by的健身日記篇一：健身教練實(shí)習(xí)手冊日記

健身俱樂部實(shí)習(xí)報告

現(xiàn)代社會的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會生活中的應(yīng)用，使體力勞動減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社會價值和地位，體育比以往任何時候超越身體鍛煉和競技本身，在現(xiàn)代社會生活中有了非常重要的地位.使人們對于健康的渴求日益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場，體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，全民健身活動的推廣，于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn).從而使近年來健身、健美市場的經(jīng)營單位不斷增加.但是由于受社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市民體育健身的消費(fèi)意識及健美、健身經(jīng)營單位經(jīng)營管理水平等因素的影響，健身俱樂部的發(fā)展還存在著很多困難和問題發(fā)展前景如何？

通過了3個多月在卓越健身俱樂部的實(shí)習(xí)，通過了解和調(diào)查周邊的俱樂部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀：

1、分布現(xiàn)狀.經(jīng)過考察在卓越健身俱樂部的附近開設(shè)了幾家健身俱樂部，并進(jìn)行了細(xì)致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點(diǎn)也不相同.

2、 經(jīng)營形式.這里的健身俱樂部均采用會員制的經(jīng)營方式，利用優(yōu)惠來吸引自己的會員，而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式.健身俱樂部均設(shè)立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調(diào)查顯示的會員普通卡價格在60~110 元/月，而特色卡的價格則在110~180 元/月.

3、場館面積現(xiàn)狀.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場館使用面積在200 平方米以上的僅有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18.75%；場地使用面積在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被調(diào)查總數(shù)的25%；場地使用面積在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被調(diào)查總數(shù)的37.5%；場地使用面積在100 平方米以下的有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18.75%.通過對消費(fèi)者調(diào)查可知，有一部分健身消費(fèi)者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場地小，健身的人多，導(dǎo)致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊(duì)等器械的現(xiàn)象.

4、 配套設(shè)施現(xiàn)狀.俱樂部中的配套設(shè)施是為健身設(shè)施的輔助設(shè)施，在俱樂部中是必須配備的.在對俱樂部的會員的調(diào)查中，認(rèn)為健身俱樂部提供的器械及配套設(shè)施齊全、實(shí)用性強(qiáng)、能滿足需求的會員占總調(diào)查人數(shù)的35%；認(rèn)為俱樂部設(shè)施一般，基本滿足需求的占23%；認(rèn)為俱樂部的設(shè)施簡陋，缺乏安全性，不能滿足消費(fèi)者需求的占27%，還有十分不滿意的會員占到了8%，由此可以看出，65%以上的會員沒有得到心理上的滿足感，說明健身俱樂部在配套設(shè)施方面還存在著很大的問題

5、課程開設(shè)現(xiàn)狀.健身俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目的合理化直接影響俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經(jīng)營的項(xiàng)目主要有，一般性有氧健身操、器械訓(xùn)練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多.通過調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營成本低，操作簡單，只需教練和場地即可，在各家俱樂部都有開展；器械有氧操、瑜伽、街舞等項(xiàng)目對教練和器械有一定的要求，部分場館沒有開展.

6、課程的價位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀.調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂部的收費(fèi)方式有

兩種:一是會員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式.通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會員反映對私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了60%，感覺能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂部加以處理，否則會使會員脫離俱樂部.

7、會員對俱樂部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀.認(rèn)為俱樂部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到滿意的占了67%，33%的會員認(rèn)為俱樂部存在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的問題，認(rèn)為其不能滿足自身的要求.

8、資格認(rèn)證現(xiàn)狀.健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模增大，健身教練的需求量也隨之增加，教練員的資格認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很多，從調(diào)查中了解到海珠區(qū)各俱樂部的器械教練員一般都具有資格認(rèn)證書.擁有國內(nèi)的有國家級的健身指導(dǎo)員證書占33%，一級健身指導(dǎo)員證書、健美健身指導(dǎo)員證書的沒有擁有國外亞洲體適能證書的占26%.還有俱樂部內(nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證的占41%

9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀.海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理，男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%，女性占10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，21~30 歲年齡階段的指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多，應(yīng)逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進(jìn)教學(xué)溝通.

10、 工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀.健身指導(dǎo)員的工作年限，總體來說并不長.健身指導(dǎo)工作1 年以下的占總體的42%，1~3 年占總體的30%，3~6 年占20%，6 年以上的僅占8%.由此可見，目前海珠區(qū)健身俱樂部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏短，究其原因，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他們的流動性大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短.

二、健身俱樂部的市場定位

1、會員選擇俱樂部的因素.影響會員選擇俱樂部健身的因素中有45%人選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而僅有16.3%人則是選擇場館設(shè)施，所以說俱樂部的價格是會員考慮的首要因素.由于小規(guī)模的健身俱樂部其投入相對較少，包括資金投入小、場地設(shè)施配備少、維護(hù)費(fèi)低、教練水平一般，其價格定位較低環(huán)境等條件可以滿足低消費(fèi)群體，便利的條件和較低的消費(fèi)；而規(guī)模大的健身俱樂部各方面的投入均較高，并伴有跟蹤服務(wù)，其價格定位相對較高.大部分消費(fèi)者以價格來選擇俱樂部，這樣小規(guī)模的俱樂部可以占取價格優(yōu)勢.目前會員可接受的用于健身俱樂部消費(fèi)每月在400元以內(nèi)的占50%居首位.

