管理類培訓(xùn)心得體會(huì)

　一、培訓(xùn)內(nèi)容豐富，拓寬了視野

　這次培訓(xùn)的內(nèi)容選材寬泛，基本涵蓋了終端工作的方方面面。很多案例令人耳目一新，分析起問(wèn)題讓人豁然開朗，可操作性強(qiáng)。以前對(duì)終端的工作都不是很了解，例如人員管理、賣場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、售后管理、貨品管理等都是沒(méi)有科學(xué)的管理方法，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)陌生。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)使了解很多關(guān)于這些管理的方法。

　二、心態(tài)的調(diào)整，明確了工作方向

　這次的培訓(xùn)和以往的培訓(xùn)都不同，首先就是先調(diào)整了每一個(gè)學(xué)員的心態(tài)，在沒(méi)有參加本次培訓(xùn)前，覺(jué)得自己的心態(tài)在終端有點(diǎn)操之過(guò)急，我記得在這次培訓(xùn)中的一個(gè)看似非常簡(jiǎn)單的游戲讓感受最深，我們的女隊(duì)長(zhǎng)為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)做了 100 個(gè)俯臥撐，她是因?yàn)槲覀兎稿e(cuò)而受處罰。從這件事理會(huì)到，在我們平時(shí)的工作中，有多少次是因?yàn)槲覀兎傅腻e(cuò)要?jiǎng)e人來(lái)買單。我以后的工作方向就是多從培訓(xùn)和店務(wù)管理上突破，因?yàn)槲颐靼鬃鳛橐幻綄?dǎo)，不僅僅是代表自己個(gè)人的形象，更重要是代表一個(gè)公司的形象和實(shí)力。以前我對(duì)于督導(dǎo)的工作定們不明確，現(xiàn)在我可以清楚的明白了督導(dǎo)不只是要幫助加盟商做銷售，那樣的話只是一名高級(jí)的營(yíng)業(yè)員做的工作。在以后的工作中還要加強(qiáng)個(gè)

　人的溝通能力和執(zhí)行力。

　三、“三欣會(huì)”讓我學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)管理

　這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和領(lǐng)導(dǎo)，同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣的剛進(jìn)入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

　突然想起魯迅先生的一句話：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。

　通過(guò)“三欣會(huì)”，讓我學(xué)會(huì)如何去欣賞同事、自己的團(tuán)隊(duì)和欣賞自己。管理團(tuán)隊(duì)也是一樣的，要學(xué)會(huì)去認(rèn)同別人和欣賞別人，這樣的話整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)更好的凝結(jié)在一起。

　在這里我還學(xué)到了愛(ài)的鼓勵(lì)和跟蹤檢查，培訓(xùn)到最后一首歌曲《感恩的心》，是的我們每一個(gè)人都要有一顆感恩的心，對(duì)親人、對(duì)同事、對(duì)公司、對(duì)社會(huì)，只有這樣才會(huì)感到自己永遠(yuǎn)是最幸福的��！

　通過(guò)這次訓(xùn)練學(xué)習(xí)，使我明白了一個(gè)道理，生命的挑戰(zhàn)不是為了得到多少的獎(jiǎng)杯，而是為了戰(zhàn)勝自我，超越自我，展示人生的風(fēng)彩，最后感謝公司給了我這樣的機(jī)會(huì)，我將會(huì)在以后的工作中更加努力。

　顏老師講課中

　《打造終端店鋪持續(xù)盈利模式》培訓(xùn)心得體會(huì)

　楊紅紅

　很感謝公司給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這三天的學(xué)習(xí)時(shí)光，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次心靈的洗禮它給了我生命中第二次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　來(lái)深圳工作已有兩年多的時(shí)間了，作為一名外來(lái)來(lái)深打工者，面對(duì)我的第一份工作我沒(méi)有很明確的目標(biāo)，規(guī)規(guī)矩矩地做了兩年?duì)I業(yè)員。如果沒(méi)有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，可能我還將重復(fù)以前的生活。

