表哥在一家電腦公司當銷售員，主要負責向各種客戶推銷電腦。 　　不久前，表哥得知一家大型銀行要更換掉全省所有營業(yè)點里的舊電腦，數(shù)量非常之大，有近1.5萬臺。這可是一筆數(shù)目很大的業(yè)務(wù)，如果表哥能拿下的話，其提成收入將非�？捎^。
　　可和表哥競爭的還有另外3家電腦公司，也就是說，如果表哥想達成所愿則必須要首先打敗這3個競爭對手�？墒聦嵣希�這相當困難，原因是表哥通過調(diào)查和摸底后發(fā)現(xiàn)，自己完全占不到任何的競爭優(yōu)勢。如果硬碰硬，表哥深知，自己的勝算幾乎等于零。如何拿下這筆業(yè)務(wù)，這讓表哥大傷腦筋。
　　眼看著競標就要開始了，沒想到機遇卻就在這個時候突然降到表哥頭上，讓他靈光一閃，創(chuàng)意頓升。
　　一天，當表哥再次進入該家銀行，跟采購部的經(jīng)理談電腦交易的事時，恰巧遇見銀行里的另一位工作人員正在請示這位經(jīng)理，問：即將換掉的舊電腦要放到什么地方庫存起來，要不要請專門的搬運公司來搬？
　　這個問題，讓這位經(jīng)理一時難以回答，他煩惱地摸了摸頭，說等自己想好了再給答復。表哥敏銳地感覺到這其中肯定有難題，一問果然如此。原來由于這家銀行是大型國有企業(yè)，所有的資產(chǎn)都是國有資產(chǎn)，它們都是不能輕易被處理掉的。對于即將更換掉的舊電腦同樣如此，既不能賣掉它們又不能把它們當成廢物丟棄掉，而是要全部原封不動地儲存起來。而一旦將它們儲存起來就是變成了一種負擔和負資產(chǎn)，因為首先銀行得租借到一個足夠大的倉庫，每月要付出一筆不菲的房租；其次，你還得雇傭?qū)Ｈ丝词兀�以防止倉庫里的電腦失竊，一旦失竊那就是國有資產(chǎn)丟失，問題很嚴重，而這些正是銀行所煩惱的地方。
　　了解到這一情況后，表哥靈光一閃，立即微笑著表示，自己能幫助銀行處理這些舊電腦，而且既能讓銀行不違背國家對于國有資產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定，又能幫銀行節(jié)省下一大筆庫存費。
　　兩天后，表哥信心滿滿地把處理舊電腦的策劃方案遞交到銀行經(jīng)理的手中。表哥的方案是這樣的：將這些舊電腦以銀行的名義捐贈給省希望工程，讓他們分別贈送給幾百所欠發(fā)達、還沒有用上電腦的中小學校，供學生們使用。
　　為了提升銀行的知名度，表哥還提議在每臺舊電腦里安裝一部學習軟件，軟件里含有課程同步輔導、心理健康輔導和課外知識輔導等內(nèi)容，這樣即使電腦被捐贈到偏遠落后的地區(qū)，連不上互聯(lián)網(wǎng)，也同樣能對學校和學生產(chǎn)生幫助。當然，在每打開某個輔導軟件前，都有這家銀行簡潔的廣告宣傳語。
　　此外，為了增強銀行的品牌效應(yīng)，表哥還提議在每臺電腦的外殼上都打印上銀行的LOGO。
　　除此之外，每次捐贈都會有一個簡單的儀式，請銀行的高層領(lǐng)導以及當?shù)卣�府和學校的要員來講話，同時，表哥還都會邀請到一些媒體來，讓他們從低碳環(huán)保和社會責任等角度予以報道，如此一來，銀行的公益性社會責任將被進一步放大，對展示銀行的形象和品牌塑造有種非常重要的意義。
　　僅僅是憑借著這套創(chuàng)意方案，表哥輕松地就擊敗了其他的3個對手，拿下了這筆業(yè)務(wù)，狠賺了一筆。
　�。ㄕ�自《啟迪與智慧》2011年2月上）

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