錦繡人生篇一：名頭文案

01.02.使不可能變?yōu)榭赡�。盡情享受吧！不懈追求完美。

03.讓我們做得更好。 04.天長地久

05.鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。 06.美好時光，XX影樓與你共享原來生活可以更美的07讓我們做得更好

08我們的光彩，來自你的風(fēng)采 09.拍下你人生的腳印

1011、什么什么攝影，讓時間為你停流。 生。、什么什么攝影，為你記錄精彩人

1213、什么什么攝影，一輩子的甜蜜。 之門、走進(jìn)大紅門，進(jìn)入你婚姻的幸福

14花轎、可以走進(jìn)上花轎，但是不能上錯

1516、樂樂婚紗 幸福全家 17、天生麗質(zhì)、姿色永恒18、天資攝影留住瞬間的天資

19、天姿 讓美麗不再流逝 20、天姿 美的證明

21、每個人都可以很美 22、完美源于天姿 23、今生、今世、、專業(yè)成就天姿

金夫人

24、有愛真好、 愛在天長地久 25、嫁給我吧、 儂濃婚紗 26、最美新娘、 最好白宮 27、龍的傳人當(dāng)然選擇龍攝影 28、微微新娘、 讓愛飛翔 29、為你展示美好的人生

30、走進(jìn)新新娘、 您就是最美的新娘 31、最具收藏價值的人像攝影

32、XX婚紗、 您的幸福攝影家 33、XX攝影、 用藝術(shù)創(chuàng)造生活 34、美麗一 刻 定格一 生 35、與時尚共語 讓浪漫永恒 36、您的結(jié)婚夢想家

37、年輕國際娛樂化、新派婚紗新領(lǐng)袖-----紐約時尚

38、古風(fēng)尚風(fēng)尚傳奇 攝影經(jīng)典 39、高品位高質(zhì)量 高要求的五星級婚紗影樓

40、羅馬經(jīng)典有愛有羅馬 41、香格里拉讓愛回家 4243求、、一生一成緣”

××影樓以“您的美麗就是我們的追,一世一歸眷 4445、讓這份溫情流傳永遠(yuǎn)

46、拍出你的美麗，留住你的愛 47、你的愛情由我們?yōu)槟阋娮C

48、和你的愛人一起與我的相機(jī)約會 49、最多優(yōu)惠、最多驚喜、最多美麗50、親密瞬間 一生愛人 51、榮譽(yù)顧客年終傾情回報、早春的甜美期冀——引領(lǐng)時尚婚

