2002年5月16日上午10時(shí)，一個(gè)王朝宣告了其時(shí)代的終結(jié)。原來(lái)一統(tǒng)中國(guó)電信市場(chǎng)的中國(guó)電信集團(tuán)公司被按地域一分為二：擁有南方21省的中國(guó)電信集團(tuán)公司和和北方10省的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司，后者還將中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信公司和吉通公司劃歸轄下。
　　這注定是一場(chǎng)為了告別的聚會(huì)。從此以后，原來(lái)的同事變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則成了同事與合作伙伴。當(dāng)然，這還意味著更多的陰謀與陽(yáng)謀。
　　
　　戰(zhàn)國(guó)元年
　　
　　這是一場(chǎng)蓄謀已久的變革，也是一場(chǎng)被期待已久的變革――但它能否成為一場(chǎng)令所有人都滿意的變革?
　　之后的一年里，電信業(yè)展現(xiàn)出前所未有的熱鬧：海外與國(guó)內(nèi)上市、新技術(shù)的進(jìn)入與價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈，甚至還有海外的大規(guī)模并購(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)首次成為原本鐵板一塊的中國(guó)電信市場(chǎng)的主旋律，而且毫無(wú)疑問將會(huì)越發(fā)激烈。
　　其實(shí)，這并非中國(guó)電信業(yè)的第一次大拆分。上一次是在1999年2月，中國(guó)電信的尋呼、衛(wèi)星和移動(dòng)業(yè)務(wù)被剝離出去。那次曾被寄予厚望的按業(yè)務(wù)的“豎切”，雖然改變了中國(guó)電信一統(tǒng)固網(wǎng)、移動(dòng)兩大領(lǐng)域的局面，但由于其在固網(wǎng)方面擁有著絕對(duì)壟斷的實(shí)力，且移動(dòng)、IP等業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)尚無(wú)挑戰(zhàn)固網(wǎng)的余地，中國(guó)電信豐厚的利潤(rùn)仍飽受質(zhì)疑，因?yàn)榉磯艛嗖鸱值奈┮荒康�，是令消費(fèi)者享受更多利益。
　　這個(gè)新方案同樣在甫一出臺(tái)就飽受各方質(zhì)疑：按地域劃分的兩家公司在短期內(nèi)仍然無(wú)法展開有效競(jìng)爭(zhēng)；有分析人士認(rèn)為這次拆分只對(duì)當(dāng)時(shí)傳聞財(cái)務(wù)狀況不佳的小網(wǎng)通是好消息；而北京郵電大學(xué)信息產(chǎn)業(yè)政策與發(fā)展研究所所長(zhǎng)闞凱力教授將此評(píng)價(jià)為一次“庸醫(yī)殺人”事件：市話是所有電信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，中國(guó)電信一方面經(jīng)營(yíng)市話，一方面又經(jīng)營(yíng)其它業(yè)務(wù)，它就必然會(huì)利用其市話的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)揉搓其它電信運(yùn)營(yíng)商，以市話的壟斷為基礎(chǔ)向其它競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)延伸。
　　盡管如此，在是非功過(guò)尚需時(shí)間校驗(yàn)之時(shí)，各家運(yùn)營(yíng)商的惟一選擇就是在質(zhì)疑聲中搶占先機(jī)。
　　
　　兵馬未動(dòng)，糧草先行
　　
　　首先行動(dòng)的是中國(guó)電信，因?yàn)榛�本保持了自身結(jié)構(gòu)與體系，沒有整合之憂，于是公司董事長(zhǎng)周德強(qiáng)在拆分結(jié)束兩周內(nèi)即重提上市。對(duì)于他而言，這只是兩年前就已開始的工作的延續(xù)，但當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備用來(lái)上市的廣東、浙江、上海、江蘇、北京、山東六省中只剩下前四個(gè)省份還在他的麾下。而與兩年前迥異的是，隨著美國(guó)電信企業(yè)泡沫的破碎與企業(yè)信用危機(jī)的陰霾，電信股已不再被追捧。