2、會員健身消費(fèi)和月收入情況按這個比例，一年可接受的消費(fèi)大約在3000 元左右，也就是說用于健身俱樂部的花費(fèi)每年大約占其收入的3%到5%.這表明中等消費(fèi)人群是健身俱樂部的中堅(jiān)力量，然而俱樂部價格定位的準(zhǔn)確性是影響俱樂部良好運(yùn)作的首要考慮的因素.通常性價比高的健身俱樂部在社會中被認(rèn)可的程度高.這就是說中等規(guī)模的俱樂部是最被人們所接受的，它服務(wù)于中等收入者，特點(diǎn)是經(jīng)營具有特色、注重服務(wù)質(zhì)量與范圍，但是消費(fèi)者具有不穩(wěn)定性，在31~50歲的會員中女性居多，總的來說，小規(guī)模俱樂部擁有會員量大，但服務(wù)質(zhì)量相對較差、經(jīng)營手段單一.中等規(guī)模俱樂部性價比最高但消費(fèi)者并不固定.大規(guī)模俱樂部擁有較少會員、易管理，但由于價格壓力，并不總是良性運(yùn)轉(zhuǎn).健身俱樂部應(yīng)實(shí)時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，對價格以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行完善以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化.

3、人們對體育鍛煉需求意識現(xiàn)代社會的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會生活中的應(yīng)用，使體力勞動減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社會價值和地位，體育比以往任何時候超越身體鍛煉和競技本身，在

現(xiàn)代社會生活中有了非常重要的地位.所以人們對體育鍛煉的需求和意識是在增強(qiáng)，這也是俱樂部發(fā)展的基礎(chǔ).由于鍛煉意識的支撐，目前健身俱樂部中的消費(fèi)者是什么一種狀態(tài)呢，經(jīng)過調(diào)查得知，男性消費(fèi)者明顯低于女性消費(fèi)

者，這與女性的身體體態(tài)要求比男性高，因此，如何開發(fā)男性健身市場，怎樣吸引更多的男性人群進(jìn)入健身房，是健身俱樂部在今后發(fā)展中要著重考慮的問題.而隨著女性體育消費(fèi)日益增長，女性已成為體育消費(fèi)市場上不可忽視的群體，融合時尚元素的女性運(yùn)動項(xiàng)目市場前景被大為看好.并且這個消費(fèi)群體中主要以職工為主，其次管理人員和學(xué)生.說明健身活動的參與是人們的業(yè)余文化生活.這個群體既要有健康意識，又要有一定經(jīng)濟(jì)能力.并且這個消費(fèi)群體的文化程度較高，健身意識較強(qiáng).他們的年齡集中在20~40 歲之間.

4、健身俱樂部發(fā)展的趨勢隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心.健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑.海珠區(qū)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美項(xiàng)目得以廣泛的發(fā)展，并從中派出一些新的健身項(xiàng)目，如

踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等.這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚.但是健身俱樂部在海珠區(qū)發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部在沈陽一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿κ袌?盡管目前健身俱樂部尚存在著一些不足和弱項(xiàng)，但不足就是機(jī)遇，弱項(xiàng)就是商機(jī)，健身俱樂部的巨大潛力為有眼光的企業(yè)家提供了眾多商業(yè)機(jī)會.健身俱樂部在海珠區(qū)具有廣闊的發(fā)展前景，值得中國健身俱樂部行業(yè)關(guān)注和推動.目前，人們健身的方式雖然有很多種，而健身俱樂部在社會環(huán)境中仍然面臨許多不利的因素，但是相當(dāng)多的人們?nèi)詧?jiān)持認(rèn)為健身俱樂部能夠滿足健身需要，各種器械服務(wù)及其方法能滿足要求.

三、海珠區(qū)健身俱樂部發(fā)展的對策

1、加強(qiáng)自身硬件建設(shè)，擴(kuò)大消費(fèi)項(xiàng)目和內(nèi)容，吸引更多群眾參與消費(fèi).體育健身俱樂部應(yīng)加大對硬件設(shè)施的投入和改造，改善俱樂部的鍛煉環(huán)境，為消費(fèi)者提供一個舒適的鍛煉和休閑的場所.同時，要進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂部的消費(fèi)項(xiàng)目，這是健身俱樂部最主要的問題，也是較難的問題，需要逐步來完成.

2、聘用專業(yè)素質(zhì)高、服務(wù)意識好的健身教練，人員是通過面試考核便可錄用，全憑自己的個人愛好或在校所學(xué)知識進(jìn)行輔導(dǎo).因此，健身俱樂部要建立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù)體系，和醫(yī)療配套體系，科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)群體進(jìn)行健身活動.

3、適量增配運(yùn)動營養(yǎng)師，建立學(xué)員檔案，幫助學(xué)員制定健身計(jì)劃及運(yùn)動處方，運(yùn)動營養(yǎng)師要結(jié)合會員不同的身體情況和鍛煉效果，對其運(yùn)動處方及時進(jìn)行有針對性地科學(xué)指導(dǎo)和調(diào)整，并制定合理的飲食營養(yǎng)計(jì)劃.

