票子不如現(xiàn)金。但是，給你票子就是恩賜了。還得趕緊要，要晚了，你只能空手而回。 　　 　　所謂票子，就是其他公司用來付款的承兌匯票，一張需要去銀行兌換現(xiàn)金的單子。付款人在匯票上簽章承諾，將來在匯票到期時(shí)（一般六個(gè)月后），承擔(dān)付款義務(wù)。
　　秦林最近很是憂心忡忡。他在常州有兩個(gè)公司。最近幾個(gè)月，他手上拿到的貨款現(xiàn)金越來越少，票子卻越來越多。秦林說，“一個(gè)月三分之二的應(yīng)收賬款都成了票子。”
　　他曾經(jīng)跟給票子的企業(yè)說，老兄，你能行行好給我現(xiàn)金嗎？對(duì)方回答他說，老弟，我這次要收不回貨款，下次連票子都沒得給了，我的上游廠家，已經(jīng)欠我債務(wù)好久了。秦林趕緊拿票子走人。
　　
　　一根繩上的螞蚱成片死去
　　像秦林遇到的這種事，在蘇南，近幾個(gè)月來常常發(fā)生�！岸紱]有足夠的現(xiàn)金，互相欠著，能結(jié)賬的，大多用票子結(jié)賬�！比沃卣f。任也是江蘇本地人，他的一個(gè)制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)知名的標(biāo)桿。與他長(zhǎng)期有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)包括上市公司，照理說實(shí)力雄厚。但今年以來，他口袋里收到的票子越來越多，近八成應(yīng)收賬款成了票子。有一次，他數(shù)了數(shù)，一張承兌匯票轉(zhuǎn)到他手上時(shí)，已經(jīng)轉(zhuǎn)過了十多家企業(yè)的手。每過一次手，就增加一次背書。拉開他手上的那張票子，就像打開一本折疊書，有一米多長(zhǎng)。他邊搖邊嘆氣，“這真是前所未有�！�
　　為了應(yīng)對(duì)票子潮，江浙一帶的民間甚至出了個(gè)新行當(dāng)：分割票子的公司。他們幫你把一定數(shù)額的票子按要求分割為數(shù)張，分發(fā)給不同的債主，從中賺取手續(xù)費(fèi)。
　　票子是銀行開出來的，對(duì)于商業(yè)銀行而言，票子越多，銀行賬戶上的資金趴得越多，減少資金的流動(dòng)性，就能應(yīng)付政策要求。但對(duì)中小企業(yè)而言，票子就代表了糾結(jié)的資金往來關(guān)系，也暴露了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資金鏈的脆弱。一損俱損，要是哪家企業(yè)連票子都開不出來，不僅自己倒閉，與之相關(guān)債務(wù)關(guān)系的企業(yè)都受到影響�！按汗�(jié)將是真正的危險(xiǎn)時(shí)刻。我們江浙一地的習(xí)慣是年前結(jié)賬，現(xiàn)在還勉強(qiáng)撐著的企業(yè)到那時(shí)不知道會(huì)倒下多少。就像拴在一根繩上的螞蚱，成片地死去。”王峰說。
　　王峰，同樣是常州的一位老板，他對(duì)朋友們的現(xiàn)狀很擔(dān)憂�！翱粗�這堆票子，想起上世紀(jì)90年代猖獗一時(shí)的三角債又回來了�！�
　　
　　能貸到款就是莫大的榮幸
　　票子不如現(xiàn)金。南方人精明如斯，怎么會(huì)不懂得現(xiàn)金為王的道理。為什么這么多企業(yè)主愿意拴在這張需要兌換的票子上呢？“給你票子就是恩賜了。”任重說�！斑�得趕緊要，要晚了，你只能空手而回�！�
　　家家都缺錢。最倒霉的是處在產(chǎn)業(yè)鏈末尾的企業(yè)，和那些拿現(xiàn)金救命的公司。去銀行兌現(xiàn)的小企業(yè)，如果急著用錢提前支取，必須向銀行繳納9.5％―14%的貼現(xiàn)費(fèi)用。“他們雖然被銀行白白宰了一刀，但缺現(xiàn)金，有票子就是萬(wàn)幸�！逼弊觼碜糟y行，但是沒人敢恨銀行�！澳苜J到款就是莫大的榮幸了！”任重、秦林異口同聲地說。
　　在一次飯局上，任重遇到一家銀行行長(zhǎng)，問他，為什么給民營(yíng)企業(yè)放貸這么難？行長(zhǎng)笑了笑說，對(duì)國(guó)企的貸款即使是壞賬，也不會(huì)承擔(dān)政治責(zé)任。如果是民企，出了事情，外界首先聯(lián)想到是不是受賄了，會(huì)給自己找很多麻煩。
　　在他們眼里，銀行對(duì)于這些中小企業(yè)主來說，從來是高高在上，但他們誰(shuí)也不會(huì)放過任何一個(gè)和銀行行長(zhǎng)結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)要是能得到銀行的青睞，企業(yè)就像上了助推器。
