目前，報業(yè)市場競爭日趨激烈，黨報想大有作為尤為不易。近日，中原報業(yè)傳媒集團2012年度考核結(jié)果顯示，2012年《鄭州日報》廣告實到款大幅增加，與2010年相比實現(xiàn)翻一番的歷史新高。靈活的經(jīng)營思路、創(chuàng)新的經(jīng)營策劃。尤其是“抓大帶小”的經(jīng)營戰(zhàn)略起了非常重要的拉動作用。
　　從2011年起，《鄭州日報》廣告經(jīng)營中心審時度勢，啟動了“抓大帶小”的廣告經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“抓大帶小”，即抓好大行業(yè)、大客戶、大活動，進而帶動小行業(yè)、小客戶以及相關活動業(yè)務，從中心爆破到全面開花，實現(xiàn)廣告經(jīng)營大盤業(yè)績的大發(fā)展。
　　精心策劃 抓住核心
　　對平面媒體來說，地產(chǎn)行業(yè)、地產(chǎn)客戶毫無疑問是大行業(yè)、大客戶。報社廣告經(jīng)營的“二八定律”意味著。抓住、抓好核心大客戶，才能為報社廣告經(jīng)營帶來大發(fā)展�！多嵵萑請蟆窂V告經(jīng)營中心從人員配置到版面服務再到活動策劃均對地產(chǎn)部門進行了不同程度的“傾斜”。
　　首先是人員，作為報社廣告經(jīng)營中心的第一大部門，地產(chǎn)部目前人數(shù)最多，配置有主任、版面主編、副主任、經(jīng)營人員、�？�采編人員等崗位。而且。廣告經(jīng)營中心特意將最為精英的人才幾乎全部充實到地產(chǎn)部，使得該部門人才濟濟、活力充沛。
　　其次是版面，有了充足�？�版面才能更好地服務客戶，吸納廣告。在其他專刊均為每周一版的情況下，樓市�？癁槊恐芩陌�。這樣，樓市大大小小活動策劃得以在�？�上完整呈現(xiàn)，客戶服務性稿件也可以刊發(fā)更多篇幅，對于廣告經(jīng)營起到了很好推動作用。
　　最重要的是活動策劃上的“傾斜”。黨報由于自身特性，日常經(jīng)營中的廣告常量往往不足，因此策劃拉動的作用也就顯得更加重要。2012年，在《鄭州日報》絕大部分有經(jīng)營目標的策劃中，地產(chǎn)類廣告都是主要的參與者甚至主導者。
　　2012年9月27目，鄭州至武漢的高鐵開通運營的前一日，《鄭州日報》推出72版《新動脈——鄭州武漢高鐵開通運營紀念特刊》。高鐵時代到來為河南經(jīng)濟、中部崛起、民生改善帶來極大的發(fā)展機遇，作為省會黨報必須敏銳覺察并捕捉報道先機，方可帶動市場效應。事實上，由于高鐵站的興建，在其周邊已經(jīng)形成了—個高檔寫字樓集群，20多家房地產(chǎn)商在鄭州東客站布局落子，他們也迫切需要—個最恰當?shù)臅r機集體亮相。于是，在這次特刊策劃之初，《鄭州日報》即已明確要為高鐵開通做深入報道，配合服務好鄭州鐵路局的宣傳方略，展現(xiàn)鐵路在鄭州發(fā)展中的歷史作用和地位，此外還要以樓市行業(yè)為主攻方向拉動經(jīng)營。事實證明，由于時機準確、眼光獨到、策劃得力，這次特刊活動根本沒有其他媒體參與競爭，從而贏得地產(chǎn)客戶傾力支持。該特刊總計72個版，當日地產(chǎn)類廣告在所有廣告版中達到約90%。這次特刊展示了省會城市黨報的風采，進—步提升了影響力，而且在中原傳媒集團內(nèi)部，這一策劃也被譽為以新聞策劃帶動報社經(jīng)營的經(jīng)典案例。
　　而且，《鄭州日報》有關地產(chǎn)行業(yè)的策劃種類豐富，既有新聞策劃和活動策劃，也有針對核心大客戶的專屬策劃。如“2012鄭西發(fā)展高峰論壇”“和諧地產(chǎn)·和諧社區(qū)·和諧文化高峰論壇”“首屆深圳一鄭州雙城商業(yè)地產(chǎn)暨城市綜合體高端峰會”等。這些大型策劃的持續(xù)推出，使得報社在中原地產(chǎn)行業(yè)的影響力不斷提升，進而保證了地產(chǎn)廣告的質(zhì)量和數(shù)量。
