章齊國常常要準(zhǔn)備兩種臉色：論文發(fā)表前，要讓他們信得過，必須要謹(jǐn)慎“裝孫子”；而一旦論文發(fā)表，他就成了“爺”。 　　 　　這是一筆每月可凈賺三四百元的生意，數(shù)額不大，但在沒有穩(wěn)定收入的學(xué)生那里卻是“搶破頭的香餑餑”。章齊國做了三年，收入囊中兩萬多元，抵上他近三年的生活花費(fèi)。用他的話說，這種生意比拿獎(jiǎng)學(xué)金省事多了，他并不需要耗費(fèi)太多的精力，一天只需抽出10分鐘、一個(gè)月抽出幾天的時(shí)間，其他物質(zhì)上的成本則更不需要了�！叭绻�投入更多時(shí)間把它當(dāng)事做，成為富翁不是玩笑話�！彼�身邊不乏因此身家數(shù)十萬的同學(xué)。
　　生意中，他扮演的角色是一名“學(xué)術(shù)編輯”，客戶找上門來了都畢恭畢敬地稱他為“章編輯”。章齊國自己很清楚，“我就是一個(gè)代理，代發(fā)、代寫、代（檢）測(cè)論文的”，編輯名號(hào)不過是“掛著羊頭好賣狗肉”。
　　沒有成本的買賣
　　3年前，師兄找到章齊國，說的第一句話就是：“兄弟，我有一單沒有成本的買賣，干不干？”看他愣了一下，師兄繼續(xù)介紹自己如何在半年內(nèi)代發(fā)了100多篇論文，凈賺3萬多元。章齊國一下子笑了，轉(zhuǎn)而問道，“違法不？”“不違法�！睅熜峙闹�他的肩膀斬釘截鐵道，“至少?zèng)]有明確針對(duì)我們的法律，即便是有，也法不責(zé)眾。你看看現(xiàn)在做學(xué)術(shù)期刊的，哪里離得了咱們做代理的�！�
　　一個(gè)月后，章齊國便接手了由其師兄創(chuàng)立的某地區(qū)期刊采編中心�！罢f白了，就是代發(fā)論文�！眲偘焉�意接過來時(shí)，章齊國忙活了一陣，把期刊采編中心的旗號(hào)打出去。在各大高校的BBS、論壇、SNS網(wǎng)站上發(fā)帖、置頂，他幾乎不需要任何成本，最多的花銷是在幾所高校研究生集中的宿舍樓張貼海報(bào)的二十幾塊錢。為了確保代理費(fèi)拿到手，他還為客戶制定了一整套的論文發(fā)表流程：作者咨詢、制定個(gè)性化發(fā)表方案、作者投稿、收稿回復(fù)、作者修改、編輯審核、通知結(jié)果、作者辦理匯款、雜志社定版、出版郵寄�？瓷先セＨ说牧鞒淌聦�(shí)上就是兩步：客戶咨詢和轉(zhuǎn)賬。
　　整個(gè)代理過程，章齊國接觸的對(duì)象就是“編輯”和客戶。通常情況下，他在和客戶確定論文后，再和“編輯”商量適合刊登的期刊、刊登日期、稿件抄襲程度以及價(jià)錢，再返回來和客戶說明情況，一來二去待雙方把稿件敲定，章齊國便催促客戶把費(fèi)用打給自己，他再轉(zhuǎn)賬給“編輯”。
　　代理費(fèi)便是在轉(zhuǎn)賬之際“截留”下來的。一個(gè)版面按2300個(gè)字符來算，編輯部對(duì)外收取一版的版面費(fèi)是450元，對(duì)章齊國的代理價(jià)則只收取300 元；3500字符的稿件則按一個(gè)半版來收取費(fèi)用即765元，章齊國一般向客戶收取800元，交給編輯部450元，剩下的350元便進(jìn)了自己的腰包。
　　
　　學(xué)術(shù)“編輯”也做代理
　　這就是章齊國和他的代理同行們的生財(cái)之道。起初，章齊國以為“編輯”只是履行自己在編輯部任職的正常工作，只有代理從中漁利。和做了6年“編輯”的吳宇在電話里聊得多了，他才發(fā)現(xiàn)“代理對(duì)于一些學(xué)術(shù)期刊而言猶如再生父母”。
