模擬人生購買篇一：從《模擬人生3》看先下的游戲營銷

從《模擬人生3》看先下的游戲營銷

調(diào)查目標(biāo)：分析《模擬人生3》的營銷利弊，展望國產(chǎn)游戲的未來前景 調(diào)查時(shí)間：2012年8月20日至2012年9月1日

調(diào)查對(duì)象：EA公司旗下的《模擬人生3》

調(diào)查方式：網(wǎng)上搜集的二手資料

自上世紀(jì)末個(gè)人計(jì)算機(jī)（PC）問世以來，計(jì)算機(jī)游戲行業(yè)便應(yīng)運(yùn)而生，且逐漸成為了一個(gè)獨(dú)樹一幟的熱門產(chǎn)業(yè)，而我國的游戲行業(yè)也大概是從上世紀(jì)90年代左右興起，曾經(jīng)有過一段輝煌的往昔，但在國外高品質(zhì)游戲的沖擊下日益萎縮，在此，通過分析全球近20年以來最成功的系列游戲《模擬人生3》的營銷策略，對(duì)國產(chǎn)游戲的未來進(jìn)行一定的展望。

一：《模擬人生3》簡(jiǎn)介

《模擬人生3》是由美國藝電公司（EA）發(fā)行的熱門系列游戲《模擬人生》第三代游戲，游戲于2009年6月2日正式發(fā)布，被翻譯成為了22種語言的版本，全球發(fā)行量超過400萬份，一度排行熱門單機(jī)銷量榜的首位，目前，除了基礎(chǔ)版本，《模擬人生3》還發(fā)行了6個(gè)資料片，4個(gè)物品包，一個(gè)獨(dú)立系列。

二：《模擬人生3》的營銷分析（4P）：

對(duì)于《模擬人生3》的營銷分析我主要是從4P的角度來分析的。

產(chǎn)品策略：作為一款電腦游戲，它的產(chǎn)品核心毫無疑問是給玩家提供娛樂，打發(fā)時(shí)間，因此它的產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在產(chǎn)品形式上，從設(shè)計(jì)理念來說，《模擬人生3》基本沿襲了《模擬人生》系列游戲的一貫設(shè)計(jì)理念，就是讓玩家在一個(gè)貼近現(xiàn)實(shí)世界的虛擬環(huán)境中，度過一段并不驚天動(dòng)地、卻依然比現(xiàn)實(shí)更加自由奔放的人生，這也是《模擬人生》令人著迷的地方：完全開放式的游戲模式，讓游戲結(jié)果充滿無限可能，游戲過程完全自由，這就是《模擬人生》與其他游戲相比較的特色所在。

除了上述的植根于系列游戲的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力之外，《模擬人生3》還有其獨(dú)

特的競(jìng)爭(zhēng)力，例如它獨(dú)創(chuàng)性的引入了無縫隙社區(qū)系統(tǒng)，使得玩家可以無需讀盤就可以到達(dá)地圖上的任何一個(gè)地方，極大地增強(qiáng)了游戲的流暢性，再加上最新設(shè)計(jì)的人物性格特點(diǎn)統(tǒng)和自建人物系統(tǒng)，使得玩家可以更加自由的在游戲里做自己想做的事，比如旅游、做戶外活動(dòng)，玩家也可以在自建人物時(shí)選擇他們的膚色、體型、發(fā)型、服飾、性格和終身期望，這也讓游戲的目標(biāo)市場(chǎng)更加廣闊，令游戲更容易被玩家接受，體現(xiàn)了《模擬人生3》的無差異性營銷。

再有就是產(chǎn)品生命周期的分析，EA公司曾經(jīng)發(fā)不過一則報(bào)告，其中指出經(jīng)過他們的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：普通的計(jì)算機(jī)游戲正常生命周期從引入期到進(jìn)入衰退期的時(shí)間大約為8個(gè)月左右，為了延長《模擬人生3》的產(chǎn)品生命，EA公司大約每個(gè)5-6個(gè)月就會(huì)為該游戲發(fā)行一款資料片，以增進(jìn)游戲的可玩性，在最大程度上維持了玩家的忠誠度，使得游戲的成熟期時(shí)間盡可能延長，以確保企業(yè)盈利最大化。

