楊威：互聯(lián)網(wǎng)思維下的幼教藍海
　　2004年，楊威從西安交大管理學(xué)院的市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，被校招進入騰訊，當(dāng)時騰訊有600多人。楊威工作時有嘗試不同工作崗位的機會，他自己主動抓住了這個機會，先后做過營銷、區(qū)域銷售管理、人力資源等多個崗位，2007年還在職讀了北大MBA。
　　最后，楊威做到騰訊無線事業(yè)部的商務(wù)拓展總監(jiān)這個位置，負責(zé)所有無線互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)線的BD業(yè)務(wù)，與移動、聯(lián)通、電信這些運營商合作，也與國外的運營商如Orange等合作，另外，還與手機廠商、Intel及Moto等芯片廠商、平臺商等合作。
　　當(dāng)時，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)風(fēng)生水起，楊威見證了從SP時代到手機QQ的興起。在騰訊的工作經(jīng)驗，為楊威以后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。一是接受了職業(yè)化的訓(xùn)練。騰訊在當(dāng)時的行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得很優(yōu)秀了，楊威經(jīng)歷了騰訊從中型公司到大公司的發(fā)展過程，獲得了完善的職業(yè)訓(xùn)練。二是在騰訊那樣的平臺，對業(yè)務(wù)的理解和視野會不同，尤其因為楊威當(dāng)時的工作是偏商務(wù)的，接觸面更廣一些，對行業(yè)的理解不會限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在這樣的平臺上，更深入地理解互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，以及怎樣去做營銷。三是互聯(lián)網(wǎng)思維的獲得。在這個被互聯(lián)網(wǎng)變革的時代，在互聯(lián)網(wǎng)公司所經(jīng)歷的思維和訓(xùn)練，對以后所從事的其他行業(yè)工作都能帶來幫助�？梢詫⒒ヂ�(lián)網(wǎng)思維運用到其他行業(yè)。
　　離職創(chuàng)業(yè)
　　2009年，楊威從騰訊辭職，一開始幫朋友做過一些事情，同時也在找創(chuàng)業(yè)方向。那時，研究的項目是偏于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，或者偏工具和社交方向的。而最后鎖定兒童教育，是不斷驗證后的結(jié)果。這一方面，是與曾李青、劉朝陽這兩位貝瓦網(wǎng)的天使投資人討論后的結(jié)果，明確了在兒童教育方面還有機會；另一方面，因為當(dāng)時楊威的小孩剛一歲，國內(nèi)難以找到好的幼教材料，覺得會像曾李青投資過的淘米一樣，市場需求廣闊。接著，楊威花了兩個月時間做市場調(diào)研，看看國外有什么，國內(nèi)是什么樣的狀況。楊威研究后發(fā)現(xiàn)，國外有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，而中國缺少優(yōu)秀的早教產(chǎn)品；并分析了國外有哪些數(shù)字類、實體類的產(chǎn)品，而國內(nèi)缺哪些數(shù)字類、實體類的產(chǎn)品。
　　在研究早教產(chǎn)品的同時，楊威還開發(fā)過一些工具類的小項目，但都沒有上線。當(dāng)他找到兒童教育這個市場空間時，發(fā)現(xiàn)兒童教育也正是自己感興趣的。去做這行業(yè)不僅有商業(yè)價值，更是社會所需要的。
　　在芝蘭玉樹公司正式成立前的2010年3月，楊威就獲得了曾李青等天使投資人的數(shù)千萬元投資。這一方面是因為曾李青曾是楊威的上司，相互間了解，信任楊威的能力。另外，中國的幼教領(lǐng)域是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有很大的增長空間，在形成成熟商業(yè)模式之前，需要長時間的投入。除了在資金上的幫助，天使投資人還會給予創(chuàng)業(yè)、人生方面的指導(dǎo)。