　一個(gè)人想要成功地成長(zhǎng)蛻變或許只在于自己是否有勇氣邁出第一步。當(dāng)我們擺正心態(tài)勇敢地走出那一步后，才發(fā)現(xiàn)自己的人生即將呈現(xiàn)別樣的風(fēng)采。第一天的學(xué)習(xí)課程，老師給我們出了一道口才訓(xùn)練題，要求各團(tuán)隊(duì)學(xué)員用兩分鐘的時(shí)間即興發(fā)揮，主動(dòng)演講，機(jī)會(huì)只有一次。面對(duì)一張張陌生的面孔，我內(nèi)心很擔(dān)憂，萬(wàn)一抽到我上臺(tái)可怎么辦？可是當(dāng)我看著團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)個(gè)勇敢而自信地走上講臺(tái)時(shí)我看到了自和他們之間存在的差距，雖然他們中的一些在演講中并不優(yōu)秀。在經(jīng)過(guò)多次內(nèi)心的掙扎后，在第二天的口才訓(xùn)練中我第一次主動(dòng)走上了講臺(tái)，雖然在臺(tái)上的表現(xiàn)挺糟糕的，但四分中的演講過(guò)程中我的心慢慢變得平靜。相信如果再有下一次的機(jī)會(huì)我會(huì)做得很好。

　《1》《2》《3》《4》

　?

　 ?

　之所以站上了那個(gè)演講臺(tái)支撐我的更多的是我的團(tuán)隊(duì)---“森林狼”，是他們給了我更多的信心和勇氣。這三天的課程內(nèi)容和課堂訓(xùn)練讓我感受最深的是團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的凝聚力讓我們一個(gè)個(gè)變得堅(jiān)強(qiáng)，讓我們明白自己的使命。任何一個(gè)的發(fā)展，都離不開一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，關(guān)愛(ài)每一位員工，關(guān)心每一位員工的成長(zhǎng)是每一位領(lǐng)導(dǎo)者工作的重點(diǎn)。員工的成長(zhǎng)才能成就的發(fā)展。

　作為的一員，我有義務(wù)把自己現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)帶好。雖然自己也還在成長(zhǎng)中，我不能說(shuō)自己將給帶來(lái)什么，但我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持與一起成長(zhǎng)！同時(shí)盡自己所能鼓勵(lì)和幫助身邊的同事，爭(zhēng)取更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓大家在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)在成長(zhǎng)中進(jìn)步！

　《打造終端店鋪持續(xù)盈利模式》培訓(xùn)心得體會(huì)

　周啟虹

　此次培訓(xùn)課程主要是針對(duì)督導(dǎo)、管理類人員的營(yíng)銷管理培訓(xùn)，為期三天兩夜，主要分為兩大模塊進(jìn)行：

　一、首先從心態(tài)、觀念等思想意識(shí)層面向?qū)W員傳達(dá)如何快樂(lè)、正面地對(duì)待工作。于課程上，講師著重講述“觀念”、”改變”——觀念決定行為，改變可以重新樹立觀念。

　以何種角度去對(duì)待、對(duì)待工作、對(duì)待因工作而延伸的人與事，取決于觀念（心態(tài)）。對(duì)待工作，即付出與收獲的關(guān)系，在要求得到

　更多同時(shí)，思考是否同等的有所付出；二者之間相輔漸進(jìn)，不存在前與后的關(guān)系。而對(duì)待人與事，需學(xué)會(huì)欣賞的才能，課程中講述“三欣會(huì)”——欣賞自己，欣賞同事，欣賞；欣賞進(jìn)而帶來(lái)尊重與理解。學(xué)會(huì)欣賞，需時(shí)不時(shí)地跳出工作中的摩擦，跳出慣性思維的影響，客觀地進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　改變，源于欲望，人有改善生活、提高地位的欲望，才能有改變行為方式的動(dòng)力；而改變行為方式，源于改變、更新觀念。但在現(xiàn)實(shí)中，更多的人未能為自己找到合適的觀念，或無(wú)從尋找、無(wú)從認(rèn)識(shí)。樹立積極正面的觀念，正是一個(gè)健康發(fā)展的不容推卸的使命。

　二、在專業(yè)的課程上，主要將營(yíng)銷過(guò)程中的各方面知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)地梳理，突出重點(diǎn)，讓培訓(xùn)人員清楚知曉本職位的位置與本職位對(duì)于的價(jià)值，如何擺正位置與維持價(jià)值。終端店鋪的營(yíng)銷，主要是保證業(yè)績(jī)與文化的傳承，于管理上需兼具靈活性與原則性。課程的講述，理論與實(shí)例相結(jié)合，為培訓(xùn)人員帶來(lái)更直觀的感受。在學(xué)習(xí)了精煉、全面的理論知識(shí)后，深感無(wú)論是作 為一名營(yíng)銷人員還是文職人員，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、系統(tǒng)化地梳理，提煉至理論層面，并以簡(jiǎn)明親切的語(yǔ)言進(jìn)行闡述的重要性。而在粵豪，這一方面的能力仍需要不斷地加強(qiáng)。中層領(lǐng)導(dǎo)豐富的經(jīng)驗(yàn)，急需轉(zhuǎn)化為理論文字，才能有效地在同事之間傳授。