從目前網(wǎng)上的評(píng)論來看，《模擬人生3》的好評(píng)度是很高的，根據(jù)的Metacritic統(tǒng)計(jì)，在歐美地區(qū)的72個(gè)網(wǎng)站《模擬人生3》的玩家打分平均分為87，尤其對(duì)于無縫隙社區(qū)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)極高。

定價(jià)策略：從EA公司的來看，《模擬人生》系列游戲自初代起就一直號(hào)稱EA的搖錢樹，因此EA公司對(duì)于《模擬人生3》的期望是比較高的。在游戲發(fā)行之初，EA公司對(duì)于游戲的發(fā)行量預(yù)計(jì)是在400萬份以上左右，為了實(shí)現(xiàn)這一銷售目標(biāo)，《模擬人生3》采取了產(chǎn)品線定價(jià)策略，即以49.99美元的低價(jià)銷售《模擬人生3》的原版光碟，然后通過物品包、資料片和一些游戲中的產(chǎn)品銷售盈利，比如資料片，《模擬人生3》目前應(yīng)經(jīng)推出了6部資料片，價(jià)格在19-39美元之間不等，而且9月份即將發(fā)布第7部資料片《黑暗力量》，并準(zhǔn)備于11月發(fā)行特殊資料片《四季》。

同時(shí)，《模擬人生3》還采用了一定的地區(qū)價(jià)格制，例如在游戲中的一套47件木制家具組成的家具套裝，歐洲玩家需要支付24歐元購買，而美國的本土玩家只需20美元（折合大約15歐元）就能買到。

分銷渠道策略：《模擬人生3》的渠道策略是典型的多渠道營銷系統(tǒng)，除

了各地的實(shí)體零售商，EA公司還專門設(shè)立了網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上的游戲銷售，與此同時(shí)，《模擬人生3》自身附帶了線上功能，玩家可以在游戲中直接聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購物、交流、新聞查閱等一系列互動(dòng)，讓玩家不必使用其他的瀏覽器就可以聯(lián)網(wǎng)購買游戲商品。

促銷策略：《模擬人生3》的促銷是十分成功和富有創(chuàng)意的，從廣告策略和公關(guān)策略來說，它打破了以往的游戲廣告基本只投放于電視和大型的網(wǎng)站的傳統(tǒng)模式，在《模擬人生2》的于2008年2月發(fā)布的最后一部資料片里，玩家可以控制虛擬人物在游戲中的虛擬電腦試玩《模擬人生3》，玩起來將會(huì)播放一段時(shí)長約為1分鐘的動(dòng)畫，這就是《模擬人生3》的首次公開亮相，也是其第一步宣傳片；3月，EA公司正式宣布了《模擬人生3》，并發(fā)出了15張游戲截圖；5月，國際知名的游戲雜志《Games for Windows》于5月份刊載了多達(dá)十多頁的《模擬人生3》游戲前瞻，并獨(dú)家訪問了《模擬人生3》的相關(guān)制作人；隨后，在EA公司于2008年9月發(fā)布的另一款經(jīng)典游戲《孢子》中大量投放了《模擬人生3》的相關(guān)廣告，這一系列活動(dòng)成功地使得《模擬人生3》成為了當(dāng)時(shí)游戲界最為熱門的話題。

人員推銷：游戲發(fā)行之前，EA公司的相關(guān)人員都公開表示了對(duì)于《模擬人生3》的贊美和期待，游戲監(jiān)制Ben Ball更是放出豪言：“上手之后，玩家一定會(huì)沉迷其中！”同時(shí)游戲的幾位助理制作員也在媒體上披露了部分游戲細(xì)節(jié)用以吸引玩家。

