個人工作計劃

　本學期我擔負 5 年級 1 班的班主任。新學期開始了，結(jié)合本班實際情況，制定以下班主任工作計劃。

　1、指點思想 ?

　以學校整體工作計劃為指點，以深入展開素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行動習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每堂課，規(guī)范班級平常管理工作，展開豐富而成心義的少先隊活動，實行切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特點。

　2、班情份析 ?

　本班共有學生 40 人，其中班干部 6 人。本班學生酷愛學校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵照紀律、尊重師長、酷愛勞動。能依照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的緣由，部份學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。

　3、班級工作重點及目標班級教育工作 ?

　重點加強行動規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行動習慣，繼續(xù)進行酷愛班級的教育、團結(jié)同學的教育，弄好心理健康教育。

　具體工作：

　1、繼續(xù)抓好 5 年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行動。

　2、弄好班級衛(wèi)生工作管理、學生的平常行動培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文昭示范班。

　3、弄好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，構(gòu)成 1 定的能力。

　4、弄好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

　3、具體工作計劃 ?

　9 月份：

　1、班干部競選 ?

　2、尊師頌道。

　3、“做誠信的學生”主題班會 ?

　10 月份：

　1、”祖國，您好”主題班會 ?

　2、評選文明之星 ?

　3、”我的優(yōu)點大家找”主題班會 ?

　11 月份：

　1、做好迎接期中考試的準備 ?

　2、評選紀律之星 ?

　3、“安全路上行”主題班會 ?

　12 月份：

　1、零花錢怎樣辦 ?

　2、評選衛(wèi)生之星 ?

　3、“巨人伴我行”主題班會 ?

　1 月份：做好迎接期末考試的準備 ?

　本班學生奮斗目標：

　1、構(gòu)成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

　2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。

　3、發(fā)展個性特長，增進身心健康。

　具體工作：

�。�1）鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)良成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。

�。�2）注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每一個園地力求美觀大方，突出特點，使學生在潛移默化中遭到教育。

�。�3）展開豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，構(gòu)成良好的班風。

　4、常規(guī)管理措施 ?

　1、學習方面為使學生在學習上構(gòu)成你追我趕的良好風氣，同時針對 5 年級學生的年齡特點，制定以下措施：

　（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每一個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。

�。�2）建立本班的“學習小組”，前后位 4 個同學為 1 組，選出小組的組長。“學習小組”中的 4 位同學要相互幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能獲得好成績，這 1 方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化落后生的 1 條有效途徑。

　2、文明行動方面為進 1 步規(guī)范學生的行動，讓學生的平常行動也參與評比，具體做法以下：

　（1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。

�。�2）定期對學生進行“10 個道德行動”的教育。

�。�3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每位組員都要規(guī)范自己的行動，齊心協(xié)力才能成為“優(yōu)秀小組”。

　3、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：

�。�1）進 1 步對衛(wèi)生小組上進行培訓，指點他們?nèi)绾畏止�，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

�。�2）衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，正告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

�。�3）利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。

　（4）綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選 1 次“衛(wèi)生標兵”。

　5、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持1 致。為此我制定以下措施：

　1、弄好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學生坐次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展現(xiàn)學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生進步。

　2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號令他們積極幫助落后的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們一樣遭到老師的關(guān)心，有積極上進的動力，從而同樣成為優(yōu)秀的學生。

　3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的榜樣，身教重于言教。

　6、學生心理健康教育 ?

　1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長獲得聯(lián)系，實行有計劃的教育。要多與這些孩子交換，找到問題的關(guān)鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的

　心理問題產(chǎn)生率。

　3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

　4、加強家庭與學校的聯(lián)系，家長、老師隨時反應學生近期的家里、學校的表現(xiàn)，給孩子 1 個寬松的心理空間。

　隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題愈來愈遭到人們的普遍關(guān)注。有的孩子由于家庭、社會的緣由會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤其重要。

　7、學生安全教育 ?

　常常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告知學生上下樓梯的正確位置，不要擁堵。

　8、問題學生的轉(zhuǎn)化工作 ?

　本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

　針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施以下：

　1、班集體內(nèi)構(gòu)成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行動來教育他們。

　2、對他們在行動上的不良的地方，漸漸糾正，有進步時及時表揚。

　3、多給他們在同學眼前展現(xiàn)自己的機會，以增進他們積極嚴格地要求自己。

　4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長 1 同把孩子教育好。

　班內(nèi)還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些費勁，接受新知識較慢。

　針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施以下：

　1、號令全部學生關(guān)心他們，幫助他們。

　2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

　3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

　4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

　1、第 1 季度工作總結(jié) ?

　1、“基智團”的工作 ?

　在費老師的指點下，第 1 季度的基金銷售改革工作獲得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每個月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。

　3 月份，在“銀華 90 基金”銷售進程中，做到盡早安排、統(tǒng) 1學習、相互競爭的局面，終究在本次基金銷售中，獲得 500 多萬的成績，排名公司第 5 名。

　2、思考工作中存在的問題，妥善解決 ?

