中信廣場(chǎng)家居建材

　樹立一種良好的形象，在自己或親戚朋友需要買家具、建材的時(shí)候能夠首先想到信得寶中信廣場(chǎng)家居建材。

　 主辦方：武清區(qū)少年文化宮

　 武清區(qū)美術(shù)協(xié)會(huì)

　 協(xié)辦單位：xx 培訓(xùn)班

　 xx 小學(xué)

　 ㈠、參賽條件：

　 參賽選手年齡：5 歲——12 歲；

　 參賽作品范圍：國畫、書法、水粉、兒童畫等；

　 參評(píng)作品必須在規(guī)定時(shí)間、規(guī)定題材的作品。

　 ㈡、報(bào)名方式：

　 家長帶小孩到信得寶中信廣場(chǎng)家居建材一樓總服務(wù)臺(tái)交納報(bào)名費(fèi) 5元，領(lǐng)取參賽證和報(bào)名表。

　 工作內(nèi)容：參賽證的設(shè)計(jì)與制作�！沮w國超】

　 ㈢、報(bào)名時(shí)間：

　 2007 年 年 11 月 月 1 日----11 月 月 15 日 日

　 ㈣、參賽規(guī)則概要：

　 1 、各個(gè)參賽小畫家自備紙張、水彩等文具，信得寶中信廣場(chǎng)家居建材只提供桌子。

　 2 、各參賽學(xué)生和帶隊(duì)老師服從工作人員統(tǒng)一安排（設(shè)計(jì)、印刷參賽規(guī)則）。

　 3 、各評(píng)委本著“ 公平、公正” 原則進(jìn)行認(rèn)真評(píng)選。

　 4 、參賽當(dāng)日憑參賽證領(lǐng)取周年店慶神秘禮物。

　 ㈤、比賽內(nèi)容：

　 a 、少兒書畫大賽初賽：

　 時(shí)間：2007 年 年 11 月 月 17 日、18 日 日 10:30 （星期六、日）

　 地點(diǎn)：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材

　 評(píng)委：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材領(lǐng)導(dǎo)、邀請(qǐng)各 個(gè)參賽學(xué)校的美術(shù)教師評(píng)選。

　 b 、少兒書畫大賽決賽：

　 時(shí)間：2005 年 年 11 月 月 24 日、25 日 日 10:30 （星期六、日）

　 地點(diǎn)：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材

　 評(píng)委：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材領(lǐng)導(dǎo)、邀請(qǐng)各個(gè)參賽學(xué)校的美術(shù)教師評(píng)選。

　 ㈥、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　特等獎(jiǎng)：（1 名）___________ 一部（1000 元左右）。

　 一等獎(jiǎng)：（3 名）___________ 一部（400 元左右）。

　 二等獎(jiǎng)：（6 名）___________ 一部（80 元左右）。

　 三等獎(jiǎng)：（10 名）書包一個(gè)，水彩筆一盒（30 元左右）。

　 優(yōu)秀獎(jiǎng)：（50 名）精美小品 禮品 10 元左右，打上信得寶中信廣場(chǎng)家居建材及咨詢電話等內(nèi)容。

　㈦、頒獎(jiǎng)：

　 時(shí)間：11 月 月 25 日下午 4 ：30

　 地點(diǎn)：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材正西門舞臺(tái)。

　 內(nèi)容：由信得寶中信廣場(chǎng)家居建材領(lǐng)導(dǎo)和少年宮嘉賓頒獎(jiǎng)（演藝穿插進(jìn)行）。

　 四、慶典流程：

　 開幕式（穿插表演、少兒書畫大賽）：

　 由董事長楊文闖、總經(jīng)理朱家來、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致周年慶典開幕詞并講話，向武清區(qū)及周邊的父老鄉(xiāng)親介紹信得寶中信廣場(chǎng)家居建材的行業(yè)優(yōu)勢(shì)；由消費(fèi)者協(xié)會(huì)秘書長和信得寶中信廣場(chǎng)家居建材總經(jīng)理向商戶頒發(fā)“ 先進(jìn)攤位” 2 家、“ 優(yōu)秀導(dǎo)購”4 人，的牌匾和證 書及獎(jiǎng)品費(fèi)用由商城承擔(dān)，將商戶名稱出現(xiàn)在報(bào)紙廣告上； 參觀商城； 座談就餐（含商城商戶）。

