寧波的四張名片 　　 　　寧波市政府對外宣傳處處長董有華先生顯然是個老寧波了，寧波的事對他來講好像是手掌里的紋路一樣熟悉。 　　“寧波的經(jīng)濟有四張名片�！彼�一個一個地把手指收攏來。“第一張叫寧波港。寧波港曾經(jīng)是全國四大港之一，很早就有了3000噸級的泊位。比上海港達到這個噸級要早得多。那么后來為什么寧波港落后了呢？因為國際上的大船后來噸級都上了萬，而上海港噸級上萬比寧波早。但是現(xiàn)在寧波已經(jīng)有了30萬噸級泊位，這在中國是唯一的，所以寧波港現(xiàn)在又活躍起來了。1996年吞吐量達到9660萬噸，在全國是第二大港�！�
　　“第二張叫寧波幫。寧波在海外有大量的僑民，有多少寧波人在海外呢？30萬。所以鄧小平同志很早就有一句話，叫‘寧波幫，幫寧波’。寧波幫幫寧波幫到什么程度？有一個數(shù)據(jù)：這幾年來，海外寧波人僅在寧波捐資就有5.5億。可以想見他們在寧波的投資會有多大�！�
　　“第三張名片是寧波貿(mào)。依托港口，寧波外貿(mào)的發(fā)展是非�？斓摹Ｅe個例子來說，去年由于全球的金融危機，全國而言，外貿(mào)是下降的，但是寧波外貿(mào)還是在上升。2000年，上海的外貿(mào)要增長，大概要增長40％多，但是寧波的外貿(mào)增長估計可以達到50％�！�
　　“第四張名片就是寧波裝�！�
　　董先生瞇起了眼睛�！皩幉ㄑb的歷史可以向前推到清朝，那時候從寧波港出發(fā)，有很多寧波人流散到了東亞各地。其中有很多人都是裁縫，他們在日本、在海參崴、在朝鮮都是以給人做衣服謀生，什么衣服呢？就是西服嘍。所以到了民國，主要由寧波人構成的紅幫裁縫就非常有名氣了。建國以后，中南海有很大一批禮服都是紅幫裁縫做的�！�
　　“現(xiàn)在寧波的服裝業(yè)就更發(fā)達了。我們每年都有一個服裝節(jié)，來的人現(xiàn)在是越來越多了。跟大連的服裝節(jié)比起來，雖然形式現(xiàn)在還沒有他們好看，但是我們的基礎更強一些。寧波的服裝節(jié)是有底氣的，我們有‘杉杉’、‘雅戈爾’、‘羅蒙’、‘洛茲’、‘培羅成’等一大批在國內(nèi)都叫得響的品牌在后面作依托，大連就少些。所以別人說寧波的服裝節(jié)是好看又好吃�？赐炅艘院�，客商可以大額地下訂單，拿出去銷得也很快�！�
　　“不過寧波裝發(fā)展是十分之苦的，服裝這個市場從一開始競爭就很激烈。但是他們現(xiàn)在在全國可以拿到12％的市場份額。”董先生寧波味很重的普通話到這里變得有點鏗鏘起來。
　　
　　一個超級服裝城
　　
　　確實，在寧波坐出租車，隨時會有一個個全國都知名的服裝品牌掠過眼前。雅戈爾大道、羅蒙專賣店，街邊有洛茲、培羅成的大幅廣告，不留意當然不會覺得。當記者留意以后，覺得在寧波好像是走在一個大的服裝城里。
　　于是我們走進了雅戈爾，想了解一下寧波裝這張名片是怎么發(fā)展起來的。
　　雅戈爾在甬杭高速公路寧波一端分布得到處都是，雅戈爾針織、雅戈爾襯衫、雅戈爾西服，甚至還有雅戈爾新村。但是雅戈爾的主廠房和總部卻并不在這里，它在另一條大街上。
　　雅戈爾的主廠區(qū)大得驚人！
　　有一個例子可以說明些問題。記者在大學里見過幾百人一起吃飯的場景，但是雅戈爾的食堂是一個可以供2000人一起用餐的大餐廳，而且這個餐廳是在同一層樓上！在雅戈爾員工就餐的時候，記者去看了一下，真是嘆為觀止，就餐時進出的員工完全可以用“人流如潮”來形容。而這么大的餐廳正好是他們標準廠房的一層樓。在他們的主廠區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)建成的這樣的3層標準廠房有5幢，完全建成后有8幢這樣的廠房，也就是說，僅僅在主廠區(qū)，雅戈爾就會有24個這么大的樓面廠房！
