純粹的自利心勢(shì)必指引出價(jià)人將分配金額降到最低,而接收人如果認(rèn)為畢竟得到一些總比一無(wú)所得要好,那么他會(huì)欣然接受。 　　 　　利他主義或許是人類的本能。當(dāng)人們進(jìn)行捐贈(zèng)時(shí),大腦獎(jiǎng)賞中樞會(huì)變得很興奮。
　　然而,研究人員發(fā)現(xiàn),利他主義也存在黑暗面。人們往往不愿為強(qiáng)制性事項(xiàng)實(shí)施捐贈(zèng),或者捐贈(zèng)份額很少。當(dāng)要求人們?yōu)檫b遠(yuǎn)地區(qū)境況異常艱難的人們提供救助時(shí),這一現(xiàn)象顯得尤為突出。人們通常不會(huì)對(duì)地球另一邊的種族滅絕事項(xiàng)采取行動(dòng),也不愿為幫助世界上極度貧困的人們擺脫瘟疫折磨而出力。
　　以下為利他行為中的一些盲點(diǎn)兼扭曲面。
　　1.可識(shí)別的受害者
　　研究表明,一個(gè)單一的、可識(shí)別的個(gè)體的遭遇和需求比幾個(gè)人或是一種普遍需求更能引起人們關(guān)注。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)中,研究人員為參與人提供了一個(gè)利用部分參與資金來(lái)為美國(guó)及全世界致力于兒童事業(yè)的慈善機(jī)構(gòu)提供幫助的機(jī)會(huì)。此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)把參與人分成了三個(gè)組,第一個(gè)組接收到的基本信息是“馬拉維的食物短缺現(xiàn)象正影響著300多萬(wàn)兒童”;而展示在第二組參與人面前的是年輕的馬拉維女孩兒洛基婭的照片,講述了她的貧困程度,并呼吁參與人為改善女孩兒的生活而采取行動(dòng)。第二組的捐助額明顯高于第一組。而同時(shí)收到基本信息和洛基婭照片及信息的第三組成員,其捐贈(zèng)額多于第一組,但卻少于只收到女孩兒信息的第二組。研究人員發(fā)現(xiàn),呼吁捐贈(zèng)過(guò)程中即便多增加一個(gè)孩子,也會(huì)減少捐贈(zèng)額。
　　上述研究結(jié)果表明,人們更愿意為可識(shí)別的受害人提供幫助,而且捐贈(zèng)額也會(huì)多得多。某一特定個(gè)人的遭遇,往往更能激發(fā)我們的同情心。
　　此外,鄉(xiāng)土觀念是人類的特質(zhì),人們更愿意關(guān)注自己最親近的群體。所以,人們?nèi)菀诪槟骋惶囟ㄖ说脑庥龆鴦?dòng)情卻不易為遙遠(yuǎn)地區(qū)人們的悲劇而動(dòng)容便源于此,特定的個(gè)人會(huì)讓人產(chǎn)生親近感。盡管海嘯死亡人數(shù)為22萬(wàn),而颶風(fēng)死亡1600人,美國(guó)人對(duì)2004年印度洋海嘯的慷慨捐贈(zèng)額為15.4億美元,尚不足次年為救助卡特里娜颶風(fēng)受害群眾而提供的65億美元捐助額的四分之一。
　　2.“徒勞思維”
　　需求范圍的拓展往往讓人不知所措。研究人員告訴研究參與人,盧旺達(dá)的一個(gè)難民營(yíng)有數(shù)千人正處于危險(xiǎn)中,其中有1500人需要他們?nèi)ゾ戎�。結(jié)果顯示,他們的捐助意愿與可拯救人數(shù)所占比例息息相關(guān)。所占比例越小,人們的救助意愿也就越薄弱。例如,從5000人中拯救1500人的意愿要強(qiáng)于從10000人中拯救同等數(shù)量的難民。
　　心理學(xué)家把這一現(xiàn)象叫做“徒勞思維”,而且許多人都會(huì)很快便產(chǎn)生此想法。決策研究及“徒勞思維”領(lǐng)域的主要研究者保羅?斯洛維克表示,這種現(xiàn)象可能由于人們?cè)谀骋磺闆r下因不能拯救受害人而產(chǎn)生的負(fù)罪感。這種負(fù)罪感會(huì)對(duì)同情心和利他主義產(chǎn)生消極影響。
　　3.責(zé)任的擴(kuò)散
