摘要：文章通過相關文獻，研究企業(yè)發(fā)展不同階段的主要特點，提出了與企業(yè)不同生命階段相適應的聯盟組合伙伴調整的對應方式。通過對哈藥聯盟研究，探究它現階段應適用的伙伴調整方式，并提出建議。
　　關鍵詞：聯盟組合；發(fā)展階段；醫(yī)藥企業(yè)；哈藥集團
　　醫(yī)藥行業(yè)一直是高科技、高投入、高風險行業(yè)的代名詞，同時一旦投入研發(fā)成功又能給投資者帶來巨大的收益回報。醫(yī)藥企業(yè)為了得到更好的發(fā)展，促進我國醫(yī)藥事業(yè)的進步，企業(yè)間積極增加聯盟合作。聯盟主要是為了實現資源互補共享、降低企業(yè)成本、降低運營過程中因合作伙伴不確定而產生的風險，通過構建多方聯盟能滿足企業(yè)發(fā)展中的需要。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，在它不同發(fā)展階段調整合適的聯盟伙伴關系對企業(yè)有至關重要的作用。

一、相關文獻回顧

　�。ㄒ唬﹪�外相關文獻
　　國外對于聯盟組合方面的研究比較早，在各個角度也都有比較成熟的理論。在雙邊層次聯盟方面，Hebert（1989）和Teng（2002）等從結構、伙伴雙方適應度等研究了對績效的影響；Meyer（2004）認為，雙方之間的互相依存性以及互惠性是影響聯盟績效的重要因素；在企業(yè)層次聯盟方面，Sluyts等（2011）基于189家企業(yè)的聯盟活動的調查數據進行的實證研究也表明，聯盟能力對企業(yè)改善聯盟績效具有顯著的正向影響；在網絡層次聯盟方面，Gulati（1999）認為，焦點企業(yè)通過構建聯盟組合可得到聯盟伙伴的推薦，而找到新的潛在的伙伴。
　�。ǘ�）國內相關文獻
　　國內關于聯盟組合的研究主要基于國外研究，當下網絡視角或者組合視角下的多邊聯盟研究成為國內研究主流。趙泉午、黃亞峰、王青（2009）通過實證研究，認為國內醫(yī)藥制造企業(yè)供應鏈伙伴關系的發(fā)展階段和醫(yī)藥制造企業(yè)在整個供應鏈中所處地位和“決策權力”能影響企業(yè)運營績效、財務績效。在聯盟組合治理上，吳曉波認為聯盟組合戰(zhàn)略治理包括多元化和聚焦式兩種，前者在于整合資源后者，后者在于強化控制。劉雪梅（2012）認為，聯盟組合的治理機制包括正式治理機制和非正式治理機制，治理的內容包括交易治理、關系治理、知識治理和伙伴調整。