　每天下班回到家，安排自己 105 分鐘的時間，回顧 1 天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對存在問題進行思考，自己想法提出可行性方案，第二天進行及時解決。

　2、第 2 季度工作計劃 ?

　1、增強基金客戶的服務工作 ?

　目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真實的營銷客戶中心。那末，我們的服務就是相當重要的了。

　我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已歷了 8 個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務這些客戶，

　從這些客戶中發(fā)掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？ ?

　每季度舉行特點基金投資俱樂部，每次會議都安排 1 個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

　每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

　目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將本身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

　2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式 ?

　對個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大常常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周 1 次的電話溝通；對核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每個月保持 1次電話溝通；對普通客戶，將每個月的基金短語評論寄送給客戶，并每個月保持部份客戶的溝通工作。

　3、重視融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶 ?

　隨著券商競爭格局日益劇烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之 1。

　在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6 月 30 日之前，完成兩個融資融

　券客戶的開戶指標。

　作為營業(yè)部的 1 員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

　4、團隊成員相互支持，攜手努力共創(chuàng)佳績 ?

　心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑問問題、部門之間相互支持幫助、學習成長熱忱高漲的集體。

　作為營業(yè)部的 1 顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，掌控基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪番主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

　xxxx 年在 1 如既往地做好平常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂 xx 年的財務出納人員個人工作計劃。

　1、參加財務人員繼續(xù)教育每一年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。

　首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精華。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地應用新準則等，進行帳務處理和財務相干報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

　2、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好平常核算 ?

　1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的調(diào)和關(guān)系。

　3、做好正常出納核算工作。依照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真實的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理保存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出榜樣。

　5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

　3、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更公道化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　總之在新的 1 年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高本身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完玉成年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

　1、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì) ?

　1、強化相干知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪番主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓。如遇特殊疑問情況，可通過請醫(yī)生授課等情勢更新知識和技能。相互學習增進，并作記錄。

　2、重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“3 基”護理知識及�？萍寄苡柧殲橹�，由高年資的護士輪番出題，增加考核力度，講求實效，不流于情勢，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀根據(jù)，相互競爭，直至達標。

　3、做好聘請護士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學科知識和能力。

　4、隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送

　部份護士外出學習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

　2、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈 ?

　1、護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士和有思想情緒的護士加強管理，做到重點交代、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就診安全。

　2、病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有產(chǎn)生醫(yī)療糾紛潛伏危險的病人要重點催促檢查和監(jiān)控。

　3、時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。

　4、護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏實驗等。雖然是平常工作，但如果 1 旦產(chǎn)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。

　5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從本身及科室的角度進行分析，分析產(chǎn)生的緣由，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對一樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究相干責任，杜絕嚴重過失及事故的產(chǎn)生。

　3、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務質(zhì)量 ?

　1、護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)，增強工作責任心。培養(yǎng)護理人員建立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第 1 信號，把病人的需要作為第 1 需要，把病人的利益作為第 1 斟酌，把病人的滿意作為第 1 標準。加強主動服務意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進 1步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。

　2、重視搜集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與

　門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲得病人的需求及反饋信息，常常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予鼓勵，調(diào)動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真實的主動服務。把“用心服務，創(chuàng)造感動”的服務理念應用到實際工作中。

　3、嚴格履行查對制度，強調(diào) 2 次核對的履行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重過失及事故的產(chǎn)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量。、 ?

　4、深化親情服務，提高服務質(zhì)量。在培養(yǎng)護士平常禮儀的基礎(chǔ)上，進 1 步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士建立良好的職業(yè)形象。

　我院的醫(yī)護比例搭配不公道，護士的人員少。工作沉重，護士長應根據(jù)科室病人情況和護理工作量公道分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以到達保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務。

　4、建立法律意識，規(guī)范護理文件書寫 ?

　隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設(shè)，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的 1 個重要環(huán)節(jié)。護理部嚴格依照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完全、客觀。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向上級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結(jié)合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結(jié)和分析，提出相應對策，為舉證提供法律根據(jù)，保護護患的合法權(quán)益。組織護理病歷書寫比賽，優(yōu)越者給予嘉獎。

　5、護理各項指標完成目標 ?

　1、基礎(chǔ)護理合格率 100%。

　2、急救物品完好率達 100%。

　3、護理文件書寫合格率≥90% ?