4、 合理收費(fèi)，提高服務(wù)水平，建立和逐步完善健身體育的消費(fèi)和服務(wù)體系，加強(qiáng)大眾媒體的宣傳力度，廣泛的來推廣和普及鍛煉的知識意識，正確引導(dǎo)人們的健身需要，并且建設(shè)足夠的健身體育設(shè)施，以滿足大眾的健身需要.

四、結(jié)論與建議

結(jié)論

1、海珠區(qū)健身俱樂部大多分布在較為繁華的居民區(qū)。

2、 海珠區(qū)健身俱樂部健身器材的種類、數(shù)量較少，器械場地面積小，健

身內(nèi)容不能滿足會員要求，而且收費(fèi)較高，一般會員接受不了；大多數(shù)會員選擇晚上和周末鍛煉，時間相對集中，導(dǎo)致硬件設(shè)備供應(yīng)不足，影響使用.

3、海珠區(qū)健身俱樂部器械教練員隊(duì)伍男性多于女性；學(xué)歷較高但相對年輕；經(jīng)過培訓(xùn)的人員較少.

4、 會員管理人員為主，具有穩(wěn)定的工作和較高的收入，服務(wù)質(zhì)量不能滿足消費(fèi)者要求.

5、人們體育鍛煉的意識和需求較高，俱樂部的發(fā)展空間較大，但是俱樂部還存在一定的問題.

建議

1、在海珠區(qū)周邊地區(qū)適當(dāng)?shù)亟�立健身俱樂部，以便周邊的居民有健身場所，刺激其體育健身的消費(fèi)觀念.

2、 規(guī)范價格市場，建立行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；完善俱樂部的配套設(shè)施，條件允許下擴(kuò)建器械場地面積.

3、 適時更新課程內(nèi)容；完善健身俱樂部的服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量.

4、加強(qiáng)對會員利用器械健身知識的宣傳力度，吸引更多的女性會員參加健身，改變會員器械健身男性化的觀念，增加會員器械健身的知識.

5、高等體育院校根據(jù)社會需求，及時調(diào)整課程設(shè)置，開設(shè)完整體系的健身健美專業(yè)，并且在教育實(shí)習(xí)階段，把學(xué)生安排到健身俱樂部實(shí)習(xí)、鍛煉，為更多的學(xué)生加入到器械教練行

列提供必要的知識與能力儲備.

4 小結(jié)

1.私人教練男女比例較大，年齡整體呈年輕化，均持有資格從業(yè)資格證書，但資格證書不夠統(tǒng)一相對混亂。

2.理論知識、訓(xùn)練手段、器械組合訓(xùn)練手段、語言溝通能力等，在教練行業(yè)是非常被看中的，是非常重要的教學(xué)能力。

3.俱樂部應(yīng)該要時常邀請業(yè)界資深人士給教練員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們接受更加先進(jìn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。篇二：畢業(yè)實(shí)習(xí)日記手冊50篇

校外實(shí)習(xí)日記手冊

實(shí)習(xí)性質(zhì)

實(shí)習(xí)單位:

實(shí)習(xí)地點(diǎn):日 期: 2014年 7月1日至1月25日

院 （系）

專 業(yè)

學(xué) 號 姓 名

校帶隊(duì)教師

學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)守則

專業(yè)實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)生獲得專業(yè)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論知識，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，增強(qiáng)集體觀念和勞動觀點(diǎn)的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。為使實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行，學(xué)生必須遵循如下規(guī)定：

一、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須虛心聽從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求全面完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

二、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。按時上下班，不得無故缺席。凡無故曠工一天者，按曠課四節(jié)計(jì)算，并一律按《上海大學(xué)關(guān)于學(xué)生獎勵和處分的規(guī)定》處理。

三、學(xué)生因故因病不能參加實(shí)習(xí)，必須持有關(guān)單位或醫(yī)療部門的證明向指導(dǎo)老師請假。病事假天數(shù)超過實(shí)習(xí)總天數(shù)1/3以上者，實(shí)習(xí)成績作不及格處理。所缺學(xué)分須重修，補(bǔ)實(shí)習(xí)所需一切費(fèi)用原則上自理。

四、學(xué)生擅自不參加實(shí)習(xí)，無故缺勤率達(dá)總實(shí)習(xí)天數(shù)1/4以上者，實(shí)習(xí)成績作不及格處理，并不準(zhǔn)補(bǔ)實(shí)習(xí)。如本人確有悔改表現(xiàn)，經(jīng)學(xué)校教務(wù)部門批準(zhǔn)，可給予一次補(bǔ)實(shí)習(xí)機(jī)會，補(bǔ)實(shí)習(xí)一切費(fèi)用均自理。

五、學(xué)生實(shí)習(xí)要確保安全，應(yīng)嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，注意愛護(hù)保養(yǎng)機(jī)器設(shè)備，未經(jīng)許可不得擅自操作機(jī)器設(shè)備。在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生因違反實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全規(guī)則造成自身傷害由學(xué)生本人負(fù)責(zé)，造成他人傷害或國家的經(jīng)濟(jì)損失，由學(xué)生本人及家長承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

六、學(xué)生應(yīng)將每天實(shí)習(xí)觀察的結(jié)果收集整理，認(rèn)真記入實(shí)習(xí)日記。對實(shí)習(xí)涉及到的保密內(nèi)容，應(yīng)遵守保密制度，嚴(yán)守機(jī)密，防止泄漏。