營業(yè)推廣方面：2009年1月15日，EA公司還組織了一次全球范圍內(nèi)的游戲試玩，試玩的玩家可以自由定制游戲中的虛擬人物、虛擬房屋，并且從中選出一些優(yōu)秀作品加入到《模擬人生3》的正版游戲之中。

除此之外，EA公司此次還嘗試了一次特殊的營銷方式：在游戲正式發(fā)布半個(gè)月前，《模擬人生3》竟然被“意外泄露”，盜版搶在游戲上市之前就以出現(xiàn)，此事當(dāng)時(shí)一度引起游戲行業(yè)內(nèi)的震動(dòng)，但對(duì)次EA公司的高層人員并不擔(dān)憂，EA的首席執(zhí)行官John Riccitiello公開表示：“泄露版其實(shí)是一個(gè)DEMO版本�！辈⒔忉屨f這是一個(gè)針對(duì)盜版地區(qū)嚴(yán)重的市場(chǎng)進(jìn)行的秘密營銷策劃，在盜版的下載種子文件里甚至還包含了“如果您喜歡，請(qǐng)支持正

版”的文字建議。EA官方解釋，由于盜版玩家拿不到EA所提供的一些免費(fèi)下載內(nèi)容，嚴(yán)重影響了游戲的娛樂性，因此他們堅(jiān)信有部分的盜版玩家將會(huì)通過盜版的試玩轉(zhuǎn)而購買正版游戲。EA表示，通過盜版和泄露的方式發(fā)放游戲，是一次偉大的營銷嘗試，他們認(rèn)為，防止盜版的根本方法就是利用增值服務(wù)和擴(kuò)展附件來限制盜版。

三、《模擬人生3》的缺陷

第一、收費(fèi)項(xiàng)目繁瑣，且價(jià)格不菲：之前說過，《模擬人生3》的線上功能支持玩家在游戲中進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)購買游戲道具，但這些服務(wù)往往價(jià)格不菲，除了上述所說的一套虛擬家具的售價(jià)為20美元，在游戲中，換一個(gè)時(shí)髦的發(fā)行需要花費(fèi)1.2美元，買一件流行的外套或者牛仔褲要0.9美元，這個(gè)令許多玩家感到不可接受，尤其是對(duì)中低收入國家的玩家和非美國玩家來說，由于匯率和地區(qū)工資水平，有些游戲的服務(wù)價(jià)格甚至比現(xiàn)實(shí)生活中的價(jià)格更加昂貴；

第二、更新頻繁，且內(nèi)存占用大：雖然不得不承認(rèn)，發(fā)行資料片是《模擬人生3》利潤實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)品生命周期延長的一個(gè)極佳策略，但由于安裝資料片需要更新游戲版本，所以《模擬人生3》的游戲更新時(shí)相當(dāng)頻繁的，而且其資料片的內(nèi)容較多，文件量很大，目前原版加資料片應(yīng)經(jīng)占將近40G的硬盤空間，因此《模擬人生》歷來都被稱為“硬盤殺手”，而對(duì)于部分玩家來說，為一個(gè)游戲預(yù)留近50G的硬盤空間是十分困難的，因此這也算是《模擬人生3》的一個(gè)硬傷；

第三、因噎廢食，全面放棄大陸市場(chǎng)：這是最近兩年來西方各大游戲公司的通病，即由于盜版猖獗，西方游戲公司的最新產(chǎn)品拒絕進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)。雖然不得不承認(rèn)大陸對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不夠，但在大陸，僅僅游明星空一個(gè)網(wǎng)站《模擬人生3》的繁體中文盜版游戲的下載次數(shù)就達(dá)213萬次，僅由此便可以看出中國的潛在市場(chǎng)的龐大。

四、對(duì)國產(chǎn)游戲未來的展望（SWOT）：

優(yōu)勢(shì)：中國消費(fèi)者的名族情節(jié)十分濃厚，在對(duì)等條件下一般會(huì)選擇民族企業(yè)和本土企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)本土的游戲公司更加了解中國的文化環(huán)境，