紗

52題預(yù)演、輕盈甜美搏春光——早春流行主

5354、貴族風(fēng)格——細(xì)致幽雅造完美新娘、玫瑰玫瑰我愛你，

XX婚紗為您打5556、XXXX給您花樣年華 對再享、《？年來僅有一次》特惠價格，？6大特權(quán)“加”禮（加大、加裝、加挑、加拍、加穿、加多）

57影、嶄新面貌結(jié)合奢華元素的婚紗攝

58華，獻(xiàn)給高尚品位的您倆、前所未有的體驗，前所未有的奢

59中、體驗尊爵別出心裁特價活動實(shí)施

60的奢華潮流、全新竣工，讓您倆體驗前所未有

61業(yè)？周年、金豬鴻運(yùn)樂團(tuán)圓——賀

XXX開62家、花季歡歌酬賓，送達(dá)謝賓朋千萬

6364、XXX送�！�—2007新年福袋 65、百變時尚，經(jīng)典如一

香、愛情話劇八寶粥，煲出情人節(jié)濃

6667、金豬拱福門XXXX超值搶購 對對送、只為獎勵有愛的人——情侶對戒

6869、新春獻(xiàn)禮——等您搶、新春有禮

XX元搶先體驗，XXX婚紗折上再折XXXX 7071、我的地盤給您好看72、玩轉(zhuǎn)冬日，結(jié)婚時尚 73、愛她，就給她最好的

74、新卡賀新年，尊貴齊體驗

到實(shí)現(xiàn)、在

XXX，您的結(jié)婚照夢想都將得75折、搶新春

[新年第一波]婚紗照勁減57677、寒冬里的熱風(fēng)暴

婚紗、新年新始，

店慶歡顏——盡在XX7879、九九情長，始終如一 80、節(jié)日新裝，6折盡享 81、喜迎新年，激情奉送 情拍攝、冬季新款，

“紅樓夢中人”系列劇8283、現(xiàn)場預(yù)定立減現(xiàn)金——款款有禮 84、新年大禮“送、送、送” 85、寒冬禮的熱風(fēng)暴

86、新年新始，店慶歡顏87、搶新春第一波“價格勁減

實(shí)現(xiàn)、在

XXX，您的一切夢想都將得到5折” 8889、新卡賀新年，尊貴齊體驗 90、歡樂無限，豪禮有限、美景怡人，誰來分享

9192、愛她，就請她來維納斯93、金豬拱福門，94、XX青春的甜美期冀XXX超值購

您！、玫瑰玫瑰我愛您！新婚大禮等著

95頭、前衛(wèi)婚紗概念組，征服時尚女魔96

97、輕盈甜美博春光拿、早春套照搶先定，貴族風(fēng)格等你

9899、裝錢有“禮” 100、“送”出真情，華禮美艷101、XXX婚紗領(lǐng)域的時尚面孔 102、新婚來參加-轎車開回家 103、拍1省2送3 104、105、瘋狂大放送10元風(fēng)暴 106、你拍照我買單 107、百萬豪禮大放松 108、結(jié)婚真好109、我們結(jié)婚吧 110、愛你一生一世 111、魅力新娘 112、拍多少送多少 113、我們結(jié)婚吧

114、結(jié)婚送好禮，鉆戒最輝煌 115、愛在天涯海角116、迎國慶，激情大放松

117、天若有情 118、免！免！免！全要免

119、不花錢照樣拍婚紗

120、超級震撼，全款套系三級跳 121、情定奇緣122、2人同行一人免費(fèi)

停

、圣誕豪禮彩繽紛，元旦大獎送不

123124、新婚嘉年華125、我的婚紗我做主

126、不怕你比，來店有禮物

127、這樣的婚紗照你不要？ 128、加1 129、結(jié)婚一條龍元減100送1000 130、情在—則無處不在

131、選擇更多歡笑，就在132、放我的真心在你的手心( ) 133、苦苦的追求，甜甜的享受

的黃河就、你知道中國的長城，你知道中國

134135、應(yīng)知道貴州茅臺136、情濃愛更濃, 137、熟了,熟了,愛情熟了

138、拍過的都說好139、悠悠歲月久，歷歷

( )情140、分享此刻，分享生活 有情人、做個負(fù)責(zé)任的男人

141

獻(xiàn)給天下142、女人不帶（鉆戒）、無法言語，惟有（）傳情，男人不愛

143場發(fā)布會、爛漫牽手的日子

---春的氣息現(xiàn)144145、真愛無敵—情人節(jié)促銷 146、今天我要嫁給你

147、落花有意，流水生情148、三世情緣，今生約定 149、尋找最幸福新娘150、想拍就拍，拍的漂亮

151、花樣年華，懷舊寫真節(jié) 152、請全市人民吃喜糖153、點(diǎn)點(diǎn)情濃，意猶未盡 影

、光臨風(fēng)韻之境——維納斯婚紗攝

154、華貴雍容，奢華大氣，舉手投足

間，傾國傾 155156、城的絕色美艷

157、留下每個美麗的瞬間158、光彩，來自你的自信

159、夢幻地帶，我的地盤聽我的160、火樣熱情，自由舞動 161、國慶，店慶，普天同慶 162、新主題，新風(fēng)格再度出擊

購

、年度巨獻(xiàn)——十元風(fēng)暴，超級換163164、、浪漫一生，獨(dú)特品味，您的光彩

愛在金榜提名時898高考合家歡 一刻，何必與人雷同 165166、價位已同流，品味不合污 167、愛情大聯(lián)盟，為愛情加油168、真情回報，推薦有禮 169、浪漫巴黎，經(jīng)典婚禮禮

