物美文一店篇一：超市主題活動

1109檔主題活動（2011.9.1日—9.12日）

本檔主要節(jié)目是九月十二日中秋節(jié)，并這是傳統(tǒng)的節(jié)日，針對以上情況，為了使顧客感受在物美文一店天天有熱鬧好玩的活動，并且這些活動可以讓顧客參與進來，可以與顧客互動，讓顧客感受到在購物的同時還能擁有好的心情和超值商品實惠。從而吸引更多的顧客。 一、 活動主題：中秋送月餅活動！

活動內(nèi)容：活動期間凡是單張小票滿98元的顧客送月餅一盒，購買150元以上即可送月餅兩盒 活動日期：2011.9.1日—9.12日 二、活動主題：“中秋大禮搶就送”比賽

活動內(nèi)容：活動期間各位顧客可至服務臺報名參加活動，搶就送活動是以搶答題的形式�；顒颖荣愑�9月12日上午10:00到11:30在物美大賣場文一店舉行，現(xiàn)場評獎，現(xiàn)場頒發(fā)獎品，獎項設置和費用如下：

活動日期：報名2011年9月1日起---9月10日止

文一店客服部

2011-8-20

物美文一店篇二：杭州商業(yè)觀察之大賣場篇

杭州商業(yè)觀察之大賣場篇

導讀

杭州各區(qū)大賣場現(xiàn)狀與趨勢

東南西北布局篇

沿中軸線兩側(cè)擴展變?yōu)檠氐罔F線擴展

大賣場品牌篇

諸多看點篇

大潤發(fā)發(fā)威衛(wèi)星城

物美猛然發(fā)力勇奪拓展冠軍

大型化加復合化

倉儲會員店倍增

GMS或有望登陸

外資超市異軍突起加速擴張

杭州各區(qū)大賣場現(xiàn)狀與趨勢

行政區(qū)分布篇

杭州全市已開業(yè)大中型賣場已達49家（大型店29家中型店19家，大型店占60%中型店占40%；內(nèi)資店32家外資店17家，就門店數(shù)而言內(nèi)資店占65%外資店占35%）， 杭州常住人口786萬平均16.4萬人擁有1家大中賣場，其中主城區(qū)（下城區(qū)、上城區(qū)、拱墅區(qū)、西湖區(qū)、江干區(qū)5區(qū)）

28家， 4大新區(qū)（下沙區(qū)、濱江區(qū)、蕭山區(qū)和余杭區(qū)）13家， 5大衛(wèi)星城（富陽市、臨安市、桐廬縣、建德市、淳安縣）7家。

按行政區(qū)分，下城區(qū)堪稱冠軍擁有8家已開業(yè)大中賣場，蕭山區(qū)和西湖區(qū)、江干區(qū)各擁有7家已開業(yè)大中賣場3區(qū)并列亞軍，拱墅區(qū)4家為季軍，上城區(qū)3家，余杭區(qū)3家，富陽市3家，臨安市3家，下沙2家，濱江區(qū)1家，建德市1家，桐廬縣暫無、淳安縣暫無。

五大主城區(qū)常住人口261.8萬（291.8萬減去下沙30萬人口）占全市人口33%，大中賣場29家，占全杭州已開業(yè)店的58.3%

下城區(qū)目前擁有8家賣場（卜峰蓮花、沃爾瑪購物廣場東新店、世紀聯(lián)華慶春店、樂購河濱店、樂購德勝店、華潤萬家朝暉店、好又多量販鳳起店、好又多量販朝暉店) ，籌建賣場包括世紀聯(lián)華環(huán)球中心店等。

西湖區(qū)目前擁有7家大中賣場（物美文一店、物美文二店、好又多量販黃龍店、世紀聯(lián)華西溪路店、世紀聯(lián)華文苑店、世紀聯(lián)華華商店、華潤萬家文一路店)，未來將增加至少4家大中賣場，沃爾瑪購物廣場古墩店即將開業(yè)，歐尚2號店正在施工，另有2家大賣場在洽商中。

人口大區(qū)江干區(qū)目前擁有7家大賣場（世紀聯(lián)華杭海路

店、麥德龍1號店、樂購慶春店、華潤萬家濮家店、北京華聯(lián)、好又多量販近江店、世紀聯(lián)華外海店），未來將新增至少5家大賣場，物美三堡店和彭埠店2家大型店將雙店齊發(fā)，家樂福2號店落戶佰富勤商貿(mào)廣場預計2009年12月開業(yè)，華潤OLE將進駐華潤萬象城 ，此外多家大集團正紛紛欲在各地鐵站附近設店，火車東站建華站九堡站九堡東站等均已被國內(nèi)外大集團瞄準。錢江新城CBD核心區(qū)將來還或許有望誕生GMS業(yè)態(tài)，而三堡和彭埠將填補目前填補區(qū)域空白。拱墅區(qū)目前擁有4家賣場（歐尚1號店、世紀聯(lián)華大關(guān)店、世紀聯(lián)華運河廣場店、福來得）， 未來將再新添至少4家大賣場， 物美丁橋店預計明年開業(yè)，世紀聯(lián)華祥符店和樂購祥符店二家近鄰幾乎同時簽約，祥符鎮(zhèn)阮家橋銀泰購物廣場預計也可能增加特色賣場一家。