　　但中國(guó)電信已然決心利用網(wǎng)通集團(tuán)整合之機(jī)率先登陸資本市場(chǎng)。而其想用160億H股股本換取香港、美國(guó)兩地投資者240億元資金的計(jì)劃，也成為全年電信業(yè)最大的一次資本市場(chǎng)沖擊。摩根士丹利、美林和中金公司三家海內(nèi)外頂級(jí)投資銀行作為主承銷商，總開支達(dá)1.534億美元，這些均為一時(shí)之冠，也讓這次上市行動(dòng)被高調(diào)地定位為一次“逆風(fēng)啟航”。
　　在中國(guó)電信上市之前，中國(guó)聯(lián)通已在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)捷足先登。這也是國(guó)內(nèi)股市第一家基礎(chǔ)電信概念股。這一機(jī)會(huì)可謂來(lái)之不易：出于國(guó)務(wù)院和信產(chǎn)部有意發(fā)展CDMA技術(shù)，而在四家運(yùn)營(yíng)商中規(guī)模最小、實(shí)力最弱的聯(lián)通中選，本就別具意味――如果把CDMA牌照給實(shí)力雄厚的中國(guó)移動(dòng)，無(wú)疑將給實(shí)力本就懸殊的聯(lián)通以更大沖擊。雖然聯(lián)通做CDMA難度頗大，但至少擁有了差異化的競(jìng)爭(zhēng)武器，而這次上市也是國(guó)務(wù)院給予聯(lián)通的特殊政策支持。
　　9月，聯(lián)通以每股2.3元、發(fā)行流通A股50億股、募集資金115億元的規(guī)模，成為中國(guó)證券市場(chǎng)成立以來(lái)第一大發(fā)行股本和第二大募集資金項(xiàng)目。
　　由于聯(lián)通該次作為“證券特別載體”的上市行動(dòng)帶有相當(dāng)大的政策扶植意味，因此同樣作為香港紅籌公司的中移動(dòng)無(wú)法照此辦理。但同在lO月，中移動(dòng)以廣東為窗口，在內(nèi)地發(fā)債80億，成為新中國(guó)成立以來(lái)發(fā)行量最大的一筆企業(yè)債。此番動(dòng)作是其為7月1日收購(gòu)母公司的安徽、江西、山西、陜西、湖南、湖北、四川、重慶等八省市的移動(dòng)公司籌措資金的后續(xù)動(dòng)作。
　　11月末，聯(lián)通亦發(fā)表聲明，表示以約230億元人民幣向母公司收購(gòu)九省市網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。至此，雙方均將自身最重要的資產(chǎn)納入了上市公司麾下。資金就是爭(zhēng)霸的各路大軍的糧草，雙方因此表現(xiàn)出對(duì)融資窗口的空前重視。
　　
　　圖謀霸業(yè)，苦練內(nèi)功
　　
　　　相較而言，資金與實(shí)力都明顯高于對(duì)手的中移動(dòng)并非如聯(lián)通般單純關(guān)注于資本運(yùn)作，其全盤戰(zhàn)略直至年后發(fā)布2002年財(cái)務(wù)報(bào)告之時(shí)方水落石出。
　　2003年3月，中移動(dòng)公告稱其母公司中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司總經(jīng)理張立貴以及集團(tuán)公司副總經(jīng)理李躍、魯向東進(jìn)入上市公司董事會(huì)。其中除了張立貴擔(dān)任非執(zhí)行董事，李躍、魯向東與1998年8月進(jìn)入中移動(dòng)董事會(huì)的江蘇移動(dòng)通信有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何寧均負(fù)責(zé)一部分具體業(yè)務(wù)――這一變動(dòng)富有意味之處在于，它對(duì)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司和上市公司管理架構(gòu)的重新安排，即原來(lái)曾經(jīng)作為一級(jí)獨(dú)立管理實(shí)體的紅籌公司職能已逐漸淡化，取而代之的將是來(lái)自集團(tuán)公司的垂直管理。在此安排之下，原來(lái)的焦點(diǎn)人物王曉初將逐漸淡出。