、巴黎經(jīng)典，為您獻(xiàn)上最完美的婚

170171、始終被模仿，從未被超過

言

、時光的腳步，牽系每分每秒的誓172、一個璀璨夢幻的婚紗王宮，一個

震撼福州的 173174、結(jié)婚盛典

175、尊華奢貴，與生俱來

176、春姿夏舞，與您共同炫耀

尚榮耀、筑就貴族的夢想，感受皇室的時

177178、優(yōu)雅公主夢——鉆石情緣

179、跨越異域時空，婚紗攝影蜜月游180、叩開名流之門，共度錦繡人生 181、愛從此浪漫到永遠(yuǎn)182、美麗新世界，越拍越美麗

賺口碑、一炮六“享”開門紅，不賺利潤

183184、、拍多少送多少—優(yōu)惠風(fēng)暴進(jìn)行中為了您愛的人和愛您的人——結(jié)

婚吧！親愛的

185186、線條起伏流露嫵媚性感

長、美麗方程式，讓您婚紗照成倍增187

線譜、一生所愛，句句我愛你，愛情五

188、愛情魔戒，愛情功略

巴黎戀人，愛情萬歲，

189190、跨越一切相知相愛、引領(lǐng)時尚潮流，感受健康活力的

自然氣息

191192、與時尚共語，與浪漫永恒193、五一結(jié)婚早打算，省心又省錢

194、精致高貴，優(yōu)雅浪漫、重金投入，創(chuàng)造新人完美樂園！

只為您倆一生一次 195196、54321197、越拍越快樂，越送越瘋狂，我家有仙妻

198、花語造型憧憬幸福生活

甲

、沖天香氣透長安，滿城盡帶黃金199200、品牌決定品質(zhì)，選擇決定品位 201、新春震撼大優(yōu)惠202、火爆首發(fā)，超值時尚

一次、震撼業(yè)界，轟動爆滿，一年只有

203204、一省再省，好禮送不停

中

、體驗尊爵別出心裁特價活動實(shí)施205、全新竣工，讓您倆體驗前所未有

的奢華潮流

206業(yè)？周年、金豬鴻運(yùn)樂團(tuán)圓——賀

XXX開207家

、花季歡歌酬賓，送達(dá)謝賓朋千萬208209、XXX送�！�—2007新年福袋 210、百變時尚，經(jīng)典如一

香

、愛情話劇八寶粥，煲出情人節(jié)濃211212、金豬拱福門對對送、只為獎勵有愛的人——情侶對戒XXXX超值搶購

213折

、新春獻(xiàn)禮——XXX婚紗折上再214等您搶、新春有禮

XX元搶先體驗，XXX215216、我的地盤給您好看217、玩轉(zhuǎn)冬日，結(jié)婚時尚 、愛她，就給她最好的

1． 動人的品質(zhì)，可以的

價格

2． 在中國歡享原味圣

誕！

3． XXX婚紗“暖春”好

禮相送

4． 選擇XXX做不一樣

的新娘

5． 情訂愛情海，特惠活

動

6． 公主婚紗，甜美新娘

7． 新誘惑，紫色惹火秋

冬

8． 輕紗“�！蔽枞�招營 9． 百年婚紗折射百年人

生百元婚紗任你拍 10． 浪漫七夕，般配情 11． 今年春夏，我們一如

既往回歸自然

12． 口水直流，XXX婚紗

影樓鉆石狂放送 13． 玫瑰約定

1+1+1+1。。。。

14． XXX婚紗攝影

888888，XX周年超級盛典

15． 搶人一步拍另類婚紗

照

16． 我愛你一生e世

17． 鉆石很久遠(yuǎn)，一刻永

流傳

18． 鉆石點(diǎn)燃，愛情火焰 19． 星光璀璨，鉆石生輝 20． 加一元，減100元 21． 原價打5折，再減680 22． 滿城盡刷黃金禮

23． 與時尚共語，與浪漫

永恒

24． 現(xiàn)場預(yù)定立減現(xiàn)金—

—款款有禮

25． 新年大禮“送、送、

送”