　　“旁觀者效應(yīng)”也是人類的一種特質(zhì),即人們通常會(huì)心存“其他人會(huì)將需要完成的事項(xiàng)做完”的設(shè)想。一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn),當(dāng)獨(dú)自呆在房間時(shí),有70%的參與人會(huì)聽(tīng)到鄰室另一個(gè)人所發(fā)出的痛苦聲,并會(huì)對(duì)此做出反應(yīng)和實(shí)施幫助。而將兩個(gè)參與人置于同一個(gè)房間時(shí),對(duì)痛苦聲做出反應(yīng)的幾率會(huì)驟然降低,僅有7%。這是因?yàn)?人們往往會(huì)以其他人會(huì)采取行動(dòng)來(lái)為自己解圍。
　　4.公平意識(shí)
　　實(shí)驗(yàn)表明,如果人們認(rèn)為情況有悖公平,他們將不惜放棄自身最大利益。例如,一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)游戲的規(guī)則是這樣的:兩名選手中有一名將獲得10美元,并與另一人分。獲得資金的一方為出價(jià)人,而另一方為接收人。如果接收人拒收,那么兩個(gè)人都將一無(wú)所得。
　　接收人接受金額的多少由出價(jià)人決定。純粹的自利心勢(shì)必指引出價(jià)人將分配金額降到最低,而接收人如果認(rèn)為畢竟得到一些總比一無(wú)所得要好,那么他會(huì)欣然接受。然而,如若接收人感到所給數(shù)額存在不公平,就很可能拒絕接收,使得雙方都一無(wú)所得。
　　所以,交易解決的最好辦法是將錢(qián)平均分配,以滿足公平意識(shí)要求。
　　就慈善捐贈(zèng)來(lái)說(shuō),如果捐贈(zèng)人感到其他人未盡到應(yīng)盡份額,對(duì)其利他主義也會(huì)產(chǎn)生消極影響。比方說(shuō),你捐贈(zèng)了收入的10%,而其他人的捐贈(zèng)份額很少或者分文未捐,這顯然有失公平。
　　5.金錢(qián)
　　說(shuō)來(lái)奇怪,考慮金錢(qián)也會(huì)給利他主義帶來(lái)消極影響。對(duì)此,研究人員也做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將參與人分為兩組,其中一組要專心思考金錢(qián),研究人員采取的方式是將一堆錢(qián)放在參與人附近和讓參與人解讀描述金錢(qián)的詞組。而對(duì)照組則沒(méi)有任何提示。
　　研究結(jié)果表明,金錢(qián)組成員表現(xiàn)出了更強(qiáng)的獨(dú)立性和更多的自足性,當(dāng)面對(duì)某項(xiàng)艱巨任務(wù)時(shí),向其尋求幫助所花費(fèi)的時(shí)間也較長(zhǎng);即使是為了便于彼此交流而讓其相互靠近,金錢(qián)組成員座椅間也會(huì)留有較大距離;他們更傾向于選擇一種自己獨(dú)處的休閑方式;不樂(lè)于助人;因參與公共事業(yè)而捐贈(zèng)的金額也較少。
　　實(shí)驗(yàn)表明,金錢(qián)的暗示容易產(chǎn)生個(gè)人主義行為而非團(tuán)體意識(shí)。
　　鏈接:幫助籌資人吸引捐贈(zèng)人、避免人性黑暗面的基本方式:
　　1.對(duì)一個(gè)特定受害者而非數(shù)個(gè)對(duì)象進(jìn)行大力描述。
　　2.樹(shù)立團(tuán)體意識(shí),建立公平環(huán)境。
　　3.展示我們同數(shù)千里以外人們的相互關(guān)聯(lián)性,展示我們是何等的相似。
　　4.要讓捐贈(zèng)人明白,他們的捐贈(zèng)并非“滄海一粟”。
　　5.講述令人信服的個(gè)人故事。
　　6.要以具體、人道且具創(chuàng)造力的方式列舉數(shù)字。
　　7.提供金錢(qián)以外的其他資助方式。
　　倫理學(xué)家彼得?辛格說(shuō),最重要的是創(chuàng)建一種奉獻(xiàn)文化,讓人們知道一個(gè)人的博愛(ài)可以幫助他人敞開(kāi)心扉、打開(kāi)錢(qián)袋。創(chuàng)建一種奉獻(xiàn)文化,可以長(zhǎng)期激勵(lì)人類行為不受進(jìn)化模式的影響,運(yùn)用感性與理性去對(duì)幫助何人、怎樣幫助做出抉擇。

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