(一)陳宏博士的演講：

　　陳宏1982年畢業(yè)于西安交通大學(xué)，1985年赴美攻讀博士學(xué)位，1994年，在硅谷創(chuàng)建第一家公司 ；
1997年，其創(chuàng)建的第二家公司上市，目前市面價(jià)值十幾億美金。

　　目前，美國(guó)的高科技企業(yè)中的25%是由亞洲人創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)的，而在這25%之中，又有80%是由臺(tái)灣人創(chuàng)辦的。在未來的五年之中。要上市的IT業(yè)公司數(shù)會(huì)超過目前所有的這一行業(yè)的公司的數(shù)。國(guó)際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)是很短的時(shí)間內(nèi)可把生意談成。其發(fā)展速度極快，如果你比別人先1個(gè)月按有效值計(jì)算，就是后進(jìn)者需7個(gè)月才可趕得上你。而且你一旦成為這一領(lǐng)域某一方面的領(lǐng)袖，居第二三的公司很難追上你。十年之后，Internet公司不復(fù)存在，因?yàn)槟菚r(shí)所 有的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)都會(huì)成為一個(gè)Internet的base。隨著IT業(yè)的發(fā)展，會(huì)產(chǎn)生很多新的現(xiàn)象，如 手機(jī)、PC機(jī)、軟件都可免費(fèi)提供，服務(wù)商會(huì)定時(shí)收取服務(wù)費(fèi)而贏得利潤(rùn)。在IT業(yè)中發(fā)展，必 須早匯BMW LAW。即一定要有品牌意識(shí)。據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)推算來看，每18年，計(jì)算機(jī)的Proces 就會(huì)增加一倍，因此你的公司如果沒有能力爭(zhēng)取進(jìn)入某一領(lǐng)域的前3名，很快就全解體；
隨 著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，軟件之間的互容性增大，因此使用盡可能的具有更大兼容性的軟件系統(tǒng)， 越有利于占領(lǐng)更大的市場(chǎng)；
在IT業(yè)中，只有居于前3名的才可能成功，居4.5位的公司的生存 和率很低。而且如果形成五六家共存的局面則必然會(huì)發(fā)生融合，直到保留了３家以下的公司。

　　20世紀(jì)是技術(shù)的時(shí)代，21世紀(jì)則是服務(wù)的時(shí)代中國(guó)的時(shí)代。因?yàn)榉��?wù)業(yè)是一種Local的事業(yè) ，地域?qū)Ψ��?wù)業(yè)的發(fā)展具有很重要的作用。當(dāng)新生的一代中具有新觀念的大學(xué)生畢業(yè)或出國(guó) 回來之后，會(huì)將新技術(shù)新思想注入到中國(guó)的IT業(yè)中，引導(dǎo)中國(guó)的IT業(yè)的發(fā)展。但中國(guó)人目前 不足的地方是國(guó)際化觀念差，而且投資分散，不善于打正規(guī)戰(zhàn)，而游擊作戰(zhàn)在IT業(yè)中很難獲性 。21世紀(jì)亞洲人面臨著很大的機(jī)遇和得天獨(dú)厚的條件：亞洲人口占世界人口的3/4，無線電 通訊潛力巨大，中國(guó)人富有傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)精神，漢語將成為英語之后排在第2位的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)語 言。因?yàn)轫n國(guó)日本中國(guó)邊緣國(guó)家，由于其人口數(shù)的限制，使用本國(guó)語言，很難達(dá)到一個(gè)IT公 司生存所需的三四千萬的客產(chǎn)量因此他們會(huì)將操作系統(tǒng)的語言改成漢語來吸引中國(guó)的客戶。

　　投資IT業(yè)，一般需要以下12個(gè)步驟：一、找同道合的投資者，3人之內(nèi)為佳；
二、尋求資金， 約十幾萬美元，進(jìn)行公司的居動(dòng)；
三、吸引第一期風(fēng)險(xiǎn)投資，籌集金二、三百萬至一千萬美元 ;四、吸引第二期風(fēng)險(xiǎn)投資，約二千萬美元;五、吸引第三批風(fēng)險(xiǎn)投資，公司上市。在第三 階段是公司成長(zhǎng)的關(guān)鍵，這時(shí)必須注重管理團(tuán)隊(duì)的建立。開辦公司的關(guān)鍵因素是People, 而 非technology 和money，有了前者，后者并非難事。