26． 寒冬禮的熱風(fēng)暴

27． 新年新始，店慶歡顏 28． 搶新春第一波“價格

勁減5折”

29． 在XXX，您的一切夢

想都將得到實(shí)現(xiàn)

30． 新卡賀新年，尊貴齊

體驗

31． 歡樂無限，豪禮有限 32． 美景怡人，誰來分享 33． 愛她，就請她來維納

斯

34． 金豬拱福門，XXX超

值購

35． XX青春的甜美期冀 36． 玫瑰玫瑰我愛您！新

婚大禮等著您！

37． 前衛(wèi)婚紗概念組，征

服時尚女魔頭

38． 輕盈甜美博春光

39． 早春套照搶先定，貴

族風(fēng)格等你拿 40． 裝錢有“禮”

41． “送”出真情，華禮

美艷

42． XXX婚紗領(lǐng)域的時尚

面孔

43． 玫瑰給你花樣年華 44． XX婚紗攝影開啟愛

情新旅程

45． 真情好禮風(fēng)頭最勁 46． 新品強(qiáng)勢出擊，XX與

愛情新旅程

47． XXX打造完美新娘 48． 尋禮計劃，恰到好處

的體驗

49． A計劃顛覆從前的我 50． 如影隨“型”都市有

情

錦繡人生篇二：(三嚴(yán)三實(shí))心中有尺行有所為演講稿

心中有“尺”行有所為

一個人來到世上，從懂事起，就有了一把尺子。尺在心中，量人也量己；尺在身內(nèi)，量得又量失。人生之尺，無處不在，長短不一，因人而異，對于共產(chǎn)黨人來說這把尺叫做“講規(guī)矩”、這把尺叫做“守紀(jì)律”！

舉頭三尺有綱紀(jì)。何為規(guī)矩，何為紀(jì)律？作為一名黨員，一名公職人員，黨章、黨規(guī)就是最大的紀(jì)律和規(guī)矩，“八項規(guī)定”以及單位的各項規(guī)章制度都是具體的紀(jì)律和規(guī)矩，都是我們不可觸碰高壓線！

非準(zhǔn)繩難正曲直，無規(guī)矩不成方圓。

這一年，我們接受了習(xí)近平總書記“三嚴(yán)三實(shí)”、“守紀(jì)律講規(guī)矩”等專題教育洗禮；這一年，我們在觀看了一個個催人警醒頓悟的案例，這一年，我們感受了一條條禁令滌蕩不正之風(fēng)。無論是大老虎的紛紛落馬還是“小官巨腐”紛紛浮出水面，無不刺痛著我們的心！

然而，這一年，我們也看了一個個感動中國的人物事跡，這一年，我們還看了一個個優(yōu)秀共產(chǎn)黨人是如何“俯首甘為孺子�！�！無論是帶領(lǐng)村民致富，被稱為老百姓的貼心人的段愛平還是20年來堅持每周出診6天的百歲仁醫(yī)胡佩蘭，無不溫暖著我們的心！

“心之所向，身之所往”他們溫暖著我們，是因為他們常懷律己之心，而那些一步步走向深淵的人，則是在物欲縱

流的社會，忘記了自己最初的誓言，貪念腐蝕了自己的黨性，丟失了自己的人生之尺，忘記了做為人民公仆，必須要“遵守鐵一樣的守紀(jì)律和鋼一樣的規(guī)矩”才一步步成為了百姓為之痛恨的貪官！

今天，“講規(guī)矩、守紀(jì)律、有作為”是對我們每一名黨員干部最基本的要求，它既是我們各級黨員干部的指路明燈，又是每一名黨員干部指導(dǎo)工作和生活實(shí)踐的“心靈雞湯”，更是對我們每一位黨員干部的呵護(hù)，需要我們細(xì)細(xì)去品味，去體會。基層雖低，但事關(guān)執(zhí)政之基�；�礎(chǔ)不牢，地動山搖。對于工作在基層的我們，必須要立足崗位，恪盡職守，在任何時候都要做到心中有“尺”，隨時都保持一份清醒、一份執(zhí)著、一份堅定，以強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感將“守紀(jì)律、講規(guī)矩、有作為”落實(shí)在我們正在做和將要做的各項工作中，做一名行有所為的好干部！

