陳女士說，她的講座主要是針對網(wǎng)絡(luò)廣告的。特別是要指出網(wǎng)絡(luò)廣告對傳統(tǒng)廣告的挑戰(zhàn)。以 前的廣告最重要的是建立品牌，但六個月以前，在感受到網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展之迅速之后，她開始注目網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，并且到了許多國家去學(xué)習(xí)。這次講座將包括幾個典型的案例來分析。

　　一開始，陳女士引用了比爾蓋茨在1998年說過的一句話：世界上沒有任何因素可以阻礙它的發(fā)展，正如水和地的存在，終有一天互聯(lián)網(wǎng)將成為人們的生活的必需品。在中國還未成為現(xiàn) 實，但在美國，許多年輕人已成不能離開它。接著，陳女士給我們展示了一個網(wǎng)絡(luò)化的空間 。這是一個的未來的家，它永遠(yuǎn)都連在Internet上。比如說，你在辦公室，可以通過互聯(lián)網(wǎng)控制屋子的門。而在廚房內(nèi)，冰箱可以擁有許多智能化的功能。在大廳，電腦與電視融 為一體。在西歐，手機(jī)都可以上網(wǎng)。其實互聯(lián)網(wǎng)不僅方便了我們的生活，而且改變我們的生活 方式，甚至改變了整個世界。在政治、經(jīng)濟(jì)諸方面，網(wǎng)絡(luò)都體現(xiàn)了其作用與潛力。

　　那么網(wǎng)絡(luò)是如何改變世界的呢?它推進(jìn)了新的經(jīng)濟(jì)模式，超越了時間、地點和地區(qū)，改變了 人們的生活方式和消費習(xí)慣，并且鼓勵人們學(xué)習(xí)，同時擁有高效的銷售、信息共享等長處。

互聯(lián)網(wǎng)完成了一種新的銷售模式，比如說做dell computer的一家美國公司便是網(wǎng)上銷售的 。

　　1. 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與趨勢，以下是一個簡介：

　　1957年，美國國防部組成“高級研究項目委員會”即為RPA，這是世界上的第一個網(wǎng)絡(luò)。

　　1969年，10月20日，斯坦福大學(xué)的一臺電腦成功與另一臺遠(yuǎn)距離的電腦聯(lián)機(jī)。

　　1971年，19所美國大學(xué)聯(lián)網(wǎng)。

　　1973年，發(fā)展了“通訊協(xié)議”及“聯(lián)網(wǎng)計劃”，Internet形成。

　　1984年，域名系統(tǒng)引入。

　　1987年，主機(jī)擁有量突破10000

　　1989年，第一個E-mail發(fā)出

　　1993年，第一個網(wǎng)站瀏覽器誕生

　　1995年，撥號系統(tǒng)應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)公司開始上市，如Netscape公司

　　1996年，電子商務(wù)的營業(yè)額估計達(dá)到1200萬美元

　　再一個就是上網(wǎng)用戶的迅速增長，通過與其它媒體達(dá)到5千萬用戶所需時間相比可以看出。

廣播需38年，電視需要13年，有線電視需要10年，Internet只需要5年。為什么增長這么快 呢?這里有一些因素。第一是PC的增長，第二是快速寬頻網(wǎng)的應(yīng)用，第三是全球性聯(lián)接的實 現(xiàn)，第四，網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)即時互動交流，第五，互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容是豐富多彩的。第六，也是最 需要的一點：互聯(lián)網(wǎng)給了許多人新的商業(yè)機(jī)會。

　　網(wǎng)絡(luò)的用途包括大眾傳播，Email、網(wǎng)上交流、ICQ，資訊、ICP檢索引擎等等，總之，互聯(lián) 網(wǎng)給了好多的機(jī)會，包括廣告行業(yè)。一個網(wǎng)絡(luò)廣告公司，第一是專門做網(wǎng)站的網(wǎng)站本身就是 一個產(chǎn)品。第二，可以是專制網(wǎng)絡(luò)廣告的公司。經(jīng)常上網(wǎng)的人多半是年輕人，在網(wǎng)絡(luò)上，他 們才是專家。在網(wǎng)絡(luò)上，年輕是一種資產(chǎn)。所以有的網(wǎng)絡(luò)公司完全聘用年輕的大學(xué)畢業(yè)生。