　在三天的培訓(xùn)中，經(jīng)過(guò)與其他同行人員的相處，感受到同齡人的風(fēng)采與自身的不足。于同齡人身上，看到了更多的自信與活力，對(duì)比自身，應(yīng)學(xué)習(xí)良好地展示自我，創(chuàng)造與他人溝通的機(jī)會(huì)。突破性格的局限，才能擁有更廣大的平臺(tái)。在職業(yè)路上，新的人與事不斷出現(xiàn)

　或退出，需要我們珍惜每一次交流的機(jī)會(huì)——謹(jǐn)以此勉勵(lì)自我繼續(xù)努力，勇于嘗試！

　演講（晏小華）

　《打造終端店鋪持續(xù)盈利模式》培訓(xùn)心得體會(huì)

　陳衛(wèi)清

　聽(tīng)了顏琛書老師的[打造終端店鋪持續(xù)贏利]課程，我被他的案例分析與情景模式和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給吸引住了。這一次的課程分成四大模場(chǎng)塊：終端贏利心態(tài)法則、持續(xù)贏利管理系統(tǒng)、店鋪持續(xù)贏利模式、終端贏利實(shí)戰(zhàn)技巧。

　首先感謝公司給我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在這三天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，明白了很多平常工作的不足與缺陷，看到別的同學(xué)在臺(tái)上那臨危不懼、滔滔不絕的樣子讓我感到前所未有的壓力。

　現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)闡述如下：

　一、注重樹立積極的心態(tài)：人與人之間只有很小的差異，但這種差異往往造成了人生結(jié)果的巨大差；很小的差異就是人生的態(tài)度是

　積極的還是消極的，巨大的差異就是結(jié)果是成功或者是失��！只要心態(tài)好，不管做什么事情都有是有意義的，都是快樂(lè)的，管理團(tuán)隊(duì)的第一要素就是要樹立員工積極的心態(tài)，凝聚成一股繩。正如顏老師提到的：人心是最不可靠的、人心是最易善變的，世界上沒(méi)有任何東西比人心凝聚在一起更可靠。這是我們?cè)诮窈蟮呐嘤?xùn)工作中應(yīng)該注意與改進(jìn)的地方。

　二、晨會(huì)的管理：晨會(huì)的意義主要在于體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的精致化、加快主管的成熟度和忠誠(chéng)度、增進(jìn)員工的歸屬感、設(shè)定目標(biāo)、士氣的激勵(lì)、鞏固文化。這是我們即將在展銷部實(shí)現(xiàn)在一件事情，時(shí)間初定為每周一和周四。

　三、設(shè)定目標(biāo)，跟蹤目標(biāo)：也就是執(zhí)行力的體現(xiàn)。一個(gè)成功的，在管理方面講究的是貴在執(zhí)行，任何的成功都必然是執(zhí)行的成功。我覺(jué)得我們的在發(fā)展過(guò)程中，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到普通員工都應(yīng)該全面貫徹執(zhí)行指令。執(zhí)行力是決定成敗的一個(gè)重要因素，是構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)，只有掌握并充分將執(zhí)行力運(yùn)用到工作中，才具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我們的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)定好了就會(huì)朝方向按部就班。

　四、積極溝通：從日常工作中我們已經(jīng)意識(shí)到這種內(nèi)部對(duì)立的可怕及危害，它不僅傷害同事之間良好的工作關(guān)系、互助關(guān)系，也大大削弱了團(tuán)隊(duì)凝聚力，阻礙了工作的順利進(jìn)展，降低了工作效率。溝通是我們解決沖突、對(duì)立最根本有效、最簡(jiǎn)單可行的方法，而且可操作性強(qiáng)�？傊�，只有分清主次、輕重、顧全大局、積極溝通，才能把一切不利因素消除在萌芽狀態(tài)，這才是最關(guān)鍵的。

　總之，通過(guò)此次

　學(xué)習(xí)，我更加意識(shí)作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)，一方面我將在今后工作中的加強(qiáng)主動(dòng)性，不斷的要求充實(shí)自己，更好地去學(xué)習(xí)、去思考，全面貫徹執(zhí)行力度。另一方面不斷加強(qiáng)各部門之間的互相協(xié)助，重視團(tuán)隊(duì)精神，多和員工溝通思想，盡可能提高每位員工的執(zhí)行力。

　團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

　《打造終端店鋪持續(xù)盈利模式》培訓(xùn)心得體會(huì)

　陳月秋

　 三天別具風(fēng)格，別具意義的培訓(xùn)，感觸良多、受益良多，感謝公司給了我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我參加了此次培訓(xùn)，不但改變了我的心態(tài)，更改變了工作在我心里的意義。

