市場(chǎng)既然是交易活動(dòng)集聚的結(jié)果，先行集結(jié)，就有明顯的先行優(yōu)勢(shì)。不是嗎？包括橋頭鎮(zhèn)紐扣市場(chǎng)在內(nèi)的早期溫州專業(yè)市場(chǎng)，在其他地方的各種優(yōu)勢(shì)充分表現(xiàn)出來(lái)之后，還是憑“先占”領(lǐng)先了多少年。

　　香港地鐵里有一條廣告：華南國(guó)際工業(yè)原料城。

　　有點(diǎn)奇怪，香港什么時(shí)候以華南自居？而隨著工業(yè)移師內(nèi)地，香港還有對(duì)工業(yè)原料的大量需求嗎？

　　節(jié)約交易費(fèi)用之舉

　　仔細(xì)看，才知道這是一家內(nèi)地公司在香港的招商廣告。問(wèn)題又來(lái)了：莫非香港是什么重要工業(yè)原料的產(chǎn)地，但為什么從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？幾經(jīng)打聽(tīng)，此“城”原來(lái)是深圳新建的一個(gè)工業(yè)原料批發(fā)市場(chǎng)。這類市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各地都有。在深圳這樣的寸金之地搞大型批發(fā)市場(chǎng)，有什么新意嗎？

　　朋友幫忙聯(lián)系，年初有機(jī)會(huì)到華南國(guó)際工業(yè)原料城走馬觀光。市場(chǎng)的規(guī)劃和設(shè)施一流，令人印象深刻。是的，作為一個(gè)占地1平方公里、總投資50億人民幣(已投15億)的項(xiàng)目，看在眼里的完全不是一個(gè)萬(wàn)人云集、熙熙攘攘的傳統(tǒng)市場(chǎng)。也許因?yàn)槭袌?chǎng)剛剛開(kāi)始招商不久———約有2000家廠商入駐———我們請(qǐng)教的問(wèn)題，集中在辦這樣一個(gè)市場(chǎng)的緣起。

　　主辦人說(shuō)，深圳和珠江三角洲一帶，工業(yè)項(xiàng)目很密集，但為工業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)不夠。沒(méi)有為工業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)，工業(yè)發(fā)展很麻煩。聽(tīng)來(lái)有道理。但是，從哪里可以看到可靠的根據(jù)？回答是：工業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用。

　　搞工業(yè)要進(jìn)原材料、出產(chǎn)品。進(jìn)出都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)，代價(jià)不菲。以專業(yè)展銷會(huì)為例，一個(gè)9平方米標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)一個(gè)展期(2－4天)的租金，在廣州要3萬(wàn)－5萬(wàn)元，歐洲要20萬(wàn)元。外加制作費(fèi)、路費(fèi)和人工，到展銷會(huì)上做買賣，不是一筆小數(shù)目。一間國(guó)際化的公司，每年參加20個(gè)展銷會(huì)，不是離譜的記錄�！罢逛N會(huì)經(jīng)濟(jì)”在世界上許多都市大行其道，自有道理。

　　工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有展銷會(huì)那樣精和專，但貨物集中而齊全，又常年開(kāi)業(yè)，方便工業(yè)采購(gòu)。以服飾行業(yè)天下知名的廣州“中大市場(chǎng)”為例。那是一個(gè)從“布街”自發(fā)而成的批發(fā)市場(chǎng)，商鋪總數(shù)6000多個(gè)，年成交生意200億，鋪位月租每平方米成百論千。

　　黃金地段

　　一個(gè)面積5平方米左右的檔口，月租每平方米高達(dá)3000元。據(jù)說(shuō)這還是全國(guó)第二大服飾批發(fā)市場(chǎng)，最大的是浙江紹興“中國(guó)輕紡城<行情資訊 論壇 點(diǎn)評(píng)>”，去年成交各類布匹25億米，交易額為250億元。在那里，一個(gè)攤位的租金六年20萬(wàn)；
攤位的轉(zhuǎn)讓金，更出現(xiàn)過(guò)360萬(wàn)元的天價(jià)。

　　攤位租的含義

　　不要看輕了，每平米月租千元不是一件小事。廣州市高檔樓盤的租價(jià)，月租每平米應(yīng)該不超過(guò)500元。上海最高檔的——以跨國(guó)公司高級(jí)白領(lǐng)為顧客的那種——月租要達(dá)到每平米千元的也是一個(gè)記錄。為什么販夫走卒擁擠不堪的場(chǎng)所，交易的不過(guò)是布匹、服飾配料之類，設(shè)施簡(jiǎn)陋非常，月租卻如此昂貴？

　　講起來(lái)，是交易需求的集中使然。想想看呀：甲要賣，乙也要賣，大家集中到一起爭(zhēng)攤位，租金就提高了。可是，為什么賣家像著了魔似的非聚到一起不可呢？是“貨比三家”嗎？那可是賣家互相競(jìng)價(jià)、便宜買家的行為。從賣家的利益看，湊在一起愚蠢無(wú)比，能避則避，怎么還會(huì)趨之若鶩？

　　問(wèn)到這一層，答案要選一選了。我的解釋是：賣者相聚固然有利于買家，但倘若由此聚集了買家，卻又利于賣家。不是嗎？買家相聚才有生意，才可以“走量”。更重要的是，買家相聚增加了買家之間的競(jìng)爭(zhēng)，是賣家求之不得的。