　　總而言之，網(wǎng)絡(luò)=新經(jīng)濟(jì)模式=新商業(yè)模式=新機(jī)會

　　2. 關(guān)于廣告公司的職能

　　關(guān)鍵還在于建立網(wǎng)上品牌。第一步需要一個策劃，需要很多數(shù)據(jù)；
第二步；
需要創(chuàng)作，建一 個有創(chuàng)意的網(wǎng)站，第三步，需要營銷，第四步，網(wǎng)上可以追蹤客戶是否購買，從而知道哪個 廣告是有效的。廣告要看R.O.T.(投資回報)。網(wǎng)絡(luò)廣告有什么特別呢?它有高度的針對性和 個人化，可以針對客戶的性別、年齡愛好等推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品的性能、使用方法等 等作介紹。網(wǎng)絡(luò)廣告還有實時的傳播約通效果，它的投資比較低，收效卻可很大。此外，它 還可以實現(xiàn)接觸點到行為點的追蹤，還有即時、最優(yōu)化的特點以及無物質(zhì)空間的局限性。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳應(yīng)用有三大類。第一，公司本身建立一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站本身就是一個廣告 。要做好的網(wǎng)站，需要互動工具箱。一個成功的網(wǎng)站，它的特點可以概括為: 功能性個人化、交易性、娛樂性.

　　功能性是很重要的。一個網(wǎng)站，不能給網(wǎng)民提供便利的服務(wù)和家用的東西，功能上有缺陷， 點擊常是不會很高的。個人化也很重要。網(wǎng)絡(luò)本身有好多個性化的東西，個人與網(wǎng)站的互動 交流也是基于網(wǎng)民的個人特點的。此外，網(wǎng)站也要提供娛樂性的東西，用一些有趣的娛樂來吸引人。但是最為重要的還是網(wǎng)絡(luò)的交易性。商業(yè)網(wǎng)站，是需要賺錢的。既使短期內(nèi)無法盈 利，比如亞馬遜公司，它現(xiàn)在賠錢的，但股票一漲再漲，為什么?股東一看的是它的“概念 ”。它潛在的能力和市場，沒有交易性，商業(yè)網(wǎng)站的運作是不會成功的。

　　這些舉了Couer Gorl的網(wǎng)絡(luò)廣告做實例分析。王先生利用107的媒體設(shè)備，將一些很有特色和趣味性的網(wǎng)頁展示給在座的聽眾。網(wǎng)絡(luò)廣告建立品牌價值，首先需要樹立互動品牌的目標(biāo) ，其方法包括提高試用率、提高忠誠度、推動銷售等等。

　　網(wǎng)上的一切，講究一個在線創(chuàng)意。做的比較漂亮的網(wǎng)頁，包含生動的GIF格式的動畫圖標(biāo)、HTML旗標(biāo)、e banners、landing pads、播入式廣告、滑動鼠標(biāo)、圖形/文字連接/贊助/關(guān)鍵 字等等。而在線媒體的運用包括策劃、購買、分析、最優(yōu)化這個連貫的過程以及從最優(yōu)化到 策劃的信息反饋。

　　3.網(wǎng)絡(luò)的未來展望

　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，將趨于更快、更好、更便宜，會不斷的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)的多種聚合也將出現(xiàn)。更新 的商業(yè)營銷方式也將產(chǎn)生。伴隨著這些發(fā)展變化，各網(wǎng)絡(luò)公司的合并收購會加劇。面對撲面而來的網(wǎng)絡(luò)化世界，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)會主動與網(wǎng)上業(yè)務(wù)融合。

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