　此前，工作對(duì)于我的意義，只是一種簡(jiǎn)單的謀生工具，感覺(jué)自己是為了活著才工作，于是內(nèi)心不斷與別人攀比，然后沮喪、失望、對(duì)公司失去信心。可是，當(dāng)和藹可新的顏老師站在講臺(tái)上，告訴我們一個(gè)人心態(tài)的重要性后，我豁然開朗了，原來(lái)一直都是自己的心態(tài)在作怪，聽(tīng)著老師非公式代入的課程，我開始變得津津有味，咀嚼老師說(shuō)的每句話，因?yàn)檫@些都是我干旱的心靈需要的雨露，心里重新燃起了希望，改變自己能改變的，適應(yīng)自己不能改變的，我相信自己一定可以做到。

　成功=態(tài)度+觀念+人脈+專業(yè)，這句話深深的烙在了我的腦海里，三天的課程下來(lái)，我只跟自已隊(duì)的隊(duì)員進(jìn)行了互動(dòng)，忽略了其他隊(duì)的

　隊(duì)員，于是最后的優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選中，我只獲得了三票，心里很涼，但也當(dāng)即發(fā)現(xiàn)，是自己的人脈不夠，恍然大悟，工作不也是這樣么？沒(méi)有人脈，怎么提升自己的生活質(zhì)量，怎么跟客戶好好的溝通？怎么獲得成功？這是自己給自己上的最生動(dòng)的一課�！�1》《2》《3》《4》

　記得老問(wèn)我們那個(gè)突發(fā)性的問(wèn)題，是關(guān)于平常跟客戶鬧了矛盾，怎么能在最短時(shí)間內(nèi)解決的問(wèn)題，我們說(shuō)了很多方案，卻都發(fā)現(xiàn)，那還是會(huì)有副作用的。直到老師透露解決問(wèn)題的方法，我才發(fā)現(xiàn)我離專業(yè)，到底有多遠(yuǎn)，專業(yè)不只是要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，更重要的是要熟悉客戶，跟客戶愉快的溝通，這樣才能輕松的解決一切看似很難解決的問(wèn)題，

　一個(gè)成功的銷售人員，一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，必須懂得適當(dāng)?shù)南蛉耸救�，同時(shí)要懂得欣賞別人，簡(jiǎn)單說(shuō)就是尊重別人，這樣才能留人、用人。人心最不可靠，但世界上絕對(duì)沒(méi)有任何東西比人心凝聚在一起更可靠，創(chuàng)造出一支凝聚力高的團(tuán)隊(duì)，是我的目標(biāo)，是我努力的方向，欣賞、欣賞同事、欣賞自己，做一個(gè)合格的銷售員，一個(gè)合格的管理者。

　 1．下列溫度最接近 23 ℃的是( C ) A．人體的正常體溫 B．北方冬季的平均氣溫 C．讓人感覺(jué)溫暖、舒適的房間溫度 D．冰水混合物的溫度 2．當(dāng)溫度發(fā)生變化時(shí)，物質(zhì)的狀態(tài)通常會(huì)發(fā)生變化。下列現(xiàn)象中物態(tài)變化判斷正確的是( C ) A．初秋的早晨，草葉上出現(xiàn)的晶瑩剔透的露珠屬于固態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象 B．曬在太陽(yáng)下的濕衣服變干是氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象 C．擦在皮膚上的酒精很快變干是液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài)現(xiàn)象 D．初冬樹上的霜是液態(tài)變?yōu)楣虘B(tài)現(xiàn)象 3．下面是四位同學(xué)用溫度計(jì)測(cè)水溫的實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程，其中正確的是( C )4．在測(cè)量水的溫度時(shí)，甲、乙、丙三位同學(xué)按如圖所示方法讀數(shù)，正確的是__乙__，水的溫度是__42__℃，溫度計(jì)的工作原理是利用液體的__熱脹冷縮__。5．?dāng)z氏溫度規(guī)定，在標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下，沸水的溫度為( B ) A.120

　℃

　B.100

　℃ C.90

　℃

　D.80

　℃6.下列溫度值最接近實(shí)際的是( B ) A．健康成年人的體溫是 39 ℃ B．讓人感覺(jué)溫暖而舒適的室內(nèi)溫度是 25 C．洗澡時(shí)淋浴的適宜水溫是 60 ℃ 第一節(jié)

