營銷故事及感悟
發(fā)布時間:2017-01-18 來源: 人生感悟 點擊： 
營銷故事及感悟篇一：營銷培訓中的10個勵志故事
營銷培訓中的10個勵志故事
在創(chuàng)業(yè)時，經(jīng)常在營銷培訓中給員工講一些勵志故事，現(xiàn)在貼出來大家一起分享，并共同回味和感悟一下。
成功人生的10個故事
1、一個人在高山鷹巢里面，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。他以為自己也是一只雞，這只幼鷹漸漸長大，羽翼豐滿，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，他已經(jīng)變得和雞完全山一樣，更沒有飛的愿望了。主人嘗試了各種辦法，都毫無效果，最后把她帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的直往下掉，慌亂是中他拼命地煽動翅膀，他終于飛了起來！
秘訣1：磨練召喚成功的力量。
2、一位叫阿巴德的人生活在內(nèi)蒙古草原上。有一次，年少的阿巴德和他爸爸在草原上迷了路，他又怕又累，到最后快走不動了。爸爸從兜里掏出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地，把其余4個放在阿巴德手上說：“人生有5個硬幣：童年、少年、青年、中年、老年各一個，你現(xiàn)在才用了一枚，就是埋在草地里的，你不能把5枚都扔在草原里，你要一點一點的用，每一次都用出不同來，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來一定要走出草原。世界很大，人們活著就要多走些地方，多看看，不要讓你的硬幣沒用就扔掉。 ”在父親的鼓勵下，阿巴德走出了草原。長大后他離開了家鄉(xiāng)，成為一名優(yōu)秀的船長。
秘訣2：珍惜生命，就能走出挫折的沼澤地
3、有兄弟二人都是五歲，由于臥室的窗戶整天都是密閉的，他們認為屋里面太陰暗，看見外面燦爛的陽光，覺得十分羨慕。商量說：“我們可以一起把外面的陽光掃一點進來”。于是二人拿著掃帚簸箕，到陽臺上去掃陽光。這樣一二再再而三地掃了很多次，屋內(nèi)還是一點陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動，問到：“你們在做什么”？他們回答道：“房間太暗了，我們要掃點陽光進來”，媽媽笑著說：“只要把窗戶打開，陽光自然會進來：。 秘訣3：把密閉的心門敞開，成功的陽光就能驅(qū)散失敗的陰暗。
4、雨后一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，爬了一定的高度就會掉下來，一次次地向上爬一次次地與掉下來，有一個人看到了，他嘆了一口氣說：我這一生正像是一只蜘蛛，忙碌而終究沒有任何得到。于是他日漸消失。第二個人看到，他說：這蜘蛛好愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方爬上去呢？我以后可不能像他。于是他變得聰明起來。第三個人看到，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神精神感動了。這是他變得堅強起來。 秘訣4：有成功的心態(tài)就能發(fā)掘出成功的力量。
5、有一個人在屋檐下躲雨，看見觀音撐著傘走過來。這個人說：“觀音菩薩，普度眾生吧，帶我一段如何”？觀音說：“我在雨里，你在屋檐下，屋檐下沒有雨，你不需要我度”。這個人立刻跳出屋檐下說：“現(xiàn)在我也在雨中了，該度過了吧”？觀音說：“你在雨中我也在雨水中，我不被淋是因為有傘，你被淋是因為沒傘，所以不是我度自己而是傘度我，你要想度，不比找我，自己找傘去”。說 便走了。第二天這個人遇到難事，便去寺廟求觀音。走近廟里，才發(fā)現(xiàn)觀音的像前也有一個人在拜，那個人長得和觀音一模一樣，絲毫不差。這人問：“你是觀音嗎”？那人答道：“我正是觀音”。這個人又問：“但你為何拜自己”？觀音笑道：“我也遇到難事，但我知道求人不如求己”。
秘訣5：成功者自救。
6、一個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋順著窗口掉下一只，周圍的人非常感到惋惜，不料那人立即把第二只也從窗口扔了下去。這個舉動更加人大吃一驚，老人解釋說：“這一雙鞋無論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子。說不定他還能用”！
秘訣6：成功者善于放棄，善于從損失中看到價值．
7、一個小女孩趴在窗臺上，看窗外的人正埋葬他心愛的小狗，不禁淚流滿面。他的外祖父見狀，連忙把他領到另外一個窗口，讓他欣賞他的玫瑰花園。果然小女孩的心情馬上變得明朗。老人托著小女孩的下巴．
秘訣7：打開失敗旁邊的窗戶，也許你就看到了希望。
8、30年前一個年輕人要離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動身的第一站是去拜訪本族的族長，請求指點。族長正在練字，他聽說族里一位后輩要開始踏上人生的旅途，就寫了三個字：不要怕。然后抬起頭來望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有六個字，今天我先告訴你三個，供你半生受用”。30年后，這個從前的年輕人已到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事�；氐搅斯枢l(xiāng)，他又去拜訪族長。到族長家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世。下人取出一個密封的信封給她說：“這是族長生前留下給你的，他說有一天你會再來”。游子這才想起來，30年前他在這里聽到了人生的一半秘訣。打開這個信封，果然一面又是赫然的三個大字：不要悔。
秘訣8：中年前不要怕，中年以后別后悔。
9、一個大公司中高薪聘一名小車司機，經(jīng)過層層篩選和考察之后，只剩下三個技術優(yōu)良的進行篩選。主考問他們：“懸崖邊一塊金子，你們開車去拿，覺得能距離懸崖多近而不至于掉下去”？“兩尺”第一位說。第二位很有把握的說：“半公尺”�！拔視M量的遠離懸崖，走的越遠越好”，第三名說。結果這家
秘訣9：不要和誘惑較勁，距離越遠越好。