　4、護理人員“3 基考核合格率達 100%。

　5、1 人 1 針 1 管 1 用滅菌合格率達 100%。

　6、常規(guī)器械消毒滅菌合格率 100%。

　7、1 次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達 100%。

　我相信只要我們齊心協(xié)力努力履行以上工作，我們在 20xx 年的護理工作中 1 定能獲得好的成績！

　我從 20xx 年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也獲得了 1 些成績。在工作中，我漸漸意想到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的 20xx 年工作計劃，以此鼓勵自我，獲得列好的成績：

　第 1， 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立 1 個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人材是最寶貴的資源，1 切銷售事跡都起源于有 1個好的銷售人員，建立 1 支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立 1 個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　第 2，熱情服務。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。注意與客戶的溝通技能，捉住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　第 3，熟習服裝。了解我們商店每款衣飾的特點，對衣服的款型，模型，色彩，價格，面料，合適人群做充分了解。

　第 4，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我本身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到 1個新的檔次。

　第 5，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的 XX 萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，逐日;以每周 ，逐日的銷售目標分解到我們每一個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售事跡。

　我認為我們 XX 男裝專賣店的發(fā)展是與全部員工綜合素質(zhì)，店長的指點方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立 1 支良好的銷售團隊和有1 個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的 1 年 20xx 年了，新的 1 年是 1 個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的 1 年，也是我非常重要的 1 年。出來工作已過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的 1 年里有更大的進步和成績。

　1、熟習公司新的規(guī)章制度和業(yè)務展開工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司 1 名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵照公司規(guī)定的同時全力展開業(yè)務工作。

　1、在第 1 季度，以訴訟業(yè)務開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā) 1 遍，成心向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，最少促進兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 8 萬元以上（每件 4 萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的’各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　3、第 3 季度的“101”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機,給后半年帶來 1 個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對范圍較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或《廣東

　省著名商標》條件的客戶，做 1 次有針對性的開發(fā)，成心向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂 1 件《廣東省著名商標》，承辦費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　4、第 4 季度就是年底了，這個時候要全力保護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐漸了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每個月最少達 1 萬元以上。

　2、制定學習計劃。學習，對業(yè)務人員來講相當重要，由于它直接關(guān)系到 1 個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)劑我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　新年伊始，回顧過去上半年的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導的指點下，同事們的共同努力下，美滿完成了各項保障，監(jiān)查及服務工作，并積極主動完成領(lǐng)導交給的各項臨時工作任務，及時協(xié)助領(lǐng)導做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對在 XX 年所做的工作作扼要的工作計劃：

　1、對當班工作，分工明確 ?

　讓當班保安各行其職，展開當班工作，首先以“防火，防盜”為重點，要求當班保安對小區(qū)重點防火區(qū)域進行嚴格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對消防整改有破壞的及時補充，并做好消防清單。

　同時加大小區(qū)巡查力度，及重點區(qū)域進行監(jiān)控管理。認真檢查資料室，倉庫、裝備房、機電房的門、窗、水、電、裝備是不是按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問題及時關(guān)好，讓不法分子無機可乘。

　2、加強平常性工作管理 ?

　當班保安對小區(qū)施工紀律檢查工作，發(fā)現(xiàn)背規(guī)背紀現(xiàn)像及時指正，并做好背規(guī)紀錄，搜集，整理好當班各類質(zhì)量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區(qū)。人員進入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務區(qū)必須出示有效證件和服務中心簽發(fā)的物質(zhì)放行條，才給予放行。當班期間從未產(chǎn)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財產(chǎn)安全，同時公司各類《規(guī)章制度》行到有效實行。

　3、做好“傳、幫、帶”工作 ?

　新隊員剛來，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗不足，我及時向新隊員講授公司環(huán)境及安全員所做工作事項，盡快讓新隊員提高業(yè)務技能，從而展開安全的各項工作。

　4、積極參加安全部各項活動 ?

　作為班長，任什么時候候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動，培訓，例會，訓練，并做好領(lǐng)導顧問，來提高保安良好形像。

　固然，工作中還存在許多不足的地方，例如，值班紀錄不夠完全等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗，改進工作思路，多與同事溝通，加強學習，提高管理水平和業(yè)務技能。

　為 XX 年下半年工作更好有序展開，特制定工作計劃。

　(1)以“兩防”工作為重點，切實做好安全工作和預防工作，確保公司人員和財產(chǎn)的安全。

　(2)改進工作風格，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國度，讓公司

　的各項制度得到有效實行。

　(3)積極參加保安部各項活動，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業(yè)務技能，增強保安隊伍整體管理水平。

　(4)及時、主動向領(lǐng)導提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效力。

　以上是我 XX 年工作計劃，最后祝賀我們安全部在 XX 年中各項工作都獲得更好的成績，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，構(gòu)成深馨、和諧、團結(jié)的集體。謝謝大家! ?

　1、熟習公司新的規(guī)章制度和業(yè)務展開工作。

　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司 1 名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵照公司規(guī)定的同時全力展開業(yè)務工作。

　1、在第 1 季度，以訴訟業(yè)務開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā) 1 遍，成心向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，最少促進兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 8 萬元以上(每件 4 萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　3、第 3 季度的“101”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機,給后半年帶來 1 個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對范圍較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或《20xx省著名商標》條件的客戶，做 1 次有針對性的開發(fā)，成心向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂 1 件《20xx 省著名商標》，承辦費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，及

　時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　4、第 4 季度就是年底了，這個時候要全力保護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐漸了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每個月最少達 1 萬元以上。

　2、制定學習計劃。

　學習，對業(yè)務人員來講相當重要，由于它直接關(guān)系到 1 個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)劑我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

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