更能生產(chǎn)出適合中國的游戲，而且中國國內(nèi)潛在市場(chǎng)龐大，這對(duì)于國產(chǎn)游戲來說是一份彌足珍貴的資源，國產(chǎn)游戲完全可以以國內(nèi)市場(chǎng)為根基，謀求國際市場(chǎng)；

劣勢(shì)：由于歷史和教育制度的問題，國內(nèi)的游戲公司技術(shù)水平不夠，難以與國外游戲公司抗衡，且國產(chǎn)游戲的創(chuàng)意匱乏，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重；

機(jī)遇：計(jì)算機(jī)專業(yè)的興起提供了大量的專業(yè)技術(shù)人才，國外游戲公司暫時(shí)性的戰(zhàn)略調(diào)整，放緩了國外游戲?qū)鴥?nèi)游戲市場(chǎng)的沖擊；

挑戰(zhàn)：國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不夠，盜版泛濫；國外強(qiáng)大游戲公司虎視眈眈，隨時(shí)可能會(huì)卷土重來。

總結(jié)：就以上分析來看，中國國產(chǎn)游戲的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵的階段，國內(nèi)的游戲公司應(yīng)當(dāng)緊抓當(dāng)下大好的發(fā)(來自:www.newchangjing.com 蒲公 英文 摘:模擬人生購買)展時(shí)機(jī)，拓寬思路，豐富創(chuàng)意，爭(zhēng)取謀求國產(chǎn)游戲的繁榮！

模擬人生購買篇二：模擬人生作弊碼

要在游戲中輸入密技，首先要使用 Ctrl+Shift+C 開啟指令輸入介面，也可按下 Enter 或 Esc 按鍵來關(guān)閉指令輸入介面，以下是部分在游戲中可使用的秘技：

help：列出所有游戲中可用密技。

help <密技名稱>：顯示特定密技的相關(guān)資訊。

quit：離開游戲。

<上方向鍵>：查看上次在此視窗所輸入的密技。

resetSim 《模擬人生3》：在某些情況下模擬人生會(huì)被「卡住」，可使用本密技讓模擬市民恢復(fù)正常。此密技輸入后可能要稍待一下，模擬市民才會(huì)出現(xiàn)。使用范例：resetSim 高斯摩提梅爾

fps [on|off]：開啟或關(guān)閉畫面左上角顯示的畫面更新率訊息。

moveObjects [on/off]：在購買與建筑模式中移除所有物件放置的足跡限制，當(dāng)物件在使用時(shí)無法移動(dòng)，此密技可移除手形工具的擺放限制。這已知會(huì)引起游戲內(nèi)容、路徑、隱藏物件產(chǎn)生與操縱問題等等。請(qǐng)注意，使用這個(gè)密技將可讓您如同正常狀況下移動(dòng)與刪除，但是無法像是模擬市民一樣操縱，如果您刪除了這些物件，就無法用任何方式將它們復(fù)原回來，所以請(qǐng)小心使用！

constrainFloorElevation [true|false]：允許忽略地形上的物件、模擬人生和其它建筑物并進(jìn)行地形調(diào)整。墻壁、地板和物件會(huì)隨著地形更動(dòng)，允許您創(chuàng)造傾斜的墻面和地板鋪設(shè)好的地形起伏。不過設(shè)置新的墻面和地板仍然會(huì)讓調(diào)整過的地形變平整，放置物件也仍然需要平整的地板。

disableSnappingToSlotsOnAlt [on|off]：當(dāng)開啟時(shí)，按住ALT鍵不放，物件便可以不貼齊格線移動(dòng)。通常用于擺設(shè)相當(dāng)接近的物件，像是桌子與椅子。

