超市八周年店慶活動(dòng)策劃方案

　中小超市八周年店慶- - 活動(dòng)策劃方案

　一、活動(dòng)主題：熱烈慶祝佳佳超市成立八周年 二、活動(dòng)時(shí)間：20XX 年 XX 月 XX 日-20XX 年 XX 月 XX 日（待定）

　三、活動(dòng)目的：

　1、以司慶八周年為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度; 2、通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通; 3、沉淀微信線上粉絲為后期線上商超的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備 四、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工及供應(yīng)商 五、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　針對(duì)性廣告語(yǔ)：

　1、真誠(chéng)相伴八載，真情服務(wù)永在! 2、歡慶八周年真情大獻(xiàn)禮! 3、攜手同行八周年千萬(wàn)好禮送給你！

　以上可三選一 六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　1 1 、賣場(chǎng)布置：

　a a 、場(chǎng)外布置：

　1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息; 2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部) 3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客; 4)櫥窗玻璃：對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司八周年喜慶氣氛。

　b b 、場(chǎng)內(nèi)布置：

　1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司八周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場(chǎng)氣氛，美化購(gòu)物環(huán)境; 2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”（待定）的橫幅; 3)收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容; 4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙; 5)燈籠(拉花)：烘托氣氛; 6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。

　七、媒體宣傳

　1 1 、海報(bào)宣傳

　1)海報(bào) 2 期：

　第一期：公司八周年手招：

　(XX 月 XX 日-XX 月 XX 日) 8p90 個(gè)單品

　第二期：公司八周年手招：(XX 月 27 號(hào)----XX 月 6 號(hào))8p90 個(gè)單品 主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主 2)場(chǎng)內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購(gòu)買行為，提高銷售額; 3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作; 4)電視、報(bào)紙廣告 5）宣傳車：通過(guò)宣傳車在市內(nèi)進(jìn)行圖片、廣播宣傳，將本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推廣 6）POP 海報(bào)：通過(guò)張貼特別為店慶促銷設(shè)計(jì)的海報(bào)，傳遞周年店慶信息簡(jiǎn)介，主打促銷產(chǎn)品的特色，以及原有標(biāo)價(jià)和現(xiàn)有標(biāo)價(jià) 7）佳佳超市兩個(gè)微信公眾號(hào) 八、活動(dòng)內(nèi)容

　1、好實(shí)惠 1 元購(gòu) 1 件 篩選出超市的 1 元區(qū)域商品（牙膏、牙刷、榨菜、干果類、餅干類、家居用品類等）陳列于特定的柜臺(tái)上，并在每一個(gè)柜面上掛上 1 元購(gòu)商品標(biāo)簽。

　1 元=3 個(gè)雞蛋，每人每天限購(gòu) 1 次。需在收銀臺(tái)購(gòu)買 1 元紙質(zhì)蛋券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取 2、換購(gòu)專區(qū) 購(gòu)物滿 36 元者，憑當(dāng)日購(gòu)物小票加 2 元現(xiàn)金，到超市總臺(tái)（便利店收銀臺(tái)）選購(gòu)價(jià)值 5 元左右商品

　選品：家庭清潔（垃圾袋、洗潔精、抽紙、肥皂、等）

　購(gòu)物滿 88，憑當(dāng)日購(gòu)物小票加 5 現(xiàn)金，到超市總臺(tái)（便利店收銀臺(tái)）選購(gòu)價(jià)值 10 右商品 選品：生活用品用（洗發(fā)水、洗手液、牙膏、洗衣液等）

　3、8 元現(xiàn)金券（待定）

　活動(dòng)期間在各店購(gòu)物金額滿 98 憑福佳佳海報(bào)剪 8 元券剪角在收款時(shí)沖抵等額現(xiàn)金（海報(bào)剪角有效期為 日）；備注：團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜除外不參加；購(gòu)物金額 98 以上不累計(jì)計(jì)算。

　發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)制作（公司名稱、有效使用期、過(guò)期作廢、復(fù)印或殘損作廢），及媒體宣傳工作。

　 營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行，在購(gòu)物券的回收登記工作中進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)；

　 財(cái)務(wù)部對(duì)門店進(jìn)行購(gòu)物券回收工作的流程進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)；

　門店負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)； 費(fèi)用預(yù)計(jì)：

　海報(bào)剪角：15000*8=120XX0 元 收入預(yù)計(jì)：3000*98=294000 元 費(fèi)用占比：120XX0/294000=0.41 4、購(gòu)物佳佳，積分大用途 佳佳會(huì)員持會(huì)員卡可到超市會(huì)員服務(wù)中心參與積分換代金券活動(dòng)。代金券無(wú)任何使用限制，需在**年**月*日前使用完畢。

　 佳佳會(huì)員卡積分每 100 分可兌換代金券 1 元（兌換比例為擬定，需經(jīng)財(cái)務(wù)核算后確定兌換比例），積分越多，可兌換的代金券面額就越大。

　建議：建議采用積分兌換現(xiàn)金券，因?yàn)榉e分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動(dòng)二次消費(fèi)，而且還可回收一部分活動(dòng)成本。

　5、品牌商品大展銷 參與展銷的一線品牌廠家，尤其 DM 封面的促銷商品，一定要選擇大品牌而且是敏感商品，例如 5L 金龍魚特香花油、5L 鷹嘜實(shí)惠裝花生油、臺(tái)山宴米、雞蛋、2.5L 可樂(lè)雪碧、2.5L 百事七喜，另加洗滌用品、護(hù)膚品等，作為慶典拉動(dòng)人流的主打商品。DM 第二頁(yè)為主打生鮮商品，圍繞經(jīng)營(yíng)生鮮的賣場(chǎng)，每天分時(shí)段做好生鮮商品的特價(jià)促銷，負(fù)毛利商品可限時(shí)限量組合進(jìn)行，要達(dá)到轟動(dòng)的效果，同時(shí)宣傳本公司無(wú)公害蔬菜種殖基地及種殖的蔬菜。

