“機遇總是留給有實力和有準備的人。”甕福(集團)有限責任公司總經理王江平向記者道出了中標后的喜悅。 　　2007年11月,甕福成功中標沙特全球最大磷肥項目。這個由阿拉伯Ma"aden公司投資、總額達50億美元的的磷酸鹽工程,是全球一次性建設和投資規(guī)模最大的磷肥工業(yè)項目。
　　值得注意的是,甕福此次中標不是以低廉價格取勝,而是憑借具有自主知識產權的“甕福一號”優(yōu)化選礦技術及豐富管理經驗在激烈競爭中勝出。
　　“這標志著中國磷肥產業(yè)從大量引進技術和設備向國際技術輸出轉變�！惫�司董事長何浩明說。
　　
　　眼光:一直與世界同步
　　甕福集團是集磷礦采選、磷復肥、磷硫煤化工、氟碘化工生產、科研、國際貿易及國際工程總承包于一體的貴州省國有大型企業(yè)。
　　身處西南山區(qū),但甕福的眼光卻一直與世界同步。
　　走進甕福,有條不紊的生產節(jié)奏,宏大規(guī)模的選礦場面,談吐不俗的管理層人員,讓來此參觀的人不由地感嘆:甕福,真牛!甕福的“�！�,不僅在于公司的規(guī)模與產能,還在于甕福的戰(zhàn)略與構想。
　　甕福的國際化構想,是在其“精細化、資源發(fā)展、低成本擴張”三大戰(zhàn)略支撐下,將自己打造成為中國磷化工行業(yè)先鋒企業(yè)和國際磷化工行業(yè)重要力量。
　　
　　思維:“智力國際化”
　　“當前,甕福的國際化目標主要包括兩個部分:一是市場國際化,二是智力國際化。”何浩明說,甕福步入國際市場的努力一直在持續(xù)。
　　1995年甕福出口了第一船10萬噸磷礦石產品。2001年開始出口磷肥產品,當年出口創(chuàng)匯1億美元。2004年起增加經營非自產產品。2008年出口創(chuàng)匯7億美元,連續(xù)8年位居貴州省出口創(chuàng)匯第一,產品遠銷東南亞、南亞、東亞、澳洲、南美洲各國。
　　對甕福而言,當前尚不具備大規(guī)模資本輸出和應對資本輸出風險的能力,所以選擇了技術輸出模式,即“智力國際化”。
　　
　　戰(zhàn)略:海外拓展“走出去”
　　2007年,甕福憑借技術優(yōu)勢中標沙特1200萬噸/年磷礦石選礦EPC項目,得到業(yè)主方沙特國家礦業(yè)公司的肯定和認同,這是甕福集團實施智力國際化的重要成果。
　　王江平認為,“智力國際化”戰(zhàn)略對甕福“走出去”具有重要意義:一是提供技術實力驗證,增加談判的籌碼和吸引力;二是可以把單純的技術成果轉讓延伸至工程承包領域,從而獲得更高的技術貿易收入。
　　這種技術輸出模式,不但可以帶動本企業(yè)發(fā)展,而且能夠拉動國內相關產業(yè)發(fā)展。按照國家商務部等有關部委的統計,海外工程總承包項目以合同金額為基礎,可以帶動國內4倍的GDP增長。甕福的“智力國際化”項目,95%以上的采購在中國發(fā)生,沙特項目4.5億美元的合同價可以帶動18億美元,即約120億人民幣的國內GDP增長,對帶動國內相關設備制造企業(yè)“走出去”具有非常重要的意義。
　　最新數據表明:甕福銷售收入比重中,2007年制造業(yè)為64%,貿易為36%;2008年制造業(yè)為46%,貿易為52%,“智力國際化”為2%;而2009年制造業(yè)為47%,貿易為34%,“智力國際化”為19%。公司的發(fā)展模式已由單純的制造業(yè)發(fā)展轉變?yōu)橹圃鞓I(yè)與貿易、智力服務并舉。

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