　物態(tài)變化與溫度 D．在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下鹽水的凝固點(diǎn)是 0 ℃7．下面分別表示幾位同學(xué)在“練習(xí)用溫度計(jì)測(cè)液體的溫度”實(shí)驗(yàn)中的做法，正確的是( D )8．如圖所示的溫度計(jì)，關(guān)于它的說(shuō)法正確的是( D ) A．該溫度計(jì)是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理制成的 B．在使用該溫度計(jì)測(cè)量物體溫度時(shí)，可以離開被測(cè)物體讀數(shù) C．該溫度計(jì)的量程是 20

　℃～

　 100

　℃ D．該溫度計(jì)此時(shí)的示數(shù)約為 21

　℃9.如圖所示是實(shí)驗(yàn)室常用溫度計(jì)，關(guān)于它的說(shuō)法正確的是( A ) A．該溫度計(jì)的示數(shù)為 39 ℃ B．該溫度計(jì)的分度值是 0.1 ℃ C．常用溫度計(jì)是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理制成的 D．在使用該溫度計(jì)測(cè)量物體溫度時(shí)，可以離開被測(cè)物體讀數(shù) 10．物質(zhì)通常有三種狀態(tài)：__固__態(tài)、__液__態(tài)和__氣__態(tài)。在 1 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下 5 ℃的酒精、氫氣、鐵三種物質(zhì)中，有固定的體積和形狀的是__鐵__，既沒(méi)有固定的體積又沒(méi)有固定的形狀的是__氫氣__。11．把①糖、②醋、③白霧、④碗、⑤勺子、⑥味精、⑦水蒸氣、⑧二氧化碳、⑨干冰按物質(zhì)的狀態(tài)進(jìn)行分類：屬于氣態(tài)的是__⑦⑧__；屬于液態(tài)的是__②③__；屬于固態(tài)的是__①④⑤⑥⑨__。(均填序號(hào))12．氣象學(xué)里的平均氣溫是一日當(dāng)中的2 時(shí)、8 時(shí)、14 時(shí)、20 時(shí)這四個(gè)時(shí)刻氣溫的平均值，若某地某日這四個(gè)時(shí)刻的氣溫如圖所示，則此地的最高氣溫是__5 ℃__，最低氣溫是__－2 ℃__，一天的溫差為__7 ℃__，平均氣溫是__1.25 ℃__。13．在寒冷的冬天，河面上結(jié)了一層厚厚的冰，若冰面上方氣溫是－10

　℃，那么，下列說(shuō)法中正確的是( A ) A．冰的上表面為－10

　℃，下表面是 0

　℃ B．整個(gè)冰層的溫度都是－10

　℃C．整個(gè)冰層的溫度都是 0

　℃ D．冰層下表面的溫度是－10

　℃14.科學(xué)家發(fā)明了一種世界上最小的溫度計(jì)“碳納米管溫度計(jì)”。研究人員在長(zhǎng)約 10－ 6米，直徑 10－ 7米的碳納米管中充入液態(tài)的

　 金屬鎵，當(dāng)溫度升高時(shí)，管中的金屬鎵會(huì)膨脹，通過(guò)電子顯微鏡就可讀出溫度值。其測(cè)量范圍為 18 ℃～490 ℃，且精確度高，可用于檢查電子線路是否異常毛細(xì)血管的溫度等許多方面。根據(jù)以上信息，你認(rèn)為下列推測(cè)錯(cuò)誤的是( C )A．碳納米管的體積在 18 ℃～490 ℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計(jì) B．金屬鎵的熔點(diǎn)很低，沸點(diǎn)很高 C．金屬鎵的體積在 18℃～490℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計(jì) D．金屬鎵的體積在 18℃～490℃之間隨溫度變化比較均勻 15如圖所示，甲是體溫計(jì)，乙是實(shí)驗(yàn)室用溫度計(jì)，它們都是利用液體__熱脹冷縮__的性質(zhì)制成的�？捎脕�(lái)測(cè)沸水溫度的是__乙__；沒(méi)有甩過(guò)的體溫計(jì)的讀數(shù)是 38℃，用兩支這樣的體溫計(jì)給兩個(gè)病人測(cè)體溫，如果病人的體溫分別是 37.3℃和 38.6℃，則這兩支體溫計(jì)的讀數(shù)將分別是__38__℃和__38.6__℃。16．如圖所示是小明同學(xué)設(shè)計(jì)的一個(gè)氣體溫度計(jì)的示意圖。瓶中裝的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。(1)這個(gè)溫度計(jì)是根據(jù)__氣體__的熱脹冷縮來(lái)測(cè)量溫度的。(2)將此裝置放在室內(nèi)，溫度升高時(shí)液柱向__左__(選填“左”或“右”)移動(dòng)。(3)若放到冰水混合物中，液柱處的刻度應(yīng)標(biāo)__0__℃。(4)該溫度計(jì)測(cè)量溫度時(shí)__會(huì)__(選填“會(huì)或“不會(huì)”)受到大氣壓的影響 17．有一只刻度均勻，但實(shí)際測(cè)量不準(zhǔn)確的溫度計(jì)，把它放在冰水混合物中，示數(shù)是 4 ℃；把它放在 1 標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下的沸水中，示數(shù)是 94

