模擬人生購買篇一：從《模擬人生3》看先下的游戲營銷

從《模擬人生3》看先下的游戲營銷

調查目標：分析《模擬人生3》的營銷利弊，展望國產游戲的未來前景 調查時間：2012年8月20日至2012年9月1日

調查對象：EA公司旗下的《模擬人生3》

調查方式：網上搜集的二手資料

自上世紀末個人計算機（PC）問世以來，計算機游戲行業(yè)便應運而生，且逐漸成為了一個獨樹一幟的熱門產業(yè)，而我國的游戲行業(yè)也大概是從上世紀90年代左右興起，曾經有過一段輝煌的往昔，但在國外高品質游戲的沖擊下日益萎縮，在此，通過分析全球近20年以來最成功的系列游戲《模擬人生3》的營銷策略，對國產游戲的未來進行一定的展望。

一：《模擬人生3》簡介

《模擬人生3》是由美國藝電公司（EA）發(fā)行的熱門系列游戲《模擬人生》第三代游戲，游戲于2009年6月2日正式發(fā)布，被翻譯成為了22種語言的版本，全球發(fā)行量超過400萬份，一度排行熱門單機銷量榜的首位，目前，除了基礎版本，《模擬人生3》還發(fā)行了6個資料片，4個物品包，一個獨立系列。

二：《模擬人生3》的營銷分析（4P）：

對于《模擬人生3》的營銷分析我主要是從4P的角度來分析的。

產品策略：作為一款電腦游戲，它的產品核心毫無疑問是給玩家提供娛樂，打發(fā)時間，因此它的產品策略主要體現在產品形式上，從設計理念來說，《模擬人生3》基本沿襲了《模擬人生》系列游戲的一貫設計理念，就是讓玩家在一個貼近現實世界的虛擬環(huán)境中，度過一段并不驚天動地、卻依然比現實更加自由奔放的人生，這也是《模擬人生》令人著迷的地方：完全開放式的游戲模式，讓游戲結果充滿無限可能，游戲過程完全自由，這就是《模擬人生》與其他游戲相比較的特色所在。

除了上述的植根于系列游戲的傳統(tǒng)競爭力之外，《模擬人生3》還有其獨

特的競爭力，例如它獨創(chuàng)性的引入了無縫隙社區(qū)系統(tǒng)，使得玩家可以無需讀盤就可以到達地圖上的任何一個地方，極大地增強了游戲的流暢性，再加上最新設計的人物性格特點統(tǒng)和自建人物系統(tǒng)，使得玩家可以更加自由的在游戲里做自己想做的事，比如旅游、做戶外活動，玩家也可以在自建人物時選擇他們的膚色、體型、發(fā)型、服飾、性格和終身期望，這也讓游戲的目標市場更加廣闊，令游戲更容易被玩家接受，體現了《模擬人生3》的無差異性營銷。

再有就是產品生命周期的分析，EA公司曾經發(fā)不過一則報告，其中指出經過他們的調查分析發(fā)現：普通的計算機游戲正常生命周期從引入期到進入衰退期的時間大約為8個月左右，為了延長《模擬人生3》的產品生命，EA公司大約每個5-6個月就會為該游戲發(fā)行一款資料片，以增進游戲的可玩性，在最大程度上維持了玩家的忠誠度，使得游戲的成熟期時間盡可能延長，以確保企業(yè)盈利最大化。

從目前網上的評論來看，《模擬人生3》的好評度是很高的，根據的Metacritic統(tǒng)計，在歐美地區(qū)的72個網站《模擬人生3》的玩家打分平均分為87，尤其對于無縫隙社區(qū)系統(tǒng)的評價極高。