行有所為，應(yīng)“怕”字當(dāng)頭。古人說：“凡善怕者，必身有所正、言有所規(guī)、行有所止”!身為一名黨員，我們每開言每舉手每投足應(yīng)該“怕”字當(dāng)頭，怕因為自己的不守紀(jì)律、不講規(guī)矩，而辱沒了黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，辜負(fù)了群眾的信任，影響了黨的威信，動搖了黨的根基。只有怕，我們的工作態(tài)度才會更加虔誠，工作紀(jì)律才會更加嚴(yán)明，工作能力才會有所提升。只有怕，才能事事有準(zhǔn)繩，時時有紅燈，才能在紀(jì)律和規(guī)矩的框架內(nèi)既健康成長，有所作為，又如魚得水，游

刃有余。 行有所為，應(yīng)“忠”字正心。“受人民之托，忠人民之事”，忠于黨和人民是我們“守紀(jì)律、講規(guī)矩”的具體體現(xiàn)。只有對黨的事業(yè)和形象保持一顆忠心，把紀(jì)律和規(guī)矩刻在自己的心里，才能任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺。生在和平年代我們，雖然不能像革命先輩們那樣為國家立下汗馬功勞，但是我們可以繼承革命先輩的遺志，用紀(jì)律和規(guī)矩匡正自己的行為，忠于黨和國家的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩并認(rèn)真貫徹落實(shí)，比如“三嚴(yán)三實(shí)”、“中央八項規(guī)定”、“省委六條意見”，比如縣委縣政府關(guān)于狠剎“人情風(fēng)、吃喝風(fēng)、賭博風(fēng)”以及加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的各項制度規(guī)定，以此來修煉自己的內(nèi)心，堅定自己的政治信仰，唯有如此，我們才能在面對花花世界，面對各種誘惑時保持內(nèi)心的一份寧靜，做到“出淤泥而不染”！

行有所為，應(yīng)“實(shí)”字為本�！俺晒�緣于實(shí)干，禍患始于空談”。守紀(jì)律講規(guī)矩是有作為的前提，有作為的根本又在于“實(shí)”！離開了“實(shí)”字，我們所要做的一切都將是空中樓閣，水月鏡花，做為基層工作者，我們的一言一行都是黨風(fēng)政紀(jì)的窗口，因此我們一定要做老實(shí)人，說老實(shí)話，辦老實(shí)事，腳踏實(shí)地干工作，始終以“遵守紀(jì)律為榮，以破壞規(guī)矩為恥 ” 在守紀(jì)律、講規(guī)矩上作表率，真正做到按本色做人、按角色辦事。我們在接待來訪群眾時要“實(shí)”，不能厚此薄彼，輕重有別；我們在查辦案件時要“實(shí)”，不能蜻

蜓點(diǎn)水，敷衍塞責(zé)；我們在回答群眾業(yè)務(wù)咨詢時要“實(shí)”，不能一知半解，含糊不清；我們在辦理業(yè)務(wù)時要“實(shí)”，不能推諉扯皮，懶政怠政。唯有如此，才能在服務(wù)群眾過程中做到讓群眾“少跑一趟路、少進(jìn)一扇門、少找一個人”，才能在工作中體現(xiàn)自身的價值，才能在工作中有所作為。

人生很寬，成敗猶在千里之外；人生很窄，得失只在方寸之間；珍惜好人生之尺，我們才能一步步走向金字塔的頂端！把握好人生之尺，我們才能描繪出我們的錦繡人生！

錦繡人生篇三：增員話術(shù)

