他們做了別人想不到的生意，賺到了別人賺不到的錢：他們從走家串戶起步，從濼口市場開始發(fā)展壯大，他們是最為活躍的商人群體，締造了一個關于地區(qū)人群的財富神話……現(xiàn)在這些人被稱為“草根版MBA”，在濟南商業(yè)舞臺上扮演重要角色，成為行業(yè)的代言人――他們就是溫州商人。在濟南，溫州商人是實力最強的商人群體之一。從某種意義上說，溫商就是在濟商幫的典型標本，我們希望從溫商在濟南的經(jīng)歷管中窺豹，探尋在濟商幫人群的創(chuàng)富密碼。
　　
　　從濼口市場壯大的親朋商幫
　　
　　溫州，古稱甌，又名甌越，地處浙江省東南部，全市人口1／5以上在外從事商企活動。一項調查表明，溫州商人是中國最為活躍的商人群體，有160萬溫州人在全國各地進行經(jīng)商活動。當然，地處黃河中下游的山東省省會濟南也不例外，是溫州人最活躍的城市之一。在百度網(wǎng)站搜索引擎里，輸入“濟南”，“溫商”這兩個關鍵詞，可以找到約22600篇的搜索結果。但對于大多數(shù)濟南人來講，溫州商人在濟南的經(jīng)商之道仍然是個謎。
　　溫商葉挺因為有一個親戚在濟南做皮鞋的批發(fā)零售，他就奔著這位親戚來到濟南。他告訴記者，溫州人信息鏈是由族親，朋友，鄉(xiāng)鄰編織而成。由于南方地少人多，在外創(chuàng)業(yè)的溫州人，一旦發(fā)現(xiàn)有個地方有錢可賺，他們就會回家去把親戚朋友帶出來。
　　最初，溫州人來到濟南，多從事小商販，理發(fā)師，修鞋匠、小裁縫等與市民日常生活相關的工作。到了上世紀80年代末期，經(jīng)過將近10年的發(fā)展，一部分溫州商人完成了初步的資本積累，也完成了融入濟南經(jīng)濟的第一步。在濟南站穩(wěn)腳跟的第一批溫州商人開始呼朋喚友了。
　　1989年4月，濟南濼口服裝城開業(yè)，一大批溫州商人在“呼朋喚友”的模式下來到濟南進入該市場。那時，濼口服裝市場內的經(jīng)營業(yè)戶，溫州人占一半以上，這里成為溫州人在濟南的大本營，也成為濟南人了解，接觸溫州人的一個窗口，甚至在某種程度上，正是溫州人掀起了濟南的“濼口風暴”，一直延續(xù)到今天。
　　不僅僅服裝市場，從濼口市場開始，溫州人在濟南做專業(yè)市場的時代也來臨了。此后出現(xiàn)的鞋類專業(yè)市場，包裝印刷專業(yè)市場，五金機電市場，燈具市場，溫州人都扮演了舉足輕重的角色。
　　
　　溫商創(chuàng)造濟南數(shù)千家企業(yè)
　　
　　目前在濟南這塊古老的大地上，奔走著大約6萬溫州人。之所以用“大約”兩字，是因為這些溫州人是流動的。許多溫州人在這座城市從做小生意起步，一步步成長為千萬甚至億萬富翁。
　　1982年，現(xiàn)在的茂昌眼鏡公司董事長黃益治剛剛來到濟南的時候，還是在街邊擺地攤的小伙子。為了擁有一間眼鏡店，黃益治將自己所掙的錢都積攢起來。經(jīng)過了兩三年的努力，1985年，黃益治終于積攢夠了租房開店費用，在濟南市區(qū)開出了一間屬于自己的眼鏡店。1989年，已經(jīng)有了一定積蓄的黃益治，回到溫州創(chuàng)辦了溫州新達眼鏡廠�，F(xiàn)在，黃益治不僅在溫州擁有自己的眼鏡生產(chǎn)基地，在濟南，其企業(yè)已經(jīng)成為最大的眼鏡貿(mào)易企業(yè)。
　　1988年11月，18歲的馮守豐借了200元錢，投奔濟南一位親戚學理發(fā)。一年后，學成理發(fā)手藝的馮守豐，并沒有直接去開發(fā)廊，而是借了些錢，做起了理發(fā)用品的生意，兩年后他賺了20多萬元。這時，馮守豐帶著20萬元回到老家瑞安，辦了家洗衣粉廠，結果在不到一年的時間里虧了21萬元。1991年，無奈之下，馮守豐又來到了濟南，開了好萊塢發(fā)廊，發(fā)廊的生意很是紅火。于是，憑著發(fā)廊的名氣，馮守豐先后開了5家分店，員工達到135人，年收入幾百萬元。2001年，馮守豐投資300萬元，與朋友合作進入房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)項目，一年后他賺了400多萬元，2003年他注冊誠泰置業(yè)有限公司投資2100萬元，又成功開發(fā)了一個地產(chǎn)項目。2005年，馮守豐作為股東之一，投資6.5億元，在濟南開發(fā)了總部基地經(jīng)濟園區(qū)，成為身價上億的成功企業(yè)家。
