綠城足球俱樂部一直不溫不火,綠城房地產(chǎn)公司,卻成了數(shù)一數(shù)二的大公司。 　　 　　1998年,浙江綠城房地產(chǎn)公司成立僅三年,宋衛(wèi)平?jīng)Q定拿出一千多萬來成立足球俱樂部。當(dāng)時,杭州的很多地產(chǎn)公司老板認(rèn)為,投資看不到回報的足球是瘋狂的行為,而時任浙江省體育局局長的陳培德則見證了宋衛(wèi)平的回報。
　　
　　最初的回報
　　“宋衛(wèi)平當(dāng)初投資足球,并非沒有回報�！闭憬�省體育局前局長、67歲的陳培德對《中國周刊》記者說。
　　1993年到2003年期間,陳培德?lián)�任浙江省體育局長,他見證了綠城俱樂部成立的整個過程。
　　陳培德1993年2月走馬上任,一年后,中國足球甲A聯(lián)賽開賽。當(dāng)時,浙江沒法湊出一支足球隊。這讓陳培德臉上無光。“一個經(jīng)濟、文化大省,卻是世界第一大運動的沙漠地帶�！�
　　新官上任的陳培德開始向省委省政府、社會各界大力呼吁,要建立浙江省自己的足球隊伍。很快,他得到了省委省政府的回應(yīng)。1993年當(dāng)年,當(dāng)時的省委書記李澤民在一個公開場合表示,希望浙江省的企業(yè)也要像其他省份那樣,關(guān)心足球,投資足球。
　　尷尬的是,書記的號召,無人響應(yīng)。精明的浙江企業(yè)家們,似乎并不看好足球。
　　直到1997年,民營企業(yè)家、浙江綠城房地產(chǎn)公司老總宋衛(wèi)平,拿著準(zhǔn)備成立浙江綠城足球俱樂部的報告來找陳培德。
　　對于宋衛(wèi)平,陳培德有所耳聞。1994年,宋衛(wèi)平就做了一件令浙江政界印象深刻的事。據(jù)說宋衛(wèi)平剛從銀行貸款15萬元成立房地產(chǎn)公司,轉(zhuǎn)身就拿出好幾萬元贊助省市老干部們搞活動。
　　這件事,至今都被杭州老年大學(xué)的網(wǎng)站記錄在“1994年大事記”里面。
　　陳培德說,宋衛(wèi)平一下子就給許多省市老干部留下非常好的印象,等他做事碰到什么困難,老干部們紛紛替他說話。
　　這件事也讓陳培德覺得:“宋衛(wèi)平是個會想辦法做事、也肯下重本的聰明人�！�
　　更重要的事,1997年的綠城房地產(chǎn)在杭州發(fā)展順利,已小有名氣。
　　所以,當(dāng)宋衛(wèi)平找上門來的時候,陳培德毫不猶豫地給他一路開綠燈。
　　當(dāng)時的土地供應(yīng),尚歸政府劃撥。陳培德記得很清楚,為了褒獎宋衛(wèi)平搞足球的勇氣和決心,省委省政府當(dāng)即決定把正在建設(shè)之中黃龍體育場作為綠城足球俱樂部的主場。同時,體育場旁邊的50多畝地劃給綠城房地產(chǎn)公司。在這塊土地上開發(fā)的杭州綠園小區(qū),至今仍是杭州知名的小區(qū)。
　　陳培德甚至親自帶著綠城房地產(chǎn)的人到地稅局去談判,最后當(dāng)時的省委秘書長都出動了,終于為綠城地產(chǎn)爭得了地稅的減免優(yōu)惠。
　　這些,對于還處于起步階段的綠城房地產(chǎn)公司,無異是雪中送炭。
　　
　　坎坷的足球
　　向銀行貸款15萬,向朋友借錢300萬,宋衛(wèi)平的房地產(chǎn)事業(yè)就是這樣起步的。
　　為什么要做房地產(chǎn)?文科出身的宋衛(wèi)平曾說,房地產(chǎn)業(yè)是個不需要更多技術(shù)的管理密集型、知識密集型的產(chǎn)業(yè),這正是自己的強項。
　　浙商研究會執(zhí)行會長楊軼清告訴《中國周刊》記者,宋衛(wèi)平1977年考上杭州大學(xué)歷史系,當(dāng)時系里的70個同學(xué),現(xiàn)在至少有15個是知名房地產(chǎn)企業(yè)的老總,包括宋衛(wèi)平、南都周慶治、郡原許廣躍、錢塘路虹等。
　　宋衛(wèi)平大學(xué)畢業(yè)后,到舟山黨校當(dāng)老師,五年后,他下海到珠海,在一家電腦公司當(dāng)文員。從主持內(nèi)部刊物一直做到公司的負(fù)責(zé)人,1994年,他回到杭州,靠著貸款和借款,和大學(xué)同學(xué)路虹一塊創(chuàng)辦錢塘房地產(chǎn)公司。