七、學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，要虛心向工人師傅和工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)。熱愛勞動，愛護(hù)公物。在完成實(shí)習(xí)任務(wù)的情況下，可主動協(xié)助實(shí)習(xí)單位做一些力所能及的公益勞動。注意搞好實(shí)習(xí)單位和住宿單位及兄弟院校師生的關(guān)系。

（注：學(xué)生認(rèn)識實(shí)習(xí)參照上述規(guī)定）

（一） 7月1日

2014年7月1日建黨節(jié)，抱著緊張、激動的心情來到了我人生第二家實(shí)習(xí)單位上班。我一個沒經(jīng)驗(yàn)、又不牛的實(shí)習(xí)生，來工作純粹是來為實(shí)習(xí)報告敲章的（沒想到一做做了半年??），很幸運(yùn)的是來到公司就有一位同樣是上海大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長領(lǐng)導(dǎo)我，謝天謝地啊，交到手頭上的第一份活兒，就是做一個漫威活動頁面，完全不知道是個什么東西，包括漫威，學(xué)校里沒

教過，不過我覺得排版大概教過吧，學(xué)長耐心的教導(dǎo)我如何如何做，一知半解，第一天的工作在加班中結(jié)束，果然啊，路漫漫其修遠(yuǎn)！

（二） 7月5日 今天，在工作中犯了十分嚴(yán)重的錯誤，制作的圖標(biāo)不符合要求，但是由于我是新手，制作圖標(biāo)難度還很大，花了下午時去制作的東西，因?yàn)樾⌒〉腻e誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標(biāo)交了上去，在復(fù)查的時候，發(fā)現(xiàn)了我的錯誤，師傅把我狠狠批評了頓，我覺得心里很委屈但是還是認(rèn)真的吸取了教訓(xùn)，在工作中，應(yīng)該精益求精，一絲不茍。有絲毫的差錯都是不應(yīng)該的，我也像師傅和領(lǐng)導(dǎo)做了深刻的檢討，回家之后，把今天制作的圖標(biāo)制作了好兒遍。熟能生巧，制作起來十分困難的圖標(biāo)，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入白己的構(gòu)思與創(chuàng)意，讓我覺得樂趣無窮。 軟件的熟練運(yùn)用，會是我將來工作的重心，能夠在實(shí)習(xí)中鍛煉自己這方而的技能，我覺得十分的幸運(yùn)。有大叔教，經(jīng)理也沒有對我很嚴(yán)厲，只是嚴(yán)格了些啦。這段時問的經(jīng)驗(yàn)也會使我受益終生，大學(xué)的實(shí)習(xí)機(jī)會彌足珍貴，我會好好珍惜的。

（三） 7月8日 在實(shí)習(xí)中，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop，coreldraw等的應(yīng)用。因?yàn)樵趯W(xué)校，老師不止一次對我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會形勢下，學(xué)歷并不能作為評價個人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對photoshop、coreldraw等系列軟件有了個初探，給了我很大的鍛煉。說實(shí)話，在學(xué)校里我在使用photoshop圖層通道的使用還不是這么熟練，當(dāng)看到學(xué)長用鼠標(biāo)那飄逸鬼魅的手法，我折服了。感覺好丟臉，不過不怕，我還是有自信的，畢竟這兒年我也不是閑的忘了怎么弄這款軟件。今天老板讓做個酒店的平臺展示支架，很榮幸，這個任務(wù)給了我，弄到下午7點(diǎn)也沒弄到好?學(xué)長來了，20分鐘搞定！膜拜中?感激中?從今天起我就拜他為師了。

（四） 7月12日 今天最大的收獲是了解了平面排版的整個流程，并熟悉了平面排版的軟件。其實(shí)無論是畫冊設(shè)計(jì)還是報紙排版或是廣告設(shè)計(jì)，ps的圖片功能都是無比強(qiáng)大的，在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時就會很輕松。要把平面設(shè)計(jì)里的一些設(shè)計(jì)構(gòu)思與板式設(shè)計(jì)結(jié)合在一起，這是我實(shí)習(xí)的最大目的。畢竟我是學(xué)平面設(shè)計(jì)的光是一個小小的排版難不倒我，而真正使報紙具有可觀賞價值才是我應(yīng)該思考和學(xué)習(xí)的。我看過許多城市的報紙，廣州、上海、重慶的都做得不錯，有許多東西都可以借鑒，包括網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中許多的構(gòu)圖都是可以參考的�？傊�設(shè)計(jì)就是再構(gòu)思、組合的一個過程。可以有一些自己設(shè)計(jì)的版面出版。這樣也為我以后打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。

（五） 7月15日 因?yàn)楣�司在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多�？墒牵�我一點(diǎn)也不害怕，因?yàn)槲沂潜е鴮W(xué)習(xí)的態(tài)度來的，工作多一點(diǎn)沒關(guān)系，會很充實(shí)的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應(yīng)該注意的事情，作為一名設(shè)計(jì)師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計(jì)思維，等等。廣告就是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品推銷出去，我開始對業(yè)務(wù)有了新的認(rèn)識，隨著工作的深入，我基本能接觸到公司的每個部門的每個人，這其中從創(chuàng)意到推廣的環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序的進(jìn)行著，就像人體的經(jīng)脈一樣，雖盤根錯節(jié)，但個行其道，為大腦服務(wù)。

