歐陽麗麗是某品牌電器連鎖店駐福州的銷售經理，近段時間以來，她從業(yè)務員遞交上來的數(shù)據分析得知電磁爐的銷售情況很不理想。電磁爐是這家連鎖店的主打產品之一，銷售量的多少將直接影響到總公司的利益。為此，公司老板叫麗麗迅速拿出一個對策打開電磁爐的潛在市場。
　　麗麗苦悶不已，因為她知道業(yè)務員們在推銷產品時幾乎無孔不入，像酒店、商場、小區(qū)，他們通通跑了個遍。這樣分析看來，電磁爐的銷售市場已經趨于飽和了，哪里還有什么潛在市場呢?
　　正在焦頭爛額的時候，麗麗接到父母的電話。原來，麗麗的姐姐剛剛在婦產醫(yī)院生下一個寶寶，因為路途遙遠，父母沒有辦法來照顧她，所以他們交待麗麗到醫(yī)院幫忙兩天。雖說工作煩心，但麗麗一聽說小寶寶誕生，便迫不及待地向老板請了兩天假跑去醫(yī)院。
　　在醫(yī)院里，粉嘟嘟的新生兒讓麗麗興奮不已�？粗稍诓〈采掀v不堪的姐姐，麗麗心疼極了，她明白姐姐此時最需要的就是滋補身體。詢問過醫(yī)生之后，麗麗準備買一份清淡的魚湯給姐姐吃。可是跑遍了醫(yī)院附近，她發(fā)現(xiàn)大大小小的飯店根本沒有她想要的魚湯，因為這些店都是快餐店，擠滿了從醫(yī)院過來打飯的產婦家屬。
　　麗麗暗暗叫苦，難道要讓姐姐吃快餐不成?她拉過一個中年婦女問道：“請問這附近有沒有比較高級的飯店，可以弄一些營養(yǎng)湯?”
　　中年婦女搖搖頭，很無奈地說：“沒有，我的女兒也是剛生產完，家離這又遠，可憐她什么湯也喝不上�！�
　　看著中年婦女滿臉心疼的表情，再看看擁擠的人流，麗麗感慨打一份湯都這么困難，這也讓她聯(lián)想到了自己工作的不順。電磁爐、擁擠的人流、產婦，麗麗腦海中不斷浮現(xiàn)這幾個詞語。如果把電器推銷點設在這家醫(yī)院附近，讓這些產婦的家屬通過煲湯了解電磁爐的特色，不就可以起到推廣作用了?
　　麗麗忽然有了這個主意，她立即打電話把自己的想法告訴了老板。老板覺得不錯，立即安排人員在麗麗指定的一個地方設立了推銷點：為了吸引行人的注意力，麗麗特意叫業(yè)務員做了一個大大的橫幅，上面寫著：“關注產婦健康，給她一點營養(yǎng)――本品牌電器推銷點歡迎您免費體驗最新功能電磁爐，為產婦煲一份營養(yǎng)湯。”
　　果然，這樣的推銷點很吸引人，很多從醫(yī)院出來的家屬紛紛擠進來。不過，很多人又提出了新的疑問：電器有了，但煲湯總需要新鮮食材，該怎么解決呢?麗麗哈哈大笑起來，指著對面說：“那里就可以解決這個問題�！痹瓉磲t(yī)院對面就有一家生鮮超市，大家紛紛夸贊麗麗想得周到。
　　就這樣，一個又一個產婦的家屬拿著新鮮食材走進了麗麗的電器推銷點。魚湯、肉湯，當一碗碗新鮮的營養(yǎng)湯被端出來時，家屬們感動萬分，最關鍵的是，他們還切實感受到了電磁爐的實用。當一個個產婦抱著孩子出院時，很多家屬直接從推銷點購買了電磁爐帶回去，他們說回家還要繼續(xù)煲湯。幾天下來，麗麗推銷點上電磁爐的平均銷量高達幾十臺。隨后，她又如法炮制，在另幾家醫(yī)院附近也設立了推銷點。
　　擁擠，人們唯恐避之不及，可歐陽麗麗卻在擁擠中嗅到了一線商機，把電磁爐以最人性化的方式推銷給了產婦家屬。通過這件事，麗麗明白，商品的市場永遠不會飽和，只要用心尋找，總有一“孔”可以滲入，找到它的潛在市場。

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