　℃。把它放在某種液體中時(shí)，示數(shù)是 22 ℃，則該液體的實(shí)際溫度是__20 ℃__，

　 當(dāng)把該溫度計(jì)放入實(shí)際溫度為 40

　℃的溫水中時(shí)，溫度計(jì)的示數(shù)為___40 ℃__。

　第四節(jié)

　地球上的水循 1．水是生命的乳汁、經(jīng)濟(jì)的命脈，是自然界奉獻(xiàn)給人類的寶貴資源。下列關(guān)于地球上的水循環(huán)和水資源，認(rèn)知正確的是( A )A．水循環(huán)的過(guò)程伴隨著水的物態(tài)變化過(guò)程 B．水循環(huán)按照固態(tài)→液態(tài)→氣態(tài)的固定順序循環(huán)進(jìn)行 C．地球上的淡水大約占地球總水量的 3%，淡水資源豐富 D．大量開采地下水，對(duì)環(huán)境不會(huì)造成損害，可以解決部分地區(qū)飲水問(wèn)題 2．霜、露、霧、冰、“白氣”中，由液化而形成的是( C ) A．霜、霧、“白氣”

　B．霜、露、“白氣” C．露、霧、“白氣”

　D．露、霧、冰3．冬天晾在室外的濕衣服里的水會(huì)結(jié)成冰，但是冰凍的濕衣服也能晾干，這是因?yàn)開_衣服上的冰升華成水蒸氣了__。4．有下列物態(tài)變化：①灑在地上的水慢慢變干的過(guò)程；②放入衣箱中的樟腦球變小的過(guò)程；③冬天室內(nèi)的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花”的過(guò)程；④出爐的鋼水變成鋼錠的過(guò)程。其中屬于凝華的是__③__，屬于吸熱過(guò)程的是__①②__(填寫序號(hào))。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起爭(zhēng)論自己的出生由來(lái)，誰(shuí)也不認(rèn)同誰(shuí)。下列她們的說(shuō)法中，你認(rèn)為正確的是( C )A．雨說(shuō)：我是水汽化而來(lái) B．露說(shuō)：我是水蒸氣凝華而來(lái) C．冰說(shuō)：我是水凝固而來(lái) D．雪說(shuō)：我是水升華而來(lái) 6.對(duì)下列現(xiàn)象的成因解釋正確的是( D ) A．早春，河中的冰逐漸消融——汽化 B．盛夏，剝開包裝紙后冰棒會(huì)冒“白氣”——熔化 C．深

　 秋，清晨的霧在太陽(yáng)出來(lái)后散去——液化 D．嚴(yán)冬，堆起的雪人逐漸 變 小 —— 升 華 7. 下 列 有 關(guān) 物 態(tài) 變 化 的 敘 述 中 正 確 的 是( D ) A．蒸發(fā)和沸騰在任何溫度下都能發(fā)生 B．燒水時(shí)在壺口上方看到的“白氣”是水蒸氣 C．衣柜里的樟腦丸逐漸減少是汽化現(xiàn)象 D．霜的形成是凝華現(xiàn)象，放出熱量 8.以下常見(jiàn)的物態(tài)變化實(shí)例中，放熱的是( C ) A．春天，冰雪消融 B．夏天，積水干涸 C．秋天，草木上出現(xiàn)了霜 D．冬天，冰凍的衣服變干 9.下列有關(guān)物態(tài)變化的判斷，正確的是( C ) A．擦在皮膚上的酒精很快變干，是升華現(xiàn)象，需要吸熱 B．夏天會(huì)看到冰棒周圍冒“白氣”，是汽化現(xiàn)象，需要吸熱 C．秋天的早晨花草上出現(xiàn)小露珠，是液化現(xiàn)象，需要放熱 D．寒冷的冬天室外飄起了雪花，是凝固現(xiàn)象，需要 放 熱 10 ． 關(guān) 于 自 然 界 的 水 循 環(huán) ， 下 列 說(shuō) 法 中 正 確 的 是( C ) A．水蒸氣在高空遇冷吸熱液化成小水珠 B．冰山上的積雪只能先熔化，再蒸發(fā)成水蒸氣升騰至空中 C．江河湖海中的水吸熱蒸發(fā)成水蒸氣升騰至空中 D．積雪放熱熔化成水歸入大海 11.英國(guó)科學(xué)家研發(fā)出一種“激光橡皮”。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接__升華__(填物態(tài)變化名稱)為高溫碳蒸氣，字跡消失；經(jīng)過(guò)特殊冷卻裝置，高溫碳蒸氣又直接__凝華__成碳粉。這樣，廢紙和碳粉重新得到了利用，可有效地節(jié)約資源并保護(hù)環(huán)境。12．夏天，從冰箱中取出飲料瓶，可觀察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，這