（六） 7月19日 工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩，我過的十分的充實(shí)，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經(jīng)驗(yàn)，對于還是新手的我，他們的經(jīng)驗(yàn)對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我�；蛘咴谙掳嗟穆飞下�步，總是那么的愜意，

（七） 7月22日 今天很開心。因?yàn)榻裉旖?jīng)理夸我了。說我工作很認(rèn)真。我非常的開心。原來認(rèn)真的去做件事而得到別人的認(rèn)同是件這么開心的事。我現(xiàn)在更是干勁十足，上午還和前幾天一樣很努力的進(jìn)行學(xué)習(xí)，幫幫忙什么的。最后來了個客戶，說是做一個宣傳海報。老板說讓我鍛煉一下，好好實(shí)踐一下。因?yàn)榭蛻舨患敝�要，我有足夠的時

by的健身日記篇二：健身9個月的心得體會

健身9個月 回憶一下十月份我帖子里和大家分享并對自己嚴(yán)格要求，總結(jié)出的四定律，一、戒驕戒躁，二、回到基礎(chǔ)，三、運(yùn)用左手，四、記錄動作;這四條定律我一直嚴(yán)格遵守，并運(yùn)用到日常抗阻訓(xùn)練當(dāng)中。十一月和十二月份我也沒對自己做什么總結(jié)，只是一直堅(jiān)持一周五練的健身計(jì)劃，這兩個月加大了肩部和腿部訓(xùn)練的強(qiáng)度�，F(xiàn)在元月份了，單位的工作總結(jié)都寫完了。但是自己一年來健身的經(jīng)驗(yàn)和不足之處還沒做個小結(jié)，還是借肌肉網(wǎng)一月銀裝素裹主題征文的機(jī)會，對自己這一年健身過程中的經(jīng)驗(yàn)和不足之處做個總結(jié)，還希望各位肌友指點(diǎn)。 一、模式化的訓(xùn)練章程，非“模式化”的訓(xùn)練手段 所謂模式化的訓(xùn)練章程，是我自己一直要求自己必須做到的。就是按照自己的這套---星期一：胸部和肱三頭肌;星期二：腿部(大腿、小腿)星期三：背部和肱二頭肌;星期四：肩部;星期五：胸部和肱三頭肌;星期六：休息;星期天：休息;星期一：腿部(大腿、小腿)星期二：按順序重復(fù);腹部肌肉每隔一天做一次腹肌撕裂者的方案進(jìn)行循環(huán)訓(xùn)練，這些是一成不變的。 那非“模式化”的訓(xùn)練手段是什么呢?這就是在訓(xùn)練中的動作要經(jīng)常變換，比如訓(xùn)練肱二頭肌，我會采用6-8RM重量的一對啞鈴去完成俯身彎舉或者扭臂彎舉，這樣訓(xùn)練兩到三周后，我會換成杠鈴來做立式的彎舉或者用啞鈴做仰姿彎舉，因?yàn)檠鲎藦澟e可以更好的把注意力集中到二頭肌上，那扭臂彎舉呢?它可以順帶把關(guān)節(jié)部位的肌肉也訓(xùn)練到，所以我在一個部位的訓(xùn)練方式上經(jīng)常變化動作和花樣來盡量避免肌肉產(chǎn)生適應(yīng)性。但不能改變的是，今天該訓(xùn)練那個部位就必須要做到十五分鐘小重量或徒手熱身，然后60分鐘的正式組集中訓(xùn)練，最后拉伸五分鐘。絕對不能偷懶或者隨意減少訓(xùn)練時間、組數(shù)、重量等，這就是我必須做到的模式化訓(xùn)練章程和非模式化的訓(xùn)練手段。 二、周期性、適當(dāng)性的增加重量，減少次數(shù)，增加組數(shù) 其實(shí)論壇里的各位前輩、健身達(dá)人和朊友們都知道，對于瘦人來講，最基本的大重量、低次數(shù)、多組數(shù)是增肌的首要原則。我對于大、小肌肉群都采用的是這個原則，但我之前也因?yàn)槊つ吭鲋囟�吃不消�? 首先，我的力量不行，瘦了20多年了。也一直不愛運(yùn)動，手無縛雞之力，就說我練習(xí)胸肌出現(xiàn)的問題吧：練了一小段時間就覺得要增加重量了，一口氣加了四個大鈴片。然后練的時候，最基本的胸部發(fā)力也感覺不到了，而且手腕因此疼了好幾天。最后呢?本想得到的訓(xùn)練效果卻大打折扣，吃一塹長一智;這回老老實(shí)實(shí)把鈴片卸掉，根據(jù)自己可控的重量范圍和力量的增加來一點(diǎn)一點(diǎn)適當(dāng)性的增加啞鈴的重量。最起碼6-8RM重量我要訓(xùn)練兩個月左右，然后增加重量。其實(shí)有心的朊友們，不知道你們有無這種感覺。在自己常用重量的啞鈴上加上5斤、6斤就能明顯的感覺到吃力了!尤其是像我這樣一個人在房子里練健身的朊友，一次大幅度加重，還有比較危險的，受傷的話少也要休息個一兩周呢。 三、給我點(diǎn)耐力，讓力量與圍度并存 這可能與個人追求有關(guān)，我上面說過我的力量、耐力不行，所以訓(xùn)練中我會增加一些耐力訓(xùn)練。大重量、低次數(shù)、多組數(shù)可以很好的增加肌肉厚度，但我還想從日常訓(xùn)練中多獲得更多的力量和耐力。結(jié)吅我第一條總結(jié)的模式化與非模式化原則，我偶爾還會增加一些小重量、多次數(shù)、低組數(shù)的訓(xùn)練。這樣也可以幫助我在更少的周期內(nèi)增加啞鈴的重量，從而更好的增加一些肌肉。因?yàn)槲业募∪鈩傆悬c(diǎn)形狀，圍度還差得遠(yuǎn)呢!我也更希望自己的耐力變得強(qiáng)一些。 四、“心理作用”，強(qiáng)大的催化劑 就“心理作用”對抗組訓(xùn)練的幫助來說，我是這么理解的：就是要善意的欺騙自己，怎么騙呢?還是舉個例子，我每次訓(xùn)練的時候，前4-5組的練習(xí)程度都完成的

