摘 要：伴隨生活環(huán)境條件的改變，人們的生活壓力也隨之增加，趨向于尋找放松內(nèi)心的某種方式實現(xiàn)享受生活的愿望，在這樣的需求作用下鄉(xiāng)村旅游便應(yīng)運而生。針對通遼市大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀以及營銷中存在的主要問題進行具體分析，并提出具有針對性的營銷解決對策，以期解決大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中的主要問題，促進大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游健康穩(wěn)步發(fā)展。
　　關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；營銷對策；旅游產(chǎn)品；大林鎮(zhèn)
　　1 通遼市大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展優(yōu)勢分析
　　1.1 大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游的區(qū)位優(yōu)勢
　　大林鎮(zhèn)是內(nèi)蒙古自治區(qū)、遼寧省和吉林省三大省區(qū)交界處的交通、文化和經(jīng)濟重鎮(zhèn)，是通遼東部工業(yè)品和農(nóng)畜產(chǎn)品的集散中心。行政區(qū)域510平方公里，轄區(qū)58個行政村，擁有蒙族、滿族和漢族等多個民族，共8.5萬人口，3家衛(wèi)生院，鐵路大鄭線和國道三〇三線橫貫大林鎮(zhèn)。
　　1.2 大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游的資源優(yōu)勢
　　大林鎮(zhèn)歷史悠久，是內(nèi)蒙古通遼市十大經(jīng)濟之一，科爾沁區(qū)大林鎮(zhèn)，地處科爾沁草原腹地，北緯43度，東經(jīng)122度，年平均氣溫0攝氏度到6攝氏度，無霜期140到160天，年平均風(fēng)速3到4.4m米每秒，全年8級以上大風(fēng)日數(shù)20-30天。大林鎮(zhèn)歷史悠久，景色宜人、環(huán)境秀麗，鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)街道干凈寬敞、樓房林立有序，南沙部沙地種植果園、覆蓋森林。在沙漠綠洲之中有河流、水庫。作為盛夏旅游度假的勝地，沙漠中的水庫旅游區(qū)內(nèi)中娛樂設(shè)施、高檔食宿一應(yīng)俱全。大林鎮(zhèn)不僅擁有豐富的鄉(xiāng)村旅游資源，而且擁有良好的城市旅游產(chǎn)品和項目，旅游產(chǎn)品類型多種多樣，種類齊全。
　　目前來看，大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游資源大體可以分為以下五種類型：
　�。�1）自然森林旅游，如大林森林植物公園是大林鎮(zhèn)現(xiàn)有規(guī)模的森林最集中的地區(qū)，能夠吸引城市居民回歸自然、體驗自然，可以開展避暑療養(yǎng)、休閑度假等活動。
　�。�2）農(nóng)園觀光體驗，如草原生態(tài)農(nóng)莊，開放果蔬園和花卉園，向游客展示種植業(yè)的栽培技術(shù)，引導(dǎo)游客自主采摘果蔬、賞花賞景，滿足了游客體驗農(nóng)家樂趣的心理。
　　（3）畜牧觀光，如馬場、養(yǎng)殖場和畜牧場等，滿足游客觀光娛樂和參與體驗。
　�。�4）高科技農(nóng)業(yè)園，如和潤農(nóng)業(yè)園區(qū)，展現(xiàn)先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施和先進的農(nóng)業(yè)科技。
　�。�5）農(nóng)村民俗文化，利用鄉(xiāng)村特色的農(nóng)場、村落、農(nóng)村建筑，展示鄉(xiāng)村的風(fēng)俗習(xí)慣、地域文化、民俗活動和民俗特色，讓游客充分體驗鄉(xiāng)村濃郁的民俗文化和鄉(xiāng)土風(fēng)情。
　　1.3 大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游的政策優(yōu)勢
　　大林鎮(zhèn)政府積極響應(yīng)國家建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的號召，鼓勵鄉(xiāng)村旅游健康、快速、有效發(fā)展，出臺本地鄉(xiāng)村旅游支持政策，為當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游發(fā)展提供了便利條件。
　　2 大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展存在的營銷問題分析
　　2.1 總體布局規(guī)劃不統(tǒng)一
　　2.1.1 景區(qū)位置分散
