采購工作感悟篇一：我的工作感悟

采購部:蘭文忠 以前工作對我而言就是一種謀生的手段，為了得到薪水而去工作。通過工作中與同事的交流，在工作中所發(fā)生的點點滴滴，都讓我有極深刻的體會，并且從中明白了一個道理：那就是，為自己而工作也是一件幸福、快樂的事。

工作中，只要你把握好自己的位置，擁有一個良好的工作心態(tài)是一件非常重要的事。前國家男子足球的教練，米盧同志曾經(jīng)說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”！是��！擁有一個良好的心態(tài)，擁有一個美好的心情，在加上你對工作的熱情和興趣，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂，也能給你一種滿足感和成就感。

工作中“認(rèn)真、務(wù)實、求新”這三點，很能說明問題的關(guān)鍵�！罢J(rèn)真”，他是一種責(zé)任的態(tài)度，一種對公司對企業(yè)負(fù)責(zé)，對自己以及自己工作崗位、工作本職的責(zé)任。“務(wù)實”，無論你做什么事情，都要本著求真、腳踏實地的原則，從點點滴滴做起。“求新”，在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價值觀，對自己進步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣與干勁。

其實每一份工作都會有一些困難，都會或多或少讓人煩惱。但在每一份工作中，都可以發(fā)掘出令人值得感悟和體會的某些東西，把工作當(dāng)享受，你就會竭盡全力；把生活當(dāng)樂趣，你就會滿懷信心；

人生處處是考場，人生處處是考題！人的一生就像是一所大學(xué)，只有不斷的學(xué)習(xí)，勇于嘗試敢于挑戰(zhàn)才會有進步，你才能把握住自己的前途和人生的理想目標(biāo)。

其實，有些時候，我們可以試著重新審視一下自己對工作的

態(tài)度，明白其中的內(nèi)涵。你可能會發(fā)現(xiàn)，工作中有你想要的或得到一些你意想不到的快樂。

你的工作開心嗎？你的工作快樂嗎？你對工作努力了嗎？你對你的工作是否已經(jīng)盡力了？這些都很重要！但是，有一點你必須謹(jǐn)記：只要你用一種熱情的工作態(tài)度，用一種充滿自信心，帶著興趣出發(fā)，用你的辛勤努力把工作完成。只要你內(nèi)心愿意、樂意去接受這份工作，那么，你就一定能領(lǐng)悟到、體會到、享受到工作中的自豪感與成就感！

采購工作感悟篇二：采購工作心得摘抄

采購心得----廣男胡君華

***1、收集產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力

尋找懂

得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信

息都算是學(xué)習(xí)和進步。

2、做事有條理。我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對

沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的

主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交

叉處理。

4、學(xué)會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與醫(yī)院各部門的相關(guān)人員接觸，這樣便于

自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

5、難點重點有總結(jié)：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自

己以后總結(jié)經(jīng)驗。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。

6、盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。從工作

量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做

個簡短的總結(jié)。

7、供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭

取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

8、訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)

商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，

是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相

關(guān)部門做好工作。

9、問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好

的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論。

10、職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，

有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于一個采購成長。

***采購不是賭博， 長期以來人們在采購概念的理解上一直存在著錯誤

的傾向：產(chǎn)品銷售得好就認(rèn)為采購經(jīng)驗成熟、采購手段高明。采購商品時，我們

事先并不知道能賣多少，只要感到可以銷售，就可決定購進這種商品。如果順利

地實現(xiàn)銷售，就會得到贊揚；相反出現(xiàn)偏差就只能怪罪于運氣不好，客觀上會讓

人感到商品采購是在碰運氣。

實際上,正確的觀念和判斷的尺度應(yīng)該是預(yù)測的正確與否。因此，我們要考察

的是采購的預(yù)測能力。經(jīng)過多次的實踐，采購應(yīng)能達(dá)到一定的水平。否則每次都

讓企業(yè)負(fù)擔(dān)相應(yīng)的損失是不允許的，如果這筆賬轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，又給消費者