例一增員家庭主婦

家庭主婦背景

王絹 33歲，大專畢業(yè)，有一6歲男孩，在一家收費(fèi)較高的私利幼兒園上大班，王娟6年前辭去辦公室文員工作，專心照顧孩子。先生是一家企業(yè)的部門經(jīng)理，年收入約10萬。已買一套三居室住房，貸款8年。

郝平安通過客戶轉(zhuǎn)介紹，電話約訪后，來到王娟家中做增員。 （寒暄、贊美、切入主題）

業(yè)：王太太，你好！家里裝修得好別致啊，看得出你是一個挺有藝術(shù)品味，懂得生活的人。

準(zhǔn)：哪里哪里！這多半是我先生的功勞。

業(yè)：是嗎？你先生是搞室內(nèi)設(shè)計的吧？

準(zhǔn)：不是，他是一家企業(yè)的部門經(jīng)理。

業(yè)：王太太，你真好福氣啊。先生事業(yè)有成，而且還這么顧家。 準(zhǔn)：恩，還不錯吧！

業(yè)：照片里的是你小孩吧？長的真可愛，長大后肯定像他爸爸一樣能干。

準(zhǔn)：拖你的福。今年6歲了，在幼兒園大班，有時挺讓人操心的，很調(diào)皮。

業(yè)：孩子嘛，都這樣。

準(zhǔn)：希望他越大越懂事咯。

（挖掘新工作需求）

業(yè)：王太太，白天先生上班，孩子上學(xué)了，你平時怎么消遣呢？ 準(zhǔn)：能有什么消遣呀，每天送完孩子上學(xué)后，就主要在家搞衛(wèi)生、做做家務(wù)，偶爾跟鄰居一起打打牌什么的。

業(yè)：王太太，不知道你有時候是不是覺得這樣的生活方式有(來自:www.newchangjing.com 蒲公 英文 摘:錦繡人生)點(diǎn)空虛，沒有什么寄托哦？

準(zhǔn)：是啊，白天他們上班的上班，上學(xué)的上學(xué)，家里空洞洞的就剩下我一個，有時候是覺得沒意思。

業(yè)：哦，是難免哪。王太太，你離開工作單位這么長時間，會不會覺得越來越與社會脫節(jié)？

準(zhǔn)：會啊，平時每天接觸的就是一些在家照顧家里的太太，聊的都是一些油鹽醬醋的瑣碎小事，也社會接觸越來越少了。

業(yè)：不知道你有沒有想過，這種脫離社會的生活，總有一天會被社會淘汰，沒有自己的空間？

準(zhǔn)：沒有仔細(xì)想過。但是沒有辦法，我先生工作很忙，根本沒有時間照顧家庭和孩子，只有我作出犧牲了。

業(yè)：那也是啊，為了一家人高高興興，和和美美，我們作為女同胞，總是要作出許多犧牲。不過，很多風(fēng)險是我們無法預(yù)料的，先生不一定能夠讓我們依靠一輩子，我們女人一定要獨(dú)立。像你這么高學(xué)歷、有文化的女性，肯定不甘心一輩子呆在家里做主婦。如果有一份工作既可以賺錢又可以照顧家里，而且上班時間又很自由，你愿意嘗試嗎？

準(zhǔn)：是嘛，有這樣的工作嗎？

（接行業(yè)介紹部分，同時參看錦繡人生）

例二增員普通上班族

被增員對象背景

楊小東 某工廠車間主任，現(xiàn)年35歲，有一女兒，年齡3歲，因工廠效益不好，面臨倒閉，每月只發(fā)基本工資。業(yè)務(wù)員的叔叔與增員對象是同一單位，通過叔叔介紹，了解到楊主任的情況。見面地點(diǎn)，準(zhǔn)增員對象家中。

（寒暄、贊美、切入主題）

業(yè)：楊主任，你好！我叔叔。。。。介紹我來認(rèn)識你，我叫李平安，是平安保險公司的壽險代理人（遞名片），很高興認(rèn)識你。

準(zhǔn)：哦，請坐。

業(yè)：謝謝！第一次見面我就感覺我們很有緣分，謝謝你今天給了我一個機(jī)會，讓我認(rèn)識你這個朋友。

準(zhǔn)：你找我有什么事？我可沒錢買保險。

業(yè)：楊主任，是這樣的，前兩天我去過你們廠找我叔叔，聊起過你，都說你能力強(qiáng)，為人又好，所以，我今天特地來拜訪你，想認(rèn)識一下你這個朋友。

