你會(huì)寫煽情而富有暗示性的句子嗎？你懂得如何給你的讀者帶來附加價(jià)值嗎？你學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用市場(chǎng)博弈嗎？ 　　 　　這是一個(gè)關(guān)于安妮寶貝的營(yíng)銷學(xué)案例分析。她新出的那本9萬余字的雜文集，據(jù)說平均每個(gè)字的版稅是21．70元。7年里，這個(gè)女人把自己打造成了一個(gè)品牌。
　　帕格尼尼。ＣＡＰＰＵＣＯＩＮＯ。意大利的ＥＳＰＲＥＳＳＯ。哈根達(dá)斯。ＫＥＮＺＯ的新款香水。打ＢＯＷＬＩＮＧ。草香味的古龍水。在英國(guó)工作的攝影師男友。真鍋。華亭路上的日本咖啡店。法國(guó)梧桐。ＳＵＺＡＮＮＥＶＥＧＡ的歌……
　　當(dāng)我第一次捧起大紅大紫的《告別薇安》的時(shí)候，我所在的城市沒有星巴克和哈根達(dá)斯。這些詞匯所勾勒出的獨(dú)特生活，大大刺激了我的眼球。但是，作為一個(gè)擁有正常智商的商學(xué)院學(xué)生，怎能輕易地中了資本家的陷阱？品牌而已嘛。
　　但是，她有一套精密的視覺識(shí)別系統(tǒng)：
　　永遠(yuǎn)叫薇安或喬的女主角，經(jīng)典打扮是白棉布裙子，光腳穿球鞋；并且營(yíng)造出這樣的意境：“這樣走在喧囂的塵煙里，就把自己與人群隔絕。清涼和安靜的內(nèi)心�！�
　　基本上永遠(yuǎn)叫林的男主角，平頭，穿棉布襯衣，只穿系帶的皮鞋。并且將之與一些內(nèi)心的力量聯(lián)系起來。
　　這套經(jīng)典的系統(tǒng)，從戰(zhàn)略上，最大化地配合了安妮寶貝文風(fēng)的整體形象，從傳播上，將安妮風(fēng)格以視覺的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，從而讓潛在的讀者變?yōu)閷?shí)際的讀者，偶然購買的變?yōu)殚L(zhǎng)期購買。我們可以看到，這個(gè)目標(biāo)群中不乏有七八年一路跟來的死忠粉絲。
　　同時(shí)，她對(duì)于社會(huì)文化環(huán)境有正確的感知，對(duì)受眾有精準(zhǔn)的定位。在我們這片神奇的土地上，星巴克也成品位，快餐能備受推崇。于是就有大批中了小資炮彈即倒的癡男怨女，他們喜歡奢華的黑色蕾絲內(nèi)衣，名貴的麂皮靴子，也會(huì)愉快地想象自己身著白色連衣裙，光腳穿球鞋，內(nèi)心清涼而安靜。就好比他們穿著耐克，就以為自己能在困難面前Ｊｕｓｔｄｏｉｔ。
　　安妮語言的強(qiáng)大暗示，給受眾帶來了自我陶醉的品牌附加值。
　　這個(gè)時(shí)候，有錢和寂寞（參看《呼吸》：只有兩件事情能夠讓我憂郁。貧窮和寂寞。如果我手里有了錢，那就只剩下寂寞。），憂郁和自戀，是安妮品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于小情小調(diào)的精準(zhǔn)把握和不錯(cuò)的文字功力，也影響了一些80后的新興作家。
　　不久，看到一本“安妮牌”的《二三事》。已經(jīng)暢銷過了，堆在一個(gè)角落里。講的是兩個(gè)姑娘的故事。但是這個(gè)故事里面，可以看到安妮寶貝的一些蛻變。不再有漫天飛舞的名牌，而是有了一些思考和探索。雖然仍無法擺脫字里行間的自我暗示和自我陶醉，但漸漸有些真實(shí)起來。