10、每一天當太陽升起來的時候，非洲大草原上的動物開始奔跑了。獅子媽媽教育自己的孩子：“孩子你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活的餓死”。在另外的一塊場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子你必須跑得再快一點，再快一點，如果你不能跑得比最快的獅子還快，那就肯定會給她吃掉”。
秘訣10：記住你跑得快，別人跑得更快。
1、成敗只差一角錢！
那一次求職受益一生！
當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰(zhàn)時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去，
并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。
票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習慣，我也便沒有索要應找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務員所要找零。
乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災樂禍的想，對手的“財迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人，
才能夠維護公司的利益”
營銷啟示：“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候，是否應檢討一下我們自己的行為呢？
2、羚羊與獅子
每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;
每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;
不管你是獅子,還是羚羊. 太陽升起來的時候你就得開始跑了~!!!!
營銷啟示: 奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是或者被吃掉,或者被餓死!
3、兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧悖?/p>
不穿鞋！ 從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當晚，杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去�！卑寰蚕驀鴥�(nèi)公司的總部拍了電報，
“太好了，這里的人都不穿鞋子。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”
兩年后，這里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。
營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。
4、聰明的報童
某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。 而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。
營銷啟示：
第二個報童的做法中大有深意：
第一、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發(fā)出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領的市場，我發(fā)的越多，
他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。
第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。
第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什么關系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經(jīng)看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。
這個故事我們會學到許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。
5、駝鹿與防毒面具!
有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷,賣個面包師一個面包.賣給瞎子一臺電視.但他的朋友對他說,如果你能賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個真正優(yōu)秀的推銷員.
于是,這位推銷員,不遠千里來到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對駝鹿說 "現(xiàn)在每個人都有應有一個防毒面具"
"真遺憾,可我并不需要."
"您稍后"推銷員說,"您已經(jīng)需要一個放毒面具了" 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說到."不然. 我只是想賣給駝鹿一個防毒面具"
當工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來就來到推銷員處對他說"現(xiàn)在
我需要一個防毒面具了."
"這正是我想要的" 推銷員說著便賣給了駝鹿一個."真是個好東西啊!" 推銷員興奮地說~! 駝鹿說:"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 "
"你真走運,我還有成千上萬個"
"可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 " 駝鹿好奇的問
"防毒面具" 推銷員興奮而又簡潔的回答
營銷啟示: 有些時候單靠說是完不成任務的,一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術上升到戰(zhàn)略的捷徑~!
