時尚、國際化、親和、有朝氣，這是LYCRA(萊卡)纖維品牌通過一系列大型活動和電視節(jié)目帶給我們的印象。 　　 　　“風(fēng)尚大典”、“我型我秀”、“加油！好男兒”、“青蛙王子”、“魔法天裁”……這些在觀眾中掀起過收視熱潮、制造過話題、引起過激辯的電視節(jié)目，有一個共同的合作伙伴――全球領(lǐng)先的纖維和聚合物制造公司英威達旗下的LYCRA(萊卡)纖維品牌。
　　在見到宋健慧女士（英威達公司中國大陸和香港地區(qū)市場總監(jiān)）之前，我一直在想，LYCRA(萊卡)纖維品牌成功介入時尚盛會和電視節(jié)目并在中國確立品牌地位的幕后推手，到底是什么樣的人？面前的宋健慧女士，成熟知性，恰如其分地展現(xiàn)了LYCRA(萊卡)纖維品牌的特點――時尚與親和。
　　記者：LYCRA(萊卡)纖維品牌最初在中國市場推廣采用的是怎樣的方式？什么時候開始與電視合作？為什么首選選中“風(fēng)尚大典”？
　　宋健慧：在十多年前，LYCRA(萊卡)纖維品牌剛在中國市場推廣的時候，我們也嘗試過與一些雜志等媒體合作，也參與過一些業(yè)界的活動。后來，我們發(fā)現(xiàn)在中國要取得突破和成功，必須與有號召力的媒體合作，所以除了紙質(zhì)媒體之外，我們選擇電視媒體來洽談一些重要的合作項目，最早確定的項目就是“風(fēng)尚大典”。2001年的“萊卡ＴＭ風(fēng)尚頒獎大典”非常成功，這個形式很好，這是一個有影響力的活動。
　　其實“風(fēng)尚大典”最早是由LYCRA(萊卡)纖維品牌創(chuàng)辦的，我們是主辦方，媒體只是我們的合作伙伴。為什么想到做這樣一個活動，是因為在中國，時尚行業(yè)比起西方要發(fā)展得遲緩一些。我們覺得中國的時尚行業(yè)需要與一些明星、名流一起出現(xiàn)，而且它需要更細分，需要更多類別，比如不僅有電影、電視、歌曲等等，而是每一個與時尚有關(guān)的行業(yè)都要涉及。我們想用一個獎項的形式，盡可能地涉及到這些分類別，也可以把明星和這些分類別里面的名人選出來。這樣，就可以把這種評判標準帶給時尚人士。
　　記者：LYCRA(萊卡)纖維品牌借此在中國市場確立起來了嗎？
　　宋健慧：是的。LYCRA(萊卡)纖維品牌在全球范圍內(nèi)有90%以上的知名度。在歐美，我們的推廣活動更早，所以時尚、國際化、女性的品牌特質(zhì)的認知度很高。在中國，根據(jù)調(diào)研，消費者談到“萊卡”，他們會聯(lián)想到時尚的，國際化的，有朝氣的。為什么對品牌有這樣的認識？很大程度上是因為我們做了“萊卡ＴＭ風(fēng)尚大典”的關(guān)系。
　　記者：后來為什么轉(zhuǎn)而贊助并冠名“我型我秀”、“加油！好男兒”、“青蛙王子”、“魔法天裁”這些電視節(jié)目？并且一直在變換不同的節(jié)目？
　　宋健慧：我們在選擇節(jié)目時有三個宗旨。第一是希望創(chuàng)新，這個創(chuàng)新不僅在產(chǎn)品里面，也在節(jié)目內(nèi)容、活動方式里面。我們希望找到新的活動方式，我們做“萊卡ＴＭ風(fēng)尚大典”的時候，這是中國內(nèi)地時尚行業(yè)第一個頒獎典禮；后來我們做“萊卡ＴＭ我型我秀”，這也是在內(nèi)地最早誕生的真人秀節(jié)目之一；我們讓那些選秀明星去拍家庭時尚電視劇《青蛙王子》，在當時也是一種創(chuàng)新的形式；今年我們做“萊卡ＴＭ魔法天裁”，因為它是創(chuàng)新地把專業(yè)領(lǐng)域――服裝從設(shè)計到評選的過程呈現(xiàn)在觀眾面前的電視節(jié)目。