感悟李嘉誠
發(fā)布時間:2017-02-09 來源: 人生感悟 點擊： 
感悟李嘉誠篇一：李嘉誠讀后感
《李嘉誠60年經商的黃金法則》
《市場營銷學》讀書心得作業(yè)
《李嘉誠60年經商的黃金法則》讀書心得
很多人想成為李嘉誠，但是李嘉誠只有一個。讀了《李嘉誠60年經商的黃金法則》合上書不禁讓我陷入了沉思。李嘉誠的誠實與智慧，謹慎與勇氣，謀略與戰(zhàn)術，坦誠與念舊，勤奮與求知，大膽創(chuàng)新，唯才是用，處事低調，一直保持自學，自勵，自修。對自己節(jié)儉，多別人慷慨，他的經商經驗，出事風格，做人魅力。深深的打動了我。從他的身上讓我學會了勤奮，求知。真是頗有收獲！
李嘉誠是一位典型的儒商，他的成功不僅是因為他的誠實守信，還因為他有很好的文化素養(yǎng)和敢于拼搏的精神。在本書中他有八條法則
1.逆境自立，自強不息。
2.有勇有謀，敢闖敢為。
3.穩(wěn)中求進，步步為營。
4.運籌帷幄，以小博大。
5.出奇制勝，借勢經營。
6.有容乃大，廣納賢才。
7.誠信義節(jié)，坦蕩至尊。
8.知恩圖報，與人為善。
這八條法則講訴了了李嘉誠怎么經商同時也講訴了李嘉誠的一生經歷。
外界對與李嘉誠的言論亦是多不勝數(shù)。一直以來對與這位李超人都只是半知半解。隨著故事情節(jié)回到二十世紀的三十年代。那個我完全陌生的年代，李嘉誠生與1929年，潮州人。是一個書香世代的家庭。爺爺李曉帆是清末的秀才，父親李經云是一位備受人尊敬的教師。1937年由于當時日軍侵占了中國的半壁江山。大肆燒殺，搶掠，居民惶惶不可終日。人們紛紛逃出城外，投靠親友，躲避戰(zhàn)亂。李嘉誠的父親也是徹底的失業(yè)了。時事紛亂。生活無著的李經云帶著一家人輾轉到了香港去投靠妻弟。不久李經云因病去世。作為家里的老大的李嘉誠為了承擔家里的生活開支。15歲的他輟學打工賺錢，那時他看到了世態(tài)炎涼，人情冷暖。然而上天不負有心人，李嘉誠經過自己的艱苦奮斗，終于創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，《長江朔膠廠》。后來不斷的壯大，然后將投資轉向了房地產。最終發(fā)展到現(xiàn)在成為了華人首富。
看似成功的背后其實隱藏著鮮為人知的艱辛。在創(chuàng)業(yè)初期的李嘉誠什么事情都會親自參與，他每天和工人在車間里安裝機械，生產出來的產品自己到外面去銷售。從早上天剛亮就起床工作，晚上萬家燈火時才回來。工作上的辛苦還不算，他還每天晚上自學英語，上夜校智力提高自己的文化水平。即使他以前沒有受到高等教育的機會，但是他對與學習一直都沒有放棄，他小時的夢想以后當一名教師。因為環(huán)境的左右他沒能如愿。這些幾乎百分之百不靠運氣，而是靠工作，靠辛苦，工作能力去賺錢。
從本書中我覺得人第一要有志，第二要有識，第三要有恒。這樣才能實現(xiàn)我們的夢想。雖然李嘉誠神話只有一個，但是我們自己未必不能成為別人的神話。
感悟李嘉誠篇二：李嘉誠的推銷生涯感悟
李嘉誠的推銷生涯
1.看完了李嘉誠的推銷生涯，我認為推銷人員最重要的就是努力。無論是推銷技巧還是顧客、人脈，這些都是通過努力可以克服的。這里的努力不只指努力工作，更包括努力學習，努力用自己的知識和能力為自己贏得更多的成功。李嘉誠從小時候起就努力讀書，這個努力，為他打下了良好的文化素質。而后在茶樓的時候，他更是努力工作，為自己贏得了更多的薪水。同時，他又努力觀察生活，觀察顧客，觀察人生。在努力中，他不斷進步。他的努力換來了一次又一次的機會。他觀察白鐵桶市場，他觀察塑膠市場，都是通過他的努力一步步完成的。他的鬧鐘更是他的努力的證明，他的時間永遠比別人的早，努力給他創(chuàng)造了更多的成功，從而塑造了更完美的李嘉誠。推銷人員在工作的時候更應該注重努力，不可懈怠。努力會給自己創(chuàng)造更多的機會，更多的機遇以及帶給自己更多的知識。推銷人員應該努力豐富自己的學識和市場信息等，在工作的時候更應該努力工作，努力面對生活，努力面對人生，用自己的努力換來自己的成功