　 五、宣傳媒介：

　 1 、星光大道大型戶外廣告牌 4 塊、八小廣告牌、郵局旁廣告牌宣傳（內(nèi)容設(shè)計(jì)為：相聚信得寶

　周年同歡慶活動(dòng)主題）；【崔建營、李斌】

　資料( 內(nèi)容設(shè)計(jì)為：11 月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及各攤位的促銷信息；要求：8k,105 克銅板紙,8000 份印刷 , 派專人從 10 月 月 27 、28 日開始，在武清各大成熟小區(qū)、大光明、榮發(fā)、家得寶發(fā)放、2 名禮儀小姐11 月 月 1—11 月 月 30 日在中信廣場(chǎng)各大入口周圍發(fā)放，披佩帶，佩帶內(nèi)容為：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材歡迎您！); 【孫微】3 、小區(qū)海報(bào)為 （內(nèi)容為 11 月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及武清電視臺(tái)廣告播出時(shí)間，海報(bào)采用相紙寫真，尺寸：0.9x0.65 ）；海報(bào)粘貼在小區(qū)的宣傳欄，小區(qū)有：藍(lán)天、靜湖、團(tuán)結(jié)西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時(shí)間：10 月 月 26 日-30 日【崔建營】

　 4 、武清電視臺(tái) 8 ：10 分 分 25 秒電視廣告 3 個(gè)月（廣告片圍繞 11 月 月活動(dòng)的 主題）；【崔建營、潘官琦】

　 5 、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材樓幅廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣材 場(chǎng)家居建材 11 月活動(dòng)信息，懸掛于西門觀光電梯旁，材質(zhì)為噴繪）；【崔建營、李斌】

　 6 、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材商場(chǎng)廣播（11 月 月 1 日-10 月 月 30 日廣播隔 員每隔 30 分鐘播促銷信息 2 次，內(nèi)容為“ 相聚信得寶

　周年同歡慶”的活動(dòng)內(nèi)容�！沮w國超】

　 7 、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及小學(xué)、培訓(xùn)班等巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，設(shè)計(jì)師將畫面設(shè)計(jì)的一定要有吸引力，在距離回 活動(dòng)最近的時(shí)間巡回 2 天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的dm 單�！敬藿I】

　 8 、武清 1 臺(tái)天氣預(yù)報(bào)廣告 7 ：40 從 從 10 月 月 25 日—11 月 月 30 日�！敬藿I、李斌】

　９、武清區(qū)所有售樓部 x 展架廣告�！敬藿I】

　 10 、在《今晚報(bào)》、《每日新報(bào)》發(fā)布周年店慶及招商信息廣告【潘官琦】。

　 廣告發(fā)布時(shí)間：

　 《今晚報(bào)》家居建材版 2007 年 年 11 月 月 4 日一次（周日）

　 《每日新報(bào)》家居建材版 2007 年 年 11 月 月 18 日一次（周日）

　 憑以上兩種報(bào)紙廣告可換取“ 周年慶典” 紀(jì)念品。

　 信得寶中信廣場(chǎng)家居建材周年慶典會(huì)議議程

　 1 、精彩演藝（9 ：30---10 ：10 ）；

　2 、主持人宣布入席，按預(yù)定的順序就座（10 ：13---10 ：18 ）；

　 3 、主持人宣布商城周年慶典開幕式正式開始（10 ：18 ）；

　 4 、鳴放禮炮、鞭炮（10 ：20—10 ：30 ）；

　 5 、商城總經(jīng)理朱家來先生講話（10 ：30—10 ：40 ）；

　 6 、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、商戶代表、導(dǎo)購代表、少年宮領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話

　 （10 ：40---10 ：55 ）；

　 7 、由消費(fèi)者協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和信得寶中信廣場(chǎng)家居建材總經(jīng)理進(jìn)行頒發(fā)、“ 先進(jìn)商戶” 2 家、“ 優(yōu)秀導(dǎo)購”4 人的獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)品（10 ：55---11：

�。�10 ）；

　 8 、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參觀商城（11 ：10----11 ：25 ）；

　 9 、酒店用餐（11 ：30——1 ：30 ）。

　【篇二：建材活動(dòng)方案范文(共 6 篇)】

　篇一：建材專賣店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程范本

　 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程

　 1 、前期準(zhǔn)備

　2 、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程

　篇二：弘盛昌建材城全年活動(dòng)宣傳策劃案

　 建材城全年活動(dòng)宣傳

　 策劃方案

　 一、前瞻：

　 弘盛昌建材城是現(xiàn)在介休唯一的一家室內(nèi)的全封閉的建材購物市場(chǎng)，滿 并且有的得天都后的地理優(yōu)勢(shì)，但是在介休這個(gè)不滿 30 萬人口的縣級(jí)市城市，建材市場(chǎng)已有三家【建材大市場(chǎng)、鑫東方建材城、弘盛昌建材城】形成了三國鼎立的局面，并且還有像【物資大市場(chǎng)、八一物資市場(chǎng)、和一些專賣店】所以現(xiàn)在的局面也是在考驗(yàn)弘盛昌的時(shí)候！怎么能讓弘盛昌在一到倆年之內(nèi)成為介休市及周邊縣市建材行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)頭羊，為此制定全年全程的品牌形象和活動(dòng)宣傳方案！

　 二、目的：

　 打造介休正真的建材品牌購物一站式和人性化服務(wù)市場(chǎng)！

　 三、貫穿全年的活動(dòng)方案：

　 時(shí)時(shí)驚喜、天天特價(jià)、周周活動(dòng)、月月有禮品、年終抽大獎(jiǎng)

　 1 、時(shí)時(shí)有驚喜：每天固定一個(gè)時(shí)間段送消費(fèi)當(dāng)天的特價(jià)購物劵為今天的特價(jià)做前期的準(zhǔn)備！

　 2 、天天有特價(jià)：每家每天推出一款不同產(chǎn)品的特價(jià)銷售給當(dāng)天領(lǐng)劵的消費(fèi)者!