　備注：①油：在原進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上下浮 2 元或 3 元每罐為新進(jìn)價(jià)，加 1 元作為慶典特惠價(jià)。

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　1.58 元/斤(限量限時(shí)) 雞蛋：1 元=3 個(gè)(限量限時(shí))。

�、凼焓常嚎赏瞥� 8.8 元/只燒雞，2.8 元/雞翼等。

　④生鮮：可選擇多種生鮮商品進(jìn)行分時(shí)段促銷，負(fù)毛利商品可限時(shí)限量，如 0.38 元/扎菜。

�、菹礈烊栈�、百貨日雜、針織品、文體用品及床上用品等，選擇一、二、三線品牌商品作為低價(jià)促銷，價(jià)格要比平時(shí)售價(jià)要低。對(duì)以上的特惠讓利商品要在每個(gè)區(qū)域體現(xiàn)亮點(diǎn)帶動(dòng)整體銷售,避免冷場(chǎng)造成死角位置。各分店必須做好大堆頭的陳列，店內(nèi)外要有明顯的POP 促銷標(biāo)識(shí)起到導(dǎo)購(gòu)作用，并利用廣播不斷播放相關(guān)活動(dòng)及特價(jià)信息。

　為使本次慶典做到轟動(dòng)的場(chǎng)面，自然少不了供應(yīng)商以及廠家的大力

　6、搖一搖賺大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：XX 月 6-XX 月 XX 日以晚上為宜時(shí)間大概 3 個(gè)小時(shí)（待定）

　活動(dòng)地點(diǎn)：佳佳超市新亞廣場(chǎng)門口 活動(dòng)對(duì)象：在場(chǎng)人員消費(fèi)者 活動(dòng)描述：用戶使用微信公眾號(hào)關(guān)注“福佳佳”超市公眾號(hào)即可參與搖一搖，中獎(jiǎng)概率為100%中獎(jiǎng)，除去六等獎(jiǎng)外用戶想領(lǐng)取大件獎(jiǎng)品需進(jìn)入店鋪任意消費(fèi)產(chǎn)品，憑借小票至活動(dòng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人員聚集，用戶搖動(dòng)手機(jī)發(fā)起的響聲越來(lái)制造氛圍越好。

　獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：佳佳超市 1000 元購(gòu)物卡（待定）

　二等獎(jiǎng)：美的電磁爐一臺(tái)（待定）

　三等獎(jiǎng)：精美毛毯一條（待定）

　四等獎(jiǎng)：卡樂(lè)比 1 包（待定）

　五等獎(jiǎng)：食品、抽紙、洗衣液 六等獎(jiǎng)：8 元現(xiàn)金抵用券（佳佳海外購(gòu)）

　活動(dòng)場(chǎng)地布置：在超市門口需擺放活動(dòng)背景墻，兩個(gè)展架，詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的獎(jiǎng)品與流程，另外活動(dòng)獎(jiǎng)品需堆放整齊擺開(kāi)，有視覺(jué)上的沖擊，另外需要音響設(shè)備或者麥克風(fēng)制造活動(dòng)氛圍，吸引進(jìn)店消費(fèi)和路過(guò)的人群，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少需要 2 個(gè)人員，1 人負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放登記，1 人引導(dǎo)，各部門需提前做好獎(jiǎng)品的采購(gòu)與人員的安排，以及設(shè)備的調(diào)試。

　活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：購(gòu)買樂(lè)享微信搖一搖需要費(fèi)用 150 元/月 九、活動(dòng)實(shí)施方案

　后備人員 1、人事部：活動(dòng)人員的安排及支援 2、采購(gòu)部：保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位，以確�；顒�(dòng)的正常操作。

　3、營(yíng)運(yùn)人員：活動(dòng)方案的策劃、操作流程、宣傳、氣氛布置及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)。

　4、防損人員：維護(hù)秩序、協(xié)助布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及贈(zèng)品派發(fā)、監(jiān)督。

　5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)跟蹤活動(dòng)費(fèi)用審批 分店 1、做好店內(nèi)外的促銷商品陳列，一定突出氣派。

　2、入口處粘貼大型 POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛 POP。

　3、背景音樂(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳活動(dòng)的內(nèi)容（拍攝有文化底蘊(yùn)的宣傳短片）。

　4、安排好 DM 海報(bào)的派發(fā)工作。

　5、做好活動(dòng)的講解與人員安排，店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及操作方法。

　6、做好贈(zèng)品獎(jiǎng)品的登記與發(fā)放工作，六等獎(jiǎng)以上（含六等獎(jiǎng)）一定要登記并要顧客簽名，防損簽名，特等獎(jiǎng)及一等獎(jiǎng)要給顧客照相確認(rèn)。

　十、活動(dòng)評(píng)估

　評(píng)估目的：通過(guò)對(duì)整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的評(píng)估，找出活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的不足。為今后類似活動(dòng)的更好開(kāi)展，積累經(jīng)驗(yàn)。

　評(píng)估內(nèi)容：1、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估； 2、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估； 3、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估； 4、活動(dòng)效果評(píng)估；待活動(dòng)結(jié)束后作出評(píng)估。

　銷售評(píng)估：做好一切籌備慶典工作，促銷商品特惠力度夠吸引，生鮮商品達(dá)到轟動(dòng)的搶購(gòu)場(chǎng)面，促銷方案的各方面宣傳到位，估計(jì)前 3 天的銷售可以翻一倍，按計(jì)劃評(píng)估活動(dòng)期間的銷售比原銷售增加 30-40%。

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