　　貝瓦網(wǎng)的嘗試
　　2010年5月，芝蘭玉樹公司成立，7月，貝瓦兒童網(wǎng)站上線。在外界看來，這像是一帆風(fēng)順。但在發(fā)展中其實也遇到了很多困難，比如對人才的需要，對業(yè)務(wù)的嘗試。因為在兒童的數(shù)字教育領(lǐng)域，是沒有什么可以參考的；而對新模式的探索，不可避免地會走一些彎路。比如，2012年8月，貝瓦網(wǎng)曾在北京西城區(qū)星街坊購物中心推出首家體驗店，既想賣產(chǎn)品，又想做體驗。但后來發(fā)現(xiàn)，這并不貼合孩子父母的需求，于是就將體驗店關(guān)閉。而在北京之外的二三線城市，由合作伙伴提供渠道，放置一些產(chǎn)品進行體驗和銷售。目前在濟南、淄博、呼倫貝爾、長春、銀川等城市，和十幾家機構(gòu)合作，由貝瓦網(wǎng)提供標準和產(chǎn)品，由合作伙伴做線下落地的事情。
　　只有在嘗試了一些創(chuàng)新型的項目后，才能確定是否真的受用戶喜歡。另外，中國的知識產(chǎn)權(quán)保護得不好，很多同行用各種方式去模仿、抄襲貝瓦網(wǎng)。而尤其是針對兒童的產(chǎn)品，更需要社會責(zé)任感，抄襲帶來的負面影響是很大的。
　　目前，貝瓦網(wǎng)在幼兒教育行業(yè)，還在做內(nèi)容積累的階段，并重新定義了幼兒教育在數(shù)字領(lǐng)域的標準。雖然不像小米手機一樣處在大風(fēng)口，但也算是趕上了市場對幼教的需求。尤其是一二線城市，家長很重視早教，對孩子在不同時期采取不同的訓(xùn)練方法。
　　對兒童來說，他們的需求可以歸納成看、聽、讀、玩，其中看、聽、讀對介質(zhì)的要求不高，玩是交互的，對觸摸屏的要求高些，需要孩子做交互。2013年，貝瓦網(wǎng)就曾推出過其定制的1000臺Android平臺的平板電腦。接受《商界時尚》采訪的時候，貝瓦網(wǎng)剛發(fā)布了手機兒歌的2.0版本，初步使用后，發(fā)現(xiàn)界面清晰，玩起來流暢。
　　線下淘奇包
　　貝瓦的「淘奇包」與《商界時尚》2013年報道過的拉比盒子類似，產(chǎn)品在全國發(fā)售，與私立、公立幼兒園，及圖書館、早教中心合作，但自己不開店，只樹立標準。只有找到很好的模式，讓用戶有足夠的動力帶孩子來，并產(chǎn)生消費，才有必要獨立開店。目前，除了英語培訓(xùn)班或幼兒園這樣的方式，其他的早教內(nèi)容都不具剛需特質(zhì)。相比應(yīng)試教育，早教不是必然要做的，不是剛需；另外，市場也很混亂，家長不知道什么是好的，什么是必須的。
　　目前，「淘奇包」根據(jù)不同年齡段進行分類，每月一套，一套139元。一套「淘奇包」主要有9件東西，但中國家長還希望東西更多。有些家長會覺得就這么幾本書一種玩具，在市場上買的話100元不到。但實際上，書本、玩具之間是需要有邏輯的，需要一種循序漸進的引導(dǎo)，而這是不認真做產(chǎn)品的公司不會去考慮的。
　　貝瓦兒歌
　　貝瓦追求生活和學(xué)習(xí)的態(tài)度，以發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、分享為理念，很多用戶想到貝瓦，就想到貝瓦兒歌，想到兒歌，又想到歡快愉悅的感覺。貝瓦網(wǎng)通過工具、體驗，發(fā)現(xiàn)孩子的愛好，培養(yǎng)孩子的愛好和能力，分享孩子的快樂。在早教父母互相交流時，會交流使用貝瓦產(chǎn)品的情況，而貝瓦兒歌成為非常受歡迎的產(chǎn)品，是他們的必選之一。目前，貝瓦的內(nèi)容在優(yōu)酷的播放量剛過10億，目前是最受兒童、家長歡迎的早教類產(chǎn)品。有識之士認為，幼教是最重要的，但目前幼教產(chǎn)品做得最差。
　　貝瓦兒歌發(fā)展得比較好，一方面可以進行授權(quán)，發(fā)展會員服務(wù)，或者辦兒歌大賽。像貝瓦網(wǎng)這種垂直類的媒體，對企業(yè)用戶來說，0～6歲幼兒的父母用戶最多，對一些品牌來說，這是很有價值的。2014年，貝瓦網(wǎng)就計劃舉辦兒歌大賽。據(jù)楊威透露，貝瓦網(wǎng)的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上有100億次的播放量，每年獨立的產(chǎn)品用戶約有8000萬。

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