　 （1 ）特價(jià)目的是為了吸引更多的消費(fèi)者前來并購物

　 （2 ）使用消費(fèi)劵也是想讓消費(fèi)者體驗(yàn)到此卷的重要性，每天劵的發(fā)行量有限

　 3 、周周有活動(dòng)：每周的活動(dòng)以裝修的程序來定

　 第一周活動(dòng)是市場(chǎng)里所有的地磚、第二周是門，以此往下推，然后在開始一個(gè)循環(huán)，這樣會(huì)有一部分消費(fèi)者跟著循環(huán)消費(fèi)，形成一種固定的消費(fèi) 習(xí)慣。

　 4 、月月有禮品：每個(gè)月在市場(chǎng)要有一個(gè)反饋活動(dòng)，反饋給消費(fèi)者，凡在市場(chǎng)消費(fèi)一個(gè)月累計(jì)消費(fèi)滿一定金額就可得到一份禮品，主要吸引消費(fèi)者可以在市場(chǎng)持續(xù)消費(fèi)。

　 5 、年終抽大獎(jiǎng)：凡在一年中在市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到一定金額的消費(fèi)者，都可參加年終回饋的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)， 主要是告訴消費(fèi)了的消費(fèi)者一次消費(fèi)年年有驚喜，讓消費(fèi)者在自己身邊的人群中宣傳達(dá)到口碑宣傳的效果。

　 四、弘盛昌裝修基金活動(dòng)：

　 弘盛昌�？�—— 啟動(dòng)裝修基金

　 弘盛昌�？拿恳粋�(gè)頁碼的最下面 4 分之 1 做答題游戲（每家廣告自己出自品牌的題目，然后在由市場(chǎng)出一部分游戲題 ，每個(gè)頁碼都有答題，游戲題目適應(yīng)人群為少年、中年、老年

　全家總動(dòng)員，答題中基金，裝修不花錢）如果基金本月沒有全部答對(duì)的，基金將累計(jì)到下個(gè)月。

　 五、建材超值聯(lián)購：

　 每年五一、十一發(fā)行倆次（免費(fèi)發(fā)行）

　聯(lián)購劵價(jià)值為 300 元，市場(chǎng)購 里的品牌可以由消費(fèi)者任意組合，聯(lián)購 7 家，此劵自動(dòng)升值為 2400元，聯(lián)購劵有時(shí)間限定，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)

　惠，也真正讓消費(fèi)者體會(huì)到一站式的消費(fèi)的樂趣！從而達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的！

　篇三：建材銷售管理制度

　 建材銷售管理制度

　 一、 準(zhǔn)備

　 ( 一) 當(dāng)值員工必須在正式上班前將自己工作 區(qū)域衛(wèi)生做好，檢查辦公桌、茶、水、杯、地面等。

　 ( 二) 銷售總監(jiān)需做的準(zhǔn)備：準(zhǔn)備當(dāng)天的工作計(jì)劃，布置下屬人員的工作內(nèi)容；

　 ( 三) 銷售人員需做的準(zhǔn)備：準(zhǔn)備相關(guān)銷售資料；整理當(dāng)天需要聯(lián)系的客戶材料以備跟蹤聯(lián)系；收集潛在客戶信息以備進(jìn)一步接觸；

　 ( 四) 以上工作必須在 9 點(diǎn)開早會(huì)以前準(zhǔn)備完畢。

　 ( 五) 晨會(huì)完畢后，需到辦公室填寫外出申請(qǐng)記錄表，方可外出。需領(lǐng)用公司資料和樣品者應(yīng)到倉庫管理人員處領(lǐng)取，并填寫領(lǐng)用項(xiàng)目，目的，發(fā)放處，并簽名。

　 二、 客戶的拜訪

　 ( 六) 銷售人員首先致以問侯，遞上資料和名片，并結(jié)合樣品進(jìn)行銷售，在樣品的介紹過程中，可探詢客戶需求（如滿意的產(chǎn)品的品種、花色要求等），做到心中有數(shù)，以便隨后推薦。銷售人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助性介紹。，銷售人員應(yīng)對(duì)客戶所關(guān)心的問題做解答并根據(jù)客戶喜好做到有策略有力度有效推薦。