6、蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔？”
蝶告訴他：“第一、你必須渴望飛翔；第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣”
蛹就問蝶“這不是就意味著死亡”
蝶告訴他“從蛹的生命意義上說，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生。” 營銷啟示：這個寓言講的是一個關于生命升華的道理。用它來意喻企業(yè)家，是非常合適的。企業(yè)家要創(chuàng)新，有時候不得不進行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。
管理學的老鼻祖熊彼得講過一句話，說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路
7、找馬
從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。
他找了一整天，沒見找馬的蹤影；
第二天，他遠遠看見前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續(xù)往前走。
第三天，他有見到前面有匹馬，心中暗喜；這回該是我的那匹馬了吧，但走進一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看見一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己馬。 考試的時間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。
營銷啟示： 尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作，但是每天我們在做這項工作的時候，首先應思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？
因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。
8、突破才有創(chuàng)新
哥倫布是15世紀的著名的航海家。他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。
對于他的這個重大的發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評價和很多榮譽，但也有人對此不以為然，認為這沒有什么了不起，話中常流露出諷刺。
一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。
他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來？”
大家一哄而上，這個試試，那個試試，結果都失敗了。
“看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來了。
“你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀！”人們不服氣的說。
“現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢？”
過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。
營銷啟示：
營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。所以努力研究營銷規(guī)律，創(chuàng)新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行��！
9、兩個消費者的不同經(jīng)歷
在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們個自說出自己一生最高興的事情。
“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興的說。
“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房子的貸款還清了”。美國老太太也高興地說。 上帝嘆了口氣，說，“選擇不同，效果也是不同的”。
營銷啟示：我國的許多消費者以往沉積下來的落后消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導。
營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得消費者的認可達到挖掘潛在需求的目的。
10、完美的廁所
有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。 有一天，家長靈機一動：“在這條路上，來往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題”。
他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱方便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。
路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華�！�
于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。完工之后，他覺得非常滿意。
奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，
后來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。