定價策略：從EA公司的來看，《模擬人生》系列游戲自初代起就一直號稱EA的搖錢樹，因此EA公司對于《模擬人生3》的期望是比較高的。在游戲發(fā)行之初，EA公司對于游戲的發(fā)行量預計是在400萬份以上左右，為了實現這一銷售目標，《模擬人生3》采取了產品線定價策略，即以49.99美元的低價銷售《模擬人生3》的原版光碟，然后通過物品包、資料片和一些游戲中的產品銷售盈利，比如資料片，《模擬人生3》目前應經推出了6部資料片，價格在19-39美元之間不等，而且9月份即將發(fā)布第7部資料片《黑暗力量》，并準備于11月發(fā)行特殊資料片《四季》。

同時，《模擬人生3》還采用了一定的地區(qū)價格制，例如在游戲中的一套47件木制家具組成的家具套裝，歐洲玩家需要支付24歐元購買，而美國的本土玩家只需20美元（折合大約15歐元）就能買到。

分銷渠道策略：《模擬人生3》的渠道策略是典型的多渠道營銷系統(tǒng)，除

了各地的實體零售商，EA公司還專門設立了網站進行網上的游戲銷售，與此同時，《模擬人生3》自身附帶了線上功能，玩家可以在游戲中直接聯網進行購物、交流、新聞查閱等一系列互動，讓玩家不必使用其他的瀏覽器就可以聯網購買游戲商品。

促銷策略：《模擬人生3》的促銷是十分成功和富有創(chuàng)意的，從廣告策略和公關策略來說，它打破了以往的游戲廣告基本只投放于電視和大型的網站的傳統(tǒng)模式，在《模擬人生2》的于2008年2月發(fā)布的最后一部資料片里，玩家可以控制虛擬人物在游戲中的虛擬電腦試玩《模擬人生3》，玩起來將會播放一段時長約為1分鐘的動畫，這就是《模擬人生3》的首次公開亮相，也是其第一步宣傳片；3月，EA公司正式宣布了《模擬人生3》，并發(fā)出了15張游戲截圖；5月，國際知名的游戲雜志《Games for Windows》于5月份刊載了多達十多頁的《模擬人生3》游戲前瞻，并獨家訪問了《模擬人生3》的相關制作人；隨后，在EA公司于2008年9月發(fā)布的另一款經典游戲《孢子》中大量投放了《模擬人生3》的相關廣告，這一系列活動成功地使得《模擬人生3》成為了當時游戲界最為熱門的話題。

人員推銷：游戲發(fā)行之前，EA公司的相關人員都公開表示了對于《模擬人生3》的贊美和期待，游戲監(jiān)制Ben Ball更是放出豪言：“上手之后，玩家一定會沉迷其中！”同時游戲的幾位助理制作員也在媒體上披露了部分游戲細節(jié)用以吸引玩家。

營業(yè)推廣方面：2009年1月15日，EA公司還組織了一次全球范圍內的游戲試玩，試玩的玩家可以自由定制游戲中的虛擬人物、虛擬房屋，并且從中選出一些優(yōu)秀作品加入到《模擬人生3》的正版游戲之中。

除此之外，EA公司此次還嘗試了一次特殊的營銷方式：在游戲正式發(fā)布半個月前，《模擬人生3》竟然被“意外泄露”，盜版搶在游戲上市之前就以出現，此事當時一度引起游戲行業(yè)內的震動，但對次EA公司的高層人員并不擔憂，EA的首席執(zhí)行官John Riccitiello公開表示：“泄露版其實是一個DEMO版本�！辈⒔忉屨f這是一個針對盜版地區(qū)嚴重的市場進行的秘密營銷策劃，在盜版的下載種子文件里甚至還包含了“如果您喜歡，請支持正

版”的文字建議。EA官方解釋，由于盜版玩家拿不到EA所提供的一些免費下載內容，嚴重影響了游戲的娛樂性，因此他們堅信有部分的盜版玩家將會通過盜版的試玩轉而購買正版游戲。EA表示，通過盜版和泄露的方式發(fā)放游戲，是一次偉大的營銷嘗試，他們認為，防止盜版的根本方法就是利用增值服務和擴展附件來限制盜版。