hideHeadlineEffects [true/false]：隱藏所有模擬市民頭頂上的效果，像是思考泡泡圖示與說話泡泡圖示。

fadeObjects [on|off]：開啟物件澹出/澹入的效果。不適用于模擬市民。

slowmotionViz <等級(jí)>：讓游戲的視覺效果慢動(dòng)作播放，輸入「等級(jí)」值來調(diào)整選項(xiàng)，等級(jí)值的范圍為 -- 0 = 正常速度； 8 = 最慢速度。

unlockOutfits：在創(chuàng)造模擬市民中可以使用各種職業(yè)生涯的服裝。必須先輸入此密技再進(jìn)入創(chuàng)造模擬市民。

Kaching:為選擇的家庭增加一千元模擬幣

Motherlode:為選擇的家庭增加五萬元模擬幣

Moveobjects on/off:移動(dòng)原本不能移動(dòng)的物品/讓物品重疊放置

constrainFloorElevation [true/false]:使用「false」去調(diào)高或降低墻壁的高度；即使墻壁上有物件或地板也沒關(guān)系

disableSnappingToSlotsOnAlt [on/off]：使用「on」，按下ALT鍵之后物件可以不按格線擺放

enablellamas [on/off]：這是一個(gè)玩笑，此密計(jì)有出現(xiàn)在密計(jì)列表當(dāng)中，不過它不會(huì)造成任何的結(jié)果，只是為了好玩

fadeObjects [on/off]：讓鏡頭靠近時(shí)物件不會(huì)隱形

testingCheatsEnabled [true/false]：二代俗稱的大密計(jì)，開啟后可以調(diào)整各項(xiàng)需求，按下shift之后點(diǎn)選信箱可以選擇市民的職業(yè)、鎖定需求等等

fps [on/off]：開啟或關(guān)閉畫面左上角顯示的畫面更新率訊息。

fullscreen [on/off]：將游戲視窗變成全螢?zāi)弧陂_始的游戲設(shè)定畫面也可以做此調(diào)整

hideHeadlineEffects [on/off]：顯示或隱藏市民頭上出現(xiàn)對(duì)話及思想泡泡

jokePlease：在密計(jì)輸入視窗中顯示隨機(jī)的笑話

quit：直接關(guān)掉游戲

resetSim [first name] [last name]：讓市民安全的回到家中

slowMotionViz [0-8]：讓畫面中的市民慢動(dòng)作行動(dòng) (但不影響游戲內(nèi)的時(shí)間).

unlockOutfits [on/off]：在進(jìn)入創(chuàng)造人物模式前使用�？梢赃x擇各種職業(yè)及服務(wù)NPC的服裝

familyfunds [Familyname]：為選定的家庭增加或減少金錢

模擬人生購買篇三：模擬人生4 常用修改秘籍作弊碼一覽

模擬人生4 常用修改秘籍作弊碼一覽 1、金錢修改

不要用motherlode，太累了;

直接 sims.modify_funds 5000000

2、人物修改

先開啟 testingcheats true

然后cas.fulleditmode

再shitf點(diǎn)擊人物 直接進(jìn)修改界面就能修改所有人物基因數(shù)據(jù)了

注意cas.fulleditmode 后面不要加true （論壇里秘籍那里寫的是錯(cuò)的）

3、抱負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)

沒必要用GM之類的修改，游戲自帶的秘籍就行

aspirations.complete_current_milestone 馬上完成抱負(fù)，然后把所有抱負(fù)都刷一遍 一共能有10w+的點(diǎn)數(shù)足夠你買光所有特征和藥水

4、技能點(diǎn)數(shù)

不建議使用那個(gè)多功能補(bǔ)丁，用完了會(huì)有人物動(dòng)作無法停止的bug

直接用秘籍把技能全部設(shè)置成10級(jí)就可以

stats.set_skill_level Major_Fishing 10 釣魚

stats.set_skill_level Major_Mischief 10 惡作劇

stats.set_skill_level Major_Guitar 10 吉他

stats.set_skill_level Major_Reaping 10 收割

stats.set_skill_level Major_Programming 10 程式設(shè)計(jì)