營銷啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導致失敗。
營銷故事及感悟篇二：從故事中去尋找營銷感悟
從故事中去尋找營銷感悟-換一種方式談營銷
制度決定行為：
有七個人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，周每天都是不夠的。一開始他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是一周下來，他們只有一天是飽的，就是他們自己分粥的那一天。
后來他們推舉出一位道德高尚的人來分粥，強權就會產(chǎn)生腐敗，于是他們開始挖空心思去討好他，搞得整個團隊里面烏煙瘴氣。
然后他們開始組成三人的分粥委員會和四人的評選委員會，相互攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里都是涼的。
最后想出一個辦法來，輪流分粥，但分粥的人要等到其他人都拿完后再拿剩下的最后一碗。為了不是自己吃到最少的，每個人都盡量的分的平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子過得越來越好…….
感悟：
同樣是七個人，不同的分配制度，就會有不同的風氣。所以一個單位如果有不好的工作風氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴格的獎勤和罰懶。如何制定一個這樣的制度，是每個領導需要考慮的。
做老板的一定要記�。褐贫葲Q定行為！
面懵心情：
一個心理學教授到精神病院參觀，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。想不到準備返回時，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了，‘一定是那個瘋子干的’這個教授憤憤的想到，動手拿備胎準備裝上，事情嚴重了，下車胎的人居然把螺絲也下掉了，沒有螺絲備胎也換不上去��！
教授一籌莫展，在他著急萬分的時候，一個瘋子蹦蹦跳跳的過來了，嘴里唱著不知名的歌曲。他發(fā)現(xiàn)困境中的教授，停下來問發(fā)生了什么事，教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。
瘋子哈哈大笑說“我有辦法”。他從每個輪胎上下了一個螺絲，就這樣拿到三個螺絲將備胎裝了上去，教授驚奇感激之余，大為好奇：“請問你是怎么想到這個辦法的？”瘋子嘻嘻哈哈的說道：“我是瘋
子，但我不是呆子�。 �
感悟：
其實，世界上有很多人發(fā)現(xiàn)了工作的樂趣，總會表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們瘋子的時候，別人說不定還在笑你呆子呢。嘿!嘿!做人呆呆，處事聰明，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。簡說：難說糊涂。
思危：
兩個人在森林里，遇到一只大老虎，A就趕緊從后背取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，大叫道：“你干嘛呢，再換鞋跑不過老虎啊!”A說：“我只要比你跑得快就行了。”
感悟：
二十一世紀，未有為緊急趕是最大的危機。特別是現(xiàn)在這種競爭激烈的社會，也有人言：電信、供電、銀行、保險甚至是公務員這些我們以為十分穩(wěn)定和有保障的企業(yè)，也會面臨許多變數(shù)。不上進就會面臨事業(yè)的境地。
特別是農(nóng)化企業(yè)現(xiàn)在不但包裝、生產(chǎn)、含量成分上要規(guī)范，就連操作上的賒銷問題也要自動調(diào)整與規(guī)范，如果你走得慢，跟不上，就很可能不是掉隊的問題，而是給別人吃掉你的問題。想想：當更多的老虎來臨時，你有沒有有真?zhèn)浜米约旱呐苄兀?/p>
籌謀未來
有三個人要被關進監(jiān)獄，監(jiān)獄長給他們一人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人浪漫，要了一個美麗的女子。而猶太人要了一部與外界溝通的電話。三年后，第一個出來的是美國人，他的嘴鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火、給我火�！痹瓉硭艘�。接著出來的是法國人，只見他懷里抱著一個小孩，美麗女子手里牽著一個小孩，肚子里懷著第三個。第三個出來的是猶太人，他緊緊抓住監(jiān)獄長的手說：“這三年來，我每天與外界聯(lián)系，我的審議不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！” 感悟：
這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由我們?nèi)昵暗倪x擇決定的，而今天我們的抉擇將決定三年后的
生活。
不管是你站在個人角度、還是公司立場。就這個問題，你多角度分析，你同樣受益匪淺。故事同時啟示我們要選則接觸最新的信息，了解最新的趨勢，理性而待之，從而更好的創(chuàng)造自己的未來。 做出成績再說
A對B說：“我要離開這個公司，工資又低又辛苦，我恨這個公司�！眀建議道：“我雙手贊成你的報復，破公司一定要給他點顏色看看，不過你現(xiàn)在離開，還不是最佳時期�！盿問：“問什么？”b說：“如果你現(xiàn)在走，公司損失并不大，你應該趁著在公司的機會，拼命為自己去拉一些客戶，成為公司獨當一面的人物，然后帶著這些客戶突然一起離開公司，公司才受到重大損失，從而令其非常被動�！�
a覺得b說得非常在理，于是努力工作，事遂所愿，半年后的努力里工作后，他有了許多忠實的客戶。再見面時b對a說：“現(xiàn)在是時機了，要跳趕快行動�！盿淡然笑道：“老總給我長談過，準備升我做總經(jīng)理助理，我暫時沒有離開的打算了。”其實這也是b的初衷。 感悟：
