2004年10月,全球排名第五、在歐洲擁有超過1200家連鎖店的德國咖啡業(yè)巨頭――沏寶宣布與英國移動電話運營商合作,進軍移動電話市場。 　　“這哪是什么咖啡店?整個一雜貨鋪啊!”走進沏寶咖啡店,人們不禁會發(fā)出這樣的感嘆。的確,不光是手機,這里從咖啡、手表到燉鍋、內衣,一應俱全。把這些毫不相干的商品擺在一起賣,就是傳說中的“沏寶模式”,也就是客戶共享,使品牌的可接觸范圍最大化。
　　沏寶咖啡店遍布德國的大街小巷,在這些咖啡店里,客戶除了能享用美味的咖啡外,還可獲得基本的技術支持,購買手機、預付費卡、SIM卡,以及辦理簽約手續(xù)等,這種聯(lián)合銷售模式充分發(fā)揮了產品的整合效應。一些顧客本打算來店里喝杯咖啡,結果卻購買了一部手機;而另一些人在辦理移動電話服務的同時,也難以抵御美味咖啡的誘惑,乖乖地掏了腰包。短短16個月,沏寶就已吸引了超過50萬名預付費用戶,以及數(shù)量龐大的簽約用戶,現(xiàn)已一躍成為德國最大的預付費服務供應商之一。

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