stats.set_skill_level Major_Gardening 10 園藝

stats.set_skill_level Major_GourmetCooking 10 米其林烹飪

stats.set_skill_level Major_Comedy 10 喜劇

stats.set_skill_level Major_Charisma 10 魅力

stats.set_skill_level Major_Writing 10 寫作

stats.set_skill_level Major_VideoGaming 10 電玩游戲

stats.set_skill_level Major_Violin 10 小提琴

stats.set_skill_level Major_RocketScience 10 火箭科學(xué)

stats.set_skill_level Major_Painting 10 繪畫

stats.set_skill_level Major_Piano 10 鋼琴

stats.set_skill_level Major_Logic 10 邏輯

stats.set_skill_level Major_Handiness 10 靈巧

stats.set_skill_level Major_HomestyleCooking 10 烹飪

stats.set_skill_level Major_Bartending 10 調(diào)酒

stats.set_skill_level Skill_Fitness 10 健身

stats.set_skill_level Skill_Child_Social 10 社交(兒童)

stats.set_skill_level Skill_Child_Motor 10 運(yùn)動(dòng)(兒童)

stats.set_skill_level Skill_Child_Creativity 10 創(chuàng)意(兒童)

stats.set_skill_level Skill_Child_Mental 10 心智(兒童)

5、職業(yè)升級(jí)

請(qǐng)注意，現(xiàn)在為止職業(yè)分支只能2選一，選完了以后就算降級(jí)回去還是不能重新選，所以要慎重

選擇職業(yè)建議用隨身電話，如果用秘籍會(huì)出現(xiàn)同時(shí)多職業(yè)的bug

升職可以用秘籍，一次升一級(jí)

Careers.promote Culinary 廚藝

Careers.promote Painter 畫家

Careers.promote Writer 寫作

Careers.promote SecretAgent 特工

Careers.promote Criminal 罪犯

Careers.promote Astronaut 宇航員 Careers.promote Entertain 演員

Careers.promote TechGuru 電腦專家

兒童少年職業(yè)：

Careers.promote Gradeschool 上小學(xué)

Careers.promote Highschool 上中學(xué)

Careers.promote Babysitter 保姆

Careers.promote Barista 咖啡調(diào)制

Careers.promote RetailEmployee 售貨員

Careers.promote FastFoodEmployee 快餐員工

Careers.promote ManualLaborer 體力勞動(dòng)者

6、情緒，游戲里是玩家獲取某種情緒是最麻煩的，需要房間物品配合，這里可以用秘籍直接實(shí)現(xiàn) sims.add_buff ConfidentHigh 自信

sims.add_buff EnergizedHigh能量

sims.add_buff FlirtyHigh 挑逗

sims.add_buff e_Buff_Happy 快樂

sims.add_buff InspiredHigh 受啟發(fā)

sims.add_buff FocusedHigh 專注 sims.add_buff PlayfulHigh 愛玩

sims.add_buff SadHigh 不快

sims.add_buff e_Buff_Angry 生氣

7、人際關(guān)系 成為好友 modifyrelationship [現(xiàn)有角色名字] [現(xiàn)有角色姓] [目標(biāo)角色名字] [目標(biāo)角色姓] 90 Friendship_Main

成為情侶 modifyrelationship [現(xiàn)有角色名字] [現(xiàn)有角色姓] [目標(biāo)角色名字] [目標(biāo)角色姓] 90 Romance_Main

90為可以控制的數(shù)字，可以是負(fù)數(shù)

8、一些特殊用途

death.toggle false 角色不會(huì)死亡

fire.toggle false 屋子不會(huì)著火sims.spawnsimple 隨機(jī)加一個(gè)小人到你家地塊，缺朋友的時(shí)候最好用

sims.hard_reset 重置當(dāng)前模擬市民，出bug時(shí)候必用

如果想購買所有職業(yè)限定物品，家里放2個(gè)人，走不同職業(yè)的2個(gè)分支就可以了，不過主廚套房一直無法解鎖，就算主廚10級(jí)也不行，可能是個(gè)bug。

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