第二個宗旨，是它必須與強勢媒體來合作，電視媒體的覆蓋面非常廣，影響力強，所以我們會選擇一些電視節(jié)目的合作。第三個方面，我們要把LYCRA(萊卡)纖維品牌特征與這個節(jié)目本身聯(lián)系起來�！叭R卡ＴＭ風(fēng)尚大典”演繹了LYCRA（萊卡)纖維的時尚，“萊卡ＴＭ我型我秀”代表了LYCRA（萊卡)纖維更親民和活力的一面，“萊卡ＴＭ青蛙王子”代表優(yōu)質(zhì)生活，“萊卡ＴＭ魔法天裁”則更直觀地從服飾方面來展現(xiàn)這些特點。
　　
　　記者：第一屆“萊卡ＴＭ加油！好男兒”評選結(jié)束，你們?yōu)槭裁磿�選擇吳建飛做品牌代言？
　　宋健慧：當時我們與節(jié)目的合作有做品牌代言的設(shè)定，在一定的時間段內(nèi)做一個系列的品牌推廣。選擇吳建飛，是因為他年輕，有朝氣，而且與當時我們重點想推廣的牛仔類產(chǎn)品的形象比較吻合。這是從選手形象和產(chǎn)品定位來考慮的。
　　記者：這些節(jié)目在觀眾中引起熱點、爭議，你本人對這些電視節(jié)目有什么評價？從品牌來說，推廣效果好嗎？
　　宋健慧：作為參與方或者主辦方，我更在意它是否達到商業(yè)目的。從這一點來講，它的推廣效果不錯，達到了目的。從歷年來看，這些節(jié)目的收視率表現(xiàn)相當好，如果說褒貶爭議的話，我覺得首先是必須看過了才會有評價，說明它的覆蓋度、影響力是達到了我們的要求。另外，通過這些平臺，我們的產(chǎn)品特質(zhì)也得到了傳遞和體現(xiàn)。比如說“萊卡ＴＭ我型我秀”，那一屆我們主推牛仔，很多選手都穿了含有LYCRA(萊卡)纖維的牛仔褲。節(jié)目播出以后，我們做了市場調(diào)查，消費者在講到LYCRA(萊卡)纖維時，除了舒適、時尚，也想到了牛仔，而LYCRA(萊卡)纖維這之前在消費者的印象中更多只是停留在內(nèi)衣、襪子等類別。所以從商業(yè)來講，它是非常成功的。作為普通觀眾，“萊卡ＴＭ我型我秀”、“萊卡ＴＭ加油！好男兒”等等節(jié)目都是針對年輕人的，應(yīng)該說我并不是節(jié)目設(shè)定的觀眾群，但是我也都非常喜歡。
　　記者：LYCRA(萊卡)纖維作為一種纖維品牌，與一般服飾品牌的推廣有什么不同？你為此制定了特殊的品牌策略嗎？
　　宋健慧：在消費者的推廣方面，是要想一些辦法的，想象這個看不見摸不著的纖維給人最直觀的印象，舒適、性感、柔軟等等，逐漸聚焦出LYCRA(萊卡)纖維的形象特質(zhì)。我們通過這些活動，就是要把它的個性和格調(diào)突現(xiàn)出來。LYCRA (萊卡)纖維品牌代表著高質(zhì)量，高價值。當然，最終體現(xiàn)在消費者面前的是服飾類品牌，但是在選擇服裝的過程當中，有一個因素會吸引消費者注意，成為他購買這個衣服的某一個動力，彈性纖維功能經(jīng)過檢驗，有質(zhì)量保證的LYCRA(萊卡)纖維就可能是購買因素之一。為了突出這個特征，我們在含有LYCRA(萊卡)纖維成分，并由我們的實驗室對面料彈性纖維功能經(jīng)過檢驗的服裝上掛LYCRA(萊卡)纖維的吊牌，它代表著新科技，消費者看到它，就會想到高品質(zhì)、彈力、舒適性。當然，要讓更多人關(guān)注到它，還需要進一步的推廣，比如與服飾品牌的合作和市場活動。
　　記者：與一般的纖維比較，比如氨綸，LYCRA(萊卡)纖維的特點是什么？
