口香糖是美國人里力的杰作，它剛出現(xiàn)時運(yùn)氣并不佳，買的人寥寥無幾。后來，里力在試銷中發(fā)現(xiàn)，為數(shù)不多的顧客大都是兒童，于是他決定以兒童作為推銷口香糖的突破口。里力按照電話簿上刊載的地址，給每戶家庭免費(fèi)送上4塊口香糖。他一口氣送了150萬戶，共600萬塊口香糖。孩子們吃完里力免費(fèi)贈送的口香糖，都吵著還想吃，家長們當(dāng)然只得再買�？谙闾堑匿N路由此打開了。不久，聰明的里力又想出了一個新點(diǎn)子：回收口香糖紙。顧客送回一定數(shù)量的糖紙，就可得到一份口香糖。孩子們?yōu)榱硕嗟锰羌�，就動員大人們也嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒過多久，口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。
　　澳大利亞昆士蘭州的一家酒館為招攬生意，推出一項(xiàng)促銷活動――只要客人來酒館喝酒，酒館就為其報銷汽油費(fèi)。促銷活動一展開，就受到了33～55歲男性顧客的歡迎。雖然從表面上看來，這家酒館是在做賠本生意，但由于很多顧客不是單身來酒館消費(fèi)，所以酒館不賠反賺。在為期3個月的促銷活動中，酒館的生意比平時火爆了很多，每月的贏利大約為8萬澳元，比以前增加了30%左右。
　　美國有個冷飲食品推銷商生意清淡，為了促銷，他特意在一家馬戲團(tuán)劇場的入口處免費(fèi)贈送熱的咸豌豆。不花錢而得美味，觀眾又何樂而不為呢？演出休息時，劇場各個角落突然跑出一群賣雪糕、冰激凌的孩子，觀眾剛吃完熱的咸豌豆，正覺口干舌燥，聽見有賣冷飲的，馬上掏錢爭相購買，一連五天，冷飲商用這種方法將商品全部推銷給了戲迷。
　　中文“舍得”二字非常有趣。我們可以肯定，我國古人造詞不是隨意的，為什么“舍”在先而“得”在后？其間一定大有學(xué)問，一定是凝聚了古人的智慧與經(jīng)驗(yàn)的。
　�。ㄕ�自《山東青年》2011年第2期）

相關(guān)熱詞搜索：要先 做生意 做生意要先舍后得 做生意先做人經(jīng)典語句 三分做生意七分靠做人