有關(guān)鐵礦石的新聞交集在一起。一邊是胡士泰案的一審宣判，一邊是談判不可回避的兩“最”問題：最高的漲幅與最短的合約。 　　 　　3月22日，外媒報道，包括三巨頭在內(nèi)的供應(yīng)商，已和新日鐵、JFE等日本鋼鐵制造商達成初步協(xié)議。其中，年度合同談判的鐵礦石定價體系瓦解，現(xiàn)貨市場掛鉤的短期合約取而代之。
　　5天后，日本媒體稱，日本各大鋼鐵公司與礦業(yè)巨頭巴西淡水河谷已確定本年度鐵礦石進口價格。每噸110美元，約為2009年的兩倍。價格指定日期從4月到6月。
　　最短的“長期合同”，最高的價格浮動，2010年亞洲鐵礦石談判市場上的日本價格，讓中國鋼鐵行業(yè)倍感壓力。
　　一般來說，國際鐵礦石市場分為亞洲市場和歐洲市場，并分別確定各自的價格。亞洲市場一般以日本為用戶代表。他們談判的對象主要為：力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨頭。按慣例，三巨頭任何一方和鋼廠任意一方達成價格共識，則本年度鐵礦石談判就會偃旗息鼓，其他供需雙方均接受此價為新的年度價格，即首發(fā)價機制。
　　中國是世界最大的鐵礦石進口國、鋼鐵生產(chǎn)國，超過60％的鐵礦石原料依賴進口。近年來的鐵礦石談判，中國總以被迫接受瘋狂漲價為終。在這種情況下，“最大客戶”的話語權(quán)和其地位極不相稱的局面亟待改變。
　　2009年，為了爭取更大的價格降幅，中國拒絕接受日本首發(fā)價，與三巨頭談判曠日持久，不歡而散。今年，隨著日本價格的披露，中外鐵礦石談判的局面并不比去年更明朗。
　　如果按照日本價格接單，有分析認為，中國鋼企要為此多付出1000億元的成本，相當(dāng)于去年鋼鐵行業(yè)全行業(yè)利潤的兩倍。
　　如果按照日本的季度協(xié)議，中方談判的代表企業(yè)寶鋼集團的掌門人徐樂江表示，這與“繼續(xù)追求以長協(xié)為主的采購模式”顯然不同，連接了更多的市場風(fēng)險。
　　淡水河谷已向客戶發(fā)出通知說，公司決定從4月1日起以鐵礦石指數(shù)定價體系取代每年制定基準價格的模式。力拓表示支持。必和必拓也隨后宣布，該公司已經(jīng)與許多客戶達成協(xié)議，簽訂更短期合同。
　　面對強硬的三巨頭，中方企業(yè)在日本妥協(xié)后，能取得談判的勝利嗎?
　　一位分析師告訴媒體，這是猜得到情節(jié)的劇目。“從2009年就能看出，礦商壓根就沒打算給中國優(yōu)惠價格。今年他們的策略與去年類似：與日韓先達成協(xié)議，再將壓力完全留給中方�！�
　　處于這樣熟悉的、被動挨打的局面，75歲的中鋼協(xié)名譽會長吳溪淳激動不已，他直呼“我沉默不了，你們也應(yīng)該讓我激動一回。(堅持中國模式)雖然難，但這是中方應(yīng)得的權(quán)利，不爭取就不可能得到。他們(三大礦山)在利用壟斷地位欺負中國”。
　　實際上，商業(yè)交易中的“欺負”，并不好界定。不過，外方在鐵礦石談判中是否有違法行為，卻有了明確的法律判決結(jié)果。
　　3月29日，距力拓員工胡士泰被拘留9個月后，“力拓胡士泰”案在上海一審宣判，認定力拓公司胡士泰等四人犯非國家工作人員受賄罪、侵犯商業(yè)秘密罪，分別判處其有期徒刑14年到7年不等。
　　案件審理中所透露出來的“后臺交易”和竊取商業(yè)機密的事實讓輿論嘩然。談判對手可以拿到中鋼協(xié)的內(nèi)部文件，商業(yè)“競爭”手段讓外界吃驚。一些牽涉其中的中國鋼企讓民眾大跌眼鏡，山東日照鋼鐵集團杜雙華這樣的人物也被牽涉進來。
　　力拓公司曾經(jīng)公開表示，胡士泰案是受“違約中鋁”和鐵礦石談判的牽連。隨著案件的審判，力拓公司“受害者”形象，似乎被證明只是一種想象。
　　去除雜音，嚴陣以待2010年大考的中國鋼鐵行業(yè)，面臨兩“最”考驗同時，還應(yīng)反省中國涉案企業(yè)的偶然和必然因素。

相關(guān)熱詞搜索：鐵礦石 談判 考驗 鐵礦石談判面臨兩“最”考驗 鐵礦石談判 面對鐵礦石談判