理查德?馬蓬亞是南非黑人企業(yè)家的模范，在種族隔離時期創(chuàng)建的商業(yè)帝國成就了南非歷史上的一段佳話。他的成功向世人證明在建設南非的過程中，黑人企業(yè)家同樣能夠扮演重要的角色。
　　然而，馬蓬亞的成功在南非還很鮮見。該國至少有四分之一的黑人找不到工作，在種族隔離結束14年后，大部分的黑人仍然生活在貧困之中。
　　
　　最初夢想當教師
　　
　　其實在馬蓬亞年紀還不大的時候，就表現出相當的經商頭腦和天分。在10來歲時，馬蓬亞就開始在南非北部山區(qū)筑壩，將水流引入田園，灌溉菜地。在收獲季節(jié)，他還會帶著牛奶、白菜和西紅柿“出山”，到市面上賣掉它們換錢，以貼補家用。
　　但是，相當長的一段時期，馬蓬亞并沒有在商業(yè)領域進行一番打拼的“奢望”。他最初的夢想是成為一名教師。
　　在馬蓬亞24歲那年，他走出山區(qū)來到了第一大城市約翰內斯堡，并于1950年從一所當地的師范學院畢業(yè)。沒想到卻遭遇帶有種族主義傾向的白人政權頒布的一系列法律，強化實行種族隔離政策，黑人處于被奴役受歧視的地位。
　　馬蓬亞好不容易在約翰內斯堡之外的亞歷山大找到了一份教師工作。
　　
　　種族隔離迫其轉行
　　
　　20世紀60年代，白人政權實施更加嚴格的種族政策，開始剝奪黑人的財產權，馬蓬亞的教師生涯也越來越不好過，他只好離開亞歷山大，再次輾轉來到約翰內斯堡，希望找個能養(yǎng)活自己的工作。
　　當他聽說一些白人企業(yè)在尋找黑人銷售助理的時候，就躍躍欲試�！斑@份差事的工資是教師收入的4倍。”馬蓬亞總是對朋友用這句話來解釋他涉足商業(yè)的最初目的。
　　鼓足勇氣的馬蓬亞被通知參加面試，最后終于獲得了這份工作。白人企業(yè)主之所以需要一位黑人銷售助理，是想讓他的服裝打開黑人市場。馬蓬亞每天的工作就是將該公司生產的服裝，向約翰內斯堡附近的礦山和郊區(qū)農村的貧窮黑人推銷。
　　
　　白人老板慧眼識珠
　　
　　令馬蓬亞自己也沒想到的是，他的商業(yè)天賦開始慢慢顯露。他會根據不同顧客的需求，做出不同的購買建議，從而使他負責的區(qū)域，服裝銷量直線上升。白人老板發(fā)現這位黝黑的中年人確實是一個能干的好手，甚至考慮是不是破例將他升職。
　　但是基于政治環(huán)境，老板沒有這么做。有一次老板把馬蓬亞單獨叫到一邊，對他坦誠地道歉稱自己不能讓他升遷，因為這意味著一個黑人會管理很多白人，這在當時的南非社會中將受到極大地反對和鄙視。于是老板開始鼓勵馬蓬亞“自己干”，而他負責給馬蓬亞供貨。
　　
　　成功創(chuàng)新銷售模式
　　
　　憑借著老板對自己的欣賞，以及自己在服裝行業(yè)摸爬滾打多年的經驗。馬蓬亞開創(chuàng)了一種新的銷售模式。他拿著有些殘次和瑕疵的服裝，賣給那些對服裝要求并不高的貧民，銷售口號是“你花多少錢都能買走它們”。馬蓬亞獲得了成功，商家紛紛效仿。
　　然而，白人同事開始嫉妒馬蓬亞，他們甚至用“斷供”來破壞馬蓬亞的生意。不過就在這樣困難的時期，馬蓬亞還是攢下來50000南非鎊――這可不是一個小數目，當時一件非常好的襯衫才需要四分之一磅而已。
　　馬蓬亞后來回憶這段經歷說道:“當時我就想，我應該在索維托經營自己的第一家零售服裝店。”
　　
　　
　　受助于律師曼德拉
　　
　　在種族隔離的時代，一些白人官員對黑人經商十分不屑，甚至“建議”黑人商家:你們應該把自己看作是“臨時居留者”。當時南非社會87%的財富都歸白人壟斷。
　　馬蓬亞有一次接受采訪時坦言，當時獨立經營的想法遇到了不小的阻力�！鞍兹藢ξ艺f，如果你想成為商人，只能到你父輩們出生的地方尋找機會�！�
　　馬蓬亞自稱是一個“從來不會說不的固執(zhí)的年輕人”，他沒有氣餒，開始尋求法律手段解決問題。
　　在索維托，馬蓬亞遇到了當時還是一名年輕律師的納爾遜?曼德拉。但是囿于政治現實，曼德拉也不能讓馬蓬亞獲得營業(yè)執(zhí)照，不過卻可以幫助馬蓬亞獲得了一家小型商戶的許可證。即使這樣，馬蓬亞也立刻準備大干一場�！拔腋�本就沒猶豫�！�
　　
　　“我一直在斗爭”
　　
　　經過多年的打拼，小店成了大店，雇員也從最初的10人，發(fā)展到了50人。有了資金的馬蓬亞開始投資其他行業(yè)。多年后他對人談起在那種種族主義環(huán)境下打拼的艱苦時，感嘆道:“我從來都不會想自己要失敗……我一直在斗爭。”
　　如今，81歲高齡的馬蓬亞成為少數幾個在商業(yè)上取得成功的南非黑人之一，他擁有南非索維托最大的市場，同時一個大型超市和一個汽車銷售公司也屬他名下。
　　2001年，馬蓬亞在索維托建立了一個以自己名字命名的商業(yè)中心――馬蓬亞商業(yè)中心。索維托的馬蓬亞商業(yè)中心只是成功的一個見證而已。
　　馬蓬亞沒有忘記他的律師朋友曼德拉，即使曼德拉因從事政治運動被白人當局投入監(jiān)獄的時候，馬蓬亞還曾經多次到獄中探望他，出獄后的曼德拉還特意到馬蓬亞的商業(yè)中心開張儀式上剪彩，以示祝賀。
　　(摘自10月12日《新京報》)

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