朱政平簡(jiǎn)介: 　　上海新世傲集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁,十屆、十一屆上海市政協(xié)委員,上海市工商聯(lián)常務(wù)委員、紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng),上海企業(yè)海外發(fā)展聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng),首屆上海市“有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”,第六屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大創(chuàng)新人物,上海市外經(jīng)貿(mào)工作個(gè)人特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(唯一民營(yíng)企業(yè)家),上海市“為三個(gè)文明建設(shè)”先進(jìn)個(gè)人。1995年創(chuàng)立盛順?lè)�裝(集團(tuán))有限公司;2007年,受托組建以上海市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)服裝商會(huì)為主體的股份公司――上海新世傲集團(tuán)股份有限公司,該公司現(xiàn)為2010年上海世博會(huì)高級(jí)贊助商。
　　
　　三年多前,“上海新世傲集團(tuán)股份有限公司”(下簡(jiǎn)稱(chēng)“新世傲”)籍籍無(wú)名。
　　三年多后,在百度中輸入“新世傲”,你會(huì)得到幾萬(wàn)個(gè)結(jié)果。更關(guān)鍵的,它和“中國(guó)2010年上海世博會(huì)高級(jí)贊助商”、“世博會(huì)特許商品集成商”、“世博局唯一授權(quán)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商”等,聯(lián)系在了一起。
　　“世博給我最大的收獲,就是品牌。三年多時(shí)間,一個(gè)知名品牌就誕生了,沒(méi)有世博會(huì),這可能嗎?”作為“新世傲”的董事長(zhǎng),朱政平很得意自己當(dāng)年的創(chuàng)舉。
　　10月11日,在“新世傲”寬大的會(huì)客室內(nèi),這位年輕、干練的老總語(yǔ)氣篤定地告訴記者:贊助上海世博會(huì),我們,肯定是大贏家!但至于賺多少,這要到年底,財(cái)務(wù)統(tǒng)賬,才知道。
　　“那世博會(huì)后公司怎么打算呢?”
　　“我們已做好準(zhǔn)備,迪斯尼,儂曉得伐?不要幾個(gè)月,你就會(huì)看到我們的新聞了!”這位董事長(zhǎng)信心滿滿。
　　
　　“新世傲”:抱團(tuán)的合力故事
　　
　　朱政平是2007年5月創(chuàng)立“新世傲”的,之所以取名新世傲,他的意思是,“新公司,為世博而生,傲然獨(dú)立�！�
　　之所以成立“新世傲”,還有一段故事。
　　2006年7月,上海市工商聯(lián)紡織服裝商會(huì)(下簡(jiǎn)稱(chēng)“紡織商會(huì)”)成立,從事多年服裝生意、并在上海擁有一家服裝廠的朱政平,當(dāng)選為會(huì)長(zhǎng)。
　　對(duì)商會(huì)的未來(lái),朱政平思路與眾不同,他認(rèn)為,“商會(huì)的工作,應(yīng)該‘商’在前,‘會(huì)’在后,商會(huì)不能光為會(huì)員服務(wù),還應(yīng)該形成‘造血’功能,有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的支點(diǎn)�！�
　　巧合的是,當(dāng)時(shí),上海世博局已經(jīng)開(kāi)始招商,上海市工商聯(lián)帶領(lǐng)下屬的幾個(gè)商會(huì)前去拜訪溝通。世博局的同志提到,還沒(méi)有紡織服裝類(lèi)企業(yè)贊助。朱政平心動(dòng)了:“其他的不敢想,做服裝我們總還可以吧。”
　　“當(dāng)年,我申請(qǐng)(奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商)三次,都流標(biāo)了。”至于原因,朱政平到現(xiàn)在都不明白,“不管輸贏,至少發(fā)一份書(shū)面函吧,寫(xiě)個(gè)‘謝謝參與’�！币恢痹诘却�,但“網(wǎng)上查不到,打電話過(guò)去對(duì)方說(shuō)不知道�！�
　　現(xiàn)在,世博會(huì)開(kāi)到了家門(mén)口,朱政平嗅到了“天時(shí)、地利、人和”的氣息。他設(shè)計(jì)了一個(gè)皆大歡喜的方案:市工商聯(lián)舉牌贊助上海世博會(huì),費(fèi)用由“紡織商會(huì)”出,接下來(lái)后,業(yè)務(wù)則分包給各出錢(qián)的“紡織商會(huì)”會(huì)員。
　　可是,世博會(huì)的規(guī)則是,贊助商只能是具有獨(dú)立法人資格的企業(yè),工商聯(lián)參與,有些另類(lèi)。而且,就在朱政平為他的這個(gè)“方案”運(yùn)作的過(guò)程中,聽(tīng)聞風(fēng)聲的企業(yè),向世博局遞了標(biāo)書(shū)。
