綠城足球俱樂部一直不溫不火,綠城房地產公司,卻成了數一數二的大公司。 　　 　　1998年,浙江綠城房地產公司成立僅三年,宋衛(wèi)平決定拿出一千多萬來成立足球俱樂部。當時,杭州的很多地產公司老板認為,投資看不到回報的足球是瘋狂的行為,而時任浙江省體育局局長的陳培德則見證了宋衛(wèi)平的回報。
　　
　　最初的回報
　　“宋衛(wèi)平當初投資足球,并非沒有回報�！闭憬�省體育局前局長、67歲的陳培德對《中國周刊》記者說。
　　1993年到2003年期間,陳培德?lián)�任浙江省體育局長,他見證了綠城俱樂部成立的整個過程。
　　陳培德1993年2月走馬上任,一年后,中國足球甲A聯(lián)賽開賽。當時,浙江沒法湊出一支足球隊。這讓陳培德臉上無光�！耙粋�經濟、文化大省,卻是世界第一大運動的沙漠地帶�！�
　　新官上任的陳培德開始向省委省政府、社會各界大力呼吁,要建立浙江省自己的足球隊伍。很快,他得到了省委省政府的回應。1993年當年,當時的省委書記李澤民在一個公開場合表示,希望浙江省的企業(yè)也要像其他省份那樣,關心足球,投資足球。
　　尷尬的是,書記的號召,無人響應。精明的浙江企業(yè)家們,似乎并不看好足球。
　　直到1997年,民營企業(yè)家、浙江綠城房地產公司老總宋衛(wèi)平,拿著準備成立浙江綠城足球俱樂部的報告來找陳培德。
　　對于宋衛(wèi)平,陳培德有所耳聞。1994年,宋衛(wèi)平就做了一件令浙江政界印象深刻的事。據說宋衛(wèi)平剛從銀行貸款15萬元成立房地產公司,轉身就拿出好幾萬元贊助省市老干部們搞活動。
　　這件事,至今都被杭州老年大學的網站記錄在“1994年大事記”里面。
　　陳培德說,宋衛(wèi)平一下子就給許多省市老干部留下非常好的印象,等他做事碰到什么困難,老干部們紛紛替他說話。
　　這件事也讓陳培德覺得:“宋衛(wèi)平是個會想辦法做事、也肯下重本的聰明人�！�
　　更重要的事,1997年的綠城房地產在杭州發(fā)展順利,已小有名氣。
　　所以,當宋衛(wèi)平找上門來的時候,陳培德毫不猶豫地給他一路開綠燈。
　　當時的土地供應,尚歸政府劃撥。陳培德記得很清楚,為了褒獎宋衛(wèi)平搞足球的勇氣和決心,省委省政府當即決定把正在建設之中黃龍體育場作為綠城足球俱樂部的主場。同時,體育場旁邊的50多畝地劃給綠城房地產公司。在這塊土地上開發(fā)的杭州綠園小區(qū),至今仍是杭州知名的小區(qū)。
　　陳培德甚至親自帶著綠城房地產的人到地稅局去談判,最后當時的省委秘書長都出動了,終于為綠城地產爭得了地稅的減免優(yōu)惠。
　　這些,對于還處于起步階段的綠城房地產公司,無異是雪中送炭。
　　
　　坎坷的足球
　　向銀行貸款15萬,向朋友借錢300萬,宋衛(wèi)平的房地產事業(yè)就是這樣起步的。
　　為什么要做房地產?文科出身的宋衛(wèi)平曾說,房地產業(yè)是個不需要更多技術的管理密集型、知識密集型的產業(yè),這正是自己的強項。
　　浙商研究會執(zhí)行會長楊軼清告訴《中國周刊》記者,宋衛(wèi)平1977年考上杭州大學歷史系,當時系里的70個同學,現在至少有15個是知名房地產企業(yè)的老總,包括宋衛(wèi)平、南都周慶治、郡原許廣躍、錢塘路虹等。
　　宋衛(wèi)平大學畢業(yè)后,到舟山黨校當老師,五年后,他下海到珠海,在一家電腦公司當文員。從主持內部刊物一直做到公司的負責人,1994年,他回到杭州,靠著貸款和借款,和大學同學路虹一塊創(chuàng)辦錢塘房地產公司。
　　一年后,宋衛(wèi)平就從錢塘退出,自己成立了浙江綠城房地產公司。
　　宋衛(wèi)平和路虹不是同學中最早進入地產業(yè)的。之前,他們的同學周慶治就開辦了房地產公司,而周之前曾擔任后浙江省委書記的秘書。
　　在楊軼清看來,1990年代中期,房地產業(yè)在經濟大省的浙江算是風險性非常大的“邊緣”行業(yè)。那個時候投身房地產業(yè)的人,并不能預見今天狂飆突進的財富累積狀態(tài),每走一步,他們都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,竭盡所能去權衡得失。