上城區(qū)目前擁有3家賣場（世紀聯(lián)華江城店、華潤萬家清泰店、家樂福1號店），華潤萬家清泰店為今年新開店，但由于地處市中心用地緊張暫無其他新賣場擴張計劃。

四大新區(qū)常住人口276.29萬（已加上下沙30萬人口）占全市人口35%，大中賣場13家，占全杭州已開業(yè)店的27%

蕭山區(qū)目前擁有7家大中賣場（時代廣場、大潤發(fā)、樂購、MEGA MART每家瑪、匯德隆、三江、世紀聯(lián)華），

其中世紀聯(lián)華蕭山大店剛剛開業(yè)，預計整個蕭山（包括新城和舊城改造區(qū)）未來還將陸續(xù)增加2到3家大賣場。

濱江區(qū)目前僅有華潤萬家一家大超市，但這匹大黑馬卻有多達6家在建店和規(guī)劃店，易買得EMART杭州1號店和物美濱江店都已簽約，麥德龍2號店已洽商規(guī)劃中，宜家的MEGAMALL和規(guī)劃SM城市廣場也預計分別有大賣場進駐，另有某規(guī)劃中大賣場項目。濱江區(qū)環(huán)境優(yōu)越發(fā)展?jié)摿�巨大但目前人口尚不密集，多家大賣場同時開業(yè)，短期內(nèi)競爭將十分激烈。

下沙新區(qū)目前擁有物美和都尚購物中心共2家賣場，并即將再迎來2家大買賣場，物美下沙二店將進駐下沙沿江居住帶，北京華聯(lián)則將進駐福雷德廣場。

余杭區(qū)目前擁有3家賣場但都集中在臨平（沃爾瑪購物廣場藕花洲大街店、華聯(lián)吉買盛、大紅鷹超市），余杭區(qū)未來將新添2至3家賣場并向其他區(qū)域擴展，例如閑林的沃爾瑪山姆會員店等。

五大衛(wèi)星城常住人口246.29萬占全市人口31.3%，大中賣場7家，占全杭州已開業(yè)店的14.5 %

富陽市目前擁有3家大賣場（大潤發(fā)、物美、世紀聯(lián)華富陽新世紀店)，在衛(wèi)星城中居于前列。

臨安市目前擁有1家大賣場2家中賣場（世紀聯(lián)華臨安

物美文一店篇三：連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)畢業(yè)論文

題目：物美大賣場文一店賣場陳列淺析連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)畢業(yè)設計

學生姓名 白

學 號11

指導教師 何

班 級

【摘 要】陳列是賣場終端營銷最有效的手段之一，在終端銷售領(lǐng)域具有廣闊的應用前景。然而隨著國內(nèi)外品牌多元化發(fā)展，陳列出現(xiàn)的問題已成為制約銷售增長和品牌進一步發(fā)展的障礙。本文就從調(diào)查物美大賣場文一店賣場陳列入手,特別針對連鎖零售行業(yè)在陳列方面存在的問題進行淺析。通過對物美大賣場文一店陳列現(xiàn)狀的分析提出陳列上存在的問題，然后從國內(nèi)賣場陳列發(fā)展狀況和物美文一店陳列的內(nèi)部機制分析,最后提出陳列的改進策略。從而希望對物美大賣場文一店的賣場陳列有所幫助。強調(diào)賣場陳列的重要性，實現(xiàn)銷售的平穩(wěn)增長和物美品牌的不斷發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】連鎖專賣店，賣場，陳列

目錄

1

2 物美集團概況 .............................................................................................................................................. 1 物美大賣場的陳列缺陷 .............................................................................................................................. 1

2.1 堆頭陳列凌亂、樣式單一 .............................................................................................................. 1

2.2 賣場通道間距比較狹窄 .................................................................................................................. 2

2.3 賣場商品亂堆、散貨隨處亂放。 .................................................................................................. 2

2.4 堆頭陳列不夠吸引力 ...................................................................................................................... 3

2.5 賣場陳列缺乏個性化和藝術(shù)性 ...................................................................................................... 3