　　分析人士認(rèn)為：無(wú)論在創(chuàng)新能力還是執(zhí)行能力都較其他幾大運(yùn)營(yíng)商高出不少的中國(guó)移動(dòng)未來(lái)最需解決的就是由于歷史原因而形成的企業(yè)內(nèi)兩套權(quán)力體系的問題，一旦成功，則會(huì)因體制優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑。
　　而同一時(shí)期，中國(guó)電信的上市旅程艱難得多。直到上市之前一周，香港一邊傳來(lái)確切消息：中國(guó)電信國(guó)際招股認(rèn)購(gòu)不足，無(wú)法在11月1日凌晨確定最后招股價(jià)。該時(shí)招股價(jià)(1．47至1．68港元)下限已經(jīng)貼近每股資產(chǎn)凈值1．46港元。
　　為了避免重現(xiàn)當(dāng)年中海油上市失敗后苦練內(nèi)功的情景，中國(guó)電信果斷地選擇了砍掉一半發(fā)行量重新發(fā)行，并宣布了高達(dá)30％的派息率。11月15日中國(guó)電信終于擠進(jìn)香港股市，但其以每股資產(chǎn)凈值相當(dāng)?shù)膬r(jià)格總發(fā)行75．6億股，共募資112億港元的情況顯然并不如人意。
　　整合工作不如預(yù)期順利而導(dǎo)致曝光率遠(yuǎn)不及對(duì)手的網(wǎng)通集團(tuán)，也沒有坐視其他三家對(duì)手領(lǐng)跑。經(jīng)過(guò)大半年的秘密謀劃，在網(wǎng)通集團(tuán)領(lǐng)命主理海外戰(zhàn)略的小網(wǎng)通總裁田溯寧，以8000萬(wàn)美元的現(xiàn)金購(gòu)得亞洲環(huán)球電訊價(jià)值19億美元的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。這是中國(guó)電信商幾十年來(lái)第一次進(jìn)行的海外并購(gòu)。
　　亞洲環(huán)球電訊擁有亞洲技術(shù)最先進(jìn)，質(zhì)量最好的海纜，但母公司的破產(chǎn)使其資金鏈幾乎斷裂，網(wǎng)通低調(diào)競(jìng)標(biāo)，最終低價(jià)奪得連接亞洲16個(gè)國(guó)家和地區(qū)200個(gè)主要城市間的一張光纖網(wǎng)，把國(guó)內(nèi)電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)布局完全擴(kuò)展到中國(guó)周邊地區(qū)�！度A爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)說(shuō)，收購(gòu)顯示了“中國(guó)企業(yè)在政府放松管制之后的不同尋常的新的積極步伐”。
　　但中國(guó)網(wǎng)通在其核心工作――三大塊資產(chǎn)的整合方面并不令人滿意。雖然目標(biāo)定為在2003年下半年能夠在紐約、香港兩地同時(shí)上市，可在合并一年之后，三家公司的股權(quán)結(jié)算都未能完成。
　　沒有人能容忍這種尷尬局面持續(xù)下去。2003年4月23日下午，在復(fù)興門網(wǎng)通集團(tuán)總部，由有關(guān)部門召開的網(wǎng)通三級(jí)以上部門經(jīng)理內(nèi)部會(huì)議上，宣布了關(guān)于網(wǎng)通集團(tuán)和信息產(chǎn)業(yè)部人事調(diào)整的決議：原信產(chǎn)部副部長(zhǎng)張春江將于24日開始履新網(wǎng)通集團(tuán)黨組書記、總經(jīng)理新職，而原網(wǎng)通集團(tuán)總經(jīng)理奚國(guó)華同日起調(diào)任信息產(chǎn)業(yè)部黨組成員、副部長(zhǎng)。
　　坊間傳聞，網(wǎng)通集團(tuán)將可能通過(guò)劃撥方式取得小網(wǎng)通與吉通的股份。這雖然不失為最直接的方式，卻也顯然會(huì)在各界投資者中折損信譽(yù)。
　　但若個(gè)中問題不能及時(shí)解決，麻煩同樣不少：2003年4月一家名為九洲在線的網(wǎng)通集團(tuán)下的寬帶公司的出臺(tái)，就顯示了一絲不和諧之音：一直專注于寬帶業(yè)務(wù)的小網(wǎng)通是否會(huì)遭遇這個(gè)“小表弟”的釜底抽薪?