　 個(gè)過(guò)程中發(fā)生的物態(tài)變化是__液化__；南極地區(qū)年平均氣溫是－25

　℃，降水量很小，但這里的空氣卻很濕潤(rùn)，這是由于冰發(fā)生了升華現(xiàn)象，升華過(guò)程需要__吸熱__(選填“吸熱”或“放熱”)。13．隨著科技的發(fā)展，過(guò)去“呼風(fēng)喚雨”的神話已成為現(xiàn)實(shí)。人工降雨的原理是用飛機(jī)在空中噴灑干冰(固態(tài)二氧化碳)，干冰在空氣中迅速吸熱__升華__，使周圍空氣溫度急劇下降，空氣中的水蒸氣遇冷__凝華__成小冰粒，冰粒逐漸變大而下落，下落過(guò)程中遇到暖氣流就__熔化__成水滴，水滴降落就形成了雨。(均填物態(tài)變化名稱)14．農(nóng)諺說(shuō)“霜前冷，雪后寒”，其中蘊(yùn)含的道理是：氣溫低的時(shí)候水蒸氣會(huì)__凝華__形成霜，雪熔化形成水的過(guò)程中需要__吸__熱。15．陽(yáng)光照射下，海洋、陸地上的水會(huì)不斷地__汽化__成水蒸氣；夜間氣溫降低時(shí)，水蒸氣會(huì)__液化__成小水珠，附著在空氣中的浮塵上，形成了霧。冬天，夜晚氣溫如迅速降到 0

　℃以下，你家窗戶的玻璃上會(huì)形成一層冰花，這是水蒸氣__凝華__而成的，這層冰花在你家窗戶玻璃的__內(nèi)側(cè)__(選填“外側(cè)”或“內(nèi)側(cè)”)。16．某同學(xué)在探究物態(tài)變化的實(shí)驗(yàn)中，在試管中放入少量碘。塞緊蓋子放入熱水中，觀察到試管中固態(tài)碘逐漸消失，變?yōu)樽仙牡庹魵獠⒊錆M試管。(1)此過(guò)程固態(tài)碘發(fā)生的物態(tài)變化是__升華__(填物態(tài)變化名稱)。(2)在上述實(shí)驗(yàn)中，小明同學(xué)猜想：固態(tài)碘是先變成液體，再變成氣體，因?yàn)樗俣忍�，液態(tài)碘出現(xiàn)的時(shí)間太短，因而沒(méi)有觀察到。為驗(yàn)證猜想，他查詢了一些小資料：碘的熔點(diǎn)

　 是 113.5

　℃；碘的沸點(diǎn)是 184.4

　℃；水的沸點(diǎn)是 100

　℃。請(qǐng)你根據(jù)上述資料分析說(shuō)明小明的猜想是錯(cuò)誤的原因：__熱水溫度低于碘的熔點(diǎn)，碘不可能熔化__。(3)為了進(jìn)一步探究此類現(xiàn)象，小明在試管中放入適量溫水，然后放入一小塊干冰(固態(tài)二氧化碳)，此時(shí)觀察到水中有大量氣泡產(chǎn)生，同時(shí)水面上有大量白霧。水中大量的氣泡是由__干冰升華吸熱__形成的。水面上大量的白霧是由__水蒸氣遇冷液化__形成的 17．有霜的季節(jié)，農(nóng)作物常被凍壞，這就是人們常說(shuō)的遭到霜凍。實(shí)際上，農(nóng)作物不是因?yàn)樗軆龅模?

