盡管中澳雙方一再?gòu)?qiáng)調(diào)“力拓間諜”只是個(gè)案，但大型外資企業(yè)在華的“變質(zhì)”商業(yè)表現(xiàn)，以及鋼鐵行業(yè)的隱諱利益鏈條，卻在力拓事件中被逐一放大，力拓為謀取利益而采取的種種手段也應(yīng)該為我們敲響警鐘。
　　
　　2009年7月9日，外交部例行記者會(huì)，外國(guó)媒體就力拓間諜門(mén)事件對(duì)秦剛窮追不舍�！八�（胡士泰）被指控涉嫌竊取國(guó)家秘密，那么你能否闡述一下國(guó)家秘密的性質(zhì)？是指鐵礦或其他什么信息么？”
　　“關(guān)于什么是國(guó)家秘密，各國(guó)都有基本的常識(shí)、共識(shí)，中國(guó)的法律也有明確規(guī)定……中國(guó)有關(guān)部門(mén)是在掌握了確鑿的證據(jù)，證明他們?yōu)榫惩獯烫健⒏`取中國(guó)國(guó)家秘密，給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)安全造成了嚴(yán)重?fù)p害的情況下，依法對(duì)他們采取了行動(dòng)�！�
　　秦剛的回答留下了太多的想象空間。盡管中澳雙方一再?gòu)?qiáng)調(diào)這只是個(gè)案，不應(yīng)該上升到政治層面。但大型外資企業(yè)在華的“變質(zhì)”商業(yè)表現(xiàn)，以及鋼鐵行業(yè)的隱諱利益鏈條，卻在力拓事件中被逐一放大。
　　
　　“先機(jī)總握在他們手里”
　　
　　上海市國(guó)家安全局7月9日證實(shí)，國(guó)際礦業(yè)巨頭、澳大利亞力拓集團(tuán)上海辦事處的4名員工因涉嫌竊取中國(guó)國(guó)家機(jī)密在上海被拘捕。其中包括該辦事處總經(jīng)理、力拓鐵礦石部門(mén)中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人胡士泰。
　　隨后，首鋼國(guó)際貿(mào)易工程公司總經(jīng)理助理譚以新同時(shí)遭到北京警方拘押，他被指涉嫌商業(yè)犯罪，外界猜測(cè)其向力拓透露了中方談判價(jià)格底線。除首鋼外，上海寶鋼、山東濟(jì)南鋼鐵、萊鋼以及中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱中鋼協(xié)）多位人士也接受了有關(guān)部門(mén)的“詢問(wèn)”。
　　作為世界三大鐵礦石供應(yīng)商之一的力拓，與澳大利亞的必和必拓、巴西的淡水河谷并列，是目前中國(guó)進(jìn)行鐵礦石采購(gòu)談判的主要對(duì)象。在今年的談判中，中國(guó)商務(wù)部全權(quán)將2009年度鐵礦石談判事宜放手給中鋼協(xié)處理。受金融海嘯影響，今年中鋼協(xié)提出降價(jià)40%以上的降幅要求采購(gòu)本年度的鐵礦石，但三大礦山信心十足，認(rèn)為今年中國(guó)對(duì)鐵礦石原料的需求仍將上漲，因而堅(jiān)持將降價(jià)幅度維持在33％。
　　一家參與中方談判組的鋼企負(fù)責(zé)人坦承：“感覺(jué)每一次談判對(duì)方準(zhǔn)備都很周密，先機(jī)總是掌握在他們手里。”
　　為什么三大礦山的立場(chǎng)如此強(qiáng)硬？原因很可能是他們?cè)谌A的“先頭”部隊(duì)，通過(guò)在業(yè)界的公關(guān)和人脈關(guān)系，得到了國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)和行業(yè)的重要內(nèi)部數(shù)據(jù)，因而掌握了國(guó)內(nèi)鐵礦石談判團(tuán)隊(duì)的底線，做出了如此肯定的判斷。
　　如果力拓掌握了大部分鋼企甚至整個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)安排進(jìn)度和平均毛利，那么在鐵礦石談判當(dāng)中，將很輕易掌握中方的成本承受能力。
　　目前，官方尚未公布胡士泰等人拉攏收買(mǎi)鋼鐵業(yè)高層的路徑，但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“如果僅僅是提供了本企業(yè)的數(shù)據(jù)情報(bào)獲利，尚屬商業(yè)行賄范疇；而國(guó)安出動(dòng)，肯定是涉及到了行業(yè)機(jī)密。”
　　
　　利用人脈，拉近關(guān)系
　　
　　“胡士泰是漢奸！是買(mǎi)辦！”間諜門(mén)事件后，網(wǎng)民對(duì)事件主角胡士泰的容忍度近乎于零，其個(gè)人信息被人肉出來(lái)，繼而滿天轉(zhuǎn)帖。
