賣盒飯起家的億萬富翁 億萬富翁的有錢人生
發(fā)布時間:2020-02-28 來源: 人生感悟 點擊:
他出生在常州,家境貧寒,相貌平平的他只讀到初中畢業(yè)。沒有學(xué)歷、沒有技術(shù)、沒有本錢,他只得在糧管所謀了一個保管員的工作,但還是沒有逃脫下崗的命運。此后,他接連找了兩個月的工作都沒有著落,連買米的錢都要向父親借,令他沮喪的是從父親那里只拿到了一點泡菜。在回家的路上,路過一個建筑工地,有一輛三輪車在賣盒飯,他因饑餓停了下來,買了兩角錢的米飯,然后就著泡菜吃,沒想到就這兩角錢改變了他的命運。
他從賣盒飯的攤主那里知道,賣上一天的盒飯,居然能賺到他下崗前半個月的工資,這讓他看到了希望。
1993年6月,他決定不再找工作,開始自己單干,他借了一輛三輪車,第一天他和妻子從凌晨4點忙碌到下午1點,收入了110元,這使他備受鼓舞。從此,他每天起早貪黑,騎著三輪車到處賣盒飯,在旁人眼里,他是低微的生存者。
由于他的生意是游擊式的活動,他的三輪車經(jīng)常被城管沒收,每次都要花上一筆錢贖回三輪車,對于他來說要辛苦好多天才能賺回來這些錢,還要受那些城管人員粗暴的訓(xùn)斥,這種屈辱和難堪,讓他做夢都想有一間自己的店面。
后來,他終于擁有了第一家店面,只有12平方米,地處常州市麗華小區(qū),他的店就叫“麗華快餐”。店面地處偏僻,在競爭激烈的市場,他想到了用散發(fā)小廣告的辦法,為他的“麗華快餐”作宣傳,但是失敗了。苦思冥想之后,他又發(fā)現(xiàn)了新的商機,他找到了那些大的快餐店對偏遠的、樓層高的地方不送餐的空隙,他認為這是上天留給他的市場,別人不愿做的,他來做,他想他有的是力氣,所以這些客戶都成了他的服務(wù)對象。就是要一份,他也保證送到,十層、二十層的高樓,他一樣承諾送到,憑他的吃苦精神和質(zhì)量保證,他的“麗華快餐”很快在同行業(yè)中脫穎而出。并且借用他的送餐優(yōu)勢,又在市內(nèi)開了幾家連鎖店,通過了兩種認證――ISO9001(質(zhì)量管理體系)和IS014001(環(huán)境管理體系),小小的盒飯能獲得這兩種認證,在省內(nèi)同行業(yè)還屬于首家。
1997年,隨著連鎖店的開張,只是初中畢業(yè)的他感覺到了知識的貧乏,管理水平跟不上。于是,他不顧勞累利用周末報名南京大學(xué)學(xué)習(xí)管理知識。學(xué)習(xí)中他認識了很多職業(yè)經(jīng)理人,這讓他思路開闊,又發(fā)掘了新的機會,他想到了,人人都要吃飯,人越多的地方越需要盒飯,北京人多,他又把“麗華快餐”開到了北京。為了方便快捷地讓客戶按時吃到盒飯,他采取了像肯德基一樣的經(jīng)營方式。因為北京的房租高,他就在北京城的小角落里密布了他的“麗華快餐”連鎖店,總工廠的制作、加工設(shè)在哪里呢?他冒著風(fēng)雪一趟一趟求人,手腳都凍裂了,費盡周折尋找到了中科院電子所的食堂,然后把加工好的盒飯送到各個小連鎖店。
從開業(yè)的那一天開始,他的“麗華快餐”的員工在他的“質(zhì)量第一、服務(wù)第一”的制度下,即使節(jié)假日、三伏天的中午,每一份盒飯都能保質(zhì)、準時地送到客戶手中。因此,他的“麗華快餐”以驚人的速度占據(jù)了北京市場。
“麗華快餐”以獨特的兩證優(yōu)勢,竟然一標中了1999年建國50周年國慶大會工作人員工作餐的競標,讓他在北京城聲名遠播,自此他的“麗華快餐”幾乎壟斷了所有的大型活動的供餐業(yè)務(wù),并且100多家大使館都用上了“麗華快餐”的盒飯。
當(dāng)初,沒有人能想到一個普通的下崗工人,靠賣盒飯這種讓人瞧不起的低微工作,在十年以后,能在北京城共有22個配送點,日銷量達到五萬份左右,上海、廣州、南京和杭州等大城市,都有了“麗華快餐”的響亮招牌。他從一個初中生,后來讀了南京大學(xué),又讀了人民大學(xué)的MBA,他的管理團隊也有數(shù)十位博士和碩士,這其中的辛勤汗水,艱難和辛酸又有誰能體會呢?
在“胡潤中國富豪排行榜”上,他以不起眼的賣盒飯起家,名列第325名,資產(chǎn)達10億元,他就是江蘇常州市的企業(yè)家蔣建平。
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