　　一年后,宋衛(wèi)平就從錢塘退出,自己成立了浙江綠城房地產(chǎn)公司。
　　宋衛(wèi)平和路虹不是同學(xué)中最早進入地產(chǎn)業(yè)的。之前,他們的同學(xué)周慶治就開辦了房地產(chǎn)公司,而周之前曾擔(dān)任后浙江省委書記的秘書。
　　在楊軼清看來,1990年代中期,房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟大省的浙江算是風(fēng)險性非常大的“邊緣”行業(yè)。那個時候投身房地產(chǎn)業(yè)的人,并不能預(yù)見今天狂飆突進的財富累積狀態(tài),每走一步,他們都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,竭盡所能去權(quán)衡得失。
　　“綠城是一翻身就決定搞足球的�！� 杭州日報的首席足球記者李琛認(rèn)為,在1997年完成原始積累后,宋衛(wèi)平就瞄準(zhǔn)了足球。
　　之所以選擇足球,似乎容易讓人理解,因為宋衛(wèi)平本人就是個超級體育迷。大學(xué)期間,他是系里的體育委員;當(dāng)老師的時候,還曾因為黨校缺體育老師,主動請纓兼任了兩年的體育老師;他自稱31歲之前,可以在足球場踢滿全場。
　　從一開始接觸,李琛就發(fā)現(xiàn)宋衛(wèi)平是個進攻型的人,自信心爆棚�！八�身無分文借錢白手起家,兩三年就盈利好幾千萬。這無疑給他信心�！�
　　1997年,宋衛(wèi)平拿出的足球計劃,看起來非常長遠――成立球隊打乙級聯(lián)賽,建立青少隊,搞足球訓(xùn)練基地。
　　陳培德很喜歡,“看得出,宋衛(wèi)平是要做長遠基業(yè)的,是希望能真的為浙江足球打基礎(chǔ)的。”他覺得,宋衛(wèi)平就像他做房地產(chǎn)一樣,是舍得投入,也是有耐心的。
　　“老宋的耐心也是磨煉出來的。”足球記者李琛說,宋衛(wèi)平一開始就希望,綠城隊能很快沖上甲級。
　　宋衛(wèi)平也認(rèn)為自己不是特別有耐心。他曾經(jīng)說過:“我恨不得把一個項目全部構(gòu)想完畢,工作布置交待完就回去睡覺,兩年以后房子就能造好。”
　　初涉足球,他預(yù)想的是,兩年后,沖上甲B級隊,然后沖上甲A。
　　之所以敢這樣想,李琛認(rèn)為,宋衛(wèi)平相信,他的足球會像他的房子一樣,在他的管理下,迅速成功。
　　杭州一名地產(chǎn)記者說,綠城地產(chǎn)的成功,很大方面是建立在到位的管理和服務(wù)上。
　　綠城創(chuàng)立的“園區(qū)生活服務(wù)體系” 曾作為唯一的企業(yè)項目榮膺“2007中國城市管理進步獎”。
　　“宋總一直想著,能在足球管理方面也像房地產(chǎn)那樣建立模板、形成模式,這樣今后足球管理和訓(xùn)練就不用花太多時間去探討方式方法�！本G城俱樂部總經(jīng)理沈強說。
　　但是宋衛(wèi)平的努力構(gòu)想并沒有得到應(yīng)有的回報。
　　兩年后的2000年,看到乙級隊沒有任何沖甲成功的可能性,宋衛(wèi)平?jīng)Q定買下剛從甲B降級的吉林敖東,可不但沒有沖擊成功,反而冒出震驚全國的甲B五鼠假球事件;直到2006年底,綠城才沖超成功。
　　好景不長,2009年10月底,綠城足球隊從中超降級。
　　沈強曾離開了足球俱樂部到綠城房地產(chǎn)部門任職,直到綠城面臨再次降級,他才又被召回,重新?lián)�任總�?jīng)理。綠城從中超降級后,沈強就對媒體感嘆,足球和房地產(chǎn)相比,更具有不可控性。
　　不過,宋衛(wèi)平本人并不這樣認(rèn)為。他在接受媒體采訪時表示:“那是下的工夫不夠深,只要深入下去,足球一樣有可控性。”
　　
　　打黑的收獲
　　2002年,綠城房地產(chǎn)公司開始走出浙江,2009年,綠城的銷售額突破530億元,僅在萬科之后。它已經(jīng)成為全國性的房地產(chǎn)公司。