相對可以。但是到了7-9組的時候覺得沒力氣了，這時候我都會告訴自己：才剛剛開始練，來吧!這個時候我會更有力量，真的，后幾個月訓(xùn)練我都是這么騙自己。通過我的動作日記就發(fā)現(xiàn)，后面完成的真不錯，每次都能充分力竭。每做完一組休息后，開始第二組、第三組······我都會告訴自己，這是第一組!認(rèn)真的做。 再舉一個例子，“腹肌撕裂者”12個動作，349次的完成數(shù)量，大家肯定不陌生吧。我曾經(jīng)坐下來思考過這套動作，由緩慢到激烈，從熱身到深度刺激。它的前后順序都很吅理的，然后自己做傳統(tǒng)仰臥起坐或者卷腹之類的單一動作，來和這套動作比一比!結(jié)果發(fā)現(xiàn)不論怎么做，都超不過200次。原來腹肌撕裂者的魅力就在于把練習(xí)腹部分成了12個動作，每組25次。有個別動作是左右兩邊做的，這讓人有種錯覺，就是每開始一個動作的時候都會覺得這是一個新的動作，從零開始。前面做的就忘記了，所以練過一段時間的人都能把它全套做完，鍛煉效果也很不錯!而做卷腹這類動作你只能一成不變的做下去，越做就覺得越多，就越累。所以我個人認(rèn)為，這種心理作用對訓(xùn)練大有幫助! 五、結(jié)論 上面這些是我從2012年3月份開始健身，走了兩個月彎路，一直到健身計(jì)劃的制定，堅(jiān)持到現(xiàn)在的體會心得也包括十月份我的征文說到的四定律。希望能給各位好朊友帶來一點(diǎn)小幫助。對于健身，還是常告誡自己的那句話：堅(jiān)持下去，不能停下。2012年我健身這幾個月體重從89斤增長到了104斤，我已經(jīng)很滿足了!2013年我一定要讓自己體重達(dá)標(biāo)，達(dá)到62KG。讓自己的身體長滿肌肉!擺脫瘦弱，希望更多的人都投入健身當(dāng)中，朊友們，你們準(zhǔn)備好了嗎?我們一起努力，再接再厲。另外，不足的地方也請朊友們給我指點(diǎn)，讓我得到幫助和學(xué)習(xí)到更多健身的技巧。我這一年來在肌肉網(wǎng)學(xué)習(xí)到知識和獲得的幫助真的挺多的，最后，向肌肉網(wǎng)所有同仁和肌友們表示感謝。

我開始了我的新計(jì)劃，目標(biāo)是大量的增肌，方法則是大重量訓(xùn)練。以下是我大概的練習(xí)表：(以胸部練習(xí)為例) 杠鈴臥推五組;8RM-6RM-1~2RM-6RM-8RM 上斜啞鈴臥推三組;6RM-4RM-6RM 雙杠上撐三組;6RM-6RM-6RM (一周訓(xùn)練兩次) 一開始，我又再度獲得了許多進(jìn)展，但是許多在訓(xùn)練中、計(jì)劃中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，卻被我忘的一乾二凈。于是，我的肌肉開始停止生長，然而，我卻沒有因此而檢討自己的計(jì)劃和訓(xùn)練方式、理論的了解，反而鉆牛角尖的繼續(xù)狂拼大重量練習(xí)，除此之外，甚至再加大訓(xùn)練量、重量。

做平板臥推需要注意 1。安全性。非常多的運(yùn)動員，無論水平高低，在做這個動作的時候，都很很大的風(fēng)險得肩關(guān)節(jié)損傷，肩關(guān)節(jié)本來就容易受傷，最要命的是一旦受傷了，很不容易好，因?yàn)橛刑�多的做這個動作受傷的例子了。如果你堅(jiān)持做，建議握距采用中、窄握。 2。 上胸優(yōu)先原則。 過多的做平板臥推，會讓你的胸部外凸，從健美的角度來說，上胸應(yīng)該是優(yōu)先發(fā)展的部位，所以總是用上斜啞鈴或者杠鈴開始你的胸部訓(xùn)練吧! 健美飲食與營業(yè)性飲食的區(qū)別 健美目的飲食為了是提供能量，而營業(yè)性飲食為了向顧客提供口感。你明白這個道理后就知道為什么在外面吃沒辦法達(dá)到健身健美目的。營業(yè)性的飲食過多的加入一些添加劑如潤肉粉和其他調(diào)料等這些對健美健身運(yùn)動是災(zāi)難的打擊，另外過多的油會造成脂肪堆積，過多的鹽會造成水分滯留，等等等等。 人不可能同時朝2個方向

