沒受過高等教育，沒有深厚背景資源，他卻能在京城一片沒有地域優(yōu)勢，甚至沒有交通和地名的荒地上，憑著一身膽氣和個性，畢11年之功于一役，造出一座聲名遠揚的“城外誠”，還要把它做成全國的大賣場品牌……
　　
　　“如同打仗一樣，只要敢想，就能心想事成�！笨偸且桓彼�快直性子的城外誠董事長劉長河，這回說出的話更是擲地有聲。
　　他只有初中學歷，靠著自己的膽量和韌勁兒，風風火火11年，把北京南城的一塊荒地楞是做成了京城最大的家居廣場，攪熱了一片商圈，使城外誠當之無愧地成為南城的地標式建筑。
　　之所以說自己心想事成，劉長河著力強調(diào)的是今年他精心為城外誠打造的“家工廠”――“房展365”項目，一個全新的綜合置業(yè)平臺。
　　從今年年初就開始打造的“房展365”，絕對是北京家居建材市場的又一個開山之作。它以代表住宅產(chǎn)品潮流的經(jīng)典戶型為載體，對房產(chǎn)、家裝、建材、家具四大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源進行有效整合和實景展示，營造居家環(huán)境，讓消費者在實際體驗中感受理想的居家生活，從而為消費者提供從購房到居家的一站式全方位服務。
　　房地產(chǎn)老板說，這不是地產(chǎn)公司，而是售樓超市；家居業(yè)老板說，沒見過這樣搞的家居建材經(jīng)營模式。而劉長河說，城外誠首次把房展會引到家居行業(yè)來，就是要打造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這是行業(yè)里的一場革命。
　　不斷創(chuàng)造性地打出強力聲勢，甚至能影響京城家居建材市場的業(yè)態(tài)形式，這使劉長河帶領城外誠在業(yè)內(nèi)的每一輪“肉搏戰(zhàn)”中都穩(wěn)操勝券。
　　而事實上，敢想敢干，總是搶先一步占到先機，貫穿著劉長河用心煅造城外誠影響力的11年歷程。
　　
　　 “敢”字秘訣
　　
　　劉長河的“膽大妄為”，早就在業(yè)內(nèi)傳開了，他喜歡玩大手筆，做別人想都不敢想的事，幾乎成了他的成功秘訣之一。
　　1995年，三優(yōu)家具廠的劉長河望著廠前的這塊荒地，針對當時家具廠總舉辦臨時性的展銷會，可是展會散了以后消費者就很難再找到廠家的現(xiàn)狀，萌發(fā)了要建一座家具商城的想法。
　　“當時連四環(huán)路都沒有，這塊地沒有正經(jīng)入口，沒有地名、公共交通，所有的商業(yè)條件都不具備�！眲㈤L河跑去咨詢商學院的教授、顧問，“他們說這兒怎么能搞商業(yè)？”
　　但劉長河就看好家具商城的模式，想好了就開始干，“只要有市場需求，沒有條件我們可以創(chuàng)造條件�！�
　　“其實當時我就是個搞機電的，純粹是趕著鴨子上架！”憑自己一身膽氣和熱情，他帶著兩個人籌備、建設，硬是用家具廠職工的參股資金，七個月就把城外誠建了起來。
　　這是一幢建筑面積近2萬平方米的商城，也是北京家居建材的第一座“城”，市場的先機就在這里啟動了。
　　沒有地名怎么辦？沒有公共交通怎么辦？這些令人撓頭的硬件問題，在劉長河手里卻被他一一化解，而且效果超過所有人的想象。
　　他花30多萬在三環(huán)路上買了一個過街天橋，命名為城外誠橋，“我就是讓過往三環(huán)的車輛都知道城外誠這么個地方�！眲㈤L河說，沒有地名，就把廣告做得鋪天蓋地，讓所有人都知道城外誠；
　　他投入100多萬元建停車場、蓋調(diào)度室，引進公交車，在京城家具行業(yè)中最早成立免費中巴車隊，解決交通問題；
　　他甚至還給進駐的廠家免費提供兩個月場地，“你們不掙錢我們就不收錢，你們掙了錢，我自然就有錢收了”。
　　劉長河總結(jié)說，事實證明，他的手段招招有效，快速地把城外誠給營運起來了，并且10年長盛不衰，“我覺得是這樣，做市場，慢一步，就落后10步。”
　　一個曾經(jīng)的家具廠銷售經(jīng)理，以自己獨特的智慧和膽識，一步步走到家居行業(yè)里最具影響力的企業(yè)家。劉長河和他的城外誠打造了京城家居業(yè)的一個奇跡。
　　
　　 京派大手筆
　　
　　劉長河的人生經(jīng)歷里，曾經(jīng)干過農(nóng)活，做過泥瓦工，當過司機，是土生土長的北京人，性格直率痛快，他認準了的事，就一定要做成。他多次聲稱，“作為一個企業(yè)的一把手一定要有點性格。”