　　緊接著，《蓮花》就來了。雖然人物仍舊有著前人的影子，但畢竟文字拿捏得不錯(cuò)，也開始偏重精神方面的探索。關(guān)于生死，疾病，自由，感情，等等。終于可以看到自我陶醉之外的一些堅(jiān)韌和隱忍，也可以看到她嘗試直面內(nèi)心的努力，可以看到一些掙扎和探索。她的ｂｌｏｇ文章中，也可漸漸看到一些睿智與平和。
　　作者自己也說，隨著她的成長(zhǎng)，漸漸會(huì)過濾她的讀者。也就是，這個(gè)品牌正悄聲無息地滲入文藝青年（或其他）的群體了。安妮品牌已經(jīng)成長(zhǎng)為了一個(gè)創(chuàng)新型學(xué)習(xí)品牌，在不斷的學(xué)習(xí)、積累過程中，她提升著作為一個(gè)作家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　今年，則是《素年錦時(shí)》。
　　桑蠶絲裙子。國(guó)外牌子的昂貴羊毛衫。抑郁。百齡壇威士忌。紅繡鞋。白色刺繡上衣。Ｋｅｎｚｏ的裙子。帕爾瑪火腿和山羊奶酪頭盤。加上了宗教和哲學(xué)。還有一些冷門的書籍。
　　男人不再是系帶皮鞋古龍水，但剛好依然是企業(yè)的高管（她說要一個(gè)種樹的男人，但是這在中國(guó)，沒有錢是辦不到的吧。雖然也可以找個(gè)農(nóng)民伯伯，但這顯然不符合昂貴羊毛衫原理）。
　　她教女人有底氣：有好質(zhì)料的衣服，兩三樣高貴的珠寶，以及自立沉著的內(nèi)心。
　　她告訴女孩們：四十多歲的男子比較篤定。他們?cè)谑聵I(yè)和家庭中獲得磨練，已經(jīng)足夠蛻化掉身上所有僵硬生澀和毛躁的弱處，把自己鍛造得通透自如。
　　于是最終，除了可以有好質(zhì)料的衣服，高貴的珠寶外，還可以牽著大金毛犬在田野里散步，可以在自己的花園里摘朵花戴在頭上。
　　這些花好月圓，二十歲的毛頭小子們當(dāng)然是給不了的。
　　在市場(chǎng)學(xué)中，存在兩種消費(fèi)者的購買效應(yīng)，一是從眾效應(yīng)（擔(dān)心被認(rèn)為是窮人），二是勢(shì)利效應(yīng)（希望被認(rèn)為是富人）。在這個(gè)效應(yīng)轉(zhuǎn)換的過程中，目標(biāo)消費(fèi)群便漸漸不吃哈根達(dá)斯了，而是要存了好幾個(gè)月的錢才能買到的昂貴羊毛衫，用以區(qū)別那些穿著邋遢運(yùn)動(dòng)服的窮小子；或者高貴的珠寶，用以區(qū)別那些戴著廉價(jià)首飾的灰姑娘。
　　于是人們要讀安妮寶貝，以區(qū)別于那些低素質(zhì)不思省品位低下的邋遢孩子。
　　作為一個(gè)聰明的廣告文案，這個(gè)品牌終究還是非常成功的。她帶給受眾的意象不再是穿著白色連衣裙，喝咖啡，聽帕格尼尼的抑郁女孩，而是升級(jí)為一個(gè)穿白色刺繡上衣，牽著大金毛犬在田野里散步，讀佛經(jīng)和哲學(xué)的高貴婦人。
　　這就是安妮品牌的理念創(chuàng)新。寫下這些文字時(shí)，我已經(jīng)覺得自己的道貌岸然――我何嘗不也是愛慕虛榮，喜歡自我催眠和自我陶醉，不敢直面真實(shí)的人生呢？
　　你會(huì)寫煽情而富有暗示性的句子嗎？你懂得如何給你的讀者帶來附加價(jià)值嗎？你學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用市場(chǎng)博弈嗎？如果你回答“是”：那么，歡迎來到暢銷書名人堂。

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