　　記者了解到，在濟南經(jīng)商的溫州人開辦的企業(yè)已超過3000家，溫州商人已分布到鞋帽服裝、房地產(chǎn)開發(fā)，汽車配件機械制造、農(nóng)副產(chǎn)品、眼鏡燈具等十幾個行業(yè)。溫州人和企業(yè)在濟南建設、創(chuàng)辦的皮鞋批發(fā)市場，服裝批發(fā)市場等年銷售額在120億元以上，他們創(chuàng)辦的加工企業(yè)年產(chǎn)值也超過了40億元。近年來，溫州商人在濟南投資的“大手筆”越來越多，如總投資達15億元的海那城(濟南國際農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易中心)新時代溫州基地及亞洲最大的鞋業(yè)市場“山東齊魯鞋城”等。
　　
　　金字塔式合作，財富創(chuàng)造的典型密碼
　　
　　溫州人的生意經(jīng)是什么?濟南溫州商會會長夏三忠告訴記者，溫州人從不幻想“一口吃出個胖子”，干事業(yè)不貪大，講究腳踏實地。溫州人在濟南成功的關鍵在于合作。山東企業(yè)愛做“可行性研究”，列出若干項，來分析為什么可行，而溫州人做生意做“不可行性研究”，假設這單生意失敗了，我會受到什么影響。如果一個人賠不起就找兩個人一起做，兩個人賠不起就找三個人一起做。
　　記者了解到，夏三忠所講的合作指的是溫商的金字塔合作方式。在遇到大項目時溫州商人通常以金字塔方式合作。例如個項目有10個大股東參與，表面上看是由10個金字塔組成一個大金字塔，實際上，那10個金字塔后面是由10個
　　20個更小的金字塔組成，只是這些小股東是看不到的，在這種合作中，大家都是以信譽做擔保，有部分是通過書面的協(xié)議，有的合作得長久了，只要一句話大家就能在資金和人力方面相互幫忙。
　　據(jù)悉，在濟南，溫州人的金字塔合作式的“抱團”經(jīng)商行為讓其他地方的商人感到既可敬又“可畏”。在濟南的各個市場，溫州人幾乎都是“抱團”而商，以溫州群體，“小兵團”作戰(zhàn)方式出現(xiàn)。他們在經(jīng)商的過程中，各個商家和商鋪之間，商品可互通有無，資金可互補短缺，商業(yè)信息隨時溝通。一個或幾個其他地方的商人，簡直難以與其爭鋒。
　　在濟南長途汽車總站附近有一條不長的街，名為制革街，如今這條街名開始被人淡忘，取而代之是一個新名字――誠達包裝印務工藝品市場。這個看上去似乎并不起眼的市場，幾乎壟斷了濟南的印刷市場。這個市場內的60多戶業(yè)主全部來自溫州龍港的知名印刷企業(yè)，從2004年起，他們以龍港為基地，通過“誠達”這個平臺，不斷把各種質量上乘設計新穎的包裝產(chǎn)品輸送到濟南�，F(xiàn)在每逢中秋節(jié)，濟南80％的月餅生產(chǎn)商都認準“誠達”，僅月餅禮盒每年就要從龍港訂購近百萬個。而這條“街”的締造者正是來自溫州蒼南的陳昌威。陳昌威告訴記者，正是溫州人的合作成就了這條街。
　　
　　轉型，溫商面前的最大命題
　　
　　目前，濟南乃至整個經(jīng)濟社會環(huán)境的發(fā)展變化也給溫商們提出了一個問題溫商如何進行提升與轉型。應當說，濟南溫州商會的成立成為了某種隱喻。
　　2007年6月30日，在有著6萬之眾溫州商人聚集的濟南市，經(jīng)過8年的長時間籌備，終于成功成立了溫州商會。這也是在山東省成立的第13家全國第135家溫州商會。商會在其簡介里這樣闡述其成立的目的商會致力于為在濟溫州商人及企業(yè)服務，發(fā)揮商會的橋梁紐帶作用，把企業(yè)聯(lián)合起來，互相借力，互動發(fā)展，實現(xiàn)共贏�！拔磥�10年，溫州商人將跨進資本運營時代。在濟南的溫州商人，優(yōu)秀分子很多，他們的創(chuàng)意和項目會吸引更多的溫州企業(yè)，尤其是溫州的資本來到濟南。但個前提是，濟南的溫州商人，必須變成學習型商人，能勇敢地迎接資本時代。這就是商會作用所在，也是商會一直在做的事。”夏三忠說，溫州企業(yè)在濟南，正處在產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)個體到群體，分散到園區(qū)的逐步升級轉型發(fā)展過程中，溫商的轉型對濟南經(jīng)濟的發(fā)展將起到良性的推動作用。

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