三、《模擬人生3》的缺陷

第一、收費項目繁瑣，且價格不菲：之前說過，《模擬人生3》的線上功能支持玩家在游戲中進行聯網購買游戲道具，但這些服務往往價格不菲，除了上述所說的一套虛擬家具的售價為20美元，在游戲中，換一個時髦的發(fā)行需要花費1.2美元，買一件流行的外套或者牛仔褲要0.9美元，這個令許多玩家感到不可接受，尤其是對中低收入國家的玩家和非美國玩家來說，由于匯率和地區(qū)工資水平，有些游戲的服務價格甚至比現實生活中的價格更加昂貴；

第二、更新頻繁，且內存占用大：雖然不得不承認，發(fā)行資料片是《模擬人生3》利潤實現和產品生命周期延長的一個極佳策略，但由于安裝資料片需要更新游戲版本，所以《模擬人生3》的游戲更新時相當頻繁的，而且其資料片的內容較多，文件量很大，目前原版加資料片應經占將近40G的硬盤空間，因此《模擬人生》歷來都被稱為“硬盤殺手”，而對于部分玩家來說，為一個游戲預留近50G的硬盤空間是十分困難的，因此這也算是《模擬人生3》的一個硬傷；

第三、因噎廢食，全面放棄大陸市場：這是最近兩年來西方各大游戲公司的通病，即由于盜版猖獗，西方游戲公司的最新產品拒絕進入中國大陸市場。雖然不得不承認大陸對于知識產權的保護力度不夠，但在大陸，僅僅游明星空一個網站《模擬人生3》的繁體中文盜版游戲的下載次數就達213萬次，僅由此便可以看出中國的潛在市場的龐大。

四、對國產游戲未來的展望（SWOT）：

優(yōu)勢：中國消費者的名族情節(jié)十分濃厚，在對等條件下一般會選擇民族企業(yè)和本土企業(yè)的產品，同時本土的游戲公司更加了解中國的文化環(huán)境，

更能生產出適合中國的游戲，而且中國國內潛在市場龐大，這對于國產游戲來說是一份彌足珍貴的資源，國產游戲完全可以以國內市場為根基，謀求國際市場；

劣勢：由于歷史和教育制度的問題，國內的游戲公司技術水平不夠，難以與國外游戲公司抗衡，且國產游戲的創(chuàng)意匱乏，抄襲現象嚴重；

機遇：計算機專業(yè)的興起提供了大量的專業(yè)技術人才，國外游戲公司暫時性的戰(zhàn)略調整，放緩了國外游戲對國內游戲市場的沖擊；

挑戰(zhàn)：國內知識產權保護意識不夠，盜版泛濫；國外強大游戲公司虎視眈眈，隨時可能會卷土重來。

總結：就以上分析來看，中國國產游戲的發(fā)展已經進入了一個關鍵的階段，國內的游戲公司應當緊抓當下大好的發(fā)(來自:www.newchangjing.com 蒲公 英文 摘:模擬人生購買)展時機，拓寬思路，豐富創(chuàng)意，爭取謀求國產游戲的繁榮！

模擬人生購買篇二：模擬人生作弊碼

要在游戲中輸入密技，首先要使用 Ctrl+Shift+C 開啟指令輸入介面，也可按下 Enter 或 Esc 按鍵來關閉指令輸入介面，以下是部分在游戲中可使用的秘技：

help：列出所有游戲中可用密技。

help <密技名稱>：顯示特定密技的相關資訊。

quit：離開游戲。

<上方向鍵>：查看上次在此視窗所輸入的密技。

resetSim 《模擬人生3》：在某些情況下模擬人生會被「卡住」，可使用本密技讓模擬市民恢復正常。此密技輸入后可能要稍待一下，模擬市民才會出現。使用范例：resetSim 高斯摩提梅爾