　　雅戈爾不是鋼鐵廠，不是汽車廠，它僅僅是一個生產(chǎn)西服和襯衫的廠家。服裝廠到了如此規(guī)模，恐怕世界上也是少見的。
　　內(nèi)部人的冠亞軍決賽
　　事實上雅戈爾在服裝市場上也是巨無霸。據(jù)《雅戈爾報》主編于澄女士介紹：到2000年一季度為止，雅戈爾在全國襯衫市場上穩(wěn)居第一，與第二名的銷售和市場份額保持有一倍差距。而在西服生產(chǎn)上，雅戈爾雖然進入市場比較晚，但是從1999年下半年開始，雅戈爾在銷量這個比較重要的指標上已經(jīng)開始超過主要對手杉杉，今年前幾個月，雅戈爾一直保持著這個優(yōu)勢。如果這個優(yōu)勢保持下去，那么一段時間后，雅戈爾將會成為當之無愧的“雙冠王”，成為服裝行業(yè)中最重要的兩個品種中的雙料冠軍。
　　而雅戈爾的可怕之處在于，穩(wěn)居前茅遠遠不能使他們感到滿足。雅戈爾的品牌優(yōu)勢和大規(guī)模生產(chǎn)兩個方面他們能獲得比一般廠家高的超額利潤。而他們把這些利潤進一步轉(zhuǎn)化成超規(guī)模的生產(chǎn)能力、更先進的技術和更細化的市場網(wǎng)絡，從而在原來是低門檻的服裝行業(yè)中，給潛在的競爭者樹起了一道幾十億元高的市場門檻。當記者看到雅戈爾剛剛以數(shù)千萬元巨資引進的VP襯衫加工線和已經(jīng)細分到地級市的市場網(wǎng)絡時，不禁為服裝行業(yè)的后來者擔心。
　　在西服這個市場里我們還可以窺見寧波在服裝上的實力。就在幾個月前，在杉杉總部還沒有從寧波遷到上海去的時候，中國西服市場的冠亞軍決賽實際上不是大區(qū)之間的選手在競爭，不是省隊間的選手在較量，甚至連市隊之間較量也不是，而是同一個計劃單列的市隊之間的隊友在爭奪――雅戈爾的老總李如成和杉杉老總鄭永剛本來就是一對不錯的朋友。
　　
　　與巨人的對話之路 　　
　　雅戈爾的成長過程就是一個與服裝巨頭在對話中不斷成長的過程。僅僅在十幾年前，雅戈爾還是寧波一個小鎮(zhèn)上為安排返鄉(xiāng)知青而設的小服裝加工廠，整天在為下一個加工單子在哪里而發(fā)愁。1983年，雅戈爾的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的董事長李如成已經(jīng)開始琢磨與上海的“開開”襯衫對話了。
　　當然，這并不是一次對等的對話。一開始，上海的這家襯衫大廠根本沒有把這個幾十人的小廠放在眼里，甚至連這個小廠的員工都不太愿意進行這次對話，最初每件才兩毛錢的加工費，有什么可做的。
　　當然，那時還叫青春服裝廠的雅戈爾在幾年的加工生產(chǎn)中積累下來的外地客戶是“開開”與他們合作的基礎。因為“開開”還沒有開發(fā)外地市場，用“青春”的產(chǎn)品去打外地市場是“開開”的算盤。李如成另有打算，從一開始的來料加工，到后來“青春”只向“開開”買商標（此時雅戈爾已經(jīng)有了不錯的利潤了），在這個過程中“青春”對自己的生產(chǎn)能力進行了可以用我們現(xiàn)在最流行的詞來說的：整合。
　　有了資金的“青春”要開始第一次飛躍了。1986年，“青春”推出了自己的第一個品牌：北侖港。不過此時精明的李如成還不肯馬上結(jié)束與“開開”的對話，他又買了30萬個“開開”的商標作為在自己起飛前的最后一把推力。
