內(nèi)容提要
　　隨著跨國(guó)公司在中國(guó)業(yè)務(wù)的深入和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，跨國(guó)集團(tuán)在華當(dāng)?shù)鼗�策略�?shí)施范圍不斷擴(kuò)大，當(dāng)?shù)鼗�程度也不斷提高。本文緊扣這一背景，采用理論分析與案例論證相結(jié)合的方法，重點(diǎn)闡述了近年來跨國(guó)公司在中國(guó)當(dāng)?shù)鼗�策略呈現(xiàn)的新趨勢(shì)，總結(jié)了當(dāng)?shù)鼗��?jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，并討論了跨國(guó)公司當(dāng)?shù)鼗�策略�?duì)我國(guó)的啟示。
　　關(guān)鍵詞
　　當(dāng)?shù)鼗�策略　跨�?guó)公司　在華經(jīng)營(yíng)　新趨勢(shì)
　　改革開放三十多年來，我國(guó)投資環(huán)境不斷改善，吸引外資的規(guī)模越來越大，領(lǐng)域越來越廣，跨國(guó)公司爭(zhēng)先恐后抓住這一機(jī)遇，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加速其全球擴(kuò)張。統(tǒng)計(jì)資料顯示，1979年我國(guó)全年FDl只有8萬(wàn)美元，而2011年已經(jīng)達(dá)到1160億美元，外資流入量?jī)H次于美國(guó)。
　　作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體和第二大吸收外資國(guó)，日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)成為我國(guó)投資環(huán)境最大的引力，吸引了越來越多的跨國(guó)集團(tuán)在華投資。跨國(guó)公司為了提高在我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛實(shí)施當(dāng)?shù)鼗��?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，將其產(chǎn)品、技術(shù)、管理、文化等進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，同時(shí)也盡一切可能利用我國(guó)市場(chǎng)的各種資源支持其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2010年，首個(gè)《跨國(guó)公司本土化指數(shù)報(bào)告》選取了100家具有代表性的在華跨國(guó)公司為樣本，并對(duì)其本土化指數(shù)進(jìn)行了量化排序，報(bào)告顯示，行業(yè)真正的領(lǐng)袖級(jí)公司在本土化排名中往往占據(jù)更高的名次。目前看來，當(dāng)?shù)鼗�策略已�?jīng)成為跨國(guó)公司融入到中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的主要方式。
　　近年來，受全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)的影響，歐美發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)受到巨大沖擊，金融市場(chǎng)和商品市場(chǎng)一片蕭條。在世界金融寒潮的影響下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也有所減緩，但作為新興經(jīng)濟(jì)體的代表力量，財(cái)富積累拉動(dòng)的本土消費(fèi)能力、工業(yè)化和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，以及相對(duì)較穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然維持穩(wěn)健增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景依然被國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家和投資者們看好。因此，未來較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)仍將成為跨國(guó)公司的投資熱點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)成為各跨國(guó)公司力量爭(zhēng)奪的重要戰(zhàn)場(chǎng)。這對(duì)于我國(guó)來說是利用外資發(fā)展本土經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和調(diào)整市場(chǎng)秩序的良好機(jī)遇。近年來，跨國(guó)公司在華當(dāng)?shù)鼗�策略呈現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)，當(dāng)?shù)鼗�的深度和廣度都得到了不斷提高，了解跨國(guó)公司當(dāng)?shù)鼗�策略的新特點(diǎn)，能夠促使我國(guó)企業(yè)更加充分地利用FDI“溢出效應(yīng)”學(xué)習(xí)外國(guó)公司先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和當(dāng)?shù)鼗�管理�?jīng)驗(yàn)，為中國(guó)企業(yè)開拓國(guó)外市場(chǎng)提供借鑒。
　　一、跨國(guó)公司當(dāng)?shù)鼗�策略及其�?dòng)因
　　當(dāng)?shù)鼗�又稱作本土化，是指跨國(guó)公司為了融入東道國(guó)經(jīng)濟(jì)體系，通過了解與分析東道國(guó)市場(chǎng)上的文化特征、社會(huì)習(xí)慣、消費(fèi)者偏好等，對(duì)不同的地區(qū)市場(chǎng)做出相應(yīng)的反應(yīng)，從而在所在國(guó)或所在地區(qū)獲得最大化市場(chǎng)利益。由于實(shí)行當(dāng)?shù)鼗�而�?shí)行的一系列生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、決策的總和就稱為當(dāng)?shù)鼗�策略�？鐕?guó)公司當(dāng)?shù)鼗�是一個(gè)很寬泛的概念，包括人力資源本地化、生產(chǎn)技術(shù)本地化、原材料配套本地化、經(jīng)營(yíng)理念以及銷售市場(chǎng)的本地化等。當(dāng)?shù)鼗�的�?shí)質(zhì)是跨國(guó)公司將生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、人事等全方位融入東道國(guó)經(jīng)濟(jì)中的過程，它有利于跨國(guó)公司降低海外派遣人員和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高昂費(fèi)用、與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化融合、減少當(dāng)?shù)厣鐣?huì)對(duì)外來資本的危機(jī)情緒，也有利于東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)安全，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，加速當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與國(guó)際接軌。