3 國內(nèi)大賣場陳列發(fā)展狀況 .......................................................................................................................... 4

4 店面陳列改進策略 ..............................................................................................(轉(zhuǎn) 載于:www.newchangjing.com 蒲公 英文摘:物美文一店)........................................ 4

4.1 陳列要遵循色彩搭配原則 .............................................................................................................. 4

4.2 陳列要有個性化，富有藝術(shù)感 ...................................................................................................... 4

4.3 將必需品與刺激商品有機配合陳列 .............................................................................................. 5

4.4 優(yōu)化陳列的空間 .............................................................................................................................. 5

4.5 加強陳列培訓，提高服務意識 ...................................................................................................... 5

4.6 建立健全陳列管理機制 .................................................................................................................. 6

5 總結(jié) .............................................................................................................................................................. 6

參考文獻 .............................................................................................................................................................. 7

1 物美集團概況

物美集團是一家以商業(yè)流通產(chǎn)業(yè)為主的集團公司，自1994年12月在北京率先創(chuàng)辦綜合超市以來，秉承“發(fā)展現(xiàn)代零售產(chǎn)業(yè)，提升大眾生活品質(zhì)”的經(jīng)營理念，以振興現(xiàn)代零售產(chǎn)業(yè)為己任，在連鎖超市領(lǐng)域辛勤耕耘。今天的物美已經(jīng)成為首都最大的連鎖零售企業(yè)，年銷售額超過300億元，年納稅額超10億元，位列中國連鎖百強前茅。

物美大賣場杭州文一店共六層，地下一層為賣場辦公室和自行車車庫，可停放近千輛自行車；一層為購物中心，包括餐飲、服務、品牌等類經(jīng)營；二、三層為大賣場主體，經(jīng)營生鮮、副食、百貨、家電、紡織等商品3萬余種；四層是可停放150輛汽車的機動車車庫；五、六層是影視娛樂中心和健身休閑中心。

一切從實際出發(fā)，一切以成果為導向。在激烈的市場競爭中，依托“全面的預算制管理、先進的IT信息系統(tǒng)、有效的績效考評體系”這三大法寶，通過整合創(chuàng)新，物美打造出了獨具特色的企業(yè)核心競爭力，隨著中國現(xiàn)代商業(yè)的快速發(fā)展，作為民族零售業(yè)的優(yōu)秀代表、顧客信賴的中國連鎖超市品牌，物美將更積極地面對挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揮管理與技術(shù)的優(yōu)勢，愈做愈強，為繁榮中國零售市場、服務民眾做積極的貢獻。

2 物美大賣場的陳列缺陷

通過實地調(diào)研后總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)物美大賣場文一店賣場陳列方面的存在以下問題。

2.1 堆頭陳列凌亂、樣式單一

優(yōu)秀的堆頭陳列可以提高商品的形象及商品的對外渲染力，有效激發(fā)顧客對商品的消費欲望，促進消費。

圖1

如圖1，賣場中的堆頭陳列雜亂無章且樣式的搭配不合理。服裝陳列凌亂，不方便顧客的挑選和拿�。凰�陳列的服裝樣式單一，風格不夠全面突出，沒有形成鮮明的對比，對

顧客沒有了視覺的沖擊；色調(diào)雜亂，色彩與燈光環(huán)境的搭配不和諧，無法給人一種自然的 第 1 頁 共7 頁

感覺，明顯讓人感覺壓抑不自在，無法吸引顧客的眼光在此停留。這樣的堆頭陳列使得服裝的風格得不到良好的渲染，沒有了堆頭服裝陳列的氣勢，引不來顧客的駐足關(guān)注，這樣的堆頭陳列對銷售不利。

2.2 賣場通道間距比較狹窄

賣場中的服裝陳列的列與列之間過于緊密，造成賣場通道比較狹窄。

圖2

如圖2，緊密的排列，擋住了顧客的視野，縮小了顧客的視野范圍；緊密的通道，促使顧客需要加速通過，造成許多顧客對身邊的服裝只是匆匆一瞥。缺少足夠的空間來容納顧客，一旦人流量增加，往往使顧客感覺到擁擠煩悶，影響到了顧客的購買心情，無法給顧客一個溫馨的購物環(huán)境，促使其離開。從某種意義上來說，是這樣的陳列方式將顧客趕走了。緊密的陳列同樣使燈光的效果大大減弱，光線的遮擋，服裝的反射光減弱，暗淡了亮麗的服裝色澤，猶如珠寶喪失了光亮，表現(xiàn)不出那種珠光寶氣，就不能創(chuàng)造出一種高貴的氛圍，大大降低了服裝陳列的綜合效果。

2.3 賣場商品亂堆、散貨隨處亂放。

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