　 ( 七) 客戶跟蹤

　 ( 八) 準(zhǔn)備好需要聯(lián)系的客戶的相關(guān)資料如：姓名、電話、客戶住址、產(chǎn)品資料、客戶喜好習(xí)慣等，做到知已知彼。

　 ( 九) 每周至少給客戶通話 2 次，盡量將客戶約致公司，銷售員在通過自身能 力留住客戶的同時(shí)，還可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同事或銷售經(jīng)理與客戶進(jìn)行溝通和交流，以便加深客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的了解。

　 三、 工作總結(jié)

　 每周星期四晚上，所有銷售人員將本周周報(bào)表交致部門經(jīng)理，部門五 經(jīng)理整合周報(bào)表則交致營銷總監(jiān)或副總經(jīng)理。周五 9 ：00 舉行每周工作總結(jié)會(huì)議，各自匯報(bào)本周工作情況。并以此進(jìn)行項(xiàng)目和客戶情況分析，此會(huì)議主要以匯報(bào)與討論分析為主，集思廣益。并確定下周工作和工作有效可行性計(jì)劃。

　 在例會(huì)上，必須將在項(xiàng)目上和工作中遇到的各種困難反映出來，及時(shí)在會(huì)上解決，如遇到不能解決的困難，當(dāng)天必須向公司高層領(lǐng)導(dǎo)反映。

　 業(yè)務(wù)制度

　 ( 十) 客戶登記制度

　 每位銷售人員在拜訪完客戶應(yīng)及時(shí)記錄客戶的聯(lián)系方式，填寫客戶洽談?dòng)涗洷砘蚩蛻舾櫛�，以便作為日后評(píng)判業(yè)績歸屬的依據(jù)，為公司積累客戶資料。

　 ( 十一) 工作日記制度

　 工作日記是用來記錄銷售人員一天工作情況的表格，也是衡量銷售人員工作態(tài)度及工作效率的標(biāo)準(zhǔn)，還可以幫助領(lǐng)導(dǎo)找出銷售人員業(yè)績不佳的原因。在發(fā)現(xiàn)與其他業(yè)務(wù)人員撞單時(shí)，銷售經(jīng)理可以根據(jù)工作日記判別客戶的歸屬，故要求每個(gè)業(yè)務(wù)員在每天工作結(jié)束前做好工作日記。內(nèi)容包括：來訪記錄，客戶追蹤記錄，客戶信息反饋，業(yè)務(wù)員在工作中遇 到的問題及明日工作計(jì)劃等。

　 ( 十二) 客戶追蹤制度

　 業(yè)務(wù)員在初次接待客戶后應(yīng)為該客戶建立客戶檔案，填寫一份客戶過 跟蹤表，并依實(shí)際情況定期進(jìn)行跟蹤（時(shí)間間隔不得超過 10 天）。

　 ( 十三) 首問負(fù)責(zé)制

　一個(gè)或一撥客戶由首次聯(lián)系的銷售人員負(fù)責(zé)到底（直到簽單收款），過 但未成交前與客戶聯(lián)系時(shí)間間隔不得超過 10 天。情況由銷售經(jīng)理酌情安排。

　 ( 十四) 例會(huì)、培訓(xùn)及考核制度

　 銷售部確定間隔一周某日固定為例會(huì)日，由銷售經(jīng)理向銷售全體人員傳遞公司的最新決議及思想。同時(shí)銷售人員可將在銷售過程中出現(xiàn)的一些情況，需要哪些部門給于 配合向銷售經(jīng)理反映，由銷售經(jīng)理整理集中處理。銷售部人員必須按時(shí)出席例會(huì)，不得缺勤。如遇特殊情況須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

　 針對(duì)每個(gè)階段及項(xiàng)目進(jìn)展情況銷售經(jīng)理應(yīng)隨時(shí)依據(jù)需要對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)幫帶，使得公司對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的政策及理念能及時(shí)傳達(dá)給每一位銷售人員，以便傳遞給客戶。

　( 十五) 日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)統(tǒng)計(jì)制度

　 業(yè)務(wù)員應(yīng)該在每日晚上 8 點(diǎn)前將工作日志發(fā)送至公司郵箱，每周四晚 晚 8 點(diǎn)之前將本周工作情況進(jìn)行總結(jié)，填寫工作周報(bào)表。于每月底午 最后一天下午 5 點(diǎn)前將本月工作情況進(jìn)行總結(jié)，填寫工作月報(bào)表。內(nèi)容包括接待統(tǒng)計(jì)、業(yè)績統(tǒng)計(jì)兩部分 。

　 篇四：虎邱建材城 3 周年慶活動(dòng)方案

　 虎邱建材城 3 周年慶活動(dòng)方案

　 一、促銷活動(dòng)：

　 活動(dòng) 1 ：買建材贏千元大獎(jiǎng)