　　不得不承認(rèn)，比起民間融資來，銀行的融資成本雖然比過去高了不少，但仍然是最好的選擇。
　　民間的小額貸款公司和典當(dāng)行每天都生意火熱。對(duì)于林強(qiáng)、任重、秦林這樣在當(dāng)?shù)剡�算不錯(cuò)的企業(yè)主看來，他們和毒品一樣，是千萬(wàn)碰不得的�！袄�息比銀行高數(shù)倍，還有的就是高利貸，按天算，一萬(wàn)元的貸款一天利息就要100元。利息遠(yuǎn)超過企業(yè)利潤(rùn)，那是玩火�！比沃卣f，“不是火燒眉毛，誰(shuí)也不會(huì)鋌而走險(xiǎn)�！�
　　原來的收錢術(shù)失靈了
　　上一個(gè)禮拜，林強(qiáng)在辦公室踱來踱去，最終選擇了走法律途徑，起訴欠款不還的一個(gè)60億資產(chǎn)的超級(jí)大客戶。這是林強(qiáng)不得已而為之，因?yàn)榇呖顚?shí)在無效。
　　如果說賣貨是一種學(xué)問，那么收回貨款也是一種藝術(shù)。合同條款都寫得清清楚楚，但銷售員要把貨款拿到手上，可不是拿著那幾張紙理直氣壯地要。他們收款會(huì)派業(yè)務(wù)員下去蹲點(diǎn)，守株待兔，可能一去好幾周。有的業(yè)務(wù)員請(qǐng)對(duì)方公司的相關(guān)人員吃飯、唱歌、洗腳，“投其所好”。甚至?xí)�得出�?qǐng)一次客管用三次這樣的結(jié)論。各個(gè)公司還會(huì)安排一些收款經(jīng)費(fèi)，授權(quán)給業(yè)務(wù)員使用。
　　但最近，這些招怎么使都不靈了，連票子都拿不回來。農(nóng)民出身的企業(yè)家們，習(xí)慣用“情理”來解決問題。這次翻臉實(shí)在是逼急了，收不回的貨款積得太多。上游原材料、員工工資哪個(gè)都等錢。“撕破臉了，肯定少了個(gè)大客戶”。
　　回常州之前，林強(qiáng)跟王峰見了一面。林強(qiáng)說，焦慮，快撐不住了。王峰寬慰他，好歹要撐到明年春天�！袄习鍌兌荚趽沃�，你要宣布破產(chǎn)，上門討債的什么都來了。就別想翻身了，不管怎么困難，先扛著，也許什么時(shí)候就能拿到一筆錢了。”王峰說。
　　
　　賺錢從未如此之難
　　林強(qiáng)從未體會(huì)過，賺錢會(huì)如此之難。他知道，還不了他錢的企業(yè)有苦衷，但是他也處于前所未有的困境。
　　用人成本的上升、惡性競(jìng)爭(zhēng)付出的成本，原材料價(jià)格的攀升，這些都讓林強(qiáng)很苦惱。但更讓他吃不消的是企業(yè)的各種稅費(fèi)�！碍h(huán)保、安檢、消防、工商、稅務(wù)等等。這些部門平時(shí)就得燒香磕頭，關(guān)系要是處理不好，有你受的。”
　　王峰對(duì)此深有同感，“逢年過節(jié)要上貢，就是給一個(gè)小科員，五條中華香煙都拿不出手”。這是企業(yè)主普遍感到心驚肉跳的“掠奪”。王峰說，“不知道什么時(shí)候，你可能就會(huì)接到個(gè)電話跟你說，老王，近來怎么樣？好久沒來查賬了。同一件事，可以罰5000元，也可以罰10萬(wàn)元。你不主動(dòng)交保護(hù)費(fèi)，怎么活下去？”
　　擁有兩家實(shí)業(yè)的秦林，最近天天熱衷查看股市行情�！白鰧�(shí)業(yè)太累，又不怎么賺錢。越過越窩囊，企業(yè)的利潤(rùn)減去各種成本，老板可能還不如一個(gè)打工仔賺得多。”
　　這些企業(yè)的感嘆并非孤例。和江蘇一樣，以制造業(yè)立身的全國(guó)其他地區(qū)中小企業(yè)也面臨著近年來最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。據(jù)報(bào)道，僅廣東省佛山市均安鎮(zhèn)，著名的“牛仔之都”，近半年來近100家牛仔企業(yè)先后倒閉。為什么中小企業(yè)如此困難？專門給對(duì)中小企業(yè)融資的一家公司的高層說：“這是我國(guó)國(guó)有銀行等金融機(jī)構(gòu)占絕對(duì)主導(dǎo)的金融體系的自然結(jié)果，也是我國(guó)投資驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的派生物，固定資產(chǎn)投資的融資需求不斷膨脹，金融體系內(nèi)中小企業(yè)融資份額已經(jīng)并仍將不斷擠出�！保ㄎ闹腥宋锞鶠榛�名）
　　（來源：《中國(guó)周刊》）

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