　　不得已,朱政平另生計(jì)謀:合資成立一家公司,讓“紡織商會(huì)”會(huì)員自愿認(rèn)購(gòu)股份,抱團(tuán)贊助世博會(huì)。為此,他連續(xù)六次召開(kāi)會(huì)員大會(huì),沙盤(pán)演練:一個(gè)多億的贊助費(fèi)賺不回來(lái)怎么辦?業(yè)務(wù)如何分配……
　　最終,有20家企業(yè)自愿入股,籌集資金2.5億元,“新世傲”成立了,擁有超過(guò)20%股份的朱政平被推選為董事長(zhǎng)――成為世博高級(jí)贊助商的2000萬(wàn)美元解決了,企業(yè)法人資格的問(wèn)題也解決了。
　　5月份成立的公司,6月12日向世博局遞標(biāo)書(shū),9月27日,上海世博局與均瑤集團(tuán)、“新世傲”簽署協(xié)議――在一片驚嘆聲中,成立僅僅三個(gè)多月、名不見(jiàn)經(jīng)傳的“新世傲”,成為了上海世博會(huì)的高級(jí)贊助商!
　　那幾天,朱政平在MSN上的名字是:“贏了!”三年多后,再回首這段歲月,他多了諸多感慨:“當(dāng)中的過(guò)程就不細(xì)說(shuō)了,談的非常辛苦,就像是打仗,還沒(méi)想到后來(lái)有那么多變故……”
　　
　　200億元目標(biāo):特許經(jīng)營(yíng)模式的變化
　　
　　獲得授權(quán)后,懷著興奮、激動(dòng)之情的朱政平,僅僅10天就啟動(dòng)了“世博標(biāo)志特許產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目”,動(dòng)作可謂神速,可是,特許產(chǎn)品如何在兩家世博高級(jí)贊助商之間分配,成了一個(gè)難題。
　　按照協(xié)議,“均瑤”和“新世傲”分別承擔(dān)世博會(huì)6個(gè)特許品類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn),但是具體到是哪些品類(lèi)歸誰(shuí),兩家贊助商又要坐在一起來(lái)談判和協(xié)商,“誰(shuí)都想生產(chǎn)那些利益最豐厚的那部分”。
　　最初,“新世傲”沒(méi)有自己的工廠,朱政平采取的模式是,不生產(chǎn),向生產(chǎn)廠家收取授權(quán)費(fèi)�？缮�產(chǎn)出來(lái)的商品總要有銷(xiāo)售渠道,自2007年12月起,“新世傲”先后開(kāi)設(shè)了6家特許產(chǎn)品零售店。
　　讓人始料未及的是,2008年3月19日,世博局與具有國(guó)企背景的上海久事國(guó)際賽事管理有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“久事賽事”)簽約,“久事賽事”成為世博會(huì)的“特許產(chǎn)品零售高級(jí)贊助商”,獲得了特許產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道權(quán)。
　　之后,“2009年春節(jié),大年初五,世博局的領(lǐng)導(dǎo)就找到了我們?nèi)�家贊助�?說(shuō)要改變現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)模式。我強(qiáng)烈反對(duì),均瑤集團(tuán)同意,久事賽事不表態(tài)……”朱政平說(shuō),那一階段,他甚感孤單。
　　最終,胳膊沒(méi)擰過(guò)大腿――2009年11月,上海世博局將特許產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式又翻回到奧運(yùn)模式:即所有想?yún)⑴c特許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的廠商站在同一起跑線上,可以自由地向上海世博局申請(qǐng)。
　　結(jié)果,有300多家生產(chǎn)企業(yè)入圍生產(chǎn)帶有世博標(biāo)志的特許產(chǎn)品,有200多家企業(yè)可以銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。如此一來(lái),“新世傲”世博“高級(jí)贊助商”身份失去價(jià)值――高昂贊助費(fèi)用打了水漂,向生產(chǎn)商收取的授權(quán)費(fèi)要一一退回。
　　頗有荒誕色彩的是,當(dāng)初,“新世傲”費(fèi)盡心力地向生產(chǎn)廠商培訓(xùn),希望生產(chǎn)商生產(chǎn)越多,他們拿到的分成越多。不想,模式一變,這些原本必須靠其授權(quán)的廠家成為了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　讓朱政平鬧心的是,這些對(duì)手中,還包括“新世傲”的股東�！坝幸欢螘r(shí)間,我們連董事會(huì)都不敢開(kāi)了,因?yàn)榇蠹蚁嗷ブ�間變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”朱政平說(shuō),有股東開(kāi)始抱怨,你這個(gè)董事長(zhǎng)怎么當(dāng)?shù)?贊助費(fèi)都打了水漂!