2.一個優(yōu)秀推銷人員應具備的素質和能力。
文化素質。李嘉誠小就酷愛讀書，三歲就詠詩誦文，五歲開始上學。打下了極好的文化功底，養(yǎng)成了高雅的個性、修養(yǎng)和更多的學識，這對他以后從事推銷打下了良好的基礎
思想素質。這點也是李嘉誠從小養(yǎng)成的。從教的父親李云經從小就教育李嘉誠做人要真、要善、要有骨氣、有毅力。對于這些，李嘉誠銘刻于心，從小就立下大志：勤勉苦讀，出人頭地，報國為民。而且李云經病重，他把李嘉誠叫到床前，輕聲告誡道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方為人上人。失意時莫灰心，得意時莫忘形。”這些都是李嘉誠養(yǎng)成誠實、正直的個人品質。其后他拒絕了舅舅的幫助，都是他自強不息的表現(xiàn)。在茶樓工作的時候，他更是表現(xiàn)出了敬業(yè)愛崗。不畏艱辛的事業(yè)心，每日勤勞工作，以養(yǎng)活家庭。在茶樓老板給他加工資的時候更是知恩圖報，努力工作回報老板。在后期賣表的時候，他的誠實也為他迎來了更多的顧客。李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。這些都是他個人的思想品質所影響的。
業(yè)務素質。李嘉誠具有極高的業(yè)務素質。他對于塑膠和白鐵桶的市場的把握，
他對老板和老板兒子等客戶的信息的了解，他幽默的言辭和高深的推銷技巧，他能夠準確判斷客戶問題，從而解決客戶問題，這是他成功的關鍵。在大家都看好雜貨鋪的時候，李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。這種獨特的客戶的選擇，為他提供了更多的潛在客戶。在做白鐵生意的時候，他通過對對手產品的了解從而打開市場，推銷出自己的產品。在不斷的研究中，他又發(fā)現(xiàn)，當時高級住宅區(qū)的家庭大多使用鋁桶而不是白鐵桶。于是，李嘉誠就掉轉矛頭把目標瞄準中下層居民區(qū)。更好的鎖定了市場，把握住了市場的信息。
心理和生理素質。這個要求推銷員要具有穩(wěn)定樂觀的情緒，積極進取的精神，堅忍不拔的一致，斷專不俗的外表和強健的體魄。在推銷的時候，李嘉誠面對困難，從沒放棄，而是保持樂觀心態(tài)，一步步完成自己的目標。在賣白鐵桶的時候，如若想進樓上面見這家大酒店的老板，可遠非入門那么容易。不過，李嘉誠還是挾著皮包壯著膽登上了樓梯，這就體現(xiàn)出了他的良好的心理素質。在茶樓工作面的時候，每天都要早起，這更為他打下了一定的體力基礎，為他從事推銷工作提供了體力支持。他不屬那種身強體壯的后生仔，而像文弱書生，背著大包四處奔波，實在勉為其難。幸虧他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。
說服能力。推銷要求推銷人員通過語言準確的表達所要推銷的商品，這里面，語言包括形體語言、物質載體、文字語言。說服不只依靠這些，它更依靠為人處世、隨機應變以及傾聽的技巧。這點，李嘉誠做的很成功，他從最初的靦腆害羞到最后的高深的推銷技術以及獨具一格的說服能力，成功的完成了一次又一次的推銷。在推銷白鐵桶的時候他就從老板不接見到說服老板接受他的產品，從而完成了推銷。