　　宋健慧：氨綸是個大類，LYCRA(萊卡)纖維從本質(zhì)上說也是氨綸，不過這個品牌是我們英威達公司獨家擁有的注冊商標。LYCRA(萊卡)纖維代表了一種高質(zhì)量的氨綸產(chǎn)品，在質(zhì)量和功能方面，它的舒適感更強，面料表面保型性比較好，面料縮水率的控制，面料拉伸之后的回復(fù)性等，都是經(jīng)過我們公司實驗室檢驗的。所以來到消費者面前的是一個有質(zhì)量保證的彈性纖維產(chǎn)品。我們在消費者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多消費者會感受到LYCRA(萊卡)纖維與普通氨綸的差別，覺得質(zhì)量更好，更舒適，更貼身等等。除卻品質(zhì)之外，產(chǎn)品創(chuàng)新也是我們品牌的生命力。例如我們目前正推出的運用于藍色牛仔的XFITＴＭ LYCRA 面料，它的四向彈力拉伸帶來360度貼身享受和自然美感，如同度身定制，每時每地自由收放，營造雙腿與牛仔默契無間。LYCRA BLACK 纖維，它使黑色與性感相擁，賦予文胸更為嫵媚誘人的特質(zhì)，隨心舒展，舒適至極，魅黑至極。Xtra Life LYCRA 纖維，將彈力和回復(fù)力淋漓盡現(xiàn)，使泳衣不僅與身體親密貼合，勾勒玲瓏曲線，更能讓穿著者在運動中舒展，讓泳衣在運動中保形�？梢哉f，LYCRA(萊卡)纖維及其創(chuàng)新科技就如同服裝的點睛之筆，為服裝注入靈動。這點也是與我們今年品牌推出的全球宣傳概念“Some Clothes Love You Back――衣隨心 真換愛”所契合的。
　　
　　記者：對于LYCRA(萊卡)纖維來說，服裝品牌使用和說服消費者使用，哪個更重要？
　　宋健慧：兩者都重要，我們需要服裝品牌和消費者都認識到LYCRA(萊卡)纖維的品牌價值。如果服飾品牌商不使用它，消費者無從購買；如果消費者沒有需求，那么服飾品牌商也不會指定使用LYCRA(萊卡)纖維。我們也做過一些試驗，有些消費者看到吊牌，覺得是質(zhì)量保證，就更愿意買。這就是服飾品牌商使用LYCRA(萊卡)纖維的動力，讓它覺得使用LYCRA(萊卡)纖維會提供服飾品質(zhì)，更多的人會買。所以兩者是相輔相成的。
　　記者：你多年從事服飾、化妝品、奢侈品行業(yè)，你怎么理解時尚？
　　宋健慧：時尚包括外在和內(nèi)在。比較直觀的，比如建筑、派對、穿著的時尚。當然還有內(nèi)心的時尚，一個真正時尚的人，他是更有現(xiàn)代感的，他更追求多方位、高品質(zhì)的生活，活躍多變。時尚是很個性的東西，很難說固定的格式和標準。
　　記者：在時尚領(lǐng)域中，中國的優(yōu)秀設(shè)計師始終是鳳毛麟角，你是如何看待這個問題的呢？
　　宋健慧：提到服裝設(shè)計，我們想到的一定是法國巴黎、意大利米蘭、美國紐約、日本東京……在全球化的潮流中，我們中國人不僅可以毫無阻隔地看到國外頂尖的服裝設(shè)計，越來越多的本土設(shè)計師也正開始放眼于國際，散發(fā)出奪目的光芒。但是我們相信，中國的時尚力量遠遠不止于此，更多的時尚潛力正在等待一個巨大的機會而勃發(fā)。這是LYCRA(萊卡)纖維品牌贊助“萊卡ＴＭ魔法天裁”這一節(jié)目的出發(fā)點，希望通過這檔節(jié)目，發(fā)掘最有潛力的中國設(shè)計力量，為推進“中國創(chuàng)造”和推動中國時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡一份綿力。

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