　　從地產(chǎn)的角度,綠城在2009年的異軍突起,源于2009年宋衛(wèi)平對王石和萬科毫不留情的批判。宋衛(wèi)平那次所說的話甚至被人整理成“宋衛(wèi)平語錄”在網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志上廣為轉(zhuǎn)載。
　　這種情形和2001年底2002年初宋衛(wèi)平在中國足壇掀起的反黑風(fēng)暴有著異曲同工之處。
　　2001年底之前,綠城足球隊的成績并不好,宋衛(wèi)平知名度也基本是在浙江范圍內(nèi)。綠城房地產(chǎn)也主要是在杭州、在浙江省內(nèi)發(fā)展。
　　宋衛(wèi)平對足球的堅持,不斷回報給他的地產(chǎn)公司。
　　陳培德說:“只要綠城堅持在搞足球,這就說明它實力雄厚,建房子最講究實力,它不用做任何廣告,這就已經(jīng)是最好的廣告了�！�
　　那些年,綠城房地產(chǎn)的人經(jīng)常會對陳培德說,出去洽談業(yè)務(wù),對方一聽說是綠城,都說知道,基本上都樂意和綠城合作。
　　而2001年開始的打黑風(fēng)波,則讓綠城的名氣走向全國。
　　2001年,宋衛(wèi)平對綠城俱樂部的總投入為8500萬元,這是宋當(dāng)年總贏利的2/3。上賽季甲B聯(lián)賽后期,宋還向隊員許諾:“只要沖上甲A,明年我再拿出一個億!”
　　但是,讓宋衛(wèi)平極度失望的是,球隊不但沒有沖A成功,而且還有5位球員參與打假球。宋衛(wèi)平憤而把這些球員開除,隨后,他又聯(lián)合廣州吉利的李書福,捅破聯(lián)賽中裁判受賄吹黑哨的潛規(guī)則,并向足協(xié)提供他手里掌握的受賄裁判8人名單。
　　因為當(dāng)時足壇涉黑面太廣,李書福選擇退出,宋衛(wèi)平卻一直以反黑斗士的形象堅持著。
　　當(dāng)時,陳培德也全力支持宋衛(wèi)平反黑。他認(rèn)為,自己和宋衛(wèi)平,都是因為2001年反黑這一役,一舉成名。
　　“反黑對于綠城來說,絕對是件好事。從此之后,人們認(rèn)定宋衛(wèi)平是公正的化身,那他所辦的房地產(chǎn)公司,肯定也差不到哪里去。”陳培德說。
　　2002年,宋衛(wèi)平開始全面向全國房地產(chǎn)市場進發(fā)。有人說,宋衛(wèi)平反黑雖沒什么結(jié)果,但在房產(chǎn)上卻大大地賺了一筆。
　　反黑之后,宋衛(wèi)平和浙江綠城更是全國皆知,綠城提倡的“講正義,走正道,得正果”的價值觀也讓它的社會公信力大大提升。
　　2004年,綠城的銷售額已達46億元,開發(fā)的項目已遍布全國,第一次有了直逼老大萬科的氣勢。
　　
　　從浙江到杭州
　　2009年,綠城房地產(chǎn)的銷售業(yè)績超過了530億元。同年,成立了11年的浙江綠城足球俱樂部改名為了“杭州綠城足球俱樂部�！�
　　從在浙江省體育局轉(zhuǎn)向在杭州市體育局注冊,當(dāng)時足球俱樂部總經(jīng)理林樂豐的說法是,球隊名稱里出現(xiàn)城市的名字,是國際聯(lián)賽的傳統(tǒng),這也會讓這支球隊有更多的歸屬感,活得更好。
　　林樂豐還以遼寧足球為例說明,省市都管,結(jié)果都沒管好。
　　對于更名,現(xiàn)任綠城俱樂部總經(jīng)理沈強也只是說,這樣更有利于俱樂部發(fā)展。
　　陳培德說,綠城足球俱樂部選擇和杭州市合作,其實是一種策略,畢竟綠城總部所在的城市是杭州,很多事情都是直接和杭州市政府打交道,冠上杭州的名,和杭州建立良好的關(guān)系,辦很多事情都方便些。
　　宋衛(wèi)平自己就曾經(jīng)公開表示,相比拿地的決心,在杭州是100%,在北京、上海是80%-90%,在其他二線城市則不到50%。不管綠城怎么發(fā)展,杭州,作為綠城集團的大本營,始終處于極為重要的位置。
　　以綠城2010年一季度的銷售額為例,綠城集團全國59個在售項目實現(xiàn)總銷售額達115億元,其中,杭州的銷售額是39億元,占到一季度全部銷售額的30%,而除杭州外的浙江的其他項目,只有12.4億。

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