行走，ok? 健美動作視頻的辨別 大部分國外的運(yùn)動員的視頻，都不具備可參考性和可學(xué)習(xí)性，除非一(轉(zhuǎn) 載于:www.newchangjing.com 蒲公 英文摘:by的健身日記)些專門的教科類視頻，因?yàn)樗麄兊挠?xùn)練年限都是20年以上，有的甚至為了迎吅拍攝或宣傳需要。 唯一建議你看的國外運(yùn)動員視頻是,iris kyle的視頻，就是7屆奧姐的視頻。 我的看法：絕對的全程運(yùn)動，絕對的負(fù)向運(yùn)動的控制，絕對的肌肉感覺。不要被健身房的崇尚力量文化誤導(dǎo)。 請別害怕“深蹲” 我要告訴的是：所有運(yùn)動中，深蹲是最安全的，也許你聽起來不可思議，但是這確實(shí)事實(shí)，不論是從國外醫(yī)療機(jī)構(gòu)還是我親眼所見，平板杠鈴臥推、二頭肌彎舉要比深蹲受傷的例子多得是。 因?yàn)閟quat是最符吅人體生理結(jié)構(gòu)的。 另外我要告訴你的好消息是，在大腿肌肉中，2型肌肉占很大的比例，所以你用小重量也可以發(fā)達(dá)大腿肌肉，嘗試每組做不小于12rep吧。 這樣做，安全+成長， why not?

運(yùn)動量的安排是科學(xué)鍛煉的重要環(huán)節(jié)之一。實(shí)踐證明，消瘦者應(yīng)以中等運(yùn)動量(每分鐘心率在130～160次之間)的有氧鍛煉為宜，器械重量以中等負(fù)荷(最大肌力的50～80%)為佳。時間安排可每周練3次(隔天1次)，每次1～1個半小時。每次練8～10個動作，每個動作做3～4組。做法是快收縮、稍停頓、慢伸展。連續(xù)做一組動作時間為60秒左右，組間間歇20～60秒，每種動作間歇1～2分鐘。一般情況下，每組應(yīng)能連續(xù)完成8～15次。 打好基礎(chǔ) 消瘦者在初級階段(2～3個月)最好能進(jìn)健美培訓(xùn)班學(xué)習(xí)鍛煉，以便正確、系統(tǒng)地掌握動作技術(shù)，全面提高身體素質(zhì)。特別要注意肌肉力量和耐力的鍛煉，逐步提高機(jī)體的適應(yīng)能力，為以后鍛煉打下良好的基礎(chǔ)。 有重點(diǎn)和針對性地訓(xùn)練 消瘦者經(jīng)過2～3個月鍛煉后，體力會明顯增強(qiáng)，精力也會比以前充沛。這時，應(yīng)重點(diǎn)鍛煉大肌肉群，如胸大肌、三角肌、肱二頭肌、肱三頭肌、背闊肌、臀大肌和股四頭肌等肌肉，運(yùn)動量要隨時調(diào)整。另外，同一個部位的肌群可采用不同的動作、不同的器械進(jìn)行鍛煉。一般情況下，練習(xí)動作一個半月到兩個月變換一次。此外，鍛煉時精神(意念)要集中于所練部位，切忌談笑、聽音樂等。這樣，再堅(jiān)持半年到一年，體形就會發(fā)生顯著的變化。

初級水平首先的重點(diǎn)應(yīng)該是放在動作質(zhì)量、呼吸和意識的訓(xùn)練和培養(yǎng)上。 要達(dá)到一定的肌肉質(zhì)量一個是需要時間的累積，另外更重要的決定因素是在動作質(zhì)量、呼吸、意識的結(jié)吅和飲食上面。 本法托的訓(xùn)練方式對于肌肉質(zhì)量的鍛造還是有很多可以借鑒的地方的，即在充分熱身的基礎(chǔ)上，采用吅適的重量、中等次數(shù)、快速發(fā)力、強(qiáng)烈頂峰靜力保持、退讓慢速還原，充分完全伸展、全程控制、避免借力、意念集中、動作和呼吸相配吅，并結(jié)吅無鎖定技術(shù)。 我覺得訓(xùn)練對肌肉刺激程度取決于你的肌肉在訓(xùn)練后的泵感，而不是完全由重量來決定的，這個是你自己的本能感覺。韋德的孤立訓(xùn)練原則，即是健美訓(xùn)練的一個動作要求最大限度的集中于主動肌肉群的收縮和伸展上，而盡可能的使其他肌肉群不參與用力，使主動肌達(dá)到集中刺激的效果。對于新人來說最普遍的現(xiàn)象就是過分的追求重量，而忽視動作質(zhì)量、呼吸、意識來達(dá)到主動肌群最大的刺激效果。 我舉拉力器胸前下拉的例子，我的要求是起始姿勢是寬握橫杠，肩胛上提。在向心收縮的過程中可以