　 （1 ）活動(dòng)主題：購滿 1000 ，品牌家電贏回家！

�。�2 ）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12 月 月 18 日店慶當(dāng)天

　 （3 ）活動(dòng)內(nèi)容：12 月 月 12 日至 18 日，凡在虎邱建材城各商家消費(fèi)滿 滿 1000 元的顧客，即可憑銷售小票到活動(dòng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)券一張，（滿2000 元可領(lǐng)獎(jiǎng)券兩張，以此類推），并在獎(jiǎng)券背面填寫相應(yīng)個(gè)人資料投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12 月 月 18 日當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)！將有機(jī)會(huì)獲得冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、地板等千元大獎(jiǎng)。

�。�4 ）活動(dòng)細(xì)則：

　 ① 顧客須當(dāng)天消費(fèi)滿 1000 元方可參加此活動(dòng)；

　 ② 顧客可在多個(gè)商家消費(fèi)，銷售小票金額可累加；

　 ③ 顧客須認(rèn)真用正楷字填寫聯(lián)系方式等資料，以便中獎(jiǎng)時(shí)工作人員看清； ④ 活動(dòng)處工作人員在發(fā)放獎(jiǎng)券在商家銷售小票上加蓋“ 已參加活動(dòng) 1” 章，嚴(yán)禁重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)券；并在

　發(fā)放獎(jiǎng)券時(shí)認(rèn)真填寫《活動(dòng)登記表》；

　 ⑤ 商場(chǎng)各商家務(wù)必誠實(shí)開具銷售小票單據(jù)，不得亂開單、假開單、多開單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，重罰；

　 ⑥ 顧客抽獎(jiǎng)當(dāng)天憑身份證等有效證件到舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

�、� 參與此活動(dòng)者, 亦可以同時(shí)參加其他活動(dòng)。

　。

　活 活動(dòng) 動(dòng) 2 ：聚惠全城，買 200 送 送 2000 （1 ）活動(dòng)時(shí)間：12 月 月 5 日—18日

　 （2 ）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在虎邱建材城各商家消費(fèi)滿 200 元 元送 的顧客，即可贈(zèng)送 2000 元現(xiàn)金券，滿 400 元送 4000 ，滿 800 元送8000 ，以此類推，最高可送 10000 元現(xiàn)金券。

�。�3 ）活動(dòng)細(xì)則：

　 ① 2000 元現(xiàn)金券=200 地板券+200 陶瓷券+100 衛(wèi)浴券+100 潔具券+100 涂料券+200 門窗券+200 櫥柜櫥電券+100 吊頂券+100 鎖具券+100 窗簾券+200 照明券+200 家居券+100 墻紙券+100 樓梯券；

　 ② 現(xiàn)金 券只能到相應(yīng)店鋪消費(fèi)，比如：200 地板券只能到賣地板的店鋪消費(fèi)；

　 ③ 使用現(xiàn)金券消費(fèi)不得參加贈(zèng)券活動(dòng)，現(xiàn)金券的使用截止日期為：12 月 月 31 日； ④ 顧客憑銷售小票參加此活動(dòng)，多張小票可累加金額，滿 滿 200 即可贈(zèng)送現(xiàn)金券；

　⑤ 贈(zèng)券處設(shè)在商場(chǎng)一樓中廳位置；

　 ⑥ 活動(dòng)處工作人員在發(fā)放現(xiàn)金券時(shí)在銷售小票上加蓋“ 已參加活動(dòng) 2”章，嚴(yán)禁重

　復(fù)贈(zèng)送現(xiàn)金券；并認(rèn)真填寫《活動(dòng)登記表》；

�、� 各商家務(wù)必誠實(shí)開具銷售小票單據(jù)，不得亂開單、假開單、多開單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，

　重罰；

　 ⑧ 參與此活動(dòng)者, 亦可以同時(shí)參加其他活動(dòng)。

　 活動(dòng) 3 ：周年慶感恩回饋，進(jìn)店消費(fèi)送好禮！

　 （1 ）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在虎邱建材城各商家消費(fèi)的顧家，無論消費(fèi)金額多少均可憑銷售小票到活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，先到先得！

�。�2 ）活動(dòng)時(shí)間：12 月 月 17 、18 日 （3 ）活動(dòng)細(xì)則：

　 ① 禮品數(shù)量有限，每天限 50 名；

　 ② 活動(dòng)處工作人員須認(rèn)真審核銷售小票的真實(shí)有效性，并加蓋“ 已參加活動(dòng) 2” 章，并在發(fā)放禮品后登記相應(yīng)資料；

　 ③ 精美禮為：1.8 升食用油、紙巾、洗衣液等價(jià)值 20 元左右的禮品;

　④ 參與此活動(dòng)者, 亦可以同時(shí)參加其他活動(dòng)。

　活動(dòng) 4 ：年底大讓利，廠家貴 直銷價(jià)，買貴 5 倍返！

�。�1 ）活動(dòng)時(shí)間：12 月 月 5 日—18 日 日

　 （2 ）活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝商場(chǎng) 3 周年慶，在活動(dòng)期間，眾多商家品牌建材、家居、照明等產(chǎn)品實(shí)行廠家直銷價(jià)，讓利全城，保證最低價(jià)，價(jià) 買貴差價(jià) 5 倍返。