　　資料顯示，胡士泰生于1963年，原籍天津，從北大畢業(yè)后，上世紀(jì)80年代曾在國(guó)企中信集團(tuán)工作，1992、1993年間，胡士泰進(jìn)入澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)商哈默斯利鐵礦駐中國(guó)辦事處工作，力拓收購(gòu)哈默斯利鐵礦后，胡繼續(xù)留任。案發(fā)前，胡是力拓談判組成員，與國(guó)內(nèi)各大鋼廠及礦石貿(mào)易商來(lái)往甚密。
　　事實(shí)上，胡士泰的整個(gè)人生軌跡，恰好與三大礦山進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的日程表不謀而合。
　　三大礦山在中國(guó)招募高級(jí)行業(yè)人才始于1998年。這一年，國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革，冶金工業(yè)部被撤銷(xiāo)。“冶金部曾長(zhǎng)期承擔(dān)中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展和改革的歷史使命，鋼鐵業(yè)的頂級(jí)專家大多匯集于此。”北京科技大學(xué)冶金系教授許中波回憶，冶金部解散時(shí)，力拓等礦業(yè)公司抓住這一時(shí)機(jī)，開(kāi)始在中國(guó)重金聘請(qǐng)重量級(jí)人馬。
　　除了力拓，必和必拓、淡水河谷也紛紛在中國(guó)展開(kāi)一場(chǎng)高級(jí)人才招募戰(zhàn)。一位在鋼鐵業(yè)浸淫半生的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，三大礦山的很多中高層市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員等，都具有國(guó)內(nèi)鋼廠5年以上的從業(yè)經(jīng)歷�！皩�(duì)中國(guó)企業(yè)文化的熟悉程度，是更吸引國(guó)際礦商的一個(gè)條件�！痹S中波表示。
　　山東張店鋼鐵廠一內(nèi)部人士透露，濟(jì)鋼此前一做礦石的高層到力拓中國(guó)區(qū)任職，成為該公司中國(guó)區(qū)高管。此前曾供職于五礦集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)等公司一些人員目前就職于三大礦山公司之中，這些人對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)非常了解，且與相關(guān)鋼鐵公司和政府部門(mén)人員非常熟稔。這些人為力拓采取不正當(dāng)手段，通過(guò)拉攏收買(mǎi)，向中國(guó)鋼鐵企業(yè)人員套取國(guó)家情報(bào)，提供了人脈基礎(chǔ)。
　　除了從全國(guó)各大鋼廠、政府部門(mén)高薪挖來(lái)公職人員、鋼鐵專家、礦業(yè)人才外，力拓還要借助其他的手段對(duì)談判進(jìn)行推波助瀾，譬如說(shuō)借助輿論的壓力，通過(guò)斷供等途徑在中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)上制造緊張的氛圍。
　　今年2月，力拓表示，暴雨和洪水正對(duì)Pilbara地區(qū)鐵礦石運(yùn)營(yíng)造成嚴(yán)重的影響，迫使鐵礦關(guān)閉，運(yùn)輸列車(chē)停開(kāi)。通過(guò)制造緊張氛圍，可以拉動(dòng)現(xiàn)貨價(jià)格上漲，現(xiàn)貨價(jià)格上漲，又是談判中鐵礦石價(jià)格上漲的借口。
　　類似的手段用多了，力拓又耍出新手段：斷供。今年6月就從中國(guó)鋼鐵企業(yè)內(nèi)部傳來(lái)消息，力拓停止供應(yīng)現(xiàn)貨。此時(shí)，現(xiàn)貨價(jià)格明顯比按照今年“首發(fā)價(jià)”執(zhí)行的長(zhǎng)協(xié)價(jià)要低。
　　當(dāng)然，更切中要害的是通過(guò)“公關(guān)”中國(guó)鋼鐵業(yè)內(nèi)人士，以及派遣內(nèi)部人員前往全國(guó)各地鋼廠調(diào)研順便“拉近關(guān)系”，以達(dá)到知己知彼、瓦解鋼鐵業(yè)價(jià)格聯(lián)盟的目標(biāo)。
　　以胡士泰為例，他平日的一項(xiàng)重要任務(wù)就是盡可能多地將力拓的鐵礦石銷(xiāo)售給更多的中國(guó)客戶。很多時(shí)候，他經(jīng)常親自到一些三、四線城市的中小型鋼鐵廠做推銷(xiāo)，而且大部分都是短期合同，同時(shí)，他還要與中國(guó)大中鋼廠維持長(zhǎng)期的合同。因此，胡在中國(guó)鋼鐵行業(yè)“非常吃得開(kāi)”，和業(yè)內(nèi)許多重量級(jí)人物都有良好的私交，包括本次被帶走調(diào)查的譚以新。