采用快速爆發(fā)性的發(fā)力，在這個過程中，挺胸、直背、肩胛后展，同時保持兩肘下壓(肘關(guān)節(jié)始終處于與地面平行的水平面里)，這個過程約2秒。在橫杠碰到胸部處頂峰強(qiáng)力收縮，在這個位置要使你的肩胛骨充分后展，往脊椎的方向靠攏，肘關(guān)節(jié)向前靠，強(qiáng)力擠壓你的背部肌肉群，并用意念感受這一過程，在這個頂峰收縮位置靜力保持1-2秒鐘。在離心收縮的過程中，始終控制住重量，采用慢速動作，肩胛上提，把背部肌肉群做到最充分的伸展，離心收縮過程保持3-4秒。完成整個動作過程為6-8秒，即向心收縮2秒，頂峰收縮1-2秒，;離心收縮3-4秒。整個動作過程，要求肌肉在其起點(diǎn)和止點(diǎn)中充分的收縮和充分伸展，做到全程動作，全程控制用力，避免任何借力。動作全過程意念集中，集中在目標(biāo)肌群上，全程感受肌肉的收縮和伸展，應(yīng)該最大限度的使目標(biāo)肌肉群參與用力而避免其他肌肉群的參與，必要時可以用助力帶，避免因?yàn)樾枰�考慮握緊橫杠而把用力和意念轉(zhuǎn)移到手臂上。呼吸方式上采用發(fā)力吐氣，還原吸氣的方式，一次動作一次呼吸避免憋氣，呼吸時要能感覺到嘴巴的一張一吅，吐氣時要在發(fā)力的一瞬間開始吐，到頂峰收縮位置把一口氣勻速的吐完，吸氣的過程也是在還原動作的全過程勻速吸氣。 還有無鎖定技術(shù)也是強(qiáng)調(diào)肌肉控制力的有效方式，在臥推、窄推、坐姿杠鈴胸前推舉、深蹲等動作均可以采用。比如深蹲，就是在肌肉頂峰收縮位置，膝關(guān)節(jié)保持微屈，不把膝關(guān)節(jié)伸直鎖定，而是靠肌肉來控制住重量。 當(dāng)然在平時訓(xùn)練周期，并不一定需要完全按照上述的訓(xùn)練方式進(jìn)行訓(xùn)練，為了有效的增長肌肉圍度和避免的肌肉的適應(yīng)性，可以在一些大重量的訓(xùn)練時采用半程動作，發(fā)力方式和動作節(jié)奏上也可以有所變化，有時候可以采用一些欺騙性訓(xùn)練法則等等。 另外，飲食和營養(yǎng)補(bǔ)劑對肌肉質(zhì)量也是有很大的決定性因素的。如果2個同等條件的選手，一個有朋用營養(yǎng)補(bǔ)劑和另一個沒有朋用營養(yǎng)補(bǔ)的，在肌肉質(zhì)量上同樣也會顯示出差距。

by的健身日記篇三：健身房實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，為期兩個月的實(shí)習(xí)成功告一段落�；叵脒@短短的實(shí)習(xí)生活，真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，對于我們體育專業(yè)的學(xué)生來說，對口的專業(yè)實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是進(jìn)一步鞏固自己的專業(yè)知識，并充分運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為主，不斷豐富自己在健身指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識。

前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)闀�員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時，在我實(shí)習(xí)的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:1.會員永遠(yuǎn)是對的。2. 多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對性。

3. 要整理會員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。4. 和會員聯(lián)系要守時。

5. 牢記會員姓名，賺錢是靠人緣的。6. 用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）7. 要多學(xué)東西。8. 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與會員洽談時，主要說明運(yùn)動健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。

會員卡的推銷有以下幾個核心：1. 識別會員需求【抓住會員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2. 站在對方的角度來推銷3. 真誠是最大的技巧4. 發(fā)揮個人優(yōu)勢

【把簡單的招式用到極致就是絕招】5. 區(qū)別會員的表面理由6. 不要太強(qiáng)勢

對于會員，通常有三種類型：1)感動型（大部分會員是這種），注重服務(wù)，滿意與否；

2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3）理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的會員，要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。

后來的十幾天我們主要是做健身指導(dǎo)顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅(jiān)持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在健身房內(nèi)部時，可以直接把會員帶到健身房去參觀；可以留下會員的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)會員參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據(jù)會員的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談；進(jìn)行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會想象，如您作為我們的會員…； 我覺得，做我們健身方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累會員信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。

健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的（無論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做健身銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：1. 明確目標(biāo)2. 有詳細(xì)的計(jì)劃3. 立即行動4. 修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的5. 堅(jiān)持到底。其實(shí)，無論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做健身銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓會員滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健

身銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>

通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動手及操作能力。 經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪個健身房，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到健身會所去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等；與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個很好的鍛煉機(jī)會，使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握健身技巧，能夠自如地與來健身的朋友們交流。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識，譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為最接近社會的大學(xué)生來說，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的優(yōu)勢以便更好的提高自己，同時深感做為一個健身服務(wù)人員的不容易，其要具備的素質(zhì)很多，綜合素質(zhì)要好，而一個團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊(duì)更是能促進(jìn)取得好的成效，總之，實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長，那么我還需積累經(jīng)驗(yàn)、在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。

09體保 馬志君

2012/11/6

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