�。�3 ）活動(dòng)細(xì)則：

�、� 參加此活動(dòng)的商家提前到辦公室報(bào)名登記，以便查詢；

　 ② 商家要保證同類品牌全城最低價(jià)，如產(chǎn)品售后有顧客投訴，則商價(jià) 家就差價(jià) 5 倍返給客戶；

　 ③ 參加此活動(dòng)的商家須提前做好市場(chǎng)調(diào)查，制定價(jià)格；

　④ 參與此活動(dòng)的顧客同時(shí)也可以參加其他活動(dòng)。

　活動(dòng) 5 ：歲末鉅獻(xiàn)，團(tuán)購更省錢 （1 ）活動(dòng)時(shí)間：12 月 月 5 日-18 日 日

　 （2 ）活動(dòng)內(nèi)容：a ：活動(dòng)期間，凡 3 人以上組團(tuán)到虎邱建材城同一受 商家消費(fèi)的顧客，可享受 6 折優(yōu)惠！b ：凡單個(gè)顧客在虎邱建材城一性次購齊毛坯房裝修建材（含陶瓷、瓷磚、衛(wèi)浴、潔具、地板、涂料、門窗、墻紙、櫥柜、櫥電、燈飾、窗簾、鎖具、吊頂、樓梯）的 中的 10 種產(chǎn)品，即可到商場(chǎng)辦公室返總金額的 10% 。

�。�3 ）活動(dòng)細(xì)則：

　 ① 返還顧客的 10% ，同商家承擔(dān)一 半，商場(chǎng)承擔(dān)一半；

　 ② 顧客憑有效身份證件及銷售憑證參與返現(xiàn)；

�、� 商場(chǎng)財(cái)務(wù)認(rèn)真理清銷售憑證并回收； ④ 參與此活動(dòng)的顧客同時(shí)也可以參加其他活動(dòng)。

　動(dòng) 活動(dòng) 6 ：特價(jià)組合，超級(jí)實(shí)惠 （1 ）活動(dòng)時(shí)間：12 月 月 5 日-18 日 日

　 （2 ）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡到虎邱建材城消費(fèi)的顧客，可享受每天 天 5 套價(jià)值 2888 元、1888 元、988 元的家裝特價(jià)組合套餐。

�。�3）

�。┗顒�(dòng)細(xì)則：

　 ① 參加此活動(dòng)的商家請(qǐng)于 11 月 月 29 日前到商場(chǎng)辦公室報(bào)名；

�、� 每 每天組合不同品類家裝產(chǎn)品組合放置一樓中廳特賣區(qū)；

　③ 商場(chǎng)財(cái)務(wù)統(tǒng)一收款后與各商家結(jié)算； ；

�、� 參與此活動(dòng)的顧客同時(shí)也可以參加其他活動(dòng)。

　 活動(dòng) 7 ：3 周年文藝匯演，精彩不容錯(cuò)過！

　（1 ）活動(dòng)時(shí)間：12 月 月18 日 日

　 （2 ）活動(dòng)內(nèi)容：周年慶當(dāng)天，商場(chǎng)力邀知名演藝團(tuán)體在戶外舞臺(tái)載歌載舞，歡慶虎邱建材城開業(yè)三周年，屆時(shí)將有魅力四射的美女舞蹈團(tuán)體、知名藝人亮相，節(jié)目盛大，演出精彩紛呈，千萬不要錯(cuò)過這場(chǎng)前所未有的視覺盛宴！

　 二、廣告宣傳：

　 1 、dm 宣傳單：

　規(guī)格：a2 大小 數(shù)量：3.5 萬份 派發(fā)時(shí)間：12 月 月 5日起 印刷費(fèi)用：11200 元 2 、夾報(bào)：《南國早報(bào)》 數(shù)量：25000 份 夾報(bào)時(shí)間：12 月 月 16 日 費(fèi)用:5500 元 元

　 三、商場(chǎng)氣氛布置：

　 1 、充氣拱門：

　數(shù)量：2 個(gè) 位置：東門、南門 布置日期：12 月 月 18日

　 2 、大門裝飾：

　位置：東門、南門 布置時(shí)間：12 月 月 5 日前 費(fèi)用：1100 元 3 、商場(chǎng)內(nèi)通道吊旗：

　布置時(shí)間：12 月 月 5 日前 費(fèi)用：1914元 元 4 、中央天井懸掛裝飾 布置時(shí)間：12 月 月 8 日前

　費(fèi)用：約

　商場(chǎng)管理辦公室 2013 年 年 11 月 月 22 日 日

　 篇五：建材家居 團(tuán)購會(huì)聯(lián)盟方案

　 內(nèi)購會(huì)活動(dòng)方案

　 一、活動(dòng)主題：

　 家居建材親情內(nèi)購會(huì)二、活動(dòng)時(shí)間：x 月 月 x 至 至 x 月 月 x 三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx 建材家居城大廳 四、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：xx