二、不同生命周期下醫(yī)藥聯盟組合伙伴調整方式

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　　1. 順序關注方式
　　當企業(yè)處于對未來業(yè)務方向或者所處行業(yè)具有不確定性時，任何一種聯盟都可能只存在暫時性，聯盟伙伴之間的關系也是具有風險的。如果一味采用建立與伙伴之間牢固的關系，需要大量的成本，一旦未來確定合作方向，不相適應的合作伙伴關系仍將面臨崩塌，這會造成工作的浪費；而如果采用拒絕所有不確定聯盟關系，一旦未來形成某種合作聯系，想要再建立強關系會相當困難，這會讓企業(yè)的發(fā)展落后于競爭對手。為了最大化降低企業(yè)因不確定性而帶來的風險，企業(yè)采用順序關注的方式可以實現。這要求企業(yè)能靈活應對環(huán)境帶來的變化，在某一特定時期同活躍的合作伙伴展開密切聯系，同時與其他合作伙伴進行頻繁溝通維持關系，這樣一旦市場發(fā)生變化，也能順勢建立聯系。醫(yī)藥行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，行業(yè)中的各個企業(yè)發(fā)展歷史不同、規(guī)模不同，不同的企業(yè)需要根據自身發(fā)展情況，認清形勢，選擇合適的聯盟方式和伙伴才能在聯盟組合中取得最大的優(yōu)勢。
　　2. 適應自身特色的嵌入方式
　　企業(yè)選擇聯盟伙伴是一個相互的過程，在建立起聯盟組合之后這個關系既是對偶的也是系統(tǒng)的。選擇優(yōu)質的合作伙伴當然是提升企業(yè)績效的最佳方式，可是當企業(yè)處于初創(chuàng)期時，自身實力不夠，并不能得到大企業(yè)的青睞。這個時候，在眾多的合作伙伴中選擇與自身發(fā)展類似、實力相當、有潛力的企業(yè)作為合作伙伴更能穩(wěn)固今后的合作關系。在嵌入方式中，網絡嵌入對于行業(yè)的發(fā)展有著積極作用。通過與其他行業(yè)的相互嵌入，吸取對方優(yōu)勢，彌補自身不足，可以給本行業(yè)的業(yè)務帶來新的契機與方向。如果在行業(yè)聯盟組合發(fā)展過程中，單一的從本行業(yè)著手，很容易在未來的發(fā)展中碰到瓶頸，如果能采用網絡嵌入的思維，在聯盟伙伴中加入其他行業(yè)，可以在業(yè)務類型上創(chuàng)造更多可能，解決行業(yè)發(fā)展中固化的缺陷。
　　3. 伙伴拓展向垂直或水平方向調整
　　一般企業(yè)的供應鏈包括的環(huán)節(jié)是采購、生產和銷售，在企業(yè)建立之初主要與垂直方向的供應鏈企業(yè)建立一個聯盟。隨著發(fā)展壯大，業(yè)務活動豐富，就需要從水平方向構建聯系，包括與研發(fā)相關的科研研究機構、發(fā)展外包業(yè)務、中介機構、金融機構等。水平方向上的拓展聯盟能彌補光從垂直方向拓展的不足，使企業(yè)增加獲取機會和資源的能力，提升發(fā)展空間。垂直聯盟是把原材料供應和銷售納入自己控制范圍，是規(guī)�；�經營；水平聯盟則是把科研、資金納入合作范圍，是差異化經營。如果在水平方向發(fā)展已趨于飽和，可以結合垂直方向來拓展伙伴關系，包括與科研機構進一步合作等，研發(fā)新的產品。
　　（二）不同發(fā)展階段下醫(yī)藥聯盟組合伙伴調整方式選擇
　　1. 初創(chuàng)期：互補聯盟、順序關注方式
　　當企業(yè)處于初創(chuàng)期時，由于自身階段特點——資源緊張、知名度低、影響力不足等，很難實現與大企業(yè)的聯盟。此時，選擇那些能與自身優(yōu)勢互補的同時在行業(yè)中沒有滲透過多的中小企業(yè)進行聯盟最為合適，這不僅減少聯盟環(huán)節(jié)的成本也能構建更為穩(wěn)固的聯盟組合。在管理這些聯盟伙伴時，應采用順序關注，一是由于企業(yè)在初創(chuàng)期發(fā)展定位與規(guī)劃尚未清晰、與各個聯盟伙伴之間的合作也存在著不穩(wěn)定性，通過上述的這種方式，可以在未來聯盟組合構建中提供伙伴支持與忠誠度。此時這個階段與大多數聯盟伙伴之間的合作只是非正式治理。在醫(yī)藥企業(yè)剛起步時，對于未來專攻的醫(yī)藥還處于探索階段，通過與科研部門不斷合作后才能明確自身發(fā)展方向，用順序關注的方式與多家學術機構合作，在有了一定成果之后，專攻某一方向的課題醫(yī)藥研究并完善新醫(yī)藥產品服務，這個過程是需要不斷探索市場的。
　　2. 成長期：由垂直方向向水平方向調整
　　當企業(yè)進入成長期后，產品優(yōu)勢逐漸顯現，市場中的消費者開始了解公司產品并產生信任度，銷售量大增，利潤大漲。這個時期，企業(yè)發(fā)展逐漸由之前的產品技術導向轉變?yōu)槭袌鰧�向。為了獲得更大的市場，企業(yè)需要穩(wěn)定的外部聯盟環(huán)境，這就促使企業(yè)將之前對聯盟伙伴的非正式治理機制引向正式治理機制上去。焦點企業(yè)通過與各個聯盟伙伴簽訂合約一方面穩(wěn)定了合作關系，另一方面也促進他們資源信息溝通。

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