　℃以下的低氣溫才是真正的兇手。當(dāng)空氣干燥時(shí)，即使溫度降低到－20

　℃～－10

　℃，也不會(huì)出現(xiàn)霜，但此時(shí)農(nóng)作物早就被凍壞了，農(nóng)民們稱這種情況為“黑霜”。(1)霜是由__水蒸氣__直接變?yōu)樾”纬傻�，�?duì)應(yīng)的物態(tài)變化名稱是__凝華__。(2)請(qǐng)根據(jù)短文，對(duì)“霜”形成的條件提出猜想。猜想：霜的形成條件是__空氣濕潤(rùn)__和__氣溫在 0 ℃以下__。(3)某同學(xué)為驗(yàn)證上述猜想，做了如下實(shí)驗(yàn)：從冰箱取出一些－10

　℃的冰塊，放在不銹鋼杯子里，一段時(shí)間后可看到在杯底出現(xiàn)一些白色的小冰晶(即霜)。你認(rèn)為該實(shí)驗(yàn)?zāi)芊耱?yàn)證上述猜想，請(qǐng)簡(jiǎn)要陳述理由第三節(jié)

　汽化和液 1．下列措施中，能使蒸發(fā)加快的是( D )A．給播種后的農(nóng)田覆蓋地膜 B．把新鮮的蔬菜裝入保鮮袋中 C．把盛有酒精的瓶口蓋嚴(yán) D．給濕頭發(fā)吹熱風(fēng) 2．下列哪一種現(xiàn)象屬于液化？( C )A．鋼水澆鑄成火車輪 B．倒在地上的水一會(huì)兒變干了

　 C．清晨，草的葉子上有露水凝結(jié) D．用久了的燈泡的鎢絲比新時(shí) 3．如圖是對(duì)一定質(zhì)量的水持續(xù)加熱過(guò)程中溫度隨加熱時(shí)間變化的圖像，由圖像可知：水的沸點(diǎn)是__98__℃；水在沸騰過(guò)程中，需要不斷__吸熱__(選填“吸熱”或“放熱”)，其溫度__保持不變__。第 3 題圖題圖4．如圖是草葉上出現(xiàn)的露珠，露珠的形成是__液化__現(xiàn)象，形成的過(guò)程中需要__放_(tái)_(選填“吸”或“放”)熱。5．張家界景區(qū)雨后云霧繚繞，猶如仙境。關(guān)于霧，下列說(shuō)法中正確的是( D ) A．霧是水蒸氣B．霧是山中冒出來(lái)的煙 C．霧是水蒸氣凝固形成的 D．霧是水蒸氣液化形成的 6.人游泳上岸以后，風(fēng)一吹感覺(jué)身上很涼。這是因?yàn)? C )A．水中的溫度比岸上的氣溫高 B．人的皮膚產(chǎn)生的錯(cuò)覺(jué)C．人身上的水分蒸發(fā)，要從人體吸熱 D．風(fēng)把身上的熱量帶走了．下列說(shuō)法正確的是( B ) A．春天，早晨經(jīng)常出現(xiàn)大霧，是汽化現(xiàn)象 B．夏天，從冰箱中取出的易拉罐過(guò)一會(huì)兒表面出現(xiàn)水珠，是液化現(xiàn)象 C．深秋，枯草上出現(xiàn)的霜，是凝固現(xiàn)象D．冬天，窗玻璃上會(huì)出現(xiàn)冰花，是汽化現(xiàn)象 8.如圖甲、乙所示，是在“探究水的沸騰”實(shí)驗(yàn)時(shí)，兩組同學(xué)分別安裝的實(shí)驗(yàn)裝置，圖丙是他們根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)繪制的水的溫度跟時(shí)間的關(guān)系圖像。根據(jù)有關(guān)信息，下列說(shuō)法中正確的是( C )A．圖線 a 對(duì)應(yīng)的是乙實(shí)驗(yàn)中的數(shù)據(jù) B．圖線 b 對(duì)應(yīng)的是甲實(shí)驗(yàn)中的數(shù)據(jù) C．水的沸點(diǎn)跟水的多少無(wú)關(guān)D．到 100 ℃時(shí)溫度不再上升是因?yàn)樗辉傥鼰?9.夏天，人們常吃雪

　 糕解暑，剝開雪糕包裝紙時(shí)，雪糕周圍冒“白氣”，下列說(shuō)法正確的是( C ) A．吃雪糕解暑，是因?yàn)檠└馊刍瘯r(shí)要放熱 B．吃雪糕解暑，是因?yàn)檠└馄瘯r(shí)要放熱 C．雪糕周圍冒“白氣”是液化現(xiàn)象D．雪糕周圍冒“白氣”是汽化現(xiàn)象 10．下列關(guān)于水沸騰的實(shí)驗(yàn)說(shuō)法正確的是( B ) A．水沸騰時(shí)冒出的“白氣”是水蒸氣 B．水的沸點(diǎn)隨氣壓的降低而降低 C．水沸騰的現(xiàn)象只發(fā)生在液體的表面D．水沸騰后繼續(xù)加熱，水的溫度會(huì)不斷升高 11.取一只大的注射器吸進(jìn)適當(dāng)?shù)囊颐�，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向�?/p>

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