一個人的工作，永遠只是為了自己的簡歷。只有付出大于得到，老白真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機會給他創(chuàng)造跟多的利潤。
據(jù)了解，好些人出道沒多久，一進入公司就向老板要多少工資，要多少福利，當聽到這些時，作為老板的一般都會反感，因為在不知道你的業(yè)績時，而你要求多多，某種意義上給老板感覺你很不踏實，所以，如果你想成才成器，應先發(fā)揮你的才能，展現(xiàn)你的亮點，你對企業(yè)有用了，你想走老板也許會高薪留用你。你為何整天怨天尤人呢？！
多聽少說
曾經(jīng)有個小國的人到中國來，進貢了三個一摸一樣的金人，金碧輝煌，把皇帝樂壞了�？蛇@個人不厚道，同時出了一道難題：這三個金人，哪個最有價值？皇帝想了很多辦法，請來珠寶匠做檢查、稱重量、看做工都是一摸一樣的，怎么辦?使者還等著回去匯報呢，泱泱大國，不會連這么個小事都不懂吧？最后，一位退位的老大臣說他有
辦法�；实壅埵拐邅淼酱蟮睿铣夹赜谐芍竦哪贸鋈静�，插入一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊的耳朵里出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人稻草進去后直接掉進肚子里了，什么響動也沒有。老臣說：“第三個金人最有價值�！痹囍瑹o語，趁人答案正確。
感悟：
最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，就是要我們多聽少說。善于傾聽，才是成熟人的最基本素質(zhì)。很對時候，在時機未成熟時，沉默是金。
老板有老板的風格
一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門外語，售價二百元。另一只鸚鵡則標：會四門外語，售價四百元。該買哪只呢？這兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這個人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主意，結果他發(fā)現(xiàn)一只老掉牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。這個人趕緊問老板：“這只鸚鵡是不是會把門外語？”店主說：“不。”這個人奇怪了“那為什么又老又丑，又沒有能力會值這個數(shù)呢？”店主回答：“因為另外兩只鸚鵡叫他老板。”
感悟：
真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要精于信任、放權，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義，事必躬親，認為什么人都不如自己，最后只能做最好的公關人員，銷售代表永遠多不大的老板，成不了優(yōu)秀的領導人。
影響力助長成功
阿土是個農(nóng)民，從來沒出過遠門，攢了大半輩子的錢，終于參加了一個旅游團出了國。國外的一切都是新鮮的，關鍵是阿土參加的是一個豪華團，一人住一個標準間。這讓他新奇不已。早晨，服務員來敲門送早餐時大聲叫道：“goodmorning sir！”阿土愣住了，這是什么意思？在自己的家鄉(xiāng)，陌生人間見面一般都問：“你貴姓？”于是阿土大聲說道：“我叫陳阿土�！比缡沁@般，連著三天都是這樣。阿土很生氣，這個服務員太笨了，天天問自己叫什么，給他說了有記不住，
很煩的。終于他忍不住去問導游：“goodmorning sir是什么意思？”導游告訴了他，天啊，真是丟死人了。阿土反復練習goodmorning sir這個詞，以便能體面的面對服務生。有一天早晨，服務員照常來敲門，門一開陳阿土就說goodmorning sir!與此同時服務員說的是：“我叫陳阿土�！�
感悟：
人與人交往，常常是意志力與意志力的較量，不實際影響他就是他影響你，而我們要想成功，就必須培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力強的人才可以成為最強者，成為領袖級人物。
一個農(nóng)化產(chǎn)品或農(nóng)化企業(yè)，如整天再有影響力的媒體前廣而告之，宣傳炒作，即使是很普通的產(chǎn)品 /企業(yè)也會變成名牌產(chǎn)品/著名企業(yè)。相反一個可能很優(yōu)秀、極具性價比的產(chǎn)品，而企業(yè)老板就是一毛不拔，多花一分錢就想要了命一樣，相信即使多有影響力的媒體也不會為其出力的吶喊。
營銷故事及感悟篇三：經(jīng)典銷售故事
美女住酒店一晚結賬時賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說這是標準收費，酒店附設泳池、健身房和wifi。美女說自己完全沒使用，經(jīng)理說飯店有提供，是她自己不用。 女客人打開皮包掏錢付賬，但說要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有？”女客人：“我有提供，是你自己不用！”
【習慣】 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？
啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。
【夫妻】 夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的�！�
啟示： 人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。
【班花】 女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮！結果，她全票當選——
啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得,因為有你，他們變得更優(yōu)秀更有成就感。
【管理的弊端】 女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了�！芾淼谋锥司驮谟冢阂炊疾还埽炊紒砉�！
【經(jīng)典故事】
老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！ 鹿說：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，問：“為什么？” 鹿：“因為我是國家二級保護動物！” 老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧？！”
感悟：時刻保持危機感，不要讓自己那點優(yōu)勢害死。
【杯子】
當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”；當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一只杯子”。同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經(jīng)不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己
【碗破的啟示】 一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的�！蹦愕玫绞裁磫⑹灸兀�
【要害與敏感關鍵點】
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步�！苯Y果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上比以前干凈許多。啟示：有時揚其長不如揭其短！給客戶的提案要具體并準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。
【個人與團隊】 老師問弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不語。老師說道：一滴水，風可以將它吹干、土可以把它吸干、太陽可以把它蒸發(fā)，要想要不干枯，只有讓它融入大海。一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結的組織。
【比耐力】 兩只烏龜在田邊相對一動不動，老農(nóng)對一旁的專家說：它們在比耐力，誰先動誰就輸了。專家指著一只(來自:www.newchangjing.com 蒲公英文 摘:營銷故事及感悟)龜殼上有甲骨文的烏龜說：據(jù)我多年研究，這只烏龜已死五千多年了。另一只烏龜伸出頭來說：死了也不說一聲，害得老子在這里干等。裝死的烏龜大笑說：你輸了吧，專家的話你也聽！
【經(jīng)驗與學歷】
一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌�，那老劫匪（小學文化）說：“你傻啊？這么多，你要數(shù)到什么時候？今天晚上看新聞不就知道嗎？” 網(wǎng)友微評：這年頭工作經(jīng)驗比學歷更重要！
【值得思考】
某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
【鸚鵡與烏鴉】 鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸；野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最后抑郁而死；鸚鵡得到自由，但長期安逸，不能獨立生存，最終饑餓而死。
——做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，也許那并不適合你。
【頓悟】
老師問：“有個人要燒壺開水，生火到一半時發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?”有的同學說趕快去找，有的說去借、去買。老師說：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”。
——同學頓悟，世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在于千山萬水，而在于咫尺之間。
【窮人】 窮人問佛：我為什么這樣窮？佛說：你沒有學會給予別人。窮人：我一無所有如何給予？佛：一個人一無所有也可以給予別人七種東西。顏施-微笑處事；言施-說贊美安慰的話；心施-敞開心扉對人和藹；眼施-善義的眼光給予別人；身施-以行動幫助別人；座施-即謙讓座位；房施-有容人之心。
【化妝品】
朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。 有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣？” 小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹�！闭f著把他老婆拉了過來。 顧客直視其老婆足足十分鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買＂。
【營銷哲學】 一害羞男孩在教室自習，看到一個很中意的女孩，眼看女孩看完書要離開了，害羞的男孩憋紅了臉上前搭訕：同學能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號 ，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。
【瑣事】
一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架�！�
——不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。
【銷售心理】
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。 最終，富翁選了胸部最大的那個。 ——這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。
【有效溝通】
兩頭牛在一起吃草，青牛問黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠過來吃了一口，憤怒地喊到“你個騙子！”黑牛輕蔑地看他一眼，回道：“尼瑪，我說草沒味�！�
啟示：團隊合作、管理過程中，能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力，強化執(zhí)行力，提升業(yè)績的關鍵。
【賣菜中的銷售學問】
在一菜攤前看見兩堆菜。買：“這邊多少錢一斤？” 答：“1塊�！痹賳枺骸澳沁吥兀俊� 答：“1塊5。” 問：“為什么？” 答：“那邊的好一些�！� 于是買了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！，，，
[轉(zhuǎn)] 挺有意思的幾個故事，
1，一位年輕男子，在風景區(qū)遇見一位漂亮有氣質(zhì)的美女，就一直跟在她后面走了很長的一段路，最后這位女郎忍不住轉(zhuǎn)身問他說：「你為什么一直老跟著我？
他很誠懇的對她表白說：「因為你是我所見過最美麗最有氣質(zhì)的女人，請你答應我，當我的女朋友！
女郎回答說：「現(xiàn)在只要你回頭看，就能看到我妹妹，她長得比我還漂亮！
那位男子聽了，馬上轉(zhuǎn)過身，但看到的只是隨處可見到的普通女子。
你為什么騙我？」他質(zhì)問那位女郎。
是你在騙我啊！如果你真的喜歡我，為何還要回頭看呢？」女郎回答說，接著轉(zhuǎn)身快步離去。
啟示： 面對已經(jīng)擁有的，人們往往會不加珍惜，這不僅是對別人，也是對自己的一種傷害和損失。生活如此，人生也如此，游移不定的目標只能讓你前功盡棄、一無所獲！
2，有一只老獅子病了，躲在洞穴中大聲呻吟，附近的一些動物聽到獅子的呻吟聲，紛紛進洞探視。
狐貍聽到了這消息，也前往探視，走到洞穴前，只聽到老獅子呻吟聲越來越大，可憐極了，這時原本打算進去的狐貍，忽然豎起耳朵，收回已經(jīng)跨進洞穴的前腳，在洞穴四周來回踱步。
洞里的老獅子眼見狐貍遲遲沒有進洞，忍不住問狐貍說：「狐貍啊！你既然來了，為什么不進來呢？
狐貍回答：「我只見一些往里走的動物腳印，卻看不到往外走出來的腳印，我怎么敢進去呢��？
啟示： 凡事「進易退難」，因此平時應該訓練自己對環(huán)境的觀察力，提高對社會的敏銳度，謀定而后動，才能讓自己立于不敗之地；率性莽撞的作為，則很可能會將自己處于萬劫不復的不利險境
3、一農(nóng)戶在殺雞前的晚上喂雞，不經(jīng)意地說：快吃吧，這是你最后一頓！第二日，見雞已躺倒并留遺書：爺已吃老鼠藥，你們別想吃爺了，爺他媽也不是好惹的。
當對手知道了你的決定之后，就能做出對自己最有利的決定。——納什均衡理論
所以保密、信息安全很重要
4、魚說：我時時刻刻睜開眼睛，就是為了能讓你永遠在我眼中！
水說：我時時刻刻流淌不息，就是為了能永遠把你擁抱��！
鍋說：都他媽快熟了，還這么貧！��！
約束條件變了，原來的收益，一下子都變?yōu)槌杀�。生命如果架在鍋上，成本自然也就很高了�?/p>
5、飛機上，烏鴉對乘務員說：給爺來杯水！
豬聽后也學道：給爺也來杯水！
乘務員把豬和烏鴉扔出機艙。烏鴉笑著對豬說：傻了吧？爺會飛！
啟示: 外界因素是一種約束條件，自身能力也是一種約束條件,往往更重要。所以，別人能成功的事，未必自己就能成功。
6、精神病院護理長向到院巡視官員解說每位收容病人的狀況，有位病人手中握著一張相片，一邊哭一邊用頭撞墻。
護理長說：「他曾深愛相片中的女人，無論是醒著或睡覺都不肯將照片放下，但那女人卻嫁給別人，他因此發(fā)瘋！」
這時隔壁房間有一個人也用頭用力撞墻。
官員問：「他又怎么了？」
護理長說：「他就是娶了那位女人的人！」
啟示：得與失本來就沒有絕對的。
7、蒼蠅發(fā)現(xiàn)自己模樣很像蜜蜂，十分高興，打算冒充蜜蜂去花叢里欺騙花的感情、盜取花蜜。
可是它在花叢里飛來飛去不知飛了幾個來回，卻不見有一朵花向它綻放笑臉，他十分不解，轉(zhuǎn)頭問蜜蜂到底原因何在？
蜜蜂笑著回答說：「你只是外形像我，事實上并不是我!因此，即使是一輩子蹲在花叢里，花也不會把你當成我！」
啟示： 外表可以相似，但內(nèi)涵卻是無法取代的。
8、中、俄、法、德、意籍人士相約以酒來顯示自己民族的文化，中國人拿出釀造精純的茅臺，俄國人交出伏特加，法國人的香檳，意大利人亮出葡萄酒，德國人取出威士忌，眾彩紛呈。
此時老美不慌不忙將所有的酒都倒出一點兌在一起，說：「這叫雞尾酒，它體現(xiàn)美國的民族精神....博采眾長、綜合創(chuàng)造！」
啟示：一個成功的人不是他們比別人行，而是能善用他人的長處。
9、法國著名化學家巴斯德有一次去巴黎參加一個學術會議時，住在一家旅店，旅店服務人員見他衣著樸素、行李簡單，以為他只是一位非常普通的客人，就把他安排在一間偏僻陰暗的小房間里。
后來服務員無意中知道他就是鼎鼎大名的巴斯德教授時，趕緊跑來要求幫他更換房間，并且向他道歉說：「我以為旅客的闊綽和地位，和他所攜帶的行李是成正比的，所以將您認錯了，實在是很抱歉！」
巴斯德笑著回答說：「不！我認為一個人的擺闊和他的無知才是成正比的！」
啟示：一個真正有身價有實力的人，是不需靠擺闊來提升自己地位的。所以人生在世，會把握命運的人得與失是成正比的，迷茫的人得到的永遠只會失去，更不會得到什么，因為你自負，自傲，就像那個皇帝新裝故事里一樣，自欺欺人，所以你的人生里只有失…
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