　　生于斯，長于斯，京城的人文土壤造就了劉長河這樣的性格，他正是地地道道的“京商”代表。而“京商”群體所慣有的大氣、務實、坦誠、包容的特性，均能在劉長河執(zhí)掌城外誠的歷程中找到。
　　擅于見招拆招，招招都是大手筆，是業(yè)內(nèi)同行對劉長河行事風格的一個客觀評價。
　　2001年，城外誠面臨新的挑戰(zhàn)：根據(jù)市政規(guī)劃，城外誠所在地要進行全面動遷，這意味著6年來“城外誠”創(chuàng)下的市場可能毀于一旦。
　　但聽到占地的消息，劉長河眼里卻又露出光彩，因為他看到了城外誠再度迎來擴展的機遇。果然，南四環(huán)肖村橋邊的一大片土地成為此次動遷帶給城外誠的最寶貴資源。以此為契機，城外誠比原來整整擴大了8倍，面積15萬平方米，占地380畝。城外誠與南四環(huán)肖村橋成為毗鄰，交通更加方便。
　　2003年元月5日，經(jīng)營面積10萬平方米的新城外誠家居廣場隆重開業(yè)，城外誠在改變了名稱的同時，業(yè)態(tài)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由一個單一經(jīng)營家具的市場發(fā)展成為集家具、建材、裝飾、裝修、電器、布藝、餐飲、娛樂休閑為一體的綜合性家居廣場。
　　城外誠創(chuàng)建之初，天津的一家公司曾找上門來談合作，提出每年出資1200萬元要包下城外誠。對于經(jīng)營家具市場，劉長河心里其實一點底也沒有，如果圖省心，接受他們的合作條件，輕輕松松就能夠完成總公司下達的年利潤1000萬元的任務，還可以有200萬元的節(jié)余。
　　“只要活著，我就永遠不甘人后！”劉長河拒絕了，他要自己搏一下，“事業(yè)是人干出來的，我欣賞的是一個‘干’字，他有魄力以1200萬元承包，我怎么就不能干得比他還好呢？”
　　城外誠每年單單是為消費者賠付就得花個上百萬�？墒腔ㄟ@筆錢劉長河一點不含糊：“消費者的‘保險公司’怎么體現(xiàn)？我們這么多年就是這么做的。對于我們市場來說，顧客口碑的效果不能小視，花錢買信譽，值！”
　　而做為京商的一分子，以誠相待，不虛偽的特性，早已經(jīng)體現(xiàn)在劉長河為城外誠創(chuàng)業(yè)之初制定的經(jīng)營宗旨“誠信天下，取信于民”之中，這從“城外誠”的名字就可以看得出來。為了張揚這個宗旨，劉長河甚至向向社會公開承諾“城外誠是消費者的保險公司”。
　　
　　 “航母”版圖
　　
　　從當年1200平米發(fā)展到現(xiàn)在15萬平米北京家居市場響當當?shù)钠放�，由銷售額不足1個億迅速發(fā)展為12個億的銷售額，劉長河作為城外誠的諦造者，功成名就，一時間風光無限，榮譽等身。
　　但他并不在意這些，“都說干老板的都比較風光，其實背地里受的罪，很多人永遠也體會不到�！彼�仍然不停地為城外誠的發(fā)展絞盡腦汗，甚至有時整夜都睡不著，“我腦子里想城外誠的事，跟過電影似的，不敢想，一想就睡不著�！边@養(yǎng)成了他床頭隨時備有紙筆的習慣，靈感來了就趕緊記下。
　　作為北京家具城的鼻祖，北京南城的商業(yè)標桿，劉長河把城外誠的品牌定位為“全程代表消費利益、實現(xiàn)消費價值最大化”。
　　無疑，誰最能影響消費者，誰就最有影響力�！百I家具不是買日用品，老百姓最需要的不是就近，而是一個可信的規(guī)模。家居賣場不能像超市一樣遍地開花”，劉長河這句話，既表達了城外誠關注消費者的內(nèi)在服務品質(zhì)，又回答了他對城外誠擴張建連鎖店的態(tài)度。
　　他認為現(xiàn)在城外誠在原地就有很大的發(fā)展空間，“何必舍近求遠？”經(jīng)過多次擴建，現(xiàn)在城外誠的建筑面積已達到16萬多平方米，主體面積在北京的家居建材市場里是最大的。而且每年都在以兩三萬平方米的速度擴建，“這樣比在外面開一個七八萬平方米的效益更好。”劉長河心里盤算得很清楚，目前的規(guī)模足夠影響和引領北京的家居建材市場了。
　　談到城外誠未來的發(fā)展，劉長河稱也可能會上市，“當然，也可能開連鎖，不過一定不是在北京，而是在全國其它省市，把北京的大賣場品牌做成全國的大賣場品牌！”
　　“城外誠發(fā)展到現(xiàn)在只是一個基礎，現(xiàn)在我在蓄積力量，肯定會有爆發(fā)的那一刻�！眲㈤L河的話令人期待，什么時候，他再一次打響驚天一炮，開始城外誠的戰(zhàn)略擴張？

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