　　“變得太快,天天都在變,我能有什么辦法呢?”朱政平嘆息一聲,“唯一不變的,就是世博的目標(biāo),要精彩、難忘,可誰(shuí)考慮我們這些贊助商呢?”
　　
　　贏與虧的辯證法
　　
　　在經(jīng)歷短暫的慌亂與躊躇外,朱政平開(kāi)始重整思路。
　　首先,特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式的改變,讓很多廠商、零售商站在了同一起跑線上,不過(guò),這也意味著,特許產(chǎn)品再?zèng)]人為的切割與劃分,不用和誰(shuí)談判,世博所有特許產(chǎn)品“新世傲”都可以做。
　　另一個(gè)好消息是,經(jīng)過(guò)考察對(duì)比,在300多家生產(chǎn)商和200多家零售商中,上海世博局指定“新世傲”作為世博會(huì)“特許商品集成商”、唯一授權(quán)的“電子商務(wù)非商城類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商”。
　　與此同時(shí),為了實(shí)現(xiàn)200億元的銷(xiāo)售目標(biāo),上海世博局聯(lián)合上海百聯(lián)集團(tuán)等大型國(guó)企,在大型商場(chǎng)專(zhuān)門(mén)辟出世博特許商品銷(xiāo)售區(qū),租賃給“新世傲”使用。結(jié)果,2010年1月20日、27日、2月6日、7日,“新世傲”分別在第一百貨(南京路店)、百聯(lián)又一城等黃金地段相繼開(kāi)出四家特許商品零售旗艦店。
　　“現(xiàn)在,全上海,合作加直營(yíng),我們一共有200多家店面,是最大的渠道商。凡是1000平方米以上的店,全是我們的。所有的便利店、超市,也都是我們來(lái)供貨……網(wǎng)上電子商務(wù)還是我們獨(dú)家做的�！�
　　“還有世博園區(qū),我們擁有門(mén)店最多,有6間,均瑤有2間,久事1間。尤其是我們還有額外的第7間,那就是中國(guó)館的禮品店――我們是中國(guó)館國(guó)禮的提供商,園內(nèi)只能找我們買(mǎi)�！�
　　朱政平說(shuō),隨著世博客流的增加,他的這些渠道店面開(kāi)始充分發(fā)揮威力:每天幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額,“簡(jiǎn)直是日進(jìn)斗金”,幾個(gè)月下來(lái),光批發(fā)的商品,就三四個(gè)億,零售7個(gè)多億,加上之前的銷(xiāo)售,十幾個(gè)億不成問(wèn)題,“穩(wěn)賺不賠”。
　　“我們?cè)谑啦┨卦S經(jīng)營(yíng)中扮演的角色,我相信不是別的特許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商可以比擬的,完全不在一個(gè)層面上了�！敝煺�平有些激動(dòng),他坦言,從去年11月份到今年4月份,是他感覺(jué)比較糟糕的日子,“現(xiàn)在好多了”。
　　而且,讓他得意的是,在世博開(kāi)幕的時(shí)候,他已經(jīng)開(kāi)始考慮公司世博后的發(fā)展,比如,早就布局電子商務(wù),擁有了一個(gè)名為“哈華網(wǎng)”的電子商務(wù)平臺(tái),還有物流、實(shí)業(yè)、文化傳播等。
　　“在中國(guó)做這個(gè)領(lǐng)域的并不多,新世傲或許會(huì)是中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校。”朱政平說(shuō),他的設(shè)想是,借服務(wù)世博之機(jī),實(shí)現(xiàn)由外向型向綜合型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,“以做特許經(jīng)營(yíng)為主,成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的運(yùn)營(yíng)投資商”。

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