　　“綠城是一翻身就決定搞足球的。” 杭州日報的首席足球記者李琛認為,在1997年完成原始積累后,宋衛(wèi)平就瞄準了足球。
　　之所以選擇足球,似乎容易讓人理解,因為宋衛(wèi)平本人就是個超級體育迷。大學期間,他是系里的體育委員;當老師的時候,還曾因為黨校缺體育老師,主動請纓兼任了兩年的體育老師;他自稱31歲之前,可以在足球場踢滿全場。
　　從一開始接觸,李琛就發(fā)現宋衛(wèi)平是個進攻型的人,自信心爆棚�！八�身無分文借錢白手起家,兩三年就盈利好幾千萬。這無疑給他信心�！�
　　1997年,宋衛(wèi)平拿出的足球計劃,看起來非常長遠――成立球隊打乙級聯(lián)賽,建立青少隊,搞足球訓練基地。
　　陳培德很喜歡,“看得出,宋衛(wèi)平是要做長遠基業(yè)的,是希望能真的為浙江足球打基礎的�！彼�覺得,宋衛(wèi)平就像他做房地產一樣,是舍得投入,也是有耐心的。
　　“老宋的耐心也是磨煉出來的�！弊闱蛴浾呃铊≌f,宋衛(wèi)平一開始就希望,綠城隊能很快沖上甲級。
　　宋衛(wèi)平也認為自己不是特別有耐心。他曾經說過:“我恨不得把一個項目全部構想完畢,工作布置交待完就回去睡覺,兩年以后房子就能造好�！�
　　初涉足球,他預想的是,兩年后,沖上甲B級隊,然后沖上甲A。
　　之所以敢這樣想,李琛認為,宋衛(wèi)平相信,他的足球會像他的房子一樣,在他的管理下,迅速成功。
　　杭州一名地產記者說,綠城地產的成功,很大方面是建立在到位的管理和服務上。
　　綠城創(chuàng)立的“園區(qū)生活服務體系” 曾作為唯一的企業(yè)項目榮膺“2007中國城市管理進步獎”。
　　“宋總一直想著,能在足球管理方面也像房地產那樣建立模板、形成模式,這樣今后足球管理和訓練就不用花太多時間去探討方式方法�！本G城俱樂部總經理沈強說。
　　但是宋衛(wèi)平的努力構想并沒有得到應有的回報。
　　兩年后的2000年,看到乙級隊沒有任何沖甲成功的可能性,宋衛(wèi)平決定買下剛從甲B降級的吉林敖東,可不但沒有沖擊成功,反而冒出震驚全國的甲B五鼠假球事件;直到2006年底,綠城才沖超成功。
　　好景不長,2009年10月底,綠城足球隊從中超降級。
　　沈強曾離開了足球俱樂部到綠城房地產部門任職,直到綠城面臨再次降級,他才又被召回,重新?lián)�任總經理。綠城從中超降級后,沈強就對媒體感嘆,足球和房地產相比,更具有不可控性。
　　不過,宋衛(wèi)平本人并不這樣認為。他在接受媒體采訪時表示:“那是下的工夫不夠深,只要深入下去,足球一樣有可控性�！�
　　
　　打黑的收獲
　　2002年,綠城房地產公司開始走出浙江,2009年,綠城的銷售額突破530億元,僅在萬科之后。它已經成為全國性的房地產公司。
　　從地產的角度,綠城在2009年的異軍突起,源于2009年宋衛(wèi)平對王石和萬科毫不留情的批判。宋衛(wèi)平那次所說的話甚至被人整理成“宋衛(wèi)平語錄”在網絡、報刊雜志上廣為轉載。
　　這種情形和2001年底2002年初宋衛(wèi)平在中國足壇掀起的反黑風暴有著異曲同工之處。
　　2001年底之前,綠城足球隊的成績并不好,宋衛(wèi)平知名度也基本是在浙江范圍內。綠城房地產也主要是在杭州、在浙江省內發(fā)展。
　　宋衛(wèi)平對足球的堅持,不斷回報給他的地產公司。
　　陳培德說:“只要綠城堅持在搞足球,這就說明它實力雄厚,建房子最講究實力,它不用做任何廣告,這就已經是最好的廣告了�！�
　　那些年,綠城房地產的人經常會對陳培德說,出去洽談業(yè)務,對方一聽說是綠城,都說知道,基本上都樂意和綠城合作。
　　而2001年開始的打黑風波,則讓綠城的名氣走向全國。
　　2001年,宋衛(wèi)平對綠城俱樂部的總投入為8500萬元,這是宋當年總贏利的2/3。上賽季甲B聯(lián)賽后期,宋還向隊員許諾:“只要沖上甲A,明年我再拿出一個億!”
