銷售日記篇一：銷售人員工作日志

****股份有限公司 銷售人員工作日志

姓名： 部門： 崗位：

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姓名： 部門： 崗位：

銷售人員工作日志

成功的專業(yè)銷售人員具有明確的目標(biāo)，充分的計劃，踏實的執(zhí)行，準(zhǔn)確的記錄，及時的總結(jié)與回顧。從事不同行業(yè)的銷售，每天的工作日程是不同的，不過他們在很多地方都有一些相似之處，以下就是一名普通的銷售人員平凡、普通的一天。

☆☆☆ 一天開始

1． 查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問題/機會/計劃 ；

2． 確定當(dāng)天拜訪的客戶、期望達成的目標(biāo)及計劃行程安排； 3． 預(yù)計可能的銷售困難，確認(rèn)銷售思路，方案； 4． 檢查銷售文件夾，確認(rèn)銷售工具是否齊全； 5. 在早晨充滿信心地開始拜訪。 ☆☆☆ 銷售拜訪

1． 遵循拜訪步驟進行專業(yè)銷售拜訪；

2． 著重于公司周/月/季度業(yè)務(wù)工作重點，力爭在每次拜訪中達成； 3． 與客戶建立良好關(guān)系，樹立專業(yè)，可信形象； 4． 及時準(zhǔn)確記錄相關(guān)客戶、競爭和市場信息�！睢睢� 結(jié)束一天

1． 處理銷售行政事務(wù)，完成所有的記錄和報告 ； 2． 回顧當(dāng)天的業(yè)績與目標(biāo)的對比；3． 回顧公司周/月/季度業(yè)務(wù)重點達成情況；4． 設(shè)定第二天的拜訪計劃和客戶拜訪目標(biāo)；5． 為第二天的拜訪準(zhǔn)備所需的銷售工具。6． 堅持填寫，定期整理，及時更新。

一天一點進步！

銷售人員工作日志

成功的專業(yè)銷售人員具有特制明確的目標(biāo)，充分的計劃，踏實的執(zhí)行，準(zhǔn)確的記錄，及時的總結(jié)與回顧。從事不同

行業(yè)的銷售，每天的工作日程是不同的，不過他們在很多地方都有一些相似之處，以下就是一名普通的銷售人員平凡、普通的一天。

☆☆☆ 一天開始

1． 查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問題/機會/計劃 ；

2． 確定當(dāng)天拜訪的客戶、期望達成的目標(biāo)及計劃行程安排； 3． 預(yù)計可能的銷售困難，確認(rèn)銷售思路，方案； 4． 檢查銷售文件夾，確認(rèn)銷售工具是否齊全； 5. 在早晨充滿信心地開始拜訪。 ☆☆☆ 銷售拜訪

1． 遵循拜訪步驟進行專業(yè)銷售拜訪；

2． 著重于公司周/月/季度業(yè)務(wù)工作重點，力爭在每次拜訪中達成； 3． 與客戶建立良好關(guān)系，樹立專業(yè)，可信形象； 4． 及時準(zhǔn)確記錄相關(guān)客戶、競爭和市場信息。☆☆☆ 結(jié)束一天

1． 處理銷售行政事務(wù)，完成所有的記錄和報告 ； 2． 回顧當(dāng)天的業(yè)績與目標(biāo)的對比；3． 回顧公司周/月/季度業(yè)務(wù)重點達成情況；4． 設(shè)定第二天的拜訪計劃和客戶拜訪目標(biāo)；5． 為第二天的拜訪準(zhǔn)備所需的銷售工具。6． 堅持填寫，定期整理，及時更新。

一天一點進步！

銷售日記篇二：銷售人員工作日志

銷售人員工作日志

銷售日記篇三：銷售人員實習(xí)日記

2月12日 星期三小雪

還沒從新年的氣氛中走出來 ，我已經(jīng)不能再去享受假期的輕松愉快了。雪還在下個不停，天氣依舊的寒冷。家里是如此的溫暖，可是從這一天早上開始，我就不能睡懶覺了。來到公司的第一天，都是陌生的面孔，但是幸好大家大多都是本地人，有同年齡段的，也有很多年長的。第一天，并沒什么忙的，銷售部的經(jīng)理，對我們新進員工進行了產(chǎn)品方面的詳細(xì)介紹，以及企業(yè)文化，發(fā)展前景的介紹。尚正坊是本地企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模真的是很不容易。很豐富又輕松的一天，好的開始，加油！