fps [on|off]：開啟或關閉畫面左上角顯示的畫面更新率訊息。

moveObjects [on/off]：在購買與建筑模式中移除所有物件放置的足跡限制，當物件在使用時無法移動，此密技可移除手形工具的擺放限制。這已知會引起游戲內容、路徑、隱藏物件產生與操縱問題等等。請注意，使用這個密技將可讓您如同正常狀況下移動與刪除，但是無法像是模擬市民一樣操縱，如果您刪除了這些物件，就無法用任何方式將它們復原回來，所以請小心使用！

constrainFloorElevation [true|false]：允許忽略地形上的物件、模擬人生和其它建筑物并進行地形調整。墻壁、地板和物件會隨著地形更動，允許您創(chuàng)造傾斜的墻面和地板鋪設好的地形起伏。不過設置新的墻面和地板仍然會讓調整過的地形變平整，放置物件也仍然需要平整的地板。

disableSnappingToSlotsOnAlt [on|off]：當開啟時，按住ALT鍵不放，物件便可以不貼齊格線移動。通常用于擺設相當接近的物件，像是桌子與椅子。

hideHeadlineEffects [true/false]：隱藏所有模擬市民頭頂上的效果，像是思考泡泡圖示與說話泡泡圖示。

fadeObjects [on|off]：開啟物件澹出/澹入的效果。不適用于模擬市民。

slowmotionViz <等級>：讓游戲的視覺效果慢動作播放，輸入「等級」值來調整選項，等級值的范圍為 -- 0 = 正常速度； 8 = 最慢速度。

unlockOutfits：在創(chuàng)造模擬市民中可以使用各種職業(yè)生涯的服裝。必須先輸入此密技再進入創(chuàng)造模擬市民。

Kaching:為選擇的家庭增加一千元模擬幣

Motherlode:為選擇的家庭增加五萬元模擬幣

Moveobjects on/off:移動原本不能移動的物品/讓物品重疊放置

constrainFloorElevation [true/false]:使用「false」去調高或降低墻壁的高度；即使墻壁上有物件或地板也沒關系

disableSnappingToSlotsOnAlt [on/off]：使用「on」，按下ALT鍵之后物件可以不按格線擺放

enablellamas [on/off]：這是一個玩笑，此密計有出現在密計列表當中，不過它不會造成任何的結果，只是為了好玩

fadeObjects [on/off]：讓鏡頭靠近時物件不會隱形

testingCheatsEnabled [true/false]：二代俗稱的大密計，開啟后可以調整各項需求，按下shift之后點選信箱可以選擇市民的職業(yè)、鎖定需求等等

fps [on/off]：開啟或關閉畫面左上角顯示的畫面更新率訊息。

fullscreen [on/off]：將游戲視窗變成全螢幕…在開始的游戲設定畫面也可以做此調整

hideHeadlineEffects [on/off]：顯示或隱藏市民頭上出現對話及思想泡泡

jokePlease：在密計輸入視窗中顯示隨機的笑話

quit：直接關掉游戲

resetSim [first name] [last name]：讓市民安全的回到家中

slowMotionViz [0-8]：讓畫面中的市民慢動作行動 (但不影響游戲內的時間).

unlockOutfits [on/off]：在進入創(chuàng)造人物模式前使用。可以選擇各種職業(yè)及服務NPC的服裝

familyfunds [Familyname]：為選定的家庭增加或減少金錢

模擬人生購買篇三：模擬人生4 常用修改秘籍作弊碼一覽

模擬人生4 常用修改秘籍作弊碼一覽 1、金錢修改

不要用motherlode，太累了;

直接 sims.modify_funds 5000000

2、人物修改

先開啟 testingcheats true

然后cas.fulleditmode

再shitf點擊人物 直接進修改界面就能修改所有人物基因數據了

注意cas.fulleditmode 后面不要加true （論壇里秘籍那里寫的是錯的）

3、抱負獎勵

沒必要用GM之類的修改，游戲自帶的秘籍就行

aspirations.complete_current_milestone 馬上完成抱負，然后把所有抱負都刷一遍 一共能有10w+的點數足夠你買光所有特征和藥水