　　從戰(zhàn)略的角度看，跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是由全球化所驅(qū)動(dòng)的，而當(dāng)?shù)鼗瘜?shí)質(zhì)上只是跨國(guó)公司在全球戰(zhàn)略框景指導(dǎo)下以獲取巨大市場(chǎng)為目標(biāo)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，全球化使跨國(guó)公司超然于國(guó)別市場(chǎng)之外，成為國(guó)際一體化生產(chǎn)的組織者，而當(dāng)?shù)鼗瘎t淡化了跨國(guó)公司的全球色彩，使跨國(guó)公司更像一個(gè)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。其最終目標(biāo)是將中國(guó)完全納入全球價(jià)值創(chuàng)造體系中來，通過充分發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)的全球性價(jià)值來實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司全球競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　具體而言，跨國(guó)公司在華實(shí)行當(dāng)?shù)鼗�的�?dòng)因主要有：第一，滿足消費(fèi)者需求，適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)；第二，通過對(duì)全球資源的優(yōu)化配置，降低成本；第三，通過融入中國(guó)文化，樹立良好的社會(huì)形象，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大化；第四，迎合我國(guó)政府要求，解決市場(chǎng)準(zhǔn)入問題。此外，我國(guó)特殊的歷史因素、經(jīng)濟(jì)因素和和市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致的中西方文化差異、市場(chǎng)需求和分銷渠道的差別也迫使跨國(guó)公司因地制宜，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作2012年第3期跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不斷適應(yīng)我國(guó)的國(guó)情。
　　二、跨國(guó)公司在華當(dāng)?shù)鼗�策略的新趨�?shì)
　　受到上述因素的驅(qū)動(dòng)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化程度加深，跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解越來越深入，外企在華當(dāng)?shù)鼗�程度也不斷提高，呈現(xiàn)出了許多新的趨勢(shì)和特點(diǎn)�？鐕�(guó)公司在華當(dāng)?shù)鼗�是建立在�?duì)中國(guó)文化、價(jià)值觀念的深入了解和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的行為習(xí)慣以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源狀況的充分調(diào)研之上的，近年來其當(dāng)?shù)鼗�策略更加突出地表現(xiàn)在產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷和人力資源等多個(gè)方面。
　　(一)產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗�進(jìn)一步深入，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更切合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求
　　產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗�是跨�?guó)公司根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的文化特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并提供適應(yīng)于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者偏好的產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品的外觀、品類、質(zhì)量、性能等各個(gè)方面滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需求的策略。在這方面，肯德基作為跨國(guó)快餐品牌是產(chǎn)品本土化當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。自從1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，肯德基一直致力于適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的餐食研究，在保持其主流風(fēng)格的同時(shí)，不斷開發(fā)迎合中國(guó)人口味的新品種，目前肯德基已成為中國(guó)規(guī)模最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。以肯德基早餐為例，之前肯德基推出了皮蛋瘦肉粥、香菇雞肉粥、牛肉蛋花粥，熏雞法風(fēng)燒餅、安心油條等，最近又新推出了霜糖油條、香糯薏米粥、香煎煙肉堡等具有中國(guó)特色的早餐品種。不斷致力于向中國(guó)消費(fèi)者提供便捷、快速、符合中國(guó)人口味的快餐，使得肯德基越來越受到國(guó)內(nèi)城市消費(fèi)者的歡迎，在迎合本地消費(fèi)者方面，肯德基顯然走在了前面。除肯德基以外，同隸屬于百勝集團(tuán)的必勝客也不停地在推陳出新，推出“皇上皇”、“蜀中大將”等中國(guó)風(fēng)味披薩等來迎合中國(guó)市場(chǎng)。成功的當(dāng)?shù)鼗�策略給百勝集團(tuán)帶來了巨大收益，2010年其在中國(guó)的銷售額上升了18％，利潤(rùn)增長(zhǎng)了25％，目前其1／3的收入來自中國(guó)。
　　(二)在華研發(fā)投入不斷增加，全球或區(qū)域研發(fā)中心逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移
　　研發(fā)當(dāng)?shù)鼗�是指跨�?guó)公司在設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，并利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才，開發(fā)出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求的過程。近些年來，外企在華研發(fā)投入不斷增加。如微軟中國(guó)已擁有微軟亞洲研究院、微軟亞洲工程院、微軟中國(guó)技術(shù)中心、微軟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)部(中國(guó)區(qū))等科研機(jī)構(gòu)，研發(fā)本土化步伐進(jìn)一步加快。除此之外，諾基亞、惠而浦、松下、飛利浦、三星、GE、寶潔等跨國(guó)公司紛紛增資加強(qiáng)在中國(guó)的研發(fā)力量，

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