中國企業(yè)走向國際化,既不是從李寧公司開始,也必然不會以它做結(jié)束。但它提供了一種可資對比、展望的坐標(biāo),通過這些變化,我們可以找到中國企業(yè)在國際舞臺上不斷變化的位置,進(jìn)而更好地審視中國的發(fā)展、社會的變遷。
　　正略鈞策董事長趙民長期關(guān)注、研究中國企業(yè)國際化問題,以下是《中國周刊》記者對他的專訪。
　　
　　《中國周刊》:根據(jù)你的觀測,李寧公司為何選擇此時換標(biāo)?對于那些有國際化圖謀的企業(yè)來說,更換LOGO是不是一個必經(jīng)的過程?
　　
　　趙民:不一定都換,但對于國際化進(jìn)程中的大企業(yè)來說,這是一個常見舉動。2006年,花旗銀行讓出了自己使用了14年的小紅傘LOGO,取而代之的是帶有紅色拱形的銀色Citi標(biāo)識;肯德基換標(biāo)的次數(shù)更多,有四五次,原來它的LOGO上寫的是Kentucky Fried Chicken,后來才改成了KFC,上面的山德士上校頭像也由經(jīng)典的白色雙排扣西裝換成了紅色圍裙。
　　換標(biāo)的目的,無非是適應(yīng)市場需求,挖掘新的客戶內(nèi)涵。每次換標(biāo)背后,往往都是企業(yè)經(jīng)營理念和產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整,預(yù)示著企業(yè)有了新的發(fā)展目標(biāo)。這就跟政府每五年有一個發(fā)展規(guī)劃一樣,企業(yè)也需要不斷調(diào)整自己的經(jīng)營決策,在我們國家,大型國企一般和政府同步,每五年調(diào)整一次,國家化的民營企業(yè)周期則一般是三年。
　　具體到李寧公司來說,我們可以看到它的董事會換屆也就是前兩年的事兒,新的決策層調(diào)整一下企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)并不稀奇。另外,除了為日后的國際化做準(zhǔn)備,李寧公司換標(biāo)可能跟新技術(shù)的應(yīng)用有一定關(guān)系。這家公司最近一直在做互聯(lián)網(wǎng)生意,是少數(shù)幾家較早在淘寶上開店的品牌之一,而且據(jù)說它在網(wǎng)上的銷售增長也比較快。換標(biāo),可能也有適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售方面的考慮。
　　
　　《中國周刊》:李寧公司這次還是沒有公布具體的國際化市場策略,CEO張志勇說要等到2012年才能公布,他重申了2004年公司在香港上市后規(guī)劃的目標(biāo):2005年-2008年專注于國內(nèi)市場;2009年-2013年為國際化準(zhǔn)備階段;2014年-2018年為全面國際化階段。在你看來,這種安排是不是過于保守了?
　　
　　趙民:這兩年受金融風(fēng)暴的影響,歐美市場比較低迷,消費(fèi)增長相對緩慢,而中國老百姓的購買力卻在提高。對于很多跨國公司來說,原來中國市場在它的全球市場份額中只占到百分之幾,現(xiàn)在都能占到百分之十幾了。尤其是汽車行業(yè),甚至出現(xiàn)了中國市場的興旺救活一家汽車公司的情況。前不久在加拿大召開的G20會議上,西方發(fā)達(dá)國家制定的目標(biāo)仍然是2013年實現(xiàn)債務(wù)均衡,這也就是說,從現(xiàn)在開始它們還需要有兩年半時間的恢復(fù)期。我覺得,這個時候正好是中國企業(yè)走出去的黃金機(jī)遇期,一來國外資產(chǎn)此時的價格比較低,對方也歡迎中國資本過去,二來那里還有一大批有經(jīng)驗的工作人員失業(yè)找不到活干,正好是抄底海外人才的好時機(jī)。
　　但對于一家企業(yè)來說,按照自己的實際情況,有準(zhǔn)備地一步一步國際化,終究是件好事。它避免了盲目收購的發(fā)生。
　　
　　《中國周刊》:之前你曾經(jīng)把TCL、聯(lián)想等公司的國際化叫作是“機(jī)會驅(qū)動型”,華為、中興等公司是“自我發(fā)展型”,李寧公司是不是屬于后者?
　　
　　趙民:對。除了這次換標(biāo),其實李寧公司很早就開始為國際化做準(zhǔn)備了,比如說它在美國開分店,它為西班牙男籃提供競賽服,尤其是2008年奧運(yùn)會上李寧用“凌波微步”的方式點燃鳥巢的火炬,哪個企業(yè)能有這么大的宣傳效力?現(xiàn)在如果李寧公司到國外去推廣品牌,只要說是點燃北京奧運(yùn)主火炬的那個人,大家肯定全都知道。當(dāng)年華為和中興的國際化也是如此,是“先有計劃、再抓機(jī)會”。
　　而TCL收購法國湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特公司的手機(jī)業(yè)務(wù),聯(lián)想“蛇吞象”并購IBM的個人電腦業(yè)務(wù),更多地卻是先有一個機(jī)會出現(xiàn)在眼前,然后企業(yè)在短時間內(nèi)拿出一個并購計劃,總體來說都顯得有些倉促,企業(yè)內(nèi)部的準(zhǔn)備凸顯不足。這些給兩家公司的后期的管理、融合提出了不小的挑戰(zhàn)。
　　當(dāng)然,這些故事都發(fā)生在2005年之前,那時中國公司在跨國并購上普遍缺乏經(jīng)驗積累,另外企業(yè)內(nèi)部的管理水平跟現(xiàn)在也沒法比,因此就出現(xiàn)了一些在今天看來很不可思議的國際化案例:像TCL同時跨國收購兩條業(yè)務(wù)線,收購前甚至連對方的基本情況都沒有吃透,結(jié)果買東西買來了最貴的,把人家歐洲員工的勞務(wù)合同都收購了,但最應(yīng)該買下來的核心專利技術(shù)卻沒能買到。另一個例子是南京汽車和上海汽車,當(dāng)年這兩家地方國企都搶著去購買英國的汽車品牌名爵,結(jié)果后來一個只買到了對方的技術(shù),另一個收購的只有對方的品牌,兩邊都是“半吊子”。這樣的低級錯誤,現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)都不可能再犯。你看,最近沃爾沃收購機(jī)會來到中國,就只有李書福的吉利公司過去了,再也沒有別的企業(yè)跟他搶。
　　
　　《中國周刊》:你的意思是說,中國企業(yè)的國際化之路總體上還是在不斷進(jìn)步的?