社交能力。推銷人員應善于運用多種方式與他人進行溝通、協(xié)調和聯(lián)系，善于取的信任與諒解，注意維持和發(fā)展與顧客之間長期穩(wěn)定的關系，在各種交際場合周到隨和、熱情誠懇、應付自如，能設身處地為顧客考慮，體察顧客的難處。對于這點，這是多年的推銷工作給李嘉誠帶來的好處。他通過社交，結識了五金老板，從而獲得了一次工作體驗，又是通過社交，才攻破了酒店老板的兒子那關，從而引起老板的興趣，通過社交又走進了塑膠市場。一次次成熟的社交能力，一次次的成功完成了推銷。
洞察能力。推銷人員應能通過對顧客環(huán)境的觀察與分析，與顧客的接觸和交流，抓住多數(shù)人所忽略的細枝末節(jié)，在頭腦中快速形成印象并加以整理，迅速做出判斷，發(fā)現(xiàn)和掌握顧客的典型特征和內在動機。李嘉誠在茶樓的工作養(yǎng)成了他的良好的洞察能力。茶樓是個小社會，三教九流，什么樣的人都有。他們或是貧窮，或是富有，或是豪放，或是沉穩(wěn)。這一切對李嘉誠這個初涉社會的人來講，都有一股特別的新鮮感。在那里，李嘉誠學會了察言觀色。這些為李嘉誠日后從商打下了很好的基礎。他開始學著根據茶客的外貌、舉止、言語去揣測他們的職業(yè)、財富和性格，這份匠心正是李嘉誠與其他茶樓伙計不同的地方。通過洞察，李嘉誠才能更好的完成推銷。
應變能力。推銷人員要能立志地分析和處理，遇事不驚，隨機應變，并立即提出對策，從而更好的完成推銷。李嘉誠在推銷白鐵桶的時候，老板不接近他，但他還是壯著膽子上去了，在推銷時更是拿出了對手的缺點，從而完成了推銷。李嘉誠在推銷員生涯中練就了一套不慍不火的應變能力。一次，他來到君悅酒店，這是一家星級高檔飯店，門前有侍應生守候，他們見了汽車才笑臉相迎。可是李嘉誠終究不是一般泛泛草民，守門的侍應生往往對他高抬貴手
創(chuàng)新能力。推銷中用新招、奇招才能克敵制勝。李嘉誠的推銷方式和推銷理念。李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產品之同時，也在推銷自己，并且更應注重推銷自己。他用自己的創(chuàng)新推銷理念和技巧，完成了一次次的推銷。
感悟李嘉誠篇三：《李嘉誠傳》讀后感
《李嘉誠全傳》讀后感
對于這位世界名人我所知不多，他是怎么樣創(chuàng)建出長江實業(yè)這個跨越國際的集團，我更加不清楚！指尖輕輕撫過書名，心里對于這位名人的不平凡經歷浮想聯(lián)翩......
在這種好奇下的驅使下，決定看一下。書的字數(shù)并不少，內容極其豐富。雖然我僅僅用了兩個晚上就讀完，然而它帶給我的震撼，卻是一生一世的!讀了這本書，我除了得到知識以外，更重要的是李嘉誠創(chuàng)業(yè)的故事以及他的不平凡的工作態(tài)度深深激勵和鼓舞了我，讓我樹立了自信心，內心仿佛有一個聲音在說：將來我一定行！ 正如書中前言說得好：“每一個天才曾經都是一個孩子，每一個孩子日后都可能是一個天才。”和“沒有一個人生來就完美，也沒有一個人天生就比別人差�！蔽沂滞饩幷叩脑�，因為他道出了我的心聲。 下面是我讀過此書后的觸動：
一、勤奮揚天賦 事業(yè)恒成功
他的勤奮貫穿一生，勤奮好學、勤力工作。 勤奮學習方面：在父親指導下學習英語、學說廣東話；輟學后堅持自學英語；工友業(yè)余打牌娛樂，他抓緊時間自學文化......李嘉誠說:“年輕時我表面謙虛，其實內心很驕傲。為什么呢？因為同事們去玩的時候，我去求學問，他們每天保持原狀，而自己的學問日漸提高�！本哂信袛嗔κ浅晒Φ闹匾獥l件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能做出適當?shù)呐袛唷Ｇ笾亲钪匾沫h(huán)節(jié)，今天我還堅持繼續(xù)學習，盡量看新興科技、財經、政治等有關報道，每天晚上還堅持看英文電視，溫習英語。
二、以誠待人 以誠待事