　活動(dòng)成員：xxxx 五、活動(dòng)階段

　 x 月 月 x 日 動(dòng)員大會(huì)及啟動(dòng)會(huì)

　 x 月 月 x 日 蓄水期 x 月 月 x 日 活動(dòng)引爆/ 放價(jià)階段

　七、任務(wù)分解

　八、活動(dòng)載體：內(nèi)購卡 九、活動(dòng)亮點(diǎn)

　 1. 活動(dòng)當(dāng)天, 限時(shí)搶購”0” 利潤產(chǎn)品

　 2. 活動(dòng)當(dāng)天憑內(nèi)購卡, 方可享受內(nèi)購特供單品

　 3. 活動(dòng)當(dāng)天憑內(nèi)購卡, 方可享受情親內(nèi)購價(jià) 4. 活動(dòng)當(dāng)天, 定金 立減

　 6. 集印花有禮, 活動(dòng)期間到各品牌集夠 3 枚印花以上, 活動(dòng)當(dāng)天可獲得神秘禮品一份 十、費(fèi)用預(yù)算

　十一、考核方案：1 、到場(chǎng)簽單考核機(jī)制：1 、第一名獎(jiǎng)勵(lì) 300 元，勵(lì) 倒數(shù)第一負(fù)激勵(lì) 200 元。按任務(wù)完成百分比核算（聯(lián)盟品牌考核到場(chǎng)率）；

　十二、獎(jiǎng)懲機(jī)制：

　1 ）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　a 、聯(lián)盟品牌相互帶單激勵(lì)：凡活動(dòng)期間聯(lián)盟品牌導(dǎo)購送出內(nèi)購卡, 簽其他品牌根據(jù)單值給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

　 2 ）處罰機(jī)制

　 a 、必須保證送卡信息的真實(shí)有效性，活動(dòng)期間部門必須填寫售卡信息登記表，信息表中的客戶信息數(shù)量與每天所報(bào)的送卡數(shù)量一致，晚 每晚 6 ：00 前報(bào) xx 處, 由聯(lián)盟安排專人核實(shí)信息的真實(shí)性，出現(xiàn)虛人 假信息一張?zhí)幜P當(dāng)事人 50 元罰款，部門負(fù)責(zé)人連帶責(zé)任給予 100 元 元罰款。6 點(diǎn)以后沒發(fā)送卡信息登記表品牌處于 100 元罰款。

　 b 、活動(dòng)當(dāng)天對(duì)各品牌的客戶到場(chǎng)簽單率進(jìn)行考核，客戶到場(chǎng)簽單率的 低于送卡任務(wù)的 90% 的品牌負(fù)責(zé)人處罰 200 元。

　 c 、活動(dòng)期間聯(lián)盟品牌開會(huì)遲到，早退者第一次罰款 50 元，第二次款 罰款 100 元，第三次開除聯(lián)盟（費(fèi)用該退不還）。

　d 、各品牌提供于 有效信息最少不低于 150 個(gè)，客戶信息必須為有效信息�？蛻粜畔⒂� 每品牌提供的信息通過電話溝通最少最少有 20 戶到場(chǎng)客 戶。（各品牌自備電話一部）

　 十三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程

　 1 ）21 日活動(dòng)當(dāng)天主持人一名，播放各家宣傳片，以及特價(jià)產(chǎn)品。

　2) 10 點(diǎn) 點(diǎn) 30 進(jìn)行第一輪電話搶購，搶購“0” 利潤產(chǎn)品 11 點(diǎn)半進(jìn)行第二輪電話搶購，搶購“0” 利潤產(chǎn)品 下午 2 點(diǎn)進(jìn)行第三輪電話搶購,搶 搶購“0” 利潤產(chǎn)品 下午 3 點(diǎn)進(jìn)行第四輪電話搶購, 搶購“0” 利潤產(chǎn)品 下 下午 午 4 點(diǎn)進(jìn)行第五輪電話搶購, 搶購“0” 利潤產(chǎn)品 3) 集印花有禮, 發(fā)放神秘禮品

　 4)滿 交定金立減處滿 1000 減 立減 100, 一次類推（特供，驚爆產(chǎn)品除外）

　十四、活動(dòng)任務(wù)

　共計(jì):xx 單 單

　【篇三：家居建材店慶活動(dòng)方案】

　xx 家居建材周年店慶

　活

　動(dòng)

　方

　案 案

　審核人：xxx 家私 審批人：xxx 家私

　 編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

　 目錄：

　 一、 活動(dòng)時(shí)間

　 二、 活動(dòng)主題及畫面

　 三、 活動(dòng)目標(biāo)