　　“通過(guò)中國(guó)區(qū)機(jī)構(gòu)，三大礦山對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的掌握和了解，或許比中鋼協(xié)還透徹，中鋼協(xié)只收集會(huì)員單位的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，而三大礦山的中國(guó)區(qū)除了對(duì)中鋼協(xié)會(huì)員鋼廠下功夫鉆研，還會(huì)在三四線城市的中小鋼廠方面下功夫�！眹�(guó)內(nèi)一家鋼廠的負(fù)責(zé)人士評(píng)價(jià)。
　　去年奧運(yùn)期間，先后有中國(guó)的寶鋼、馬鋼等企業(yè)高層（包括一名兩個(gè)月前與必和必拓達(dá)成二手首發(fā)價(jià)的某大型國(guó)企高層）出現(xiàn)在必和必拓的“奧運(yùn)觀光團(tuán)”中。必和必拓白天邀請(qǐng)“貴賓”觀看奧運(yùn)比賽，晚上安排客人下榻每間每天上千元的酒店，并與他們?cè)诰频甑木瓢苫蛘吖�司預(yù)訂的場(chǎng)所交流，還專門(mén)請(qǐng)來(lái)演唱“貓”和“mamamia”歌劇的著名女歌手獻(xiàn)唱。
　　必和必拓中國(guó)區(qū)一高層表示，與平時(shí)業(yè)務(wù)談判期間的嚴(yán)肅交談相比，這種場(chǎng)合的交流更容易“培養(yǎng)感情”。
　　
　　對(duì)華投資堪憂
　　
　　對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的掌握給三大礦山帶來(lái)巨大的戰(zhàn)略利益。不過(guò)，力拓“間諜門(mén)”的出現(xiàn)，讓澳大利亞人開(kāi)始擔(dān)心自己在中國(guó)的商業(yè)利益。
　　澳外長(zhǎng)史密斯連續(xù)數(shù)日指責(zé)中國(guó)，稱間諜事件將傷害國(guó)際上對(duì)中國(guó)的商業(yè)信心；澳財(cái)政部長(zhǎng)林賽?坦納在悉尼表示，澳大利亞政府不會(huì)因“力拓案”而改變對(duì)海外資金在澳投資的評(píng)估程序。在此敏感時(shí)刻，坦納所稱的“海外資金”可能就是特指“中國(guó)投資”。
　　“現(xiàn)在看發(fā)生這樣一件事情，對(duì)中澳的貿(mào)易和投資不受一點(diǎn)影響是很難的。比如現(xiàn)在很多中國(guó)的企業(yè)，尤其是央企已經(jīng)在擔(dān)心他們投資澳大利亞礦業(yè)的審批能不能通過(guò)，而澳大利亞監(jiān)管機(jī)構(gòu)在審批投資項(xiàng)目時(shí)也會(huì)受到澳大利亞老百姓情緒的影響�！币晃婚L(zhǎng)期從事中澳之間關(guān)系工作的業(yè)內(nèi)人士分析。
　　盡管力拓事件可能會(huì)對(duì)中國(guó)的商業(yè)投資造成影響，但在國(guó)家商業(yè)機(jī)密面前，孰輕孰重，一目了然。澳大利亞領(lǐng)事館稱，與其他國(guó)家相比，中國(guó)政府對(duì)“國(guó)家機(jī)密”定義的界定更加廣泛。
　　有趣的是，中國(guó)怕泄密，澳方也緊張得不得了。在力拓上海辦公室被搬走的那幾臺(tái)電腦，內(nèi)地媒體猜測(cè)里面藏著力拓打聽(tīng)來(lái)的中國(guó)“鋼鐵業(yè)地圖”，但《悉尼先驅(qū)晨報(bào)》認(rèn)為，那機(jī)箱里藏著的，很可能是力拓的談判策略和與中國(guó)鋼鐵廠商之間的價(jià)格協(xié)議。
　　澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)商FMG首席執(zhí)行官弗萊斯特在澳大利亞墨爾本頗為意味深長(zhǎng)地對(duì)媒體表示，現(xiàn)在就力拓事件的影響做出結(jié)論還為時(shí)過(guò)早，不過(guò)與中國(guó)企業(yè)打交道的時(shí)候，要特別注意對(duì)方企業(yè)的股東是誰(shuí)。
　　不知弗萊斯特在講話的時(shí)候是否留意到，雖說(shuō)FMG 08／09財(cái)年鐵礦石發(fā)貨量達(dá)2731萬(wàn)噸，但其中絕大部分都是被中國(guó)市場(chǎng)所消化。也就是說(shuō)，目前為止，澳大利亞鐵礦石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)龐大的中國(guó)市場(chǎng)。

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