　　
　　趙民:對。整個21世紀(jì)的前十年,我們的企業(yè)前赴后繼走出去,出現(xiàn)了這樣那樣的挫折,付了很多學(xué)費(fèi),也收獲了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。這些對現(xiàn)在試圖走國際化的企業(yè)來說,都是可以拿來借鑒的財富,提醒他們避免重走彎路。
　　另外,如今面臨的國際大環(huán)境跟當(dāng)年也很不一樣。以前中國企業(yè)走出去,還會時常受到一些西方意識形態(tài)的干擾,不讓你這個,禁止你那個,現(xiàn)在這些因素不能說完全沒有,但確實已經(jīng)少了很多。根本原因還是中國經(jīng)濟(jì)整體實力增強(qiáng)了,這跟對個人的入境限制一個道理,當(dāng)年辦一個去日本的簽證,人家都要求你年收入在25萬以上,現(xiàn)在年收入兩三萬就可以辦了,之所以這樣做,無非是擴(kuò)大當(dāng)?shù)芈糜慰驮础＿B帶著中國的經(jīng)濟(jì)地位也在提升,像G20這樣的國際經(jīng)濟(jì)會議,沒有中國的參與,連談都不能談。
　　以前一些公司國際化,經(jīng)常遇到的實際問題還有人才短缺,有時候甚至連熟練運(yùn)用雙方語言的專業(yè)技工都找不到�，F(xiàn)在經(jīng)過金融風(fēng)暴的洗禮,很多外國公司的雇員下崗,海外留學(xué)生也找不到活干,問題自然而然就得到了解決。以我所從事的咨詢行業(yè)為例,現(xiàn)在連給花旗、摩根斯坦利做過咨詢的咨詢師都愿意進(jìn)中國公司上班,這也是客觀存在的有利條件。
　　
　　《中國周刊》:我國企業(yè)走向國際化的歷史脈絡(luò)是怎樣的?發(fā)展到今天,有沒有一些新的變化出現(xiàn)?
　　
　　趙民:改革開放之前,我們國家有一些帶有政策背景的外貿(mào)公司,像華潤、招商局等等,但當(dāng)時這些公司涉外業(yè)務(wù)的主要價值是換取外匯;改革開放之后,企業(yè)獲得了貿(mào)易自主權(quán),于是把一些標(biāo)有自己品牌的產(chǎn)品賣到國外去,這也算是國際化,但仍然與現(xiàn)在我們說的企業(yè)國際化沒什么傳承。真正有關(guān)系的是1992年之后,那時首鋼開始去智利買一些礦產(chǎn)資源,再后來就是TCL和聯(lián)想這樣的跨國收購了。整個國際化歷史進(jìn)程并不算長。
　　從2004年開始,我國企業(yè)的跨國收購主要發(fā)生在制造行業(yè),2007年后開始出現(xiàn)民生銀行收購美國聯(lián)合控股、無錫藥明康德收購AppTec Laboratory Services公司等案例,這兩家公司分別屬金融服務(wù)業(yè)和醫(yī)藥研發(fā)企業(yè),它們的跨國收購標(biāo)志著一個新時代的到來,也就是說,“中國創(chuàng)造”也開始走向國際化了。
　　
　　《中國周刊》:一家企業(yè)在進(jìn)入跨國公司序列之后,往往面臨如何與國外文化有效融合的問題,同時在銷售自己商品的過程中,也伴隨中國企業(yè)自身價值觀的輸出,這些也是很多公司感到特別棘手的問題,你有沒有一些好的建議?
　　
　　趙民:首先文化輸出不光是單個的企業(yè)行為,它和大環(huán)境的轉(zhuǎn)變是緊密相連的。金融風(fēng)暴使得很多國家對東亞文明和我國傳統(tǒng)的儒家學(xué)說有了全新的認(rèn)識,中國的圖書出版、電視劇和電影也在大量出口,中國企業(yè)這時候搞跨國并購,遇到的文化障礙與當(dāng)年聯(lián)想并購IBM個人電腦業(yè)務(wù)比,已經(jīng)有了很大的改善。
　　另外我覺得,文化融合這件事情,與企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人也有很大關(guān)系,他要有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和寬闊的胸懷,同時還要有強(qiáng)有力手段。這樣優(yōu)秀、杰出的企業(yè)家在我國總體還比較稀少,這是文化融合上最主要的因素和障礙,它來自我們內(nèi)部,我們自己不解放自己,那就不可能解放全人類。你自己在公司內(nèi)部的文化不健康、不具有社會責(zé)任感、不具有行業(yè)領(lǐng)袖的氣質(zhì),你就不可能承擔(dān)這種責(zé)任。

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