2月13日 星期四 陰

今日依舊是對企業(yè)背景的了解，不過有個很有趣的環(huán)節(jié)，就是讓我們認(rèn)識牛的結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)老師還給我們講解到牛的哪個部位的肉質(zhì)最鮮嫩，而后結(jié)合牛肉的定價等各方面，讓我們明了為什么定價如此。更幸運的是我們這批培訓(xùn)的人員很幸運，為了讓我們更好的了解到公司產(chǎn)品的特色，對于店鋪里銷售的熟食牛肉，各種風(fēng)味，我們都有品嘗得到。而我又是特別喜歡牛肉的，有如此好的口福，真的是很開心。一天的培訓(xùn)，在輕松的氛圍中結(jié)束了。

2月14日 星期五 陰

雪還沒有融化。今天是個特別的日子，一年一度的元宵佳節(jié)，還是西方的情人節(jié)，可是這天我們并沒有假期，要趁著節(jié)日的歡愉氣氛，大家都上街的時刻，給大家宣傳公司的產(chǎn)品，上午的我們是跟隨公司的宣傳車輛在縣城的主要街道轉(zhuǎn)圈。下午，我就跟隨跟隨醴泉店的店

長來到店鋪中做好年后開張的準(zhǔn)備工作，打掃衛(wèi)生，清點貨物。這個正月十五是這么多年來最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，還能在晚上看看煙花，和家人一起吃頓湯圓。

2月15日 星期六 雪

今年的雪天好漫長呢，今天又飄了會小雪花。從今天開始，我就正式在醴泉店里實習(xí)了，當(dāng)個銷售員，幫著店里的阿姨打掃下衛(wèi)生，收銀，銷售牛肉。雖然阿姨是本地人，可是還是不熟悉的。也是自己性格有些內(nèi)向，比較慢熱，所以第一天在店里，我只有勤快點，不敢說過多的話，總是很被動的。真正的投入了工作了，總覺得自己還是個孩子，對于店鋪，銷售的流程，有些陌生，不知該怎么行動。一天下來，覺得自己也沒幫上什么忙，心里有點小失落。不過回到家就安心好多了，父母對我也是鼓勵，心里一下子就舒坦了好多。 2月16日 星期日 陰

又是早早的起來了，因為不想急急忙忙的趕到店里，想著能為阿姨多做點事情。因為剛過了年，大家都是從大魚大肉過來的，對于油膩的，肉類，都沒啥特別需求，所以店里生意并不是特別好，很是冷清呢。店里也沒有暖氣，我就和阿姨一起干坐著，我也不知道該說些啥。就只能各自看著手機，有的沒的聊幾句。說實在，這樣的生活著實感覺很是漫長。我又不知該找怎樣的話題，就只能警惕點，看來人了就趕緊主動點。這樣的一天，雖沒有干什么活，可是還是感覺好累啊。

2月17日 星期一 陰

這一天開始，縣城里的孩子們都開學(xué)了，家長們也都投入了工作當(dāng)中。店里對面就是我的初中母校，開學(xué)第一天，很是熱鬧。這之后，放學(xué)后各種小攤小吃都擺出來了。我們的店邊上的小吃店也都開張了，這樣的氛圍，也讓這條街變得更加熱鬧。今天店里生意依舊一般般，不過我們今日要干的事情就多了，因為又有新貨到了。我和阿姨需要把陳貨和新貨分別出來。并且要把快過期的需要處理的貨物報于區(qū)域主管。讓我學(xué)到了，在處理陳貨方面的經(jīng)驗。

2月18日 星期二 陰

依舊是陰天，不得不說現(xiàn)在的環(huán)境被污染的實在是太嚴(yán)重了。我想對于真正的工作我還是沒有調(diào)整好自己的心態(tài)吧。雖然自家也是開店鋪的，跟這種店面差不多�？墒钱吘共皇亲约旱牡�，所以心理上的不自在還是存在。這種店鋪的銷售，就好似把店員直接和店鋪捆綁在一起，不能隨意出行，只能干等著顧客找上門來。想著以后的日子過要如此度過，心里著實還是平衡不了。