　　
　　CDMA登場(chǎng)，戰(zhàn)勢(shì)動(dòng)蕩
　　
　　就在移動(dòng)、電信和網(wǎng)通韜光養(yǎng)晦、苦練內(nèi)功的時(shí)候，聯(lián)通的CDMA新業(yè)務(wù)打了一場(chǎng)漂亮的反擊戰(zhàn)：在一年間搶得700萬(wàn)客戶，雖然數(shù)量上不及中國(guó)移動(dòng)3388萬(wàn)戶的增長(zhǎng)量，但已經(jīng)成為其有力的挑戰(zhàn)者。正是在此基礎(chǔ)上，聯(lián)通一舉超過(guò)網(wǎng)通，成為國(guó)內(nèi)第三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。這幾乎是國(guó)內(nèi)少有的一次反敗為勝的戰(zhàn)例。
　　但一開始，局勢(shì)卻并不這么樂觀。由于2002年上半年只發(fā)展了100萬(wàn)用戶，且手機(jī)供應(yīng)始終不足，聯(lián)通只能采取破釜沉舟的手段進(jìn)行集中采購(gòu)、手機(jī)補(bǔ)貼。為了打造聲勢(shì)，聯(lián)通曾在各地廣泛組織直銷隊(duì)伍，僅山東省就有一支專職和兼職員工總數(shù)為8萬(wàn)人的銷售大軍，每天一戶一戶地上門推銷。
　　但去年聯(lián)通取得700萬(wàn)用戶的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2002年下半年，聯(lián)通開始采用分銷商制。聯(lián)通以加盟的方式匯聚了以渠道商和通訊設(shè)備商為主的各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)力量，由其發(fā)展的客戶可在話費(fèi)方面進(jìn)行分成。分銷商不僅具備聯(lián)通所不具備的一些資源，而且降低了聯(lián)通的成本與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。去年10月起僅三個(gè)月，上海渠道商永樂公司就銷售了十余萬(wàn)部手機(jī)。
　　繼2002年令許多人大跌眼鏡地一舉發(fā)展700萬(wàn)CDMA用戶之后，2003年聯(lián)通希望再創(chuàng)奇跡：在確保CDMA業(yè)務(wù)收支平衡的前提下，再發(fā)展1300萬(wàn)用戶。
　　但令分析師們擔(dān)心的是，去年聯(lián)通半年發(fā)展600萬(wàn)用戶的奇跡來(lái)自于高成本的手機(jī)補(bǔ)貼，如果今年采用同樣的戰(zhàn)略，現(xiàn)金流并不充裕的聯(lián)通能否支撐龐大的資金需求?
　　而且，聯(lián)通決意在2003年做到CDMA業(yè)務(wù)上的盈虧平衡，其中包括在今年完成去年手機(jī)補(bǔ)貼的大部分?jǐn)備N。今年，聯(lián)通選擇了逐漸放棄手機(jī)補(bǔ)貼策略，進(jìn)行了一系列合作規(guī)則的調(diào)整，其中重要一點(diǎn)是由各分銷商自備手機(jī)銷售。這一舉動(dòng)把原本屬于聯(lián)通的成本壓力轉(zhuǎn)嫁給了合作的分銷商們，但相應(yīng)分成額度也提高了，一般分銷商們可以獲得50％甚至60％的利潤(rùn)。
　　據(jù)了解，由于今年聯(lián)通不再包銷手機(jī)，且做出了“客戶發(fā)展數(shù)量是其次、盈虧平衡才是首要”的姿態(tài)，讓眾多手機(jī)生產(chǎn)商開始退縮。而聯(lián)通本來(lái)希望通過(guò)壓低專利費(fèi)用的方式分幾個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)給手機(jī)生產(chǎn)商，但上游的高通沒有應(yīng)允，導(dǎo)致聯(lián)通去年辛苦搭建的產(chǎn)業(yè)鏈再度出現(xiàn)了危機(jī)。
　　聯(lián)通今年的另一賭注是基于CDMAl X的增值業(yè)務(wù)。但與日本的N T TDoKoMo公司對(duì)比，該公司推出2．5G業(yè)務(wù)的同時(shí)就推出了1000款游戲與服務(wù)，因此市場(chǎng)回報(bào)驚人；而聯(lián)通的CDMA lX推出了近兩個(gè)月后，聯(lián)通還拿不出20款軟件供消費(fèi)者選擇。