帶來一種額外的負(fù)擔(dān)。現(xiàn)在的采購人員常常不能進行長期細(xì)致的工作，如果采購

人員不能努力提高自己的預(yù)測能力，就難以提高采購水平。

很多人來到采購崗位，轉(zhuǎn)眼之間就忘記了采購的基本準(zhǔn)則，違背了精益求精、

勤奮努力、踏踏實實、嚴(yán)密細(xì)致的職業(yè)道德。這種情況存在著環(huán)境上的原因。而

這種情況的存在，使現(xiàn)實中連鎖經(jīng)營系統(tǒng)所要求的周到的準(zhǔn)備、充分的調(diào)查、縝

密的計劃性變得難以實現(xiàn)。

是否經(jīng)營某種商品，正確的做法應(yīng)該是通過反復(fù)的試銷進行驗證，并確定其

經(jīng)營的數(shù)量。

采購不是賭博和猜測，正式的訂貨肯定要冒某種風(fēng)險，但它必須有慎重科

學(xué)的事先調(diào)查,大量的實驗、分析和測算，并對其有效性和真實性進行確

認(rèn)。

廉價不是目的。另一個問題是對廉價的追求。對一般的能讓利到九折的零售

業(yè)和食品服務(wù)業(yè)來講，它們似乎對銷售價格不很在意，而對于微利的企業(yè)來講，

優(yōu)惠的價格被認(rèn)定為重要的采購原則，在連鎖商店的經(jīng)營上也是至高無上的重要

的商品政策的主體，將其作為重要的事項貫徹始終是正確的行為方式。 為實現(xiàn)更廉價的商品采購，正如以往提到“利益存在于商品資本之中”，謀求最優(yōu)

惠的采購才是正確的努力方向。

可是，實際的廉價采購是需要創(chuàng)造能夠進行廉價采購的條件。要創(chuàng)造這樣

的條件，現(xiàn)實中有各種各樣的手段，其中每一個都必須有深入細(xì)致的鉆研和高超

的技術(shù)。

即使那樣，實際的廉價采購，許多時候似乎僅僅是以單方面向?qū)κ种\求

廉價這一目的的方式進行的�？墒�，一旦同海外開始進行貿(mào)易活動后，這種缺乏

貿(mào)易常識的傾向會完全一下子暴露無遺。

設(shè)想即使現(xiàn)在瞬間內(nèi)對方同意降價給你，對方以后也會有理由若無其事地要

求你負(fù)擔(dān)相應(yīng)的代價。殺價這種單方面的要求是商務(wù)談判中最低級的策略。除了

從賣方那里得到最初的謊價以外什么也得不到。連續(xù)高聲地重復(fù)同樣的要求，怎

么能說成技術(shù)呢？當(dāng)然，也談不上技能，只能是獨善其行的幼稚行為而已。

方針不可忘記采購人員是在企業(yè)組織系統(tǒng)中工作的人員，可是，在現(xiàn)

實中有許多人認(rèn)為“采購人員可以隨心所欲地思考和行動”，而且很多事情是這樣

做的。連在連鎖企業(yè)工作的人們都這樣，豈不是把一個十分重要的組織原則完全

忘卻了嗎？

歷經(jīng)一個世紀(jì)后，在歐美市場上確立的連鎖經(jīng)營系統(tǒng)中，采購組織的分工設(shè)

置如下：

其一，由上層決定企業(yè)的商務(wù)方針。具體包括：主營業(yè)務(wù)（主要商品部門），業(yè)態(tài)（銷售形式），價格中樞（中心價值區(qū)域），選址、商圈、客戶層次和經(jīng)營商

品用途，店鋪和商店的標(biāo)準(zhǔn)面積，基本投資額和設(shè)備，流動資本額和庫存額界限，資本收益，企業(yè)形象，商品部和運營部人員的職務(wù)、權(quán)限及相互關(guān)

系。

其二，商品部的負(fù)責(zé)人按照上級的方針制定商品政策。接受上級的商品方

針后，在其規(guī)定和框架內(nèi)，作為商品部負(fù)責(zé)人——商品銷售經(jīng)理要決定基本商品

對策和銷售方法，也就是要決定商品政策。當(dāng)然，這必須基于上級提出的營業(yè)方

針，不過，使之具體化的仍是商品銷售經(jīng)理。這里“具體化”是指商品銷售經(jīng)理要

親自起草、親自決定、并在其軌道上管理從屬于商品部的從事創(chuàng)造性工作的人們，

而且要對數(shù)值化的結(jié)果負(fù)責(zé)。

其三，商品部員工的首要任務(wù)是在現(xiàn)場維持制定的商品政策。這里的現(xiàn)場維持也可以講是在賣場、店鋪、配送中心、加工中心、食品加工工場、分類保管站等場所進行的維持。如果員工能在現(xiàn)場維持商品政策，而且如果能實現(xiàn)事先分配的數(shù)值任務(wù)，就可以獨擋一面了。因此，這里應(yīng)該加以明確的是：商品政策的維持和數(shù)值責(zé)任的實現(xiàn)，二者是構(gòu)成同樣比重的責(zé)任。這種技能就是技術(shù)，不能隨意變更，也不能偏離“方針”和“政策”，同時必須實現(xiàn)規(guī)定在其軌道上應(yīng)該產(chǎn)生的結(jié)果的數(shù)值。按著規(guī)定做了，卻未達(dá)到數(shù)值要求是不行的，無論從哪里采購了什么，只有實現(xiàn)數(shù)值才符合要求。