　 四、 促銷活動(dòng)內(nèi)容

　 五、 活動(dòng)宣傳及客戶儲(chǔ)備

　 六、活動(dòng)預(yù)算及激勵(lì)政策

　 一、 時(shí)間推進(jìn)表

　二、 活動(dòng)主題、口號(hào)及主題畫面

　 主題：9 月 月 16 日 *** 周年輝煌店慶

　 口號(hào)：讓您花 3 萬的預(yù)算

　裝出 10 萬的新家 活動(dòng)主題畫面：

　三、活動(dòng)目標(biāo)

　 提前攔截十一客戶，打擊競爭對(duì)手；全面提升** 衛(wèi)浴、** 瓷磚銷售，過 振奮士氣！沖刺下半年銷售！超過 200 業(yè)主來到現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)當(dāng)天銷到 售額達(dá)到 120 萬。

　*** 衛(wèi)浴 50 萬*** 衛(wèi)浴 50 萬*** 瓷磚 20 萬 萬

　 四、 促銷活動(dòng)內(nèi)容

　 征集 130 位貴賓客戶

　 鉆卡交 50 元升值當(dāng) 1000 元用 售

　卡

　送洗漱四件套 1 套 【衛(wèi)浴8000 以上減 500 ，瓷磚 8000 以上減 500 。

　衛(wèi)浴贈(zèng)送免費(fèi)安裝服務(wù)，瓷磚免費(fèi)送上樓】

　 輔助：** 白金卡，交 50 元升值當(dāng) 600 元用針對(duì)小戶型【衛(wèi)浴 5000減 以上減 300 ，瓷磚 5000 以上減 300】

　】

　 每戶限購一張卡，每張卡可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜帶房產(chǎn)證或購房合同】

　 2 、欲購從速

　驚喜派送【前 50 名購買 3000 元以上，送籃球 1 個(gè)】

　 3 、衛(wèi)浴全場(chǎng)** 折，瓷磚全場(chǎng)** 折，特價(jià)實(shí)價(jià)除外

　 4 、驚爆特價(jià)、超值套餐，瓷磚衛(wèi)浴全打包

　 5 、狂歡猛送，買一送一【座便器送* 浴室柜送* 淋浴房送* 浴缸送* 】

　6、 、**“ 生日” 紅包等你砸【宣傳：無鉆卡白金卡者不可參加】

　【交3000 元款參與砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸兩次，依此類推。100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：（抵扣貨款）】

　目的：最大程度回籠資金

　網(wǎng)購金蛋

　 一等 獎(jiǎng)：

　600 元 1 個(gè)

　二等獎(jiǎng)：

　300 元 元 2 個(gè)三等獎(jiǎng)：100 元 元 5 個(gè)歡樂獎(jiǎng)：

　50 元

　92 個(gè) 個(gè)

　 1、 、

　 1 、全城征集 130 位貴賓客戶

　一、貴賓特權(quán)：

　 1 、鉆卡交 50 元升值當(dāng) 1000 元用

　送洗漱四件套 1 套【衛(wèi)浴 8000減 以上減 500 ，瓷磚 8000 以上減 500 ；衛(wèi)浴贈(zèng)送免費(fèi)安裝服務(wù)，瓷磚免費(fèi)送上樓】

　 輔助：** 白金卡，交 50 元升值當(dāng) 600 元用送洗漱四件套 1 套 針對(duì)小戶型

　【衛(wèi)浴 5000 以上減 300 ，瓷磚 5000 以上減 300 】

　每戶限購一張卡，每張卡可在衛(wèi)浴和瓷磚各用一次【攜房產(chǎn)證或購房合同】

　 2 、憑鉆卡或白金卡

　可購買*** 廠家特供產(chǎn)品 999 元【20 套 進(jìn)價(jià)元

　30 套 進(jìn)價(jià)元】

　【50 套

　進(jìn)價(jià)元】

　 瓷片 1 元/ 片【每戶限購 30 片】

　 不送貨，不安裝，購** 其他產(chǎn)品滿 1000 元方享受免費(fèi)送貨 3 、憑鉆卡或白金卡購物得現(xiàn)金大獎(jiǎng)

　 交 交 3000 元款參與砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸兩次，依此類推。100% 中獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：600 元 1 個(gè)

　二等獎(jiǎng)：300 元 元 2 個(gè) 三等獎(jiǎng)：100元 元 5 個(gè) 歡樂獎(jiǎng)：50 元 元 92 個(gè) 個(gè)

　 二、售卡時(shí)間及策略安排

　 8 月 月 6 日---9 月 月 2 日

　售卡對(duì)象：暫時(shí)不急買或嫌價(jià)格貴的客戶 。對(duì)于能馬上成交的客戶，不售卡

　 9 月 月 3 日---9 月 月 16 日

　售卡對(duì)象：集中售卡聚集人氣

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