　　聯(lián)通本來(lái)與其軟件提供商協(xié)定好以15％對(duì)85％的比例分成，但簽約時(shí)，聯(lián)通在其中設(shè)了許多附加條款，比如專利費(fèi)用、稅務(wù)等。最后，軟件提供商的收入降到了50％左右，這讓不少本來(lái)專心為聯(lián)通提供產(chǎn)品的商家開始分流，因?yàn)槁?lián)通并未與他們簽定獨(dú)家買斷協(xié)議，不少人開始準(zhǔn)備與移動(dòng)合作。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)打響，烽火連天
　　
　　雖然幾大運(yùn)營(yíng)商高層均在不同場(chǎng)合表示并無(wú)意進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但事態(tài)已經(jīng)不可遏抑――
　　2003年4月8日，中移動(dòng)在廣東省推出月費(fèi)20元的無(wú)限小時(shí)網(wǎng)內(nèi)來(lái)電接聽計(jì)劃。中國(guó)聯(lián)通當(dāng)日即做出反擊，推出“集團(tuán)超級(jí)優(yōu)惠VPN套餐”，此前已經(jīng)推出GSM月費(fèi)10元來(lái)電接聽計(jì)劃。這些舉措被視為針對(duì)中國(guó)電信上月底在廣州市郊推出月費(fèi)20元小靈通服務(wù)而做出的，更被認(rèn)為是新一輪價(jià)格戰(zhàn)的起點(diǎn)。由此，三家股價(jià)均有所回落，中移動(dòng)股價(jià)下跌4％至15．7港元，中聯(lián)通與中電信股價(jià)分別跌去2．8％及1．4％，至4．4港元及1．38港元。
　　這種情況幾乎每天都在各地上演，以至于除了京滬粵等少數(shù)省市之外，移動(dòng)實(shí)際話費(fèi)已降到單向收費(fèi)水平之下。
　　驅(qū)動(dòng)2002年整個(gè)市場(chǎng)變化的兩條鯰魚，除了CDMA之外，最具殺傷力的正是一年搶到了1000萬(wàn)客戶的小靈通。
　　與CDMA相比，電信與網(wǎng)通的小靈通業(yè)務(wù)更富進(jìn)攻性。在信產(chǎn)部“不鼓勵(lì)也不干涉”的態(tài)度下，隨著一直被視為“政策底線”的北京、上海、天津和廣州被攻陷，小靈通已經(jīng)“無(wú)所不能”，它甚至提出今年的目標(biāo)是完成對(duì)90％的城鎮(zhèn)人口的覆蓋。而且，“小靈通”正在走出作為“固話延伸”的窠臼。在較早開展“小靈通”業(yè)務(wù)的陜西等省份，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)部分省內(nèi)城市之間的漫游，進(jìn)一步大規(guī)模連通只是時(shí)間問題。
　　對(duì)于中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通而言，小靈通的確是個(gè)大麻煩。對(duì)于中國(guó)電信與中國(guó)網(wǎng)通而言，小靈通是否有利無(wú)害呢?或許并不盡然。有分析師指出，小靈通運(yùn)營(yíng)的實(shí)際成本與CDMA相當(dāng)，那么中國(guó)電信的低價(jià)策略也就意味著利潤(rùn)方面的損失。或許在短期內(nèi)這一策略能夠有效對(duì)抗中國(guó)移動(dòng)，但日后中國(guó)電信自己獲得移動(dòng)牌照，小靈通將如何收?qǐng)?
　　相較于利潤(rùn)方面的損失，創(chuàng)新意識(shí)的喪失更為可怕。多年來(lái)中國(guó)電信一直依靠其獨(dú)一無(wú)二的龐大身軀霸占整張飯桌。令人至今記憶猶新的是，在吉通、小網(wǎng)通通過(guò)近一年的開發(fā)期打開了IP電話市場(chǎng)之后，中國(guó)電信的及時(shí)跟進(jìn)瞬間就搶得了市場(chǎng)的大半份額。這種故事將隨著幾大運(yùn)營(yíng)商的差異化經(jīng)營(yíng)而無(wú)法重演，那么對(duì)于中國(guó)電信而言，未來(lái)不努力發(fā)掘新市場(chǎng)，只是與他人爭(zhēng)奪已有的市場(chǎng)，將無(wú)異于自甘敗局。

相關(guān)熱詞搜索：戰(zhàn)國(guó)策 電信 電信戰(zhàn)國(guó)策 戰(zhàn)國(guó)策 戰(zhàn)國(guó)策派