摘要：隨著經濟物質水平的發(fā)展，學生的精神文化需求也逐漸增加，攝影成為越來越多年輕人的喜好。本文以時間工匠攝影工作室為例，對學生建設攝影工作室進行了SWOT分析，希望對其他攝影工作室的發(fā)展與建設提供有效的參考建議。
　　關鍵詞：攝影工作室；SWOT分析；精神文化
　　一、引言
　　隨著社會經濟的不斷發(fā)展，自主創(chuàng)業(yè)已在大學生中掀起了一陣熱潮，越來越多的大學生根據自己的興趣愛好挖掘創(chuàng)業(yè)項目。攝影是記錄生活、留住時間剪影的有效方式，隨著物質生活水平的提升，大學生的校園生活寫真活動日益增加，攝影也越來越受到學生們的歡迎。據觀察，在武漢大學櫻花大道，華科名人苑廈門大學等各大高校地區(qū)均有專業(yè)的攝影師為學生拍照。校園寫真、校園攝影活動擁有巨大的發(fā)展市場。
　　二、“時間工匠”攝影工作室SWOT分析
　�。ㄒ唬�“時間工匠”攝影工作室簡介
　　目前，校園附近的影樓均以拍攝結婚照、畢業(yè)照等大型照片為主，很少有私人影樓為學生提供寫真照片服務。學校內學生對拍攝畢業(yè)寫真，閨蜜寫真，情侶寫真的較高需求得不到滿足，因此，時間工匠工作社利用先進的單反拍照技術，制作絢麗多彩的相片，為學生提供價廉質優(yōu)的寫真拍照服務。在短短3個月時間內，時間工匠攝影工作室為超過40人提供了校園寫真服務，其中，95%以上的消費者為在校學生。
　�。ǘ�）“時間工匠”攝影工作室SWOT分析
　　1.工作室發(fā)展優(yōu)勢分析。
　　第一，時間工匠是該大學城地區(qū)為數不多的學生攝影工作室之一，專門針對學生群體提供寫真拍照服務，目前市場需求較大，有廣闊的發(fā)展空間。作為率先進入校園寫真領域的攝影工作室，時間工匠利用優(yōu)質的服務和良好的技術吸引了眾多學生客戶群體的關注，優(yōu)質的服務體驗也為消費者留下了良好的印象。
　　第二，時間工匠提供的拍攝套餐價格較為合理，工作室根據當地高校學生的消費水平，推出低中高三個檔次的寫真服務，并針對班級訂購畢業(yè)照等團體消費提供了額外的折扣優(yōu)惠，在價格上與當地影樓形成明顯優(yōu)勢，深受學生群體的青睞。
　　第三，時間工匠攝影工作室的目標市場十分明確，服務對象是在校大學生，專營業(yè)務是寫真業(yè)務，日常的宣傳工作也主要集中在學校附近，在學生群體中形成良好的口碑，具有很好的推廣效果。
　　第四，管理層富有活力，時間工匠的管理層均是大學生創(chuàng)業(yè)者，他們具有開拓創(chuàng)新的精神以及良好的頭腦，他們對大學生群體的攝影寫真需求比較了解，因此能夠根據學生客戶的需求提供滿意的服務，同時他們對攝影工作充滿熱情，熱衷于業(yè)務鉆研，有利于工作室業(yè)務的開拓。
　　2.工作室發(fā)展劣勢等。在時間工匠工作室發(fā)展的過程中，主要面臨以下劣勢。
　　第一，缺乏管理經驗。由于時間工匠是當地為數不多的攝影工作室，可參考借鑒的經營管理模式較少，工作室的經營管理者又都是在校的大學生，缺乏社會經驗，在經營管理活動中欠缺考慮，目前工作室仍然面臨初創(chuàng)公司的普遍問題，如前期投入較高，資金回籠速度較慢；市場風險預判不足，存在拓展風險；人力資源緊張，缺少優(yōu)秀后期制作人等，面臨市場風險的不確定性較大。
　　第二，職業(yè)經歷較少。時間工匠攝影工作室成立年限較短，當前承接的攝影寫真工作較少，攝影寫真類型也較為單一，在業(yè)務運營上缺乏經驗，例如工作室在前期宣傳工作上投入不足，宣傳效果未能達到預期，市場知名度未能打響，影響了工作室業(yè)務的推廣；在承接團體業(yè)務時，也存在對業(yè)務量預判不足的問題，導致工作排班不合理、人手安排不到位等問題，大大降低了工作效率，影響了客戶的服務體驗。