4、技能點數

不建議使用那個多功能補丁，用完了會有人物動作無法停止的bug

直接用秘籍把技能全部設置成10級就可以

stats.set_skill_level Major_Fishing 10 釣魚

stats.set_skill_level Major_Mischief 10 惡作劇

stats.set_skill_level Major_Guitar 10 吉他

stats.set_skill_level Major_Reaping 10 收割

stats.set_skill_level Major_Programming 10 程式設計

stats.set_skill_level Major_Gardening 10 園藝

stats.set_skill_level Major_GourmetCooking 10 米其林烹飪

stats.set_skill_level Major_Comedy 10 喜劇

stats.set_skill_level Major_Charisma 10 魅力

stats.set_skill_level Major_Writing 10 寫作

stats.set_skill_level Major_VideoGaming 10 電玩游戲

stats.set_skill_level Major_Violin 10 小提琴

stats.set_skill_level Major_RocketScience 10 火箭科學

stats.set_skill_level Major_Painting 10 繪畫

stats.set_skill_level Major_Piano 10 鋼琴

stats.set_skill_level Major_Logic 10 邏輯

stats.set_skill_level Major_Handiness 10 靈巧

stats.set_skill_level Major_HomestyleCooking 10 烹飪

stats.set_skill_level Major_Bartending 10 調酒

stats.set_skill_level Skill_Fitness 10 健身

stats.set_skill_level Skill_Child_Social 10 社交(兒童)

stats.set_skill_level Skill_Child_Motor 10 運動(兒童)

stats.set_skill_level Skill_Child_Creativity 10 創(chuàng)意(兒童)

stats.set_skill_level Skill_Child_Mental 10 心智(兒童)

5、職業(yè)升級

請注意，現在為止職業(yè)分支只能2選一，選完了以后就算降級回去還是不能重新選，所以要慎重

選擇職業(yè)建議用隨身電話，如果用秘籍會出現同時多職業(yè)的bug

升職可以用秘籍，一次升一級

Careers.promote Culinary 廚藝

Careers.promote Painter 畫家

Careers.promote Writer 寫作

Careers.promote SecretAgent 特工

Careers.promote Criminal 罪犯

Careers.promote Astronaut 宇航員 Careers.promote Entertain 演員

Careers.promote TechGuru 電腦專家

兒童少年職業(yè)：

Careers.promote Gradeschool 上小學

Careers.promote Highschool 上中學

Careers.promote Babysitter 保姆

Careers.promote Barista 咖啡調制

Careers.promote RetailEmployee 售貨員

Careers.promote FastFoodEmployee 快餐員工

Careers.promote ManualLaborer 體力勞動者

6、情緒，游戲里是玩家獲取某種情緒是最麻煩的，需要房間物品配合，這里可以用秘籍直接實現 sims.add_buff ConfidentHigh 自信

sims.add_buff EnergizedHigh能量

sims.add_buff FlirtyHigh 挑逗

sims.add_buff e_Buff_Happy 快樂

sims.add_buff InspiredHigh 受啟發(fā)

sims.add_buff FocusedHigh 專注 sims.add_buff PlayfulHigh 愛玩

sims.add_buff SadHigh 不快

sims.add_buff e_Buff_Angry 生氣

7、人際關系 成為好友 modifyrelationship [現有角色名字] [現有角色姓] [目標角色名字] [目標角色姓] 90 Friendship_Main

成為情侶 modifyrelationship [現有角色名字] [現有角色姓] [目標角色名字] [目標角色姓] 90 Romance_Main

90為可以控制的數字，可以是負數

8、一些特殊用途

death.toggle false 角色不會死亡

fire.toggle false 屋子不會著火sims.spawnsimple 隨機加一個小人到你家地塊，缺朋友的時候最好用

sims.hard_reset 重置當前模擬市民，出bug時候必用

如果想購買所有職業(yè)限定物品，家里放2個人，走不同職業(yè)的2個分支就可以了，不過主廚套房一直無法解鎖，就算主廚10級也不行，可能是個bug。

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