　　這樣來(lái)看，交易喜聚不喜散自有其道理。一個(gè)賣布的，勉為其難地挨著另外一個(gè)賣布的做生意，其實(shí)是在向買布的發(fā)信號(hào)：我等彼此競(jìng)爭(zhēng)，正是取悅于閣下。等到客似云來(lái)，賣家彼此競(jìng)爭(zhēng)之失，就有了回報(bào)——客與客要爭(zhēng)，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，賣布的機(jī)會(huì)就來(lái)了。市場(chǎng)就是這樣，各打各的主意，可是算來(lái)算去，還是聚為上。

　　企業(yè)家活動(dòng)之果

　　交易非聚不可，但是聚到何處可以成市，又是一個(gè)不膚淺的問(wèn)題。容易想到的，是距買家的區(qū)位要相宜，交通要便利。無(wú)奈世界太復(fù)雜，總有反例存在。二十年前到溫州橋頭鎮(zhèn)，最后要坐手扶拖拉機(jī)顛簸10公里才到達(dá)的地方，居然是當(dāng)年全國(guó)貨色最齊全、交易量最大的專業(yè)紐扣市場(chǎng)。直面現(xiàn)象，任什么區(qū)位理論應(yīng)該也無(wú)言以對(duì)吧？

　　是政治、意識(shí)形態(tài)、管制的因素使然嗎？也許是。當(dāng)年的溫州交通極端不便，“割資本主義尾巴”的成本高過(guò)其他地區(qū)，所以率先自發(fā)形成了一批市場(chǎng)——有點(diǎn)像紅軍時(shí)代的井岡山，非要在偏遠(yuǎn)的三省交界處才能成就大事。但是，為什么當(dāng)思想解放浪潮清除了對(duì)市場(chǎng)的無(wú)名恐懼之后，那么多鐵道沿線的地方，只有義烏一地殺出重圍，成就了國(guó)際知名的小商品市場(chǎng)？

　　其他條件相同，先走一步的意義重大。是的，市場(chǎng)既然是交易活動(dòng)集聚的結(jié)果，先行集結(jié)，就有明顯的先行優(yōu)勢(shì)。不是嗎？包括橋頭鎮(zhèn)紐扣市場(chǎng)在內(nèi)的早期溫州專業(yè)市場(chǎng)，在其他地方的各種優(yōu)勢(shì)充分表現(xiàn)出來(lái)之后，還是憑“先占”領(lǐng)先了多少年。由此看，市場(chǎng)的形成也講“寧失一子，不失一先”。問(wèn)題是，“先”又從何而來(lái)呢？

　　自己過(guò)去對(duì)于市場(chǎng)的起源問(wèn)題，常常以為“自發(fā)”就是答案。其實(shí)市場(chǎng)究竟怎樣自發(fā)而成，從來(lái)不甚了了�？扑沟哪蔷湓挕�—“市場(chǎng)的提供是一項(xiàng)企業(yè)家的活動(dòng)(the　provision　of　markets　is　an　entrepreneurial　activity)”———是讀過(guò)的。不過(guò)沒(méi)有對(duì)現(xiàn)象的觀察為基礎(chǔ)，對(duì)科斯這句大有深意的話也就半懂不通了。

　　是華南國(guó)際工業(yè)原料城給了我一個(gè)機(jī)會(huì)。這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)辦人是5位在深圳辦工業(yè)十幾年的香港企業(yè)家。說(shuō)是港商，其實(shí)都是內(nèi)地去的———在那不堪回首的年代，從深圳河游到香港去謀生。他們千辛萬(wàn)苦換回的，是對(duì)市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)的極度敏感，外加踏踏實(shí)實(shí)把機(jī)會(huì)做出來(lái)的理念和工作態(tài)度。都是有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)業(yè)家，對(duì)工業(yè)活動(dòng)高昂的市場(chǎng)費(fèi)用有切膚之痛。而所有現(xiàn)存工業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的高額租金，看在他們眼里，分明是市場(chǎng)本身供不應(yīng)求的明示。

　　當(dāng)然不是照搬一個(gè)現(xiàn)存工業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。另起爐灶要有獨(dú)到之處。其一是華南城集中于工業(yè)原料；
其二，涵蓋所有大類工業(yè)原料的全部需要；
其三國(guó)際性，世界工廠的原料當(dāng)然要集合全球的工業(yè)原料——這是我們?cè)谙愀鄣罔F看到華南城廣告的原因；
其四重要，就是要準(zhǔn)備最好的物流條件。也不單單是神來(lái)之筆的創(chuàng)意——企業(yè)家畢竟不是點(diǎn)子大王——他們組織了系統(tǒng)的專業(yè)調(diào)查和項(xiàng)目規(guī)劃，伴之以爭(zhēng)取政府的支持和批準(zhǔn)立項(xiàng)，然后就是事無(wú)巨細(xì)的商務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行。

　　雖然招商頗為順利，但主事人的臉上還是豪情和擔(dān)心并見(jiàn)。是的，賣家集中謀的是買家集中，但即便賣家全部集結(jié)到位，買家也不一定“賞光”。在期望的與可實(shí)現(xiàn)的之間，有無(wú)數(shù)變數(shù)要對(duì)付。“沒(méi)有把握呀！”

　　是的，要是有百分之百的把握才出手，就不是“企業(yè)家”(entrepreneur)了。

　　沒(méi)有企業(yè)家———包括無(wú)數(shù)被歷史湮滅的無(wú)名氏———世界上甚至不會(huì)有集市，更不容易見(jiàn)到市場(chǎng)成城。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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