　　第三，工作室業(yè)務面臨一定的季節(jié)風險。時間工匠工作面對的客戶群體是學生，主營業(yè)務是創(chuàng)意畢業(yè)照的拍攝，這使得工作室的業(yè)務量呈現(xiàn)一定的周期性，淡旺季相差較為明顯。例如，在針對學生推出的寫真業(yè)務上，每年的4-6月是學生畢業(yè)季，是畢業(yè)寫真照的拍攝旺季，這一時間段工作室拍攝任務訂單量較多，收益豐厚；但在秋冬季節(jié)前來訂購寫真服務的學生較少，為工作室的正常運作帶來了一定的資金風險。
　　第四，工作室業(yè)務人員經驗不足。時間工匠工作室的工作人員基本上是剛剛步入社會的大學生，他們在攝影工作方面的專業(yè)技術上還有所欠缺，照片拍攝和后期制作上與專業(yè)從業(yè)者之間還存在一定的差距。目前，時間工匠攝影室有2名新攝影師，一名新后期處理人員，他們對攝影的基礎知識有一定的了解和掌握，但是實踐經驗有限，對于操作技巧的把握上還不夠熟練，仍然需要多加練習才能獨立完成拍攝任務①。工作者業(yè)務水平的高低決定了工作室的業(yè)務質量，是限制工作室未來發(fā)展的重要瓶頸。
　　3.外部機遇分析。從社會文化背景看，在物質文明大力發(fā)展的同時，服務業(yè)也得到了迅速推廣。攝影是一門高雅的藝術，具備良好的文化沉淀，對豐富人們的精神文化生活提供了良好的途徑。當前，越來越多的大學生開始學習和研究攝影，隨著校園文化與青春文化的廣泛傳播，攝影寫真具有鮮明的時代特征②。因此，攝影是當前大學生自主創(chuàng)業(yè)的一個有利切入點。從市場機遇而言，由于許多大型影樓的主推業(yè)務是婚紗照以及證件照的拍攝，其客戶群體主要是社會大眾，并非專門針對在校大學生，其提供的攝影套餐和價格無法完全兼顧學生的需要，因此該攝像服務市場競爭相對較小。時間工匠攝影室可以抓住這一市場機遇，快速占領校園附近的空缺市場，用優(yōu)質的攝影技術服務和獨特的藝術創(chuàng)作來吸引學生拍照。此外，大型影樓業(yè)務量較大，經常存在服務不周，拍攝周期過長等問題，再加上高昂的服務費用，讓許多大學生望而卻步。時間工匠攝影室規(guī)模較小，運營成本較大型影樓要低，可以通過讓渡部分利潤的方式給學生以價格上的優(yōu)惠，通過價格優(yōu)勢與大型影樓開展競爭，搶占這部分學生市場。因此，結合這些外部因素能夠為時間工匠推廣業(yè)務提供良好的機遇。
　　4.外部威脅分析。學生攝影工作室是一個新興小企業(yè)，當前正處于發(fā)展初期，存在客戶群體的單一性、業(yè)務工作呈現(xiàn)周期性等問題，這使得工作室在資金額回籠以及現(xiàn)金貸款等方面面臨不小的風險，不能保證完全的獲利。如果攝影工作室不能保證穩(wěn)定的業(yè)務量，不能及時的償還外部債務，將不利于業(yè)務的推廣與長期發(fā)展。此外，工作室發(fā)展到一定規(guī)模后需要在人才引進、設備購置方面投入大量的資金，如果在后期發(fā)展上不能及時爭取到風險投資，將會面臨資金短缺的窘境，對未來開展新業(yè)務產生威脅。另一方面，隨著攝影市場的不斷發(fā)展，時間工匠攝影工作室也將面臨來自追隨者的威脅。隨著工作室業(yè)務的快速發(fā)展，學生攝影市場的盈利空間將吸引越來越多競爭者的加入，許多后來者紛紛模仿開啟了校園寫真服務，服務品質的較量和價格上的比對將帶來激烈的市場競爭。若時間工匠工作室不能發(fā)展出自身獨特的競爭優(yōu)勢，將難以牢牢占據學生市場，從而難以保證穩(wěn)定的獲利。
　　三、結語
　　文化消費是校園文明程度的重要衡量標準。攝影的獨特魅力在校園中醞釀并引發(fā)了新的浪潮，校園寫真服務受到了諸多學生的追捧。時間工匠攝影工作室看到了大學生群體的文化消費需求，并以此為切入點開拓市場，其靈活的經營模式使其獲得獨特的競爭優(yōu)勢，開啟了大學生創(chuàng)業(yè)的一片新的試驗田。它的出現(xiàn)極大滿足了在校大學生的精神文化需求，也引領了新的消費潮流，必將成為校園生活的一大亮點。

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