　　一位省部級(jí)學(xué)術(shù)期刊的“編輯”羅玉良說，“我們要做的是培養(yǎng)更多專業(yè)的‘腳’�！庇辛苏慢R國這樣成百上千的代理后，整個(gè)學(xué)術(shù)期刊的流水線才得以閉合，流水線上的學(xué)術(shù)文章加工生產(chǎn)才得以順利且有節(jié)奏地進(jìn)行。代理成了“編輯”的腳，這種頗為默契的合作帶給羅玉良的，并非僅僅順利且高效地完成編輯工作。生意做了幾個(gè)月，他才知道，這些人大多確是一些學(xué)術(shù)期刊的編輯，但他們通常還具有另外一個(gè)身份――“代理”�！熬庉嫛弊约罕旧硪彩谴�理，這聽上去有些玄乎。
　　他對(duì)章齊國說，“不兼職我們會(huì)餓死。同樣是本科畢業(yè)，我們一個(gè)月只拿3000元的工資，好歹咱也是個(gè)知識(shí)分子�！甭牭竭@兒，章齊國發(fā)現(xiàn)這就是一盤自欺欺人的生意：“編輯”內(nèi)部之間做代理，我給你供稿，你給我代理費(fèi)，你給我供稿，我給你代理費(fèi)，兩邊的刊物也都蓬勃地活著，而交易的產(chǎn)物――論文卻乏善可陳。
　　除了學(xué)生，章齊國的客戶就是中學(xué)、高職教師以及高校的行政人員，其中不乏院系的行政一把手。這些人的需求主要涉及兩個(gè)方面：一是行政人員的科研項(xiàng)目在結(jié)題時(shí)有論文發(fā)表的要求；二是專職教師在評(píng)職稱時(shí)發(fā)表論文可以加分。
　　面對(duì)他們，章齊國常常要準(zhǔn)備兩種臉色：論文發(fā)表前，要讓他們信得過，必須要謹(jǐn)慎“裝孫子”；而一旦論文發(fā)表，他就成了“爺”。
　　
　　一張空白的用稿通知書也能賣錢
　　在這盤自欺欺人的棋盤上，章齊國開始變得聰明，除了代發(fā)論文，他開始拓展其他業(yè)務(wù)。就是一張幾分錢的紙也能給章齊國帶來利潤。
　　和“編輯”打成一片后，他在沒有論文的情況下，也可以拿到一沓期刊社的用稿通知書，他便把這些通知書當(dāng)做商品賣給有需求的學(xué)生。只要客戶拿到獎(jiǎng)學(xué)金，章齊國便不費(fèi)工夫拿到400元。章齊國自己的兩次獎(jiǎng)學(xué)金便是通過這樣的方法拿到的。這些用稿通知書蓋好學(xué)術(shù)期刊編輯公章，著作人、發(fā)表日期等需要填寫的位置均留白�！熬庉嫛睂�(duì)他說，畢竟是老客戶，合作機(jī)會(huì)多。他們這樣做也省得每次都給代理快遞通知書。
　　“編輯”也會(huì)主動(dòng)地向他介紹更多的業(yè)務(wù)，一般是“賣書號(hào)”。“編輯”通常以“價(jià)格便宜”作為誘餌，讓代理幫他們大肆宣傳：一書一號(hào)，非叢書號(hào)，國家級(jí)27000元，省級(jí)14000元。即便有再多的業(yè)務(wù)來往，章齊國對(duì)“編輯”仍抱有一絲警惕。和“編輯”的交流方式一般僅限于QQ，除此并沒有別的聯(lián)系方式。一旦代理費(fèi)寄了出去，對(duì)方?jīng)]回話，或者發(fā)在一本非正式出版物上面，他便很難向客戶交代。結(jié)局只能是自己把錢墊上退給客戶。為把風(fēng)險(xiǎn)降到最小，章齊國每次和“編輯”交流時(shí)都會(huì)打開中國知網(wǎng)（CNKI）上查詢編輯所說的學(xué)術(shù)刊物是否存在以及是否正常出版。
　　客戶源源不斷，一段時(shí)間內(nèi)還成了章齊國的上網(wǎng)負(fù)擔(dān)，每次登錄聊天軟件便有30多個(gè)好友申請(qǐng)的消息彈出。每當(dāng)面對(duì)這些急切而又熱情的客戶，章齊國在慶幸之余唏噓感嘆：論文代發(fā)市場(chǎng)如此之大，其交易帶來的意義又何在？
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