準(zhǔn)：呵呵，他們是胡說，別聽他們的！

業(yè)：聽我叔叔說，楊主任當(dāng)時來廠的時候，可是廠里唯一的大學(xué)生哦！ 準(zhǔn)：呵呵，那都是過去的事了！現(xiàn)在算算，來這個廠子工作都差不多十年了。

業(yè)：真不簡單，十年了，楊主任一定積累了豐富的經(jīng)驗，在技術(shù)上一

定是非常出色。

準(zhǔn)：哪里哪里！

（挖掘新工作需求）

業(yè)：楊主任，上次我路過你們工廠，好像廠子沒有開工，很清凈哦！ 準(zhǔn)：是呀，沒有訂單，廠里快不行了。

業(yè)：在這個廠里工作了快十年，想必楊主任一定對廠子很有感情吧！ 準(zhǔn)：是啊

業(yè)：現(xiàn)在這種情況對你們的生活是不是有影響？

準(zhǔn)：當(dāng)然有啦，現(xiàn)在只發(fā)基本工資，只夠吃飯。

業(yè)：哦，楊主任，聽說你父母現(xiàn)在也和你一起住，他們身體還好吧？ 準(zhǔn)：是呀。他們都60多歲了，目前身體還挺好的。

業(yè)：哦，楊主任，老人年齡會越來越大，開支也會越來越多，你說是嗎？

準(zhǔn)：是嘛

業(yè)：楊主任，如果錢不是問題，你想做些什么？

準(zhǔn)：要做的事很多啦！買套好房子，送小孩子上好的學(xué)校，如果可能的話，每年帶家里人出去旅游一趟。

業(yè)：按你現(xiàn)在的收入做的到嗎？

準(zhǔn)：比較難。

業(yè)：楊主任，你有沒有想過改善目前的狀況呢？

準(zhǔn)：想過啊，看看周邊下崗的人那么多，我這廠雖然不景氣，但怎么說還有穩(wěn)定的工資發(fā)。比上不足，比下有余啦！

業(yè)：是的，楊主任，我理解你的想法，在現(xiàn)在這種環(huán)境下，找一個穩(wěn)定的，又是自己喜歡的工作并不容易，但是，目前的工作你想干一輩子嗎？

準(zhǔn)：我沒想那么多。。。。。。

業(yè)：還有，將來教育孩子、贍養(yǎng)老人、房子按揭、看病、養(yǎng)老等等，支出會越來越高，而且我們現(xiàn)在就需要做好準(zhǔn)備，是不是這樣？ 準(zhǔn)：你說的對。

業(yè)：按你現(xiàn)有的收入，要解決這么多問題恐怕很難！你肯定不希望將來自己的孩子比別人差吧？不希望自己將來沒有能力孝敬父母吧？你也不希望自己有一天連工作都沒著落吧？

準(zhǔn)：。。。。。。。。

業(yè)：如果有一份工作，付出的努力一樣，但是收入是您現(xiàn)在的三到五倍，你會考慮嗎？

準(zhǔn)：你說的是做保險吧？我恐怕不適合。。。

業(yè)：是的，楊主任，每個人在不了解保險之前心理都沒底，不知道你對保險行業(yè)目前的狀況了解多少？

（接行業(yè)介紹部分，同時參看錦繡人生）

例三增員其他銷售人員

被增員對象背景

張婷，28歲，大學(xué)畢業(yè)，已婚，暫無小孩，擔(dān)任某房地產(chǎn)公司的銷售人員。業(yè)務(wù)員小李在一次看房的過程中和張婷認(rèn)識的。

通過觀察，小李認(rèn)為張婷很適合在壽險業(yè)發(fā)展，決定增員她，某周六

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