　　有了為“開開”做幾年加工打下的客戶群，“北侖港”推出以后大受歡迎是可以想見的事情。當時“北侖港”的銷售就達到了50萬件，到1989年“北侖港”的年銷量已經(jīng)達到了300萬件。
　　這時候，李如成又在琢磨一次對話。
　　這次他看上的巨頭是澳門南光，這家實際上是中資在澳門注冊的公司將要完成李如成從“青春”到北侖港，最后到雅戈爾的涅●。
　　為什么要找南光？李如成顯然是想過的，把“青春”做成一家合資廠，在當時的環(huán)境下，對于品牌和市場銷售以及內(nèi)部管理有極大的好處。但是李如成總結(jié)說，實際上最成問題的是說服決策層拋棄已經(jīng)成熟的北侖港的品牌。
　　對于雅戈爾來說，這個過程是一次涅●是一點都不過分的。因為這是公司到現(xiàn)在為止最能決定前途的一次決策。北侖港，這個帶有強烈地方色彩的品牌在未來是一定會妨礙銷售的擴大的。另外雅戈爾這個品牌的出現(xiàn)，從一開始就有了高檔次的定位。這個更名，來得正是時候。從定名雅戈爾以后，這家寧波的制衣廠可以說是順風順水，一路行去。
　　不過李如成和雅戈爾從一開始就只想做襯衫大王。至于說在西服上做成規(guī)模，恐怕是很多人都想不到的。這里有一個段子：當雅戈爾已經(jīng)準備上西服的時候，有一次，李如成與杉杉的鄭永剛在一起，李如成說起雅戈爾要上西服。鄭永剛當時想了一會兒，說：“恐怕不那么容易吧，這個搞起來要好幾年呢�！�
　　大概這是雅戈爾唯一一次與巨頭的對等對話。因為這時候，雅戈爾已經(jīng)坐上了全國襯衫的第一把交椅，而杉杉當時是西服大王。但從另外一個意義上來講，這和雅戈爾與巨頭的所有對話一樣，也是不對等的。因為當時雅戈爾在西服上是個零，而西服又被人們稱為“服裝之王”。
　　結(jié)果呢？結(jié)果在前面已經(jīng)述及了。
　　
　　新的循環(huán)：在更高的層次上
　　
　　現(xiàn)在雅戈爾和李如成又在琢磨一次對話。
　　剛剛從國外回來就接受《南風窗》記者采訪的李如成顯然有不少感慨。他說在他看來，中國的服裝業(yè)與歐洲相比，要相差20年以上。而且這其中的差距并不是雅戈爾的努力就能趕上的。在國際市場上，人們認可的首先是一個國家，然后才是一個品牌。比如說，最頂級的服裝在歐洲都是限量生產(chǎn)的。在這個檔次里，人們就只會認可法國和意大利這兩個國家，別的國家的廠商是無論如何也進不去這個市場的。他認為這更多地是一種文化上的認可。中國在國家和文化影響力上都還不夠。
　　但是他顯然瞄準了歐洲和美國的中檔市場。而這次，他又準備與對手做一次不對等的對話（雅戈爾好像總是在與不對等的對手進行對話并最后超越之，但是這次的對手是一座高峰。）――為皮爾卡丹貼牌生產(chǎn)馬克西姆襯衫。這與十幾年前與“開開”的對話幾乎如出一轍。不同的只是稱呼，十幾年前叫來料加工，后來變成了購買商標。而現(xiàn)在則用上了國際標準的名稱：OEM。
　　甚至連李如成對這個合作的目的都是一樣的：通過合作，對自己的生產(chǎn)能力進行進一步的整合。
　　李如成說國際上的大服裝公司基本上都是品牌擁有者，很多都不是直接生產(chǎn)者。但是過渡到那一個階段有一個前提，那就是有一支強大的設計和技術隊伍，雅戈爾現(xiàn)在還沒有那個能力，但這支隊伍是他非常想培養(yǎng)起來的。
　　“那需要時間�！痹谝粋�有細雨的春天的傍晚，中國服裝協(xié)會副理事長，雅戈爾集團股份有限公司董事長李如成先生揮了揮手，這樣說。□

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