　　但是,讓宋衛(wèi)平極度失望的是,球隊不但沒有沖A成功,而且還有5位球員參與打假球。宋衛(wèi)平憤而把這些球員開除,隨后,他又聯(lián)合廣州吉利的李書福,捅破聯(lián)賽中裁判受賄吹黑哨的潛規(guī)則,并向足協(xié)提供他手里掌握的受賄裁判8人名單。
　　因為當時足壇涉黑面太廣,李書福選擇退出,宋衛(wèi)平卻一直以反黑斗士的形象堅持著。
　　當時,陳培德也全力支持宋衛(wèi)平反黑。他認為,自己和宋衛(wèi)平,都是因為2001年反黑這一役,一舉成名。
　　“反黑對于綠城來說,絕對是件好事。從此之后,人們認定宋衛(wèi)平是公正的化身,那他所辦的房地產公司,肯定也差不到哪里去�！标惻嗟抡f。
　　2002年,宋衛(wèi)平開始全面向全國房地產市場進發(fā)。有人說,宋衛(wèi)平反黑雖沒什么結果,但在房產上卻大大地賺了一筆。
　　反黑之后,宋衛(wèi)平和浙江綠城更是全國皆知,綠城提倡的“講正義,走正道,得正果”的價值觀也讓它的社會公信力大大提升。
　　2004年,綠城的銷售額已達46億元,開發(fā)的項目已遍布全國,第一次有了直逼老大萬科的氣勢。
　　
　　從浙江到杭州
　　2009年,綠城房地產的銷售業(yè)績超過了530億元。同年,成立了11年的浙江綠城足球俱樂部改名為了“杭州綠城足球俱樂部。”
　　從在浙江省體育局轉向在杭州市體育局注冊,當時足球俱樂部總經理林樂豐的說法是,球隊名稱里出現城市的名字,是國際聯(lián)賽的傳統(tǒng),這也會讓這支球隊有更多的歸屬感,活得更好。
　　林樂豐還以遼寧足球為例說明,省市都管,結果都沒管好。
　　對于更名,現任綠城俱樂部總經理沈強也只是說,這樣更有利于俱樂部發(fā)展。
　　陳培德說,綠城足球俱樂部選擇和杭州市合作,其實是一種策略,畢竟綠城總部所在的城市是杭州,很多事情都是直接和杭州市政府打交道,冠上杭州的名,和杭州建立良好的關系,辦很多事情都方便些。
　　宋衛(wèi)平自己就曾經公開表示,相比拿地的決心,在杭州是100%,在北京、上海是80%-90%,在其他二線城市則不到50%。不管綠城怎么發(fā)展,杭州,作為綠城集團的大本營,始終處于極為重要的位置。
　　以綠城2010年一季度的銷售額為例,綠城集團全國59個在售項目實現總銷售額達115億元,其中,杭州的銷售額是39億元,占到一季度全部銷售額的30%,而除杭州外的浙江的其他項目,只有12.4億。

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