一

　制定目的

　為加強(qiáng)銷售部員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。

　二

　適用范圍

　銷售部全體員工。

　三

　銷售部組織架構(gòu)

　 四

　銷售部人員素質(zhì)要求

　1、 品德好 2、 很強(qiáng)的語言駕馭能力 3、 人格魅力 4、 很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力 五

　管理制度

　1、 積極工作, 團(tuán)結(jié)同事, 對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　2、 銷售部的員工要積極主動(dòng)參與公司各部門的活動(dòng),工作會(huì)議, 并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間。

　3、 服從領(lǐng)導(dǎo)安排, 做到四盡: 盡職, 盡責(zé), 盡心, 盡力。

　4、 在銷售過程中,如未得到上級(jí)允許, 不得擅自改變已規(guī)定的價(jià)格。

　5、 不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃,保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密,如有違反,根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重予以處罰。

　6、 以公司的利益為重,積極為公司開發(fā)新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

　7、 積極溝通,及時(shí)協(xié)調(diào)公司與客戶的關(guān)系。

　8、 協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售戰(zhàn)略計(jì)劃, 年度經(jīng)營計(jì)劃,業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃, 制定銷售管理制度。

　9、 對(duì)業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工, 進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　10、 對(duì)于違反公司制度規(guī)定和不適應(yīng)公司發(fā)展的員工,會(huì)按照相關(guān)流程給予相應(yīng)的處罰。

　六

　銷售報(bào)表規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:

　 1.每月按時(shí)提交規(guī)定的所有報(bào)表以及全部工作任務(wù),提交申請(qǐng)給主管,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),獎(jiǎng)勵(lì) 100 元;

　七

　業(yè)務(wù)管理費(fèi)用管理 制度

　1、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理 日常報(bào)銷:按公司財(cái)務(wù)部規(guī)定執(zhí)行。

　差旅費(fèi)用:具體參照公司制定的標(biāo)準(zhǔn)并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。

　業(yè)務(wù)招待費(fèi):需請(qǐng)示上級(jí)主管,由主管及以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　八

　合同管理制度

　1、經(jīng)辦銷售人員打印出合同,在 SYSPRO 系統(tǒng)下單,具體操作流程參照<ISO 業(yè)務(wù)管理程序>。

　合同經(jīng)上級(jí)主管審批之后,發(fā) S/C 給客戶,打印 S/C,貼上合同號(hào)和系統(tǒng)合同號(hào)標(biāo)簽, 按照從老到新合同按照不同客戶文件夾進(jìn)行歸檔。

　2、 合同價(jià)格 嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款;如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門評(píng)審。

　3、 合同簽字程序 以郵件形式提交客戶原始合同以及 S/C 發(fā)銷售主管審核, 抄送總經(jīng)理。

　九

　客戶來訪制度

　客戶來訪應(yīng)提前至少 1 個(gè)工作日, 填寫客戶來訪通知單,發(fā)行政部以及各相關(guān)部門做好提前安排工作。

　十

　處罰規(guī)定

　對(duì)于抽查中發(fā)現(xiàn)的未按要求執(zhí)行的工作: 1、第一次發(fā)現(xiàn)，予以口頭警告處理。

　2、屢教不改 2 次（含）以上者，予以 20 元/次扣款處理。

　3、抽查中發(fā)現(xiàn)的未按要求執(zhí)行的工作，追查無果后，轉(zhuǎn)交行政部按照員工手冊(cè)制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰處理。

　十一 、附則: :

　1、本制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，由銷售部發(fā)布。自發(fā)布日起生效。如有修改，另行通知，通知文件作為本制度的有效附件。

　2、本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。

　員工如對(duì)本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸平湖必益公司銷售部。

　本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

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