就誠信而言，書中講了這樣一件事情，他還在開塑膠花場的時候，有位歐洲批發(fā)商看中了李嘉誠的企業(yè)，想大量采購，可這時剛好李嘉誠的企業(yè)資金發(fā)生了問題，所以那位批發(fā)商在和李嘉誠做生意前附帶一個條件，就是找一家實力雄厚的公司或個人作擔保。李嘉誠在找不到擔保人的同時并沒有放棄開發(fā)新產品，結果他通宵趕出了9款樣品。第二天連忙去和那個批發(fā)商交涉，他用自信而執(zhí)著的語氣說：“請相信我的信譽和能力，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠�！迸l(fā)商微笑地說：“我早已找好一個擔保人了，那個人就是你，你的真誠和信用就是最好的保證。”此次生意的成功更使長江公司實力上了一個臺階。
讀完李嘉誠傳奇的一生，固然有許許多多的事情值得我們去思考，為由誠信是不容質疑的。不管你現(xiàn)在做什么，將來要做什么，我們必須以誠待人，以誠待事。
三、目標-思路-行動
書中評價李嘉誠之所以能馳騁香港地產業(yè)，源于他有超人的洞察力，有超人的經營魄力，有超人的精心籌劃和操作，有超人的永不自滿永遠尋找新的事業(yè)目標并實施付諸實施。我以為這條成功定律就是目標-思路-行動。(轉載于:www.newchangjing.com 蒲 公 英 文 摘:感悟李嘉誠)任何人無論做什么事情、無論在何時何地，都會有短期眼前或長遠未來的或大或小的目標，即使你在逛商場，如果不知想要消費什么，逛也是徒勞且筋疲力盡沒有收獲，更何況人生了!一個人做什么樣的工作、過什么樣的生活，千差萬別，但關鍵在于你必須要想清楚你要什么，你想成為什么，這就是奮斗目標。有了它，才會有人生進行時的下文，否則無從談起。目標的實現(xiàn)有賴于人的眼光，這就是你的思路。正所謂思路決定出路，不同的思路會將你帶到不同的方向和道路。有了目標、思路，歸根結蒂，是要付諸實踐，否則都是紙上談兵，just do it.
下面總結了李嘉誠處世準則以自勉：
（1） 勤奮是一切事業(yè)的基礎。要勤力工作，對企業(yè)負責，對股東負責。
（2） 對自己要節(jié)儉，對他要慷慨。處理一切事情以他人利益為出發(fā)點。
（3） 始終堅持創(chuàng)新意識，用自己的眼光注視世界，而不能隨波逐流。
（4） 堅守諾言，建立良好的信譽，一個良好的信譽，是走向成功的不可缺少的前提條件。
（5） 決策任何一件事情的時候，應開闊胸襟，統(tǒng)籌全局。到一旦決策之后，則要義無反顧，始終貫徹一個決定。
（6） 要信賴下屬。公司所有行政人員，每個人都有其消息來源及市場資料。決定任何一件大事，應召集有關人員在一起，匯合個人的資訊，從而集思廣益，盡量減少出錯的機會。
（7） 給下屬樹立高效率的榜樣。集中講座具體事情之前，應預先早幾天通知有關人員準備資料，以便對答時精簡確當，從而提高工作效率。
（8） 政策的實施要沉穩(wěn)持重。在企業(yè)內部打下一個良好的基礎，注重培養(yǎng)企業(yè)管理人員的應變能力。決定一件事情之前，應想好一切應變方法，而不是冒險妄進。
當我們站在人生的十字路口時，你或許會彷徨，不知所措。一個小小的改變都會讓我們走上不同的人生道路，但你必須去接受，去挑戰(zhàn)，去品嘗其中的酸甜苦辣，用一顆平常心去看待，才能獲得成功。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海�！睍r代的發(fā)展為我們提供了廣闊的舞臺，作為一名新時期的大學生，我一定會在碧水家園里播撒青春的種子，在神州大地上放飛五彩的夢想，用虔誠的心靈收獲無悔的人生用火熱的青春和輝煌的業(yè)績書
寫人生壯麗的詩篇。
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