　　(二) ，安玉博士的演講：

　　由于商務(wù)是一種新的經(jīng)常方式，是把電子運(yùn)用于商業(yè)的過程。在電子商務(wù)中，商務(wù)的重要性 大于電子技術(shù)。其形式分為三種：

　　一、B　to C這是一種企業(yè)對(duì)客戶的關(guān)系，所有用戶受到無差別的服務(wù)，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)超 市。在這種服務(wù)中，關(guān)鍵不是交易的過程，而是交易之后的商品送到客戶手中這一程序。

B　to C 業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是提供配套商品，如專門為生日Party提供一整套用品，以獲得增值。

　　二、B　to B 這是一種企業(yè)對(duì)企業(yè)的服務(wù)形式，不同的客戶會(huì)受到差別對(duì)待，如北大和某一人到某一書店購(gòu)書，在服務(wù)質(zhì)量，售后服務(wù)，交貨時(shí)間及規(guī)格方面，兩者會(huì)遇到不同的機(jī)遇 。這種服務(wù)形式要求服務(wù)提供商對(duì)市場(chǎng)信息充分了解，熟知各地的各種規(guī)定和限制如質(zhì)量規(guī) 格方面的，并且與原料商結(jié)成密切關(guān)系，原料商可同步得到到客戶服務(wù)商訂購(gòu)的商品的信息 。

　　一百多年來，中國(guó)的商業(yè)發(fā)展得很辛苦，一個(gè)重要原因是缺乏自己的商務(wù)渠道，如上海的雅戈?duì)栆r衣廠，一件襯衣的成本費(fèi)是3元，而還到美國(guó)47元，除去由于人民幣貶值所引起的對(duì) 襯衣價(jià)格的影響大約為銷售價(jià)的1%。雅戈?duì)柕囊r衣在幾經(jīng)轉(zhuǎn)手之后，價(jià)格翻了五翻多。因此 ，一個(gè)國(guó)家如無自己的商務(wù)系統(tǒng)，在國(guó)際大市場(chǎng)中，就永遠(yuǎn)是別人的苦工。歷史上歐美國(guó)家靠殖民，軍事侵略和大量資金的投入建立起自己的商務(wù)渠道的。中國(guó)再走他們的路是很不 可能的，因此只能一步跳到電子商務(wù)這一環(huán)節(jié)。而且電子商務(wù)往往是一種分散基礎(chǔ)之上的整合模式，很適合中國(guó)的國(guó)情。

　　 在自己的辦公司的過程中，李博士談到了幾點(diǎn)。

投資IT業(yè)的經(jīng)驗(yàn)：一、投資者必須具有胸 懷天下的氣概，創(chuàng)業(yè)之初的理想就應(yīng)該是全球提供的服務(wù)，立爭(zhēng)進(jìn)入領(lǐng)域內(nèi)的前3名；
二、 由政府銀行籌集資金，而支持的電子商務(wù)公司幾乎沒有，任何一家IT公司最終都要走上市之 路，靠社會(huì)融資，三、建立強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)組合。在電子商務(wù)中，有兩種人才，一種是經(jīng)營(yíng)高手，另一種則是技術(shù)專家，兩者都是必需的；
四，由于IT業(yè)的市場(chǎng)上下波動(dòng)非常之大，因 此創(chuàng)業(yè)者要不斷尋找新的出路，尋找新的合作伙伴，盡可能多地吸引資金，并根據(jù)市場(chǎng)需要 不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

　　　中國(guó)人在身體素質(zhì)，語言表達(dá)的明晰程度方面絲毫不亞于美國(guó)人，而且中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)精神是 美國(guó)人所不能比的，因此盡管中國(guó)人在美國(guó)發(fā)展的初期可能會(huì)有些不利條件，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看， 中國(guó)人是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?1世紀(jì)是亞洲的世紀(jì)，更是中國(guó)人的世紀(jì)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要想成功 ，必須具有Perseistnece信念�？蓪⒐�司引向某個(gè)方向的領(lǐng)導(dǎo)才能以及自信，有了這些素質(zhì) ，再加上天時(shí)、地利、人和，在這種時(shí)代，出人頭地是很容易的。

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