　　大林鎮(zhèn)雖然旅游資源眾多，但是景點之間距離較遠，在區(qū)域上分布較廣，集中度較差，組織旅游線路的難度較大。一些地處偏遠、交通不夠便捷的農(nóng)業(yè)觀光項目，由于最初開發(fā)時只考慮到了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，沒有涉及旅游功能，一些必要的產(chǎn)品展示中心和旅游服務(wù)配套設(shè)施不健全，大大削弱了景區(qū)對游客的吸引力。
　　2.1.2 景區(qū)發(fā)展不均衡
　　目前各景區(qū)還是獨自發(fā)展，各自為營，在營銷渠道和宣傳促銷、產(chǎn)品開發(fā)上沒有形成聯(lián)合效應(yīng)。只有部分景區(qū)設(shè)有專門的營銷部門，大多數(shù)景區(qū)還停留在依靠政府的宣傳推廣。這樣單個、分散的發(fā)展方式對景區(qū)和全鎮(zhèn)的旅游發(fā)展都大為不利。除此之外農(nóng)業(yè)項目之間、農(nóng)業(yè)項目與傳統(tǒng)旅游景點之間缺乏有機聯(lián)系，共生性較差。
　　2.2 旅游產(chǎn)品類型單一
　　目前大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品受到現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)水平、資金數(shù)量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模等因素的限制，產(chǎn)品類型單一、枯燥，在內(nèi)容和形式上體現(xiàn)出當(dāng)?shù)匚幕瘍?nèi)涵與民族色彩不夠充分，其旅游產(chǎn)品只停留在采摘、觀賞層面，帶游客在觀光園里象征似的轉(zhuǎn)一圈或到田間地頭看一看，能夠讓游客參與其中的項目很少，甚至沒有，旅游產(chǎn)品內(nèi)容不豐富，游客的參與性不高。
　　2.3 促銷手段和形式單一
　　目前大林鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的促銷方法僅是針對旅游者個人，一般采取例如打折或降價、贈送優(yōu)惠券、附贈旅游小產(chǎn)品、累計消費酬謝等手段，短時間內(nèi)將旅游信息快速傳遞到目標市場，但作用有限，且僅局限于旅游消費者，覆蓋范圍小，無法實現(xiàn)長期效應(yīng)。
　　2.4 缺乏完善的營銷渠道
　　目前大林鎮(zhèn)景區(qū)主要是由鎮(zhèn)內(nèi)的6家旅行社及分社，2家旅游公司和部分景區(qū)的營銷部門進行銷售，銷售人員有限、渠道的寬度不足，沒有形成完善的渠道體系，制約營銷覆蓋范圍，不利于提升大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游知名度，很難吸引到旅游投資商等。
　　3 促進大林鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展的營銷對策
　　3.1 加強整體規(guī)劃的布局
　　各部門要加強規(guī)劃的論證工作，在進行論證和規(guī)劃時應(yīng)將主體劃分為兩個層次，一是政府，二是項目開發(fā)經(jīng)營方。鎮(zhèn)政府要分析考慮未來發(fā)展的可行性與現(xiàn)實條件，落實組織相關(guān)單位進行鄉(xiāng)村旅游資源調(diào)查，調(diào)節(jié)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和鄉(xiāng)村旅游開發(fā)之間的關(guān)系，克服鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中存在的盲目性問題，確保規(guī)劃能夠貫徹落實。項目開發(fā)經(jīng)營方必須充分考慮到項目的開發(fā)前景、項目所在區(qū)域的經(jīng)濟承載能力、客源市場的大小和未來社會經(jīng)濟環(huán)境變化等多種因素，對項目未來有準確把握，切實做好科學(xué)性研究與論證，對項目開發(fā)做出可行性規(guī)劃，提高項目開發(fā)的成功率。
　　3.2 多渠道豐富旅游產(chǎn)品類型
　　大林鎮(zhèn)在進行旅游產(chǎn)品項目整合的過程中，應(yīng)圍繞旅游產(chǎn)品核心，豐富旅游產(chǎn)品種類，打造具有特色鮮明的餐飲、住宿、交通、游覽、購物、娛樂集一體多元綜合性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
　　3.2.1 現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的組合
　　大林鎮(zhèn)旅游項目板塊類型較多，在整合過程中不僅要考慮到項目類型整合，同時也需要將項目內(nèi)所包含的產(chǎn)品銷售進行銜接，促進產(chǎn)業(yè)鏈條的延續(xù)和延伸。

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