競爭時代，那些優(yōu)秀的個人小集團尚能渡過難關(guān)，可競爭時代，如果不以組織的形式出現(xiàn)，就會必敗無疑。這里的“作為組織”，可以說成“作為系統(tǒng)”、“作為行業(yè)”，也可以說成“依靠大集團的力量”。依靠少數(shù)幾個優(yōu)秀的實干家就完成采購的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在，決定競爭勝負(fù)的最完備、可靠、確實的條件應(yīng)該是方針、政策、維護和銷售指標(biāo)。采購工作存在著縱向分工，這也是連鎖經(jīng)營系統(tǒng)經(jīng)過百年經(jīng)營積累下來的經(jīng)驗。

本來，主力暢銷產(chǎn)品總是源源不斷地銷售，很容易銷售一空。為了保持必要的數(shù)量，補充追加貨物是不可缺少的環(huán)節(jié)�？墒牵瑥氖逻^一次采購的人都知道，這是一個相當(dāng)難的問題。一般的觀點認(rèn)為，這種情況隨便打個電話問題就解決了。事實上，采購技術(shù)本身就包含著追加補充的含義，它不是那種好像能銷售就采購，適銷對路是靠運氣的方式，而是事先知道能銷售的商品，然后專門把它找出來，再集中起來必要的數(shù)量進行追補。

采購貨物缺乏很多的信息渠道是不行的，而且采購人員自身也必須是交際很廣的。

另外，采購人員必須在商品品質(zhì)和價格構(gòu)成上具有豐富的知識,這是做好采購的必要條件。因為采購是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)。要做到這一點是非常困難的。何況，根據(jù)銷售指標(biāo)合同，每年甚至每個季節(jié)要連續(xù)創(chuàng)造更新的附加價值，采購工作更顯得難上加難。努力工作、持續(xù)積累也正是成為合格的采購人員的自我啟發(fā)的口號。

采購工作感悟篇三：采購工作心得體會

采購工作心得體會

有人認(rèn)為采購工作很簡單，有人說這個職業(yè)是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對外采購員手中可能真的富有一定的選擇權(quán)利??不可否認(rèn)，采購確實比銷售在多數(shù)情況下更富有主動性。但是，作為采購員，如何做好采購工作，高效完成工作指標(biāo)，使得公司采購成本最大限度降低，實現(xiàn)成本與利潤的合理平衡，這都是我們自己要好好考慮的事情。

相信真正干過采購的人都知道，采購工作的重要性，需在合理的時間內(nèi)，爭取用最優(yōu)惠的價格買到最適合使用部門使用的物資。也就是說，你在進行采購時，首先要采購及時，第二要采購準(zhǔn)確，第三要盡量為公司節(jié)約成本，這就需要采購員具備運籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的能力。

采購決不是一份很輕松、簡單的工作，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，采購員很容易被推上風(fēng)頭浪尖。所以，想做這行，一、你得對你的專業(yè)知識比較熟悉，二、你需要認(rèn)真、負(fù)責(zé)，尊重自己、尊重公司、更應(yīng)尊重每一位參與競標(biāo)的客戶，三、你要具有很強的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語，認(rèn)為對的就不要在意別人的想法和看法。

如何做好一個采購員?要想做好一個好的采購員，個人認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾個方面：

工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里梳理一下我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃，很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個按輕重緩急處理。

學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，設(shè)計、品保的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié)。

做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要做好臺賬記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。

問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論。

職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、 有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

以上僅為個人淺見，總之，我覺得，在其位，謀其職。在自己的工作職責(zé)范圍內(nèi)，一定要盡心盡力去做好自己的工作，學(xué)會多維度多方位思考和處理問題，當(dāng)遇到困難時，一條直路走不通，我們可以學(xué)會轉(zhuǎn)彎曲線處理，同時在工作中不斷積累經(jīng)驗，不斷改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相對令人滿意的工作成效和工作成果。

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