2月19日 星期三 陰

天氣一直不怎么好，坐在店里，不運動的話，真的很冷。工作依舊，看似很輕松，卻是十分考驗?zāi)托牡�。店里生意依舊不怎么火熱。我就想到了，常年堅守在店里的父母，只有真心體驗過后，我才真正懂得了父母的艱辛。不僅要為顧客把大批貨物送到地點，還要不斷的在閑暇時刻，在有可能的各個村鎮(zhèn)拜訪客戶。在這里當(dāng)銷售員也有好幾天了，因為有很多重要的細(xì)節(jié)問題，有好多責(zé)任有阿姨擔(dān)著，所以

沒什么特別的壓力。也自認(rèn)為，這樣的店應(yīng)該也沒什么業(yè)績要求�？蛇@真的是我的自以為。

2月20日 星期四 陰

計算著時間，在這個店里已經(jīng)快一周的時間了，中間并沒有假期。不過通過這段時間的了解，我終于敢于跨出一步，大膽的和阿姨聊起在運營這個店鋪方面的問題。這才了解到，其實每個月每個店都有明確的銷售目標(biāo)的。而客戶的源頭，都是靠在背后默默辛苦跑市場的業(yè)務(wù)員們。在我們縣城，對于牛肉，我們有個很強大的競爭對手，那就是觀音堂牛肉，我們有的口味，他們也有，而且它的進駐時間比較早，也有很不錯的口碑。這一刻起，我的心里才有了一份責(zé)任感和目標(biāo)，雖然只是實習(xí)，但我不能坐享其成，等客戶(轉(zhuǎn) 載 于:www.newchangjing.com 蒲 公英文 摘:銷售日記)。

2月21日 星期五 陰

今天的狀態(tài)不是很佳，昨天還說著要給自己樹立一份責(zé)任感，可是今天到店里后，不知怎的就是提不起精神。是因為來到店里這么久了還是沒有收獲一點成就感吧。偏偏今天阿姨還有事，下午的店鋪都是我自己一個人在看。腦袋不自覺的緊張起來，一見顧客進來，我就趕緊打起精神，為顧客介紹近期的牛肉價格，幸好，這位顧客很好說話，挑到自己喜歡的就買了。以前在家里也收過錢，不過有驗鈔機，心里踏實很多。這次真的要看我自己的判斷能力，緊張的看了好久，也算是獨立完成了一單生意。終于算是給了一點成就感和繼續(xù)往前的動力。

2月22日 星期六 晴

又一個周六，可是我是沒有假期的，因為已經(jīng)是工作人士了，也許以后真正上班了，這都是不可改變的事實了，除了事業(yè)單位，別再幻想還有固定的周六周日雙休日，這也讓我意識到這是在轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣�人士前必須要有的心態(tài)，要將其變成習(xí)慣。因為是周末，街上不僅熱鬧，店里的生意也好了很多，顧客也是不間斷，這也是我和阿姨最想看到的場景。人多的時候，我和阿姨圍著柜臺分別給他們介紹，稱重量，講價錢。人少的時候，我就負(fù)責(zé)打個下手，負(fù)責(zé)把牛肉打包，方便顧客攜帶。生意好的時候，一天過的好快，也沒什么特別累的感覺，真好，很充實。

2月23日 星期日 晴

依舊比較繁忙的一天，不過今天的工作環(huán)境轉(zhuǎn)變了下，跟著區(qū)域主管一起到大街上發(fā)宣傳頁了。我們幾個年輕一起，在領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，在縣城的各個街道，走近各個店鋪，投以笑容向每個接收傳單的路人。這讓我想起在大學(xué)期間，課外時間做的發(fā)傳單的兼職。記得那個時候只知道把傳單發(fā)完就好，根本不知道自己發(fā)的是什么，肩負(fù)的是怎樣的使命。這次就不同了，因為我切實知道，在自己把傳單發(fā)出去后，都寄托著一個希望，希望大家都能對我們公司額產(chǎn)品有一個了解，而后來購買。這樣的實踐活動，充分鍛煉了我們與人的溝通能力。

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