　　榜樣示范 帶動其余
　　當然，所有雞蛋不能放在同一個籃子里，無論是哪一家報紙，廣告經(jīng)營的發(fā)展也不可能只靠一個行業(yè)�！多嵵萑請蟆返慕�(jīng)營業(yè)績是多點開花的結(jié)果，但仔細考量，又和地產(chǎn)行業(yè)廣告的核心帶動作用密不可分。
　　一、鯰魚效應。對報社廣告經(jīng)營來說，—個異�；钴S的部門相當于一條“鯰魚”。由于地產(chǎn)部門頻繁策劃活動，對于其他部門是一種刺激，從而自發(fā)增加工作積極，生，主動進行行業(yè)營銷策劃，更加頻繁地和客戶交流溝通，進而全面有效地增加廣告數(shù)量。
　　非常有說服力的事實是，2012年1月5日，《鄭州日報》推出創(chuàng)刊63年以來的首個百版特刊——《龍?zhí)ь^——鄭州都市區(qū)“踐行者”年度盛典》特刊；5月25日，《鄭州日報》再度推出《盛世華章——鄭州日報恢復出版10周年》百版特刊。兩個特刊的工商類廣告占版率均超過50%，其中地產(chǎn)類廣告呈主導之勢，鯰魚效應盡顯。以前者為例，特刊創(chuàng)意策劃之初，作為一個采用對開規(guī)格的“大報”，《鄭州日報》內(nèi)部幾乎都缺乏一天出100個版的自信。然而，我們經(jīng)過周密市場調(diào)查得出結(jié)論，在中原經(jīng)濟區(qū)、鄭州都市區(qū)建設進入實際發(fā)展階段之后，中原地產(chǎn)行業(yè)集體發(fā)力，大盤林立，在強力推動城市發(fā)展的同時也在報紙上占據(jù)了最多的宣傳版位，特刊如果可以組織二三十個版的地產(chǎn)類廣告，輔以其他工商類廣告，加上局委類形象廣告，總廣告占版量控制在60%左右，百版絕對可以成型。有了好策劃，謀定而后動，廣告經(jīng)營中心全員立即投入戰(zhàn)斗，先確定意向客戶，再為這些意向客戶提供貼身服務，甚至幫助其找出營銷賣點并設計廣告稿，迅速形成了熱火朝天打硬仗的局面。事實證明，當日特刊，《鄭州日報》上版地產(chǎn)類廣告近30個版，其他行業(yè)廣告也在地產(chǎn)類廣告的帶動下實現(xiàn)了井噴，百版特刊獲得圓滿成功。
　　二、榜樣效應。在群體活動中，個體大都有一種強烈的從感情上要將自己認同于另一個體，特別是認同于領先者的心理趨勢，這種認同感會導致其他人去模仿領先者的行為，如果領先者持續(xù)進步，則會進入良性循環(huán)狀態(tài)。這就是榜樣效應。
　　基于目前的經(jīng)營狀況，地產(chǎn)行業(yè)廣告已經(jīng)成為《鄭州日報》經(jīng)營大盤的一個亮點，也讓其他行業(yè)有了學習和追趕的目標。聯(lián)合策劃、打造聯(lián)盟等經(jīng)營部門之間的互動成為常態(tài)，增加了整個經(jīng)營部門的活力，比、學、趕、幫、超，蔚然成風。比如，地產(chǎn)部門慣用的通過品牌開發(fā)、專屬策劃來貼身服務核心大客戶這一手段，目前已經(jīng)成為《鄭州日報》廣告經(jīng)營中心的一大利器，各行業(yè)均有涉及且備有斬獲。數(shù)據(jù)顯示，2012年，《鄭州日報》教育、金融、消費、醫(yī)療等行業(yè)的經(jīng)營收入同比均有大幅度增長。
　　三、帶動效應。按照現(xiàn)代企業(yè)管理理論，一個企業(yè)有了名牌產(chǎn)品，就可能優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源，使資源充分利用，發(fā)揮最大的效用，同時積蓄力量，積累經(jīng)驗從而衍生、創(chuàng)造出更多的名牌來，由此使企業(yè)不斷成長壯大。對照報社經(jīng)營，可以發(fā)現(xiàn)同樣